贩卖工作总结

贩卖工作总结

　　本年度是我公司快速成长的一年，也是我学习、治理的贩卖工作取得重猛进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门鼎力共同支持下，牢牢环抱贩卖工作，我率领贩卖部全体员工，奋力拼搏，开发朝上提高，真抓实干，勤勤恳恳服务，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职。

　　一、增强学习，领会精神，进步执行力。

　　随着公司业务的急剧成长，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和所有贩卖团队成员都是一个宏大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，进步执行力。通过深入学习，使贩卖团队统一了思想认识：公司的经营治理是公司快速、康健、可持续成长的生命线，是公司取得优越经济效益的根本包管，“不以规律，不成方圆”，没有严格的治理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;贩卖工作是公司经营治理的紧张构成部分，是实现公司资金良性周转的紧张一环，实现效益，建立公司品牌的紧张途经。胜利的贩卖，可以不仅可以或许为公司创造优越的经济效益，而且有利于进步公司的知名度和佳誉度，带动企业业务的成长，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工建立责任意识、危机意识、品牌意识和大局不雅念、效益不雅念，果断贯彻执行公司各项指示精神和要求。

　　二、尽职尽责，率先垂范，尽力做好贩卖本职工作。

　　上半年，我带头尽力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持常常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放环境;奔走繁忙，与贩卖署理公司沟通，与外部相关部门和谐，赞助贩卖公司订定贩卖，全面监督市场运作环境。在我的率领下，团队成员工作积极，较好开展了各项贩卖运动。颠末精心筹办，1月23日，四季新城贩卖部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场讲解多位一体向市民转达项目信息，使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向将来可摸可看的真实迈出紧张一步;4月25日，精心组织的项目品鉴会&客户联谊会成立仪式举办，赞助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的紧张性以及产品的良好性。颠末大量困难的工作，从一月底贩卖部开张到目前，撤除贩卖员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，阐明客户对付项目的地位已经筹划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了优越铺垫。

　　加大内部外部沟通与和谐，积极为贩卖部门营造优越的成长空间是贩卖司理的紧张职责，工作中我分外注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，实时了解楼盘施工进度与相关环境，适时支配广告鼓吹工作;全力共同财务部工作，实时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细;认真与物业公司协作，向业主鼓吹物业治理的要求与特色，引导业务遵从物业治理规定。同时我率领员工增强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访运动，引领业主深入楼盘现场考察，现场鼓吹;售中多次率领业主奔波于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难;售后，实时进行电话回访，了解业主的要求与看法，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产生意业务中心等相关部门树立了耐久互助互助关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的赞助，使售楼历程畅行无阻，快速便捷。

　　三、强化治理，注重连合，带好贩卖团队。

　　工作中，我可以或许摆正本身的地位，站在中层干部的角度和匆匆进公司成长的大局看待问题，果断贯彻执行领导的意图，常常教导员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工正直态度，做到“只为胜利找来由，不为失败找托言”，并且常常组织员工学习领导指示与公司文件，确保进步执行力;我还常常深入署理公司反省监督，实时转达上级指示精神，发明问题实时提醒，赞助其订定贩卖计划，改进贩卖思路，帮助其康健成长。

　　同时，在公司领导的赞助下，结合贩卖部实际，我进一步健全了部门治理制度，订定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和鼓励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的治理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的看法，采用合理化建议;关切员工的生活，关注青年员工的发展，无论个人生活照样工作，都为他们提供力所能及的赞助，死力营造连合一致、相互赞助、相互协作、携手共进的气氛，充分施展团队合力开展工作，打造爱岗敬业、生气发达的贩卖团队。

　　四、正视不够，改进工作，超越自我。

　　半年来，固然取得了必然的造诣，但公司领导要求相比还有必然差距，主要表现在:一立异才能不强，由于忙于具体事务，往往忽视对一些问题的研究，以致于工作思路不敷坦荡;二是计划不敷过细，工作中往往注重大事的计划，忽视日常小事的计划，必然水平上影响了效率。对这些问题，我将在往后的工作中认真加以办理，改进工作，超越自我。

　　五总结经验，明确往后的工作思路与步伐。

　　1拼搏奋进，下半年力图完成以下目标。

　　一期一批及二批贩卖均达到90%以上为目标;一期一批共213套，贩卖面积24741㎡，预计可完成总销套数的90%，即22266.9平方米，共191套;自行车库贩卖金额约为629万元。回笼资金预计可达万元;、一期二批;共168套，贩卖面积，预计可完成总销套数的90%，即平方米，共151套;自行车库贩卖金额为万元。回笼资金预计可达万元。

　　2合理搭配，科学订定广告计划。

　　户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配，错开发行光阴，控制最佳鼓吹时机，最大限度进步鼓吹后果，争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。盐城大桥以北途径在开盘前10天调换内容，颁布开盘信息;中邮广告适当在市区投放，更多地针对老城区;短信后果明显，应在开盘前一周进行，注意与中邮广告错开光阴;报纸在开盘前三天和后三天鼓吹，也要与中邮错开光阴段，将帮助性鼓吹的的短信与报纸与其他主渠道鼓吹合理搭配。

　　3完善制度，进步治理程度。

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