大学生营销部实习总结

大学生营销部实习总结

　　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，因此我们要做好归纳，写好总结。那么总结应该包括什么内容呢？下面是小编帮大家整理的大学生营销部实习总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

大学生营销部实习总结1

　　学期结束不久，我们班组织去嘟嘟城旅行。一大清晨妈妈陪我坐上了汽车。汽车大概开了一个小时左右到了嘟嘟城。我们每个人都办好了嘟嘟通开始自己活动了。

　　第一个项目，我们进了植物培育研究中心。老师让我们穿上了白褂，开始给我们讲植物培育生长的过程。我当了一回科研员，心想：以后长大了我要当一名科学家，研究出一种七彩花的种子。

　　第二个项目，我来到了中国邮政。我们穿上了邮政员的衣服，戴上帽子。老师给我们分了小组分了任务，让我们去收邮包收信。我们一户一户收信收包袱。我抱了一大堆劳动的成果交给老师。我想：当邮递员也不错，可以为人民服务。

　　第三个项目，我们去了北京现代驾驶学校。我想考驾驶证。可惜只考了60分，没过关，老师不给我发证件。我想一定要好好学习，继续努力。

　　第四个项目，我们去了宇行神龙一号。我们穿上了宇行服走上了神龙一号，里面有四个大屏幕，放出了在宇宙里的画面。当时的感觉我们真的.像坐上了宇宙飞船。我想：长大了我要当一名飞行员，去遨游太空。

　　游完嘟嘟城，我一直希望能早日实现我的理想。

大学生营销部实习总结2

　　时光匆匆，转眼间一个多月的实习生活即将画上了句号。在人生的最后一个暑假，我有幸到**分公司实习，在这一个多月的实习期里，我接触了许多的人和事，初步了解企业的运作方式和日常业务，也在实践中检验自我，提升自我。让我收获不少。

　　这个实习期间，我被分配到了占陇营业厅的营销部实习学习。我们首先熟悉了工作环境，了解办公室同事是如何的工作，需要到哪些地方去，整个营销部是怎么运作的。接着是对中国电信的各种业务以及资费的了解，例如：固定申话及宽带接入网 、天翼、我的E家、商务领航等业务品牌。最后是进行我们的主要工作电话营销，通过电话向客户营销我们电信的固话，天翼 3g及宽带等各种业务套餐。通过这次实习，熟悉了我们电信的各种业务品牌，学习到了许多学校学不到的东西。以下是我这次实习的一些体会 和总结。

　　第一、电话营销的技巧：在电话营销时，我们不能一味盲目地打电话，我们需要一定的技巧。在打电话前我们要先提前设计好问题，设计好套餐、业务的介绍方法，关键是要秀出我们产品的价值。然后对客户的.基本情况进行了解，从中找到营销的突破口，针对性的引导客户把注意力投我们的业务、产品上面来。这样我们就会有更多的话题和机会跟他谈，成交的几率和比例一也定会大幅度提升。当然，作为销售人员，我们要具备很强的心里素质，要学会把“拒绝”当作是“接受”的孪生兄弟，换句话说，每一个“拒绝”的背后一定会有另一个“接受”在等着我们。所以，我们要保持正确的心态，每当遇到客户拒绝的时候，我们要感谢他，因为他让我更接近“接受”。

　　第二，做事认真负责、勤学好问。刚来到单位时，由于专业不对口，我对很多方面都未熟悉，这就需要我认真负责、勤学好问。因为经验是很重要的，幸运的是我们的同事都有很丰富的实践操作经验 ,对于我们提出的各种问题他们都能很耐心的系统的为我们解答。通过对问题的理解我们又能加深对问题的认识。同时我们也认识到目前的IT形势发展之快我们随时都要学习新的知识充实自己才能迎合社会的需要。而对于我们新人来说，虚心学习能学到东西才是最重要的。

　　第三、团结合作，真诚待人。通过一个多月的接触，大家在一起互相学习相互交流，让我们理解到不仅在学习上工作上也是需要发挥团结协作的精神才能事半功倍。而且只要真诚待人，虚心请教同伴，他们也很乐意和我交流。还教会我一些技术，由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作。孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。

　　感谢中国电信给我这次宝贵的实习工作，这次实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。在这段时间里，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到了在学校学不到的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础，走上新的工作岗位增添了信心。

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