【热门】季度工作总结合集5篇
总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，因此，让我们写一份总结吧。我们该怎么去写总结呢？以下是小编为大家收集的季度工作总结5篇，希望对大家有所帮助。
季度工作总结 篇1
按照区政府下达的各项目标任务，北关街道结合实际认真贯彻落实，力争做到按时完成序时进度，现把北关街道20xx年二季度工作完成情况汇报如下：
一、上半年工作总结
1、经济社会发展指标。一是财政总收入。全年任务财政收入国税完成2700万元，地税完成550万元。截止目前国税已完成1128.5万元，地税任务已完成273万元。合计完成1401.5万元，完成任务的43%；二是固定资产投资。固定资产全年任务11.5亿，目前完成投资3.59亿；三是招商引资。招商引资全年任务1.7亿，目前完成1.65亿；已完成任务。
2、商贸经济。一是全年任务限额以上商业两个，目前准备申报商贸企业2家。宿州嘉俊餐饮管理服务有限公司,20xx年7月成立，注册资金200万元，主营住宿餐饮服务，目前从业人员近30人，预计年底营业收入达200万元以上、宿州华朗商贸有限公司，20xx年3月成立，注册资金200万元，主营电子产品，目前从业人员6人，预计年底营业收入达500万元以上；二是社会商品零售总额任务75563万元，1-5月份完成29010万元，完成任务的38.39%。新增限上商贸企业2家，正在准备申报相关资料。外贸进出口50万美元，已完成约9万美元。实际利用外资300万美元任务，已经完成959万美元，完成任务的319.67%。
3、城乡参保。城乡居民养老保险任务数4101人，到6月23日为止，续保缴费到账2897人，到龄领取人数1317人，共计4214人，完成率102.7%。
4、项目建设。吕家棚户区改造，皖北药厂整体搬迁，北十一中逸夫小区拆迁，预计8月份启动征迁。
5、电子商务。一是每月进行电商企业和个人网店摸底工作，并按时上报给商务局电子商务办公室；二是培育两家家限上电子商务企业，目前正在积极准备申报材料。(1)宿州市可可商贸有限公司，淘宝网，主营糖果、巧克力休闲食品；(2)宿州市人杰商贸有限公司，网上汽车销售。三是电子商务产业园正在积极谋划中。
6、控违工作。违建实现“零增长”，确保征迁工作的顺利施工。按照“早宣传、早防控、早拆除”的指导思想，积极推行网格化管理，全面落实违法建设包保责任制，控违三零（零增长、零赔付、零容忍），真正做到“违建必拆、见违即拆”。城建工作人员没有节假日、没有休息日，始终坚持在控违一线。截止目前，共查处违法建设23宗，拆除违法建设和简易棚等共计921平方米。
7、文明创建工作。一是在创建工作中，街道充分发挥党组织在建设文明创建中的领导核心作用，以党建带创建，创建促党建，建立了街道党组织联席会议制度和共建活动工作制度，健全了相关规章制度。为了充分发挥党员先锋模范作用，建立了一支社区服务志愿者队伍，组织街道党员开展讲文明、树新风、做贡献活动，为街道居民多做好事实事；二是加大宣传力度，加大舆论宣传、营造创建氛围。悬挂文明创建标语横幅390条，出动巡回宣传车1辆，制作各类公益广告宣传牌980块，并利用电子屏、宣传栏、板报、墙体标语等形式深入开展宣传发动工作，宣传栏内容每月更新一次；三是街道根据不同层面的居民广泛开展了做文明人、创文明家庭、学习型家庭、健康型家庭等活动，使各层面群体的文明素质得到提升，进而推动文明街道的建设工作。在青少年成长方面，成立校外辅导站，借助街道共建单位资源和居民优势来关心青少年的成长。通过活动的开展净化了他们的心灵，使广大青少年懂得幸福生活的来之不易，并学会从小讲文明话、做文明事、当文明人的理念。加强环境整治，创造优美环境。
8、市容管理建立长效机制。一是压实责任。实行路段包保责任制。将扶疏路、三勘路、吕家路作为日常管理重点区域，进一步加大日常管理力度，增派管理人员，增加巡逻次数，定人定岗，明确责任，对主要路段采取夜间值班制，周末采取轮班制。二是加强督查力度。队员每日上班和值班期间统一着装，制定考核制度，兑现奖惩，巩固整治效果，确保长效管理见成效。
9、依法治区工作。一是及时签订目标责任书。共签订社会管理综合治理责任书36份；二是加大信访维稳力度。上半年共接待群众来访102余人次。
10、民生工程。一是城乡低保工作。5月街道民政所对辖区城乡低保进行了年度审核。经集中审核、入户调查、评议、公示后，因死亡、退休、就业等原因不再符合条件的低保户予以取消，共取消城市低保46户，109人，月减款29649元；取消农村低保8户，27人，月减款6853元，已上报民政局，7月份实施。有城镇低保户304户，551人，月保金200889元，人均保金364.5元，；农村低保307户，481人，月保金105029.3；二是残疾人补贴。共办理188个重度残疾人护理补贴，按月发放，每人每月护理费60元，办理困难残疾人生活救助233人，其中一级二级149人，每人每月80元，三级四级84人，每人每月40元；三是第十批公租房，经过个人申请，街道审核后，共有41户符合条件，经过两榜公示后已经参加公开摇号并上房。目前第十一批公租房申请、审核已经结束，共79户，待公示后，即可参加公开摇号。公租房摸底工作已全面结束，共摸底76户符合条件。
11、计划生育工作。街道总人口26927人，已婚育妇女7339人，期内出生人口393人，符合政策生育率96.81%，出生总性别比控制在114，二多孩性别比125。流入已婚育龄妇女218人，孕检对象43人。行政执法、生殖服务、信访维稳做到安全无事故、无上访。20xx年上半年发放独保费365人66120元，国家奖扶26人24720元，特别扶助26人127296元，区独女奖扶11人12240元，区独女奖扶52人49920元，节育并发症1人1200元，失独家庭一次性抚慰金2户6000元。
12、环境保护工作。一是加大宣传，提高意识。利用宣传车、社区宣传栏等宣传载体，全力做好大气污染防治法规宣传，并向经营户发放《关于开展城区油烟污染整治的通告》1000余份，将油烟治理工作的意义、要求及法规告知户经营户,使经营户充分认识油烟治理工作的必要性，逐步提高居民的环保意识；二是全面排查，摸清底数。针对辖区范围之内未按照要求使用清洁能源和未安装空气净化器的餐饮店；辖区范围之内所有使用燃煤锅炉的行业；辖区范围之内的`搅拌站、石料厂等扬尘污染严重的行业；辖区范围之内的建筑垃圾、生活垃圾等堆放点进行排查；确定了133家整治重点对象，其中有128家餐饮门店，3家燃煤锅炉，13家石料厂和1家煤球厂，3处垃圾堆放点。三是梳理问题，重点治理。针对问题北关街道城管执法中队联合公安、环保、市场监督等部门，采取“取缔与规范结合”的工作办法，依法履责，积极开展油烟整合整治工作。治理行动累计收缴各种煤炭炉具96个，销毁79个；小饭店、早餐店、烧烤店、排挡点共计128户，整改122户、取缔6户，其中安装油烟净化器62户。
13、扶贫工作。一是针对健康脱贫“351”和“190”政策进行了深入浅出的分析和讲解；将政策简单化、明了化;二是入户进行信息核对等工作。通过到贫困户家中模底调查，了解贫困户在生产生活中的所需;三是包户人员对所包保的贫困户档案进行逐一核实，对档案中的身份证、户口薄复印件、低保证、残疾证明材料、因病、因学、因灾致贫等相关证明材料、帮扶纪实表进行核实、完善。
14、禁烧工作。按照区委统一部署，北关街道承担解集乡黄林村和云光村两个村的禁烧任务，街道街道党工委书记及办事处主任亲自带队，派出30人的队伍前往解集参与禁烧行动。深刻了解离田、还田的技术要点，确保秸秆链条各环节顺利进行，并采取死看硬守，全天候不间断巡查、看守。经过30余天的不懈努力，两个村已经种植结束，禁烧工作圆满结束，确保了“零火点”。
15、招商引资工作。街道20xx年招商项目两个。（1）安徽威斯特环保科技有限公司投资建设，总投资1.8亿元，项目用地100亩，主要建设年产6万吨废油矿物质再生及30万只/年废桶回收利用装置、原料和成品罐设备、设计配套工程用房2万平方米。截止目前，该项目与区经济开发区签订了招商协议，于20xx年2月18日正式开工建设。项目建成投产后，预计实现年销售收入20亿元，实现年税收2400万元，解决就业岗位100多个；（2）秸秆综合利用项目，为在谈项目。项目建筑面积24840平方米，拟新建车间厂房、仓库等设施，购置秸秆快速化学预处理系统、秸秆高效厌氧消化系统、固液分离与沼液、沼渣贮存系统、生物气提纯系统及有机肥生产和CO2气态肥综合利用系统等设备281台套。截止目前已签订了框架协议。
三、工作存在的问题
（一）存在的问题
一是培育限上电子商务企业存在一定难度，存在标准高、摸底难及相关企业不能积极配合。二是电子商务创业园建设难度大。
（二）分析原因及思想对策
一是财税工作分析。因为一些企业受季节性影响，缴纳税金少，导致国税任务未完成序时进度；二是固定资产投资。因为街道辖区内落户项目少，没有新增房地产及大型企业投资，导致固定资产投资较少；三是商业服务业。由于旧城改造，大型农机及汽车销售等公司已搬至宿州市经济开发区和宿州市经济循环园区，其他企业均为近期成立的小型企业，还不够成熟。导致上规模的企业较少。
季度工作总结 篇2
一、一季度工作
（一）档案
1、规范档案。与领导及相关部门负责人和对接人进行沟通，编写、修改并最终制定《20xx年销售中心档案管理办法》和相关档案样表。
2、档案统计。统计出20xx年x月份和2月份医院和药店档案相关数据。
3、档案处理。
（1）本季度共处理3483家终端档案，其中单店2458家（新增792家）；医院1025家（新增478家）。
（2）本季度共处理137家战略连锁档案。其中新增100家，停用28家，更新9家。
（3）本季度共处理370家分析档案。其中甘草44家，二级326家（新增65家）
4、档案停用。清理半年无销售数据的档案19425家，并报送微机室停用。
5、档案交档。整理xx年二级分销和甘草分销协议并交集团存档。
6、档案反馈。将档案处理结果及时反馈给相关部门和办事处。并与微机室沟通导出最新档案后发放给各个办事处。
（二）办公用品
1、办公用品工作交接。与相关人员就本部门及销售中心的办公用品相关工作进行交接。
2、清理办公用品的库存，并记账。
3、领取本月办公用品，并做下月办公用品的计划。
（三）其他工作
1、协助接听电话。
2、协助邮寄发票。
3、20xx年年终会议会场后勤服务的协助工作。
二、下季度工作计划
（一）档案
1、下发档案管理办法。与领导及相关部门做最后沟通后下发。
2、档案统计。统计出一季度份终端档案相关数据。
3、档案处理。除了处理医院和药店档案外，本季度开始处理分销档案。
4、档案反馈。将档案处理结果反馈给相关部门。
（二）办公用品
做好本季度办公用品的'计划及领取工作。
（三）其他工作
1、协助电话接听。
2、领导交办的其他工作。
季度工作总结 篇3
20xx年第一季度，勐腊县财政局在县委、县政府的正确领导及上级部门的精心指导下，深入贯彻党的十八大、十八届三中、四中、五中、六中全会精神，围绕全县的中心工作和县委、县政府确定的财政收支任务目标，不断开拓创新，把握财政工作重点，积极履行财政工作职责和职能，现将工作总结如下。
一、财政工作开展情况
（一）财政收支情况
1.财政收入情况。截止到3月28日，全县一般公共预算收入完成7643万元，完成年初预算的20.2%，同比增加3732万元，增长95.4%，其中：税收收入完成5780万元，完成年初预算的22.7%，同比增加2797万元，增长93.8%，；非税收入完成1863万元，完成年初预算的15.1%，同比增加935万元，增长100.8%。
政府性基金预算收入完成1344万元，同比增加1344万元。
2.财政支出情况。截止到3月28日，勐腊县财政总支出完成51551万元，完成年初预算的19.3%，同比增支25909万元，增长101.0%，其中：一般公共预算支出完成51065万元，完成年初预算的20.9%，同比增支25967万元，增长103.5%；基金预算支出486万元，完成年初预算的2.1%，同比减少58万元，下降10.7%。
（二）保障民生支出
统筹整合各类财政资金，集中财力向农村基层倾斜、向民生保障覆盖、向社会事业延伸。截止到目前，全县公共财政用于民生领域的`支出为44638万元，占一般公共预算支出的87.41%。
1.支持“三农”建设。一是认真落实惠农政策，及时拨付各项涉农资金，拨付专项支农资金1137.47万元，发放退耕还林补贴共计411.17万元。二是积极整合涉农资金，集中财力办大事，草拟了《勐腊县20xx年财政涉农资金统筹整合使用方案》，并已报请政府研究确定。三是积极落实农业综合开发项目建设，按照上级相关部门要求积极做好项目勘察及20xx年农发项目建设，推动农业基础设施建设。四是继续巩固和推进一事一议财政奖补工作，不断完善20xx年项目实施，做好20xx年建设项目的收尾工作，并做好20xx年一事一议财政奖补项目的申报，及时将20xx年的所有储备项目录入综改系统，为下步工作落实奠定良好基础。
2.支持社会事业发展。继续加大对社会事业财政资金保障力度，不断加强社会保障能力，促使社会事业不断发展。一是推进医疗体系建设，特别是强化对公立医院改革的投入，认真落实地方政府投入责任，着力支持全面深化公立医院综合改革。截止到目前，已拨付医疗卫生支出10639万元。二是推进社会保障和就业体系建设。认真全面落实各项社保及就业政策，加大社会保障体系的覆盖面，完善就业扶持政策，进一步推动社保体系完善。截止到目前，已拨付社会保障和就业支出13652万元。主要是20xx年均衡性转移支付和县级基本财力保障资金604万元；20xx年中央财政养老保险一般性转移支付资金3500万元。三是推进教育事业发展。坚持以“经济发展教育奠基、勐腊兴衰系于教育”为宗旨，按照教育经费优先安排的原则，认真积极筹措资金，确保教育经费投入。截止到目前，已拨付教育支出13587万元。主要是学生营养补助2514万元；寄宿生活补助1009万元；20xx年第一批城乡义务教育阶段学校公用经费中央资金20xx万元；20xx年第一批普通高中国家助学金中央专项资金120万元；中等职业学校国家助学金中央补助资金134万元。四是支持公共安全能力建设。截止到目前，公共安全支出1965万元，主要用于是公安支出同比上年增加558万元。
（三）金融工作情况
1.积极拓展，金融业规模进一步扩大。20xx年第一季度，继续关注全国经济和金融形势，充分调动金融机构支持地方经济社会发展的积极性、主动性和创造性，提升金融业支持和服务实体经济的能力，促使勐腊县金融规模稳步提升。截止20xx年2月末，勐腊县金融机构人民币各项存款余额122.70亿元，比年初下降0.11%。各项贷款余额69.62亿元，比年初增长1.24%。存贷比26.74%。20xx年第一季度，实现保费收入4919.22万元（其中寿险3546.22万元，财险1373万元），保费赔付支出1178.55万元（其中寿险807.87万元，财险370.68万元）。
2.完善监管，推动金融业健康发展。进一步发挥协调、服务和监督的职能作用，20xx年第一季度，加强对3家小额贷款公司开展风险排查提示1次，规范小额贷款公司经营，防范金融风险。多方协调配合，3.15会同工商、公安、人行、各金融机构等部门开展金融知识及非法集资宣传1次，发放宣传材料20xx余份，努力强化金融风险防范，多途径督促勐腊县金融业稳健发展。
（四）融资工作情况
1.做好平台公司管理运营。20xx年以来，继续做好融资平台公司的管理运营工作，不断完善平台公司管理制度，并按照相关文件规定及时做好在公司任职公职人员的清理整顿工作，进一步规范平台公司运营管理，推动政企分离。同时，积极协调相关部门做好项目建设等工作，目前纳入平台公司的各项目推进顺利。
2.积极洽谈融资事宜。积极与有意向进入的社会资本开展洽谈，截止到目前，与富滇银行、农发行等金融机构达成初步合作意向，计划从富滇银行融入资金3.5亿元用于213线建设，目前正在洽谈相关事宜；从农发行融入资金4.16亿元用于南腊河治理，目前资金已到位。同时，继续维系好与合作企业的关系，持续推进项目建设，目前，深圳枢纽公司按照工程进度拨付资金5320万元。
（五）其他工作情况
1.及时编制年度预算草案，确保年度资金安排到位。20xx年根据新《预算法》，建立全口径政府预算，明确规定政府的全部收入和支出都应当纳入预算，按照要求我们编制了一般公共预算、政府性基金预算、国有资本经营预算、社会保险基金预算的全口径预算草案，20xx年2月经县十五届人民代表大会第一次会议审议并通过。
2.圆满完成了县财政总决算、部门决算报表的编报、审核、汇总上报等工作。总决算、部门决算报表工作面临新的情况，编报方法和要求有了大的变动，工作量十分浩大。通过精心组织，做到了审核编制报表工作与日常收支拨款业务工作两不误，按时按质地完成了报表编制上报任务，圆满完成了财政总决算和部门决算任务。
3.灵活调度资金，较好地保证了人员工资等重点支出需要。针对资金供需矛盾突出的现实，在预算执行中坚持有保有压，突出重点，对各项专款和各单位申请资金的报告，视可能妥善安排，并做好宣传解释工作。通过努力，一季度支出预算执行情况良好，及时足额拨付了职工工资和离退休金21841万元，确保了机构的正常运转和政权建设的资金需要。
4.认真抓好机关事业单位养老保险制度改革工作。积极主动与人社部门共商协调理顺关系，确保社保缴费及时汇缴入基金，按社保基金管理制度规范基金管理，及时兑现离退休人员养老待遇，克服财政资金紧缺的困难自20xx年1月开始随月配套财政补助单位缴费部分。
5.盘活存量资金。继续按照20xx年3月制定的《勐腊县盘活财政存量资金工作方案》要求，加强盘活存量资金工作力度，建立盘活存量资金常态化清理、收回以及存量资金定期报告工作机制，确保切实提高预算执行进度和财政资金使用绩效。截止20xx年3月20日，收回各单位结转结余资金1999万元，经县人民政府研究决定后安排扶贫资金511万元。
6.继续推行公务卡结算制度。截止 20xx年一季度我县独立核算单位233个，在职人数6654人。已实行公务卡结算单位数 142个，已申请办理公务卡并发放公务卡2857人(县级2408人、乡镇449人)，办卡率46%，20xx年一季度预算单位通过公务卡报销还款额66万元。
7.积极做好边境地区转移支付项目申报工作。及时召开边境地区转移支付项目资金申报工作会议，安排部署全县边境地区转移支付项目申报工作，目前边境转移支付项目申报正在进行中，预计于3月底完成第一批边境项目申报。
8.进一步推进绩效管理。将绩效管理工作与预算工作同安排、同部署，及时确定勐腊县绩效评价中介服务机构——云南中立会计师事务所有限公司，进一步增强绩效评价的专业性，推动项目绩效管理。
二、下步工作计划
20xx年第一季度，勐腊县财政工作取得了一定的成绩，但依然面临严峻的经济形势，今后，勐腊县财政局将继续深入贯彻党的方针政策，围绕20xx年财政收支任务，全力组织收入，落实“三农”政策，保障和改善民生，深化财政改革，加大财政监管，促进勐腊经济和社会事业科学发展。
（一）全力组织收入，保证财政收入稳定增长。坚持依法行政，严格依法征管，继续加强对税收收入及非税收入的征管力度，建立健全大税小税一起抓的管控机制，千方百计挖掘增收潜力，加大稽查力度，依法打击偷、逃、骗税行为，努力做到应收尽收，坚持做好做大财政“蛋糕”，确保财政收入稳定增长。
（二）继续优化支出结构，保障经济社会协调发展。努力提高财政资金分配的科学性、公平性和公开性，保障事关民生、财源建设、重大项目、强农惠农、维护稳定等重点支出，进一步加大“三农”、医疗卫生、教育、社会保障、文化事业等方面资金投入力度，促进勐腊县经济社会协调发展。
（三）持续深入开展财税体制改革。在巩固现有财税体制改革成果的基础上，深入贯彻落实新《预算法》，确保预算顺利执行；继续做好农村综合改革，全面开展村级公益事业建设一事一议财政奖补工作；加强政府性债务管理工作，强化政府债务的管理和监控，防范财政风险；强化项目绩效考评，推进项目绩效评价。
（四）继续支持重大项目建设。加大固定资产投资和重点项目建设推进力度，积极招商引资、统筹资金，加快县域优势资源开发，强化财源产业建设。
（五）持续盘活财政存量资金。建立健全盘活存量资金常态化、定期报告制度，进一步加大部门结转结余资金清理力度，并做好资金的收回和安排使用工作，切实提高资金使用效率、充分释放积极财政政策。
（六）做好融资工作。认真做好融资平台公司日常管理运营工作，积极开展融资洽谈，引入更多的社会资本参与勐腊县及磨憨开发开放试验区的建设，为勐腊县及开发开放试验区经济发展注入新动力。
（七）做好扶贫工作。进一步统筹资金助推推进“挂包帮、转走访”精准扶贫，配合相关部门进一步做好涉农资金整合，为建成小康社会、在20xx年底前完成脱贫摘帽做贡献。
（八）常抓不懈，加强队伍建设。面对新形势、新要求、新任务，不断提高法制意识，落实和完善惩防体系建设，坚持不懈的加强思想建设、作风建设、廉政建设，不断提高财政干部的综合素质，保障各项工作顺利推进。
季度工作总结 篇4
第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况：
1月总业绩：166700
2月总业绩：241800
3月总业绩：252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然XXX行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
下季度工作计划
在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的`是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）建立约访专员。（建议试行）
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
季度工作总结 篇5
三个月以来,我牢记服务领导、服务机关、服务群众的工作职责，不怕困难、团结协助，较好地完成了各项工作任务。现将这几个月来的工作总结如下：
一、加强学习，不断提高思想政治素质和业务水平。
乡党政办公室作为综合性的办公室，承担的工作职责较多，工作又十分琐碎，做起来千头万绪，这就要求办公室的人员必须有较高的思想政治素质和业务水平才能胜任，否则工作起来就会无从下手，顾此失彼。今年以来，我认真学习党的各项方针政策，不断提高自身的思想政治素质;认真学习公文写作、如何做好办公室工作等业务知识。通过学习，想政治素质和业务水平有了很大的提高，各项工作有条不紊开展，并取得了较好的工作效果。
二、加强锻炼，做好领导分配的各项工作任务。
20xx年第一季度，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，认真完成领导交办的各项任务，努力做好本职工作。
1.认真配合完成村“两委”换届工作。去年年底到今年2月份，我乡进行了村“两委”换届选举工作。在选举过程中，从推选村民选举委员会、选民登记到预选、正式选举，我们都本着“严格依法办事、处处有据可查、坚决杜绝漏洞”的原则，精心组织，周密部署，做到一个步骤不省略，一个细节不忽视。从选举之前的宣传工作、明白卡的制作到选举之时选票的制作与发放、选举之后计票与统计等各个环节我都参与其中，认真负责的完成了分配的各项工作。
2.精神文明工作。党政办分工我主要负责精神文明建设的材料，第一季度以来，我乡精神文明建设主要开展了以下几项活动：积极组织开展第十一个“公民道德建设月”活动，认真学习文件精神，安排部署集中活动方案;开展乌什塔拉乡首届道德模范评选活动;积极组织参与“天翼杯”精神文明知识竞赛，精神文明建设和“3·15”国际消费者权益有奖知识问答活动;动员参加“春暖三月 雷锋精神”读书征文大赛活动。同时认真筹备创建自治区级精神文明机关的各项工作，完成精神文明责任体系分解，按部就班准备各项材料工作。
3.团委工作。主要协助专职副书记做好团的'自身建设和基础工作，负责志愿者服务活动和其他日常工作。第一季度以来，团委主要开展了如下活动：组织青年志愿者参加“学习雷锋 奋斗青春 给力和硕”为主题的学雷锋志愿服务活动和“爱国卫生日活动”;认真组织进行“走进青年”活动。
4.办公室其他工作。同时在办公室还负责会务通知、会场布置以及办公室日常工作。办公室工作可以说是服务性工作，既要对外也要对内服务。在工作中要做到“三勤”，即嘴勤、手勤、脚勤：在接待群众来访办事时，要主动询问是否有需要办理的事情，遇到办不了的证明材料耐心向其解释清楚，或帮助联系经办人;收集整理材料时，全面准确的了解各方面工作的开展情况，及时总结汇总，向领导汇报。
回顾第一季度的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺;其次，在工作上，工作经验尚浅，尤其是在办公室呆的时间多，深入村里的时间过少，造成调研不够，情况了解不细，给工作带来一定的影响，也不利于尽快成长;再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。
在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好，为人民群众做的更多，贡献做的最大。
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