精选设计方案集锦九篇
为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家收集的设计方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
设计方案 篇1
通过教学使学生认识正方体、长方体、圆柱和球，建立空间观念。
教学内容分析：本节课的内容是学生在日常生活中已经接触过一些关于长方体、正方体、圆柱和球的物体的基础上教学的。因此，课堂教学中，根据学生已有的生活经验和学习内容，创设学生喜欢的情境，组织生动活泼的活动，使学生对所学知识进行感知和体验。
学情分析：学生的空间概念比较差，在教学中多出示模型和相应的事物来让学生看一看、摸一摸，使教学更直观，容易加深学生的理解。
教学目标：1、知识与技能：能辨认正方体、长方体、圆柱和球，并知道他们的名称。
2、过程与方法：学生动手实践，让他们经历对熟悉实物的分类、观察、触摸等过程，从而形成对长方体、正方体、圆柱、球的感性认识。
3、情感态度与价值观：培养学生主动探索的精神和与人合作的意识，初步了解数学和生活的密切联系；通过各种活动增强孩子的参与意识及学习数学的兴趣。
教学重点：初步认识正方体、长方体、圆柱和球的实物与图形，建立空间观念。
教学难点：长方体和正方体的区分。
教学设想：兴趣是最好的老师，是学生主动学习、积极思维、探求知识的内在动力。上课伊始，创设学生喜爱的兔博士送给同学们装满礼物的神秘的百宝箱的情境，激发学生学习知识的情趣和探求新知的欲望。
接着通过分一分、说一说、看一看、摸一摸、推一推，找一找、玩一玩等一系列活动，让学生操作感知、汇报交流。活动中让学生眼、手、脑、口等多种感官参与，充分调动了学生学习的自主性和积极性。
教学方法：整个课堂教学采取小组合作的形式，增强学生的参与意识，培养学生协作精神和创新意识。
教、学具准备：长方体、正方体、圆柱和球等各种形状的物体5个百宝箱，每组4个小方块，4种图形的图片
课型：新授
课时安排：1课时
教学过程：
环 节 | 教师活动 | 学生活动 | 设计意图 |
创 设 情 境 | 导入：同学们，在你们每组的桌上有一个百宝箱，里面装着各种各样的礼物，这是兔博士特意为你们准备的，你们想知道里面都有什么吗？ 一会我们就把百宝箱里的礼物全取出来，同学们在取得时候千万别抢，把礼物轻轻的堆在桌子的中间，把百宝箱放在地上，看看有什么礼物呀，开始。 谁来介绍一下百宝箱里都有什么？其他同学看一看你们桌上的礼物和他们的一样吗？ | 齐说：想 生取出箱里的东西 找一名学生说 | 通过兔博士和神秘的百宝箱的出现引入新课，激发学生认识物体的兴趣。 |
探 究 与 体 验 探 究 与 体 | 一、初步感知长方体、正方体、圆柱和球。 1、分一分 兔博士给我们带来这些礼物是想让同学们从这堆物体中选择样子相像的放在一起分一分，你们能做到吗？ 师到各小组指导学生给物体按要求分类。 师：哪组同学先来介绍一下你们组是怎么分的？（师指名） 2、揭示名称 师：老师发现同学们真是心灵手巧，把样子相像的物体都放在一起；同学们，你们知道吗，其实在数学王国里，国王给每种样子相像的物体起了一个共同的名字。像这样的物体叫长方体（师出示物体） 每人从桌上拿一个长方体叫出它的名字 现在老师给这些物体脱去花外衣，我们看看是什么样子的（出示图片）指名说它的名称。 师用上面的方法，揭示正方体、圆柱、球的名称。 …… 二、感知物体的特点 1、引导感知长方体的特点 （师拿出一个长方体）同学们看老师手里拿的是什么？ 请同学们仔细的看一看，长方体看上去是什么样子的？ 同学们用手摸一摸，有什么感觉？ 放在桌上推一推，会是怎么样？ 小结：长方体看上去是长长、方方的，摸一摸它的面是平平的，放在桌上推一推，它会平着走。 2、 师引导学生按照认识长方体的方法独立感知正方体、球和圆柱这三种形状的物体的特征，先在小组内说一说，再全班汇报。 师巡视指导 引导学生汇报： ⑴哪组同学先来说一说正方体有什么特点?或者说它是什么样子的？ 引导学生进一步感知正方体的'特点。 ⑵谁来说说圆柱有什么特点？ 引导学生进一步感知圆柱的特点。 ⑶哪组同学发现了球的特点？ | 小组同学合作边商量边动手分。 各小组在全班汇报交流： 生；我们组把这些礼物分成四堆。我们把药盒、牙膏盒、长木块、……放在了一起；把魔方、地球仪包装盒、方塑料块……放在了一起；我们把药盒、牙膏盒、长木块、……放在了一起；把茶叶筒、圆木柱、露露瓶……；把大皮球、小球、塑料球……放在了一起。 生说：长方体（多说） 学生拿出长方体并在小组内叫出名字。 学生说长方体的名称。 生：长方体 每生拿一个长方体观察。 班内汇报： 长方体是长长的，方方的，有六个面…… 生动手摸长方体 汇报：摸上去是平平的。 生推 汇报： 推着它会走…… 生拿着长方体进一步感知特点。 学生活动：感知正方体、球和圆柱这三种形状的物体的特征，小组交流。 全班汇报: 正方体看上去方方正正的，也有6个面，每个面也是平平的，，每个面大小一样，放在桌子上推一推平着向前进…… 学生拿着正方体感知特点 生：圆柱看上去像柱子，上下一样粗；摸一摸中间是圆圆的，上下是平平的，倒在桌上可以往前滚…… 学生拿着圆柱进一步感知特点。 生汇报；球是圆圆的；摸上去没有平平的面；可以向四面八方滚动…… | 通过让学生观察熟悉的实物、小组合作按照样子相像的标准分类的活动，使学生初步感知长方体、正方体、圆柱和球的。 这一环节，认识长方体,由教师引导，达到对学生认识物体方法上的指导作用。然后通过看一看、摸一摸、推一推、说一说等一系列活动，让学生独立尝试认识正方体、圆柱、球的特点。活动中让学生眼、手、脑、口等多种感官参与。使学生对长方体、正方体、圆柱、球产生感性认识并建立起名称与形状相对应的表象。 |
实 践 与 应 用 | 1、 2、 师：其实这些形状的物体藏在我们生活中的每个角落，请同学们找一找，在我们的日常生活中还有哪些物体是长方体、正方体、圆柱和球的？ 老师也从生活中找来了一些物体，你们能说出它们是什么形状的吗？（完成练一练第一题） 3、完成数一数 请同学们打开书翻到30页 （1） ⑵数一数每个图形是由多少小方块组成的。 师引导学生在小组内摆一摆。 4、游戏：摸物体 按形状名称摸物体。老师和一个组的同学示范。然后各组照样子做。 作业：回家每个人用像皮泥捏一个长方体、正方体、圆柱体和球给爸爸、妈妈看。 | 学生汇报。 生自由发言：冰箱是长方体的、衣橱是长方体的、地球仪的包装盒是正方体的、…… 生抢答。 学生独立完成，然后汇报订正。 生自己完成 汇报订正：学生在幻灯下数，有的数了3块儿、有数了4块儿。 生自己拿出小方块来摆一摆再数一数。 学生游戏。 | 动画片的设计，可以使学生得到休息，同时让学生体会我们认识的物体与日常生活的联系。 通过让学生说一说、数一数的活动，让学生进一步感知和体验长方体、正方体、圆柱和球，并使学生感到数学无处不在。 通过游戏，让学生在玩儿中学，激发学生的参与积极性，培养他们的合作意识。 |
设计方案 篇2
【设计意图】
大班的孩子喜欢跳、爬、钻、绕，在熟悉了小马运粮的这个故事后，为激发幼儿在游戏活动中的竞争意识和合作能力，培养孩子战胜困难克服困难的和决心和信心，使孩子们能够在今后的生活中勇于面对困难。所以进行了此户外游戏活动的训练。
【活动目标】
1、发展幼儿爬行、绕过障碍物跑、跨越、跳越的能力以及动作的协调性和灵活性
2、激发幼儿游戏活动中的竞争意识和合作意识，培养孩子的合作能力。
【活动准备】
平整的场地、软垫子、障碍物小椅子、绳子、沙袋、羊角球。
【活动过程】
1、活动开始：
老师带领幼儿两路纵队进入活动场地，进行热身运动：双臂绕环手腕、原地跑跨跳。
2、引出活动主题，介绍场地，创设情境：
师 ：马棚里住这一匹老马和一匹小马，有一天，老对小马说：“孩子你已经长大了能帮妈妈做点事吗？”小马高兴地说：“怎么不能，我很愿意帮您做事”。老妈说：“那好啊，你把这半口袋粮食给奶奶送去好不好？”于是，小马就驮起粮食飞快的向奶奶家跑去-------
小马在运粮去奶奶家的路途中一共经过四个地方，第一个森林，它要绕过树桩（小椅子）走出森林，第二个是跳过一个小土堆（沙袋），接下来是要爬过一块草地（软垫子）， 最后要跨过一条河（两根绳子）。
3、穿过障碍，练习助跑跨跳。
教师提醒总结：
小朋友到小河边千万不要停下来，这样会跨不过去掉到河里。跨的时候，步子要迈大，腿抬高才能跨过去。回来的.时候，从队的两边跑回来，排在队尾。大家要有秩序，前面一个孩子穿过森林后，下一个孩子就开始跑。咱们看看那匹小马最听话，表现最勇敢。
幼儿分组
现在我们将分成两队，要求幼儿背上羊角球进行比赛。
4、结束部分
教师对认真玩游戏的小马提出表扬，幼儿进行放松整理运动。
【活动延伸】回家后与爸爸妈妈一起做小马运粮的游戏活动。
【活动反思】
本节课用幼儿感兴趣的方式发展基本动作，孩子们会觉得很有趣，也能发展孩子的爬、绕障碍物跑、跨越、跳越的能力，培养幼儿坚强勇敢乐于助人的良好品质。
设计方案 篇3
一、宣传目的
××公司企业形象宣传主要针对公司内部办公环境，其主要目的为：整合公司形象，加强公司形象的宣传力度。2、对外能够起到宣传公司企业文化、公司主要业务架构、公司主要研究产品、公司会议活动成功案例的作用。
二、对象：
（1）公司产品和服务（研究报告、会议活动等）
（2）公司品牌形象
三、内容（精神文化的内容）
与周边社区开展联谊会的活动：定期安排优秀员工回访周边顾客，以此考核员工的敬业精神。比如，以一定的时间回访一个社区的顾客，要求员工到顾客家里或以打电话的形式邀请顾客(最好是全家)到步步高或户外参加联谊会，活动以互动性为主，实施多样化的方式，像登山、文艺表演、商品介绍和特购价、文化宣传以及可以采取教顾客跳舞和其他知识等形式。
②印制有企业标志和企业文化的小生活用品，可以开展买赠活动：把各类文具用品或小商品贴上公司标志或公司企业文化标志，网址和经营理念等，这样可以达到对外宣传公司的目的。
③在公司开设一个募捐箱。顾客和员工消费后的找零可以自愿放入募捐箱内，等到一定的时间，捐助给有困难的人。并在慕捐箱的旁边写上捐助榜，何月何日，多少金额的钱捐助于哪里，让顾客和员工知道这些钱都流向何处，这也是一种企业文化。
④在公司大厅内放置电视机，播放公司的企业文化宣传、发展战略光碟、本档促销活动、商品、热点商品和新品录像，让顾客更直观的了解公司。
⑤发行厂刊、公司报纸等宣传公司企业文化。
⑥发行厂歌，请人填词谱曲也是企业文化宣传的一个方式。
⑦张贴企业文化宣传标语，企业文化宣传画，在公司内部进行文化宣传。
（3）在生产区、宿舍区悬挂企业理念宣传标牌；在办公区设立带企业名称的铭牌；办公用品、形象宣传品、会议及接待用品、印发的文件材料、电子杂志、信封、会议桌牌、标语、视板、工作服、安全帽等均要带有公司标志，并严格监督。
（4）抓好公司宣传栏、员工活动中心、公司内刊、报栏、阅览室等文化载体和阵地的建设，形成浓厚的企业文化建设氛围。
（5）创办公司内部刊物，进一步弘扬公司的企业文化，树立公司的正面形象，增强员工的归属感，推动公司企业文化建设持续健康发展。对被刊登的稿件进行奖励，提高员工的参与积极性，形成一种积极向上的氛围。
（6）组织管理层人员开展大讨论活动，探讨问题为：企业凭什么凝聚人心？借此机会征求各方面的意见，避免企业仅仅依赖职位和 金钱作为奖励员工的单一方式。
（7）倡导没有任何借口的执行文化，实现工作目标的刚性到位，树立“必须执行、立即执行、深入执行”的理念，做到忠诚企业、雷厉风行、重视过程、服从全局。
（8）倡导亲情文化，实现企业的`人性化管理，想方设法为员工排忧解难，调整夫妻员工的工作班组和工作时间，建立员工生日档案，进一步完善《员工慰问暂行规定》，对员工家有红白喜事、生病住院、子女升学等方面的情况，认真落实规定，使员工感受到公司大家庭的温暖。
（9）规范员工日常行为，讲究礼仪，提高员工品位，提倡语言文明、礼貌待人，利用媒体播出由中国人民大学金正昆教授主讲的“现代礼仪常识讲座”，促进全体员工做到“懂礼、知礼、用礼、善礼”。
三、制定公司的文化墙：文化墙的内容可以包括以下几部分
1. “公司简介”是对公司发展情况的基本介绍，是让新进员工以及外来人员了解公司的一个窗口。
2.理念识别（mi）”即公司宗旨，是公司发展及行动的指导原则，是公司的战略发展目标也是公司和员工共同追求的方向。
3.“公司大事记及荣誉”是公司发展历史的记录，是员工荣誉感的源泉。
4. “典范标榜人物”是公司对优秀员工的一种肯定，同时也是公司新老员工工作的动力以及目标，是对所有员工的最好激励。
5. “公司动态栏”是关于公司近期发展目标及规划，以及公司高层决策基本情况的体现，是公司所有员工了解公司决策，制定自我工作方向的一个基准。
6.“公司组织架构及人力资源一览表”是公司的基本架构及公司的基本人员情况，也是新进员工了解公司、熟悉公司的一种渠道
7.“通告、通知栏”是公司最新的决议事项，是员工及时了解公司相关政策、决定的通道。由公司综合办负责提供并及时更新。
8.“培训专栏”是公司增强员工素质，为员工职业生涯发展进行规划的最直接体现，也是员工自我发展所迫切需要的。由总公司企管部负责根据部门及公司培训计划拟定，通过培训专栏，让员工了解培训内容的概况，并号召员工积极参与。
9.“文化活动栏”是公司发展员工业余生活，提高员工积极性，加强员工生活质量，促进公司与员工之间的沟通的最好途径，而且活动内容应有创新，吸引员工踊跃参与。也可以是对职工的关怀，生日祝福，天气预报，生活健康小常识等。会议及接待用品、印发的文件材料、电子杂志、信封、会议桌牌、标等均要带有公司标志，并严格监督。
五、创办公司内部刊物，进一步弘扬公司的企业文化，增强员工的归属感，推动公司企业文化建设持续健康发展。公司员工也可以投稿，对被刊登的稿件进行奖励，提高员工的参与积极性，形成一种积极向上的氛围。
六、规范员工日常行为，讲究礼仪，提倡语言文明、礼貌待人，促进全体员工做到“懂礼、知礼、用礼、善礼”。
七、建立阅览室等文化载体和阵地的建设，形成浓厚的企业文化建设氛围，让员工不仅能获取到专业知识，更是能在书籍中收获到喜悦与欢乐。
八、吧台和游戏房等休闲区的建设，让员工在劳累之余能喝一杯咖啡，泡一杯果珍，轻松一刻，缓解疲劳。游戏区的设置更是让这些游戏爱好者有如回家一样的亲切。
九、组织开展各类活动，如篮球赛，运功拔河比赛，联谊活动，旅游活动，技能比拼等促进员工关系、提升员工工作积极性。
十、倡导亲情文化，实现企业的人性化管理，想方设法为员工排忧解难，建立员工生日档案，进一步完善《员工慰问暂行规定》，对员工家有红白喜事、生病住院、子女升学等方面的情况，认真落实规定，使员工感受到公司大家庭的温暖。
10。“政治新闻”、“时事”、“体育、娱乐”是员工了解国内国外新闻、时事的途径，同时也是为员工提供休闲的一种方式。
四、在办公区悬挂企业理念宣传标牌；办公用品、形象宣传品、
十一、网络宣传是公司对外形象宣传的方式，在信息高速发展的现在，网络宣传已经成为每一个公司企业文化宣传不可忽缺的一部分。同时网络也可以作为员工与高层管理者交流的一个通道，设置总经理与员工交流版，员工可以用不计名的方式提出自己的一些想法和建议。 企业文化建设是一项重要的、长期的战略任务，我们要坚持不懈、持之以恒第切实抓出成效来。当然既不能好高骛远，也不能敷衍了事。对于每一项计划均要严格落实，及时监督检查，对于开展的各项活动要及时进行评估和指导，按阶段做好各项工作流程，并且随着外部环境和实施过程中的变化及时做出必要的调整，不断发展完善，做到与时俱进、开拓创新，以期真正形成具有德高特色的企业文化。 四、传播手段：传播理论认为，传播可分为四大类，即个人传播、人际传播、组织传播、大众传播，企业文化在对外传播时尤其要善于借助以大众媒体为依托的大众传播的巨大力量来取得更好的效果。人们按照传播媒介方式的不同，把大众媒体的发展划分为4个不同的阶段——纸媒介的传统报纸、电波为媒介的广播、基于电视图像传输的电视分别被称为第一、第二和第三媒体，而伴随internet的迅速发展，新兴的基于互联网传输的媒体称为网络媒体即第四媒体（俗称电子报纸）正在蓬勃兴起。
五、部门：1）前台
（2）办公工位
（3）办公区域墙面
（4）会议室/会客室
六、预算
三、预算
项目金额（元）备注设计费
20幅海报/喷绘，80元/个
海报/喷绘制作费
20幅，300元/个
logo墙制作费
前台包装费
总计
3、具体区域/表现形式说明：
（1）企业文化宣传部分以公司整体形象广告为主，配合简洁文案，达到整体宣传效果。区域包括前台、办公区主要通道。约6幅海报/喷绘。
（2）公司主要业务架构、主要研究产品、会议活动等成功案例
作为此次形象宣传的重点，对以上几项内容进行全新设计，区域包括办公区周围墙面、会议室/会客室，共约14幅海报/喷绘。其中：
l公司业务架构4幅左右——四大服务模式、10大业务领域、遍布全国代理机构图、世界范围内合作伙伴图；
l公司主要研究产品6幅左右——年度报告、季度报告、专题报告、市场趋势预测（中小企业版）报告、专项咨询产品；
l公司会议活动成功案例4幅左右——市场年会系列、服务年会、用户年会、经济年会；
（3）公司logo墙，在大会议室的一面墙及前台门口处分别制作2面公司logo墙面，以便为媒体采访、团队合影时作为背景使用，以强化公司品牌整体形象。
（4）前台的标志换成公司新logo，并将接待台外包装翻新。
设计方案 篇4
今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场促销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：
1、促销队伍的基础建设;
2、乌市促销网络的设计;
3、乌市市场的促销导入;
4、乌市市场的广告策略;
5、乌市工作排期执行。
一、促销队伍的基础建设
建立一支强硬的，有战斗力的促销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上促销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的促销队伍是非常有必要的，我们对促销队伍的按排，将走以下几步：
第一、于本月x日起对现招的促销人员进行促销基础培训，培训的主要课程有：
1、促销理念和白酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的基本步骤
3、促销网络的基本构架
4、服务促销的心理观念
5、白酒促销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：
1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的`沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，促销队伍的区域划分，完成促销队伍的组织合成。
二、乌市促销网络的设计
促销网络是促销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对促销网络进行初步设计。
促销网络的分类：
a、基础零售终端分为a、b、c三类
基础酒店终端分为a、b、c三类
b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法促销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;
第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。
这些任务的完成，要依靠以下几个促销策略：
1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的促销任务完成带来保证。
2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。
第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向促销老总递交情况报告。
5、计算业务员工资有3条规定：
(1)铺货终端数;
(2)铺货量基本底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。
三、促销导入过程
促销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次促销导入将采用差异法促销导入法进行工作：
差异促销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。
当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。
我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。
特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。
四、天山剑酒的广告策略
天山剑酒的广告策略分为以下步骤：
1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。
2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。
4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。
5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。
7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售
尾语
一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。
设计方案 篇5
一、活动内容：
《我们的国庆节》
二、活动目标
1、通过观看录像、亲身体验等方式，感受人们欢度国庆的喜悦心情。
2、选择自己喜欢的方式(唱歌、跳舞、写诗、画画等)表达对祖国妈妈的热爱。
3、知道我国的国名及国庆节的由来，为自己是中国人而自豪。
4、学习收集有关资料。
三、活动重点和难点
活动重点：感受国庆活动的热烈，知道我国的国名和国庆日，为自己是中国人而自豪。
活动难点：理解祖国的含义,学习收集资料。
四、活动准备
1、师生共同搜集人们欢度国庆的图文资料，如阅兵式、文艺演出等。
2、教师准备有关国庆节来历和庆祝活动的相关资料(开国大典和十一庆典、“五十”国庆大阅兵的录像)。
3、教师准备祖国风光录像。(包括长城、故宫、长江、黄河、天安门等祖国著名风光及各族人民载歌载舞的录像。)
4、指导学生细心观察国庆节来临之际周围生活环境的变化，如街上布置的花坛，建筑物上或学校、单位门前庆国庆的标语、灯饰，电视里呈现的天安门广场上的花坛等。
五、活动设想
对于如何过国庆节，学生都比较熟悉，一般是家长利用长假带着外出游览或走亲访友，但国庆节的由来及对祖国的理解，是幼儿园的孩子认知区域中的一个“盲区”，因此，我们在设计时从学生比较熟悉的“过生日”这一生活情境入手，以“我为祖国过生日”这一主题贯穿整个教学过程，通过说对国庆节的了解弄清学生的未知，针对学生的未知开展下面的教学，并播放相关录像使问题得以解决;通过观看祖国风光录像知道祖国是指全国人民赖以生存的家园，是我们共同的母亲，并在收集资料、观看十一庆典、“五十”庆典录像、用自己喜欢的方式为祖国庆祝生日等活动中体验人们庆祝国庆节时的喜悦与自豪之情，培养学生对祖国的热爱。
六、活动方案
★ 活动导入
师播放课件(伴随着优美的背景音乐，一个漂亮的大蛋糕出现在画面上，红红的蜡烛燃烧着，象是在欢快的舞蹈……旁边堆满了各种各样的生日礼物)，引导学生说说看到这个大蛋糕，想到了什么?(学生自由答：想到自己过生日，爸爸妈妈送自己生日礼物，同学们为自己唱歌等。)
(从学生熟悉的生活情境入手，调动起学生的积极思维，促使学生主动参与到教学中。)
★了解国庆节由来
1、我们每个人都有自己的生日，我们的祖国妈妈也有自己的生日。今天，我们就来召开一个盛大的“生日庆祝会”，给祖国妈妈庆祝生日。关于祖国妈妈的生日，你们知道些什么?
(引导学生说出自己已有经验中的知识，学生可能会说出祖国的生日是国庆节，是10月1日等一些简单的常识，也有可能说不出。教师在上课时注意关注学生的即时反应，科学地进行引导。)
(此环节的目的旨在了解学生对于国庆节有哪些是已知，哪些为未知，以便开展下面的教学，让已知得到深化，未知得到解决)
2、播放开国大典录像，教师解说：1949年10月1日，爷爷在北京天安门城楼上庄严地宣布：中华人民共和国成立了!从那一天起，一个崭新的中国诞生了，人民翻身做了主人，都过上了好日子，再也不用受坏人的欺负了。)
3、学生自由说通过录像知道了什么。师引导学生了解祖国的生日是10月1日，祖国的名字是中华人民共和国，我们的祖国已经有58岁了，庆祝祖国生日的日子就是国庆节。
4、看祖国风光录像，了解祖国妈妈的样子。教师随录像进行适当解说。
(在学生的已有经验中，过生日的对象是“人”，因此，对祖国这一抽象的概念不易理解，以录像将抽象的祖国形象化，使学生对祖国有深刻的认识，同时以祖国秀丽的风光激发学生的自豪感，培养学生对祖国的热爱之情。)
★体验国人庆国庆的'喜悦
1、我们美丽的祖国妈妈已经58岁了，在过去的五十多年中，每一年，各地的祖国儿女都会以不同的方式给祖国妈妈过生日。你知道人们是怎么庆祝国庆节的吗?
2、学生根据搜集到的资料，结合自己观察到的说说人们是怎样庆祝国庆节的。
3、教师播放人们庆祝国庆节的录像及“五十”庆典录像。(解说：人们为了庆祝国庆节，在天安门前面设计了许多有精美图案的花坛，在大门口挂上了国旗，人们还举行了庆国庆文艺演出，海外同胞也在各地庆祝国庆节，向我们的祖国表示祝贺。祖国五十岁生日的时候，全国人民为她举行了一个盛大的庆典，充分展示出了祖国的繁荣富强、欣欣向荣……)
(在初步感知祖国形象的基础上，深化学生对祖国的认识，使学生心目中的祖国形象更加丰满、形象、清晰，使学生更深刻地体会人们热烈庆祝国庆节的喜悦心情。)
4、引导学生说说看了录像以后的感受，注意对学生进行民族自豪感与对祖国热爱之情的教育。
★我为祖国过生日
1、刚才我们知道了祖国妈妈的生日，还知道了过去人们是怎样为她过生日的，今天，我们一起为祖国妈妈开一个“生日庆祝会”，庆祝她的58岁生日。
2、学生讨论：可以用什么形式为祖国妈妈庆祝生日?
3、学生根据自己的特长爱好，以小组为单位准备送给祖国妈妈的礼物。如画画、写诗、跳舞、唱歌、制作一件工艺品等。
4、生日庆祝会开始，学生向祖国妈妈献上自己精心准备的生日礼物。
★ 活动小结
今天，同学们用自己最喜欢的方式为祖国妈妈庆祝了她的58岁生日，表达了对祖国妈妈的无比热爱，还学到了很多关于国庆节的知识，在平时我们要努力学习，做个对祖国有用的好孩子，这是对祖国妈妈最好的报答。
设计方案 篇6
【教学目标】
1、反复诵读课文，体会作者对马的人格化的描写，在此基础上积累优美的语句。
2、揣摩文中的对比描写，了解对比描写的作用，并学会运用。
3、了解作者布封，体会作者的思想感情。
【教学重点】
诵读课文，体会作者的思想感情，学习对比的写法。
【教学课时】
2课时。
【课前准备】
1、阅读课文，初知大意，并借助工具书，扫除字词障碍。
2、阅读注释，查阅资料，了解作者布封。
3、安排一个学生准备书法作品。
第一课时
〖教学内容〗
整体感知课文内容，体会作者的思想感情。
〖教学过程〗
一、导入
展示书法作品：学生用小篆和隶书写的马及教师用楷书在黑板上写的马。
要求学生说出三个马字分别属于哪种字体。
学生回答后，教师语：时代不同，马的写法也不同，这是汉字形体演变的
结果;同样，随着社会的发展，马的生存方式及其命运也在悄然发生着变化。今天就让我们走进布封的文章去了解、关注人类忠实而高贵的朋友──马。
二、整体感知
学生快速阅读课文，思考下列问题：
1、文中写了哪两种生存状态下的马，请在横线上填上适当的词语：
马。 马。
2、请分别用一个词语来概括这两种马各自的最突出的特点，并用波浪线勾画出 文中最能说明两种马各自特点的词句。
3、作者对两种马各持什么态度?这种态度集中表现在哪些段落?
三、交流研讨
围绕上述问题，请学生发表各自的看法，学生回答后，教师将学生的意见进行归结。
文章写了家马、野马(或人工驯养的马、天然的马等)，它们各自的最大特点 分别是驯良、自由奔放。
能表现驯良的词句：迎合别人、舍己从人、屈从，不拒绝任何使命，尽一切力 量为人服务
表现自由奔放的词句：奔驰、腾跃、不受拘束、没有节制，自由地游荡、蹦跳
作者同情家马，欣赏野马，这种态度集中表现在二、三自然段。
四、重点研读，体会作者的思想感情
1、读二、三段：
⑴ 自读读二、三段，发现问题。
⑵ 在小组内交流自己发现的问题，力求在小组内解决问题。
⑶ 班上交流，重点研讨以下几句：
① 它的教育以丧失自由而开始，以接受束缚而告终。
② 这一切之侮辱马性，较之它们脚下的蹄铁还有过之无不及。
③ 在一个动物身上，动作的自由就构成美丽的天然。
④ 所有的家马则都只有人工所能赋予的东西，即技巧与媚妍而已。
2、深层探究：
⑴ 请同学介绍布封情况，明确作者是人文思想的继承者和宣传者。
(要求点到为止。)
⑵ 小组内讨论：作者同情家马，欣赏野马的最根本的原因是什么?作者实际是借对两种马的描述来表达自己怎样的情感态度?
⑶ 班上交流：由男女生各派两个代表到班上交流自己的看法。
⑷ 教师小结：本文既是一篇科普说明文，也是一篇礼赞自由的优美散文，它不仅给我们展示了两种马的特质，而且让我们看到了作者的人文情怀，实为文质俱美之文。
五、延伸拓展
用多媒体展示梁晓声《如果我为马》中的片段，学生齐读：
是的，如果在对生命形式选择时，我竟不幸没了做人的资格，那么我将恳求造物主赐我为一匹野马。
如果我的.渴望得不到更大的满足，那么就让我变成一匹野马，在行动上去追求 更大的自由。
六、作业
找出自己最喜欢或最不喜欢的语句(段)，作点评(完成在资料卡上)。
第二课时
〖教学内容〗
联系实际展开讨论，品味语言，学以致用。
〖教学设计〗
一、导入
布封的马为我们展示了两种生存状态下的马，它们各自的最大特点是驯良与自由。下面我们来欣赏这两种马的生活片段。
二、延伸、拓展
1、教师用多媒体播放有关家马、野马的生活画面，请学生欣赏。
2、请同学谈自己欣赏哪一种马，并陈述理由(教师要鼓励学生大胆地说出自己的看法，不要受作者的影响)。
3、讨论：
教师用多媒体展示下例问题：
1、家马的驯良的天性吗?请联系自己的学习生活，谈谈自己的观后感，并就目前的教育现状提出自己的合理建议。
2、人类对马的驯化，如果给马带来了痛苦，那么请联系人类发展的历史谈谈人类该不该驯化动物?
3、我们身边出现的野生动物园，其野生是否是真正意义上的野生?面对日益恶劣的生存环境，人类究竟该怎样对待动物?
(讨论结果略。)
三、品味语言，学以致用
导入语：本文既是一篇科普说明书，也是一篇优美的散文，它不仅让我们受到诸多启发，而且在语言上、行文上也有许多值得我们学习的东西。
1、在四人小组内，交流自己摘录在资料卡的语句，并陈述自己的理由。
(教师要注意参与到活动当中，引导学生去体会文中人格化的描写。)
2、再读课文，了解对比的运用及其作用。
⑴ 找出文中对比描写的相关内容，并思考其作用。
⑵ 学生在小组内交流并推举同学到班上交流。
⑶ 教师对学生的交流结果进行概述：就全文来看，作者是将家马与野马作比 ，以家马的驯良来衬托野马的自由奔放，就最后一段来看，是以其它动物来衬托马的美貌。
3、用对比方法写一段话，描绘自己喜欢的动物，要求重点刻画其外貌，字数在150字左右。
4、班上交流写作片段。
四、作业
1、抄写读一读，写一写中的词语，并任选五个词语造句。
2、课外阅读布封的《松鼠》或其他作家写动物的文章，作读书札记(一周内完成)。
设计方案 篇7
为鼓励20xx年度中工作表现突出的员工，调动广大员工的积极性和创造性，以在公司内营造一种争先创优的良好氛围，特开展年度优秀员工评选活动。20xx年度评优主要面向普通员工和基层主管，为确保此项活动公平、公正、公开、顺利开展，特拟订以下方案： 一、奖项设置及推荐名额分配 1．本次评优活动奖项设置：
2．奖项候选人由各部门员工推选及主管推荐，名额分配如下：
2.1优秀员工依照现在的组织架构，生产部、品质部以课为单位，其他部门以部为单位，按单位现有总人数：1～30人推荐1人，30～60人推荐2人，60～90人推荐3人； 2.2优秀主管从现职的组长、代组长、课长、代课长参与评选。
2.3部门现有总人数以20xx年12月9日的数据为准。 二、优秀员工和优秀主管基本条件：
1．工龄：入职满三个月以上(即20xx年9月30日前入职的'员工)
2．奖惩出勤：在20xx年度中无小过及以上处罚，宿舍5S评比无最后一名，全年无旷工，全年迟到早退不超过10次，全年累计缺勤不超过30天；
3. 绩效/技能：在20xx年月度绩效评核中绩效等级无D/E；生产部各课员工及品质部终检推荐的优秀员工须取得岗位资格认证； 三、优秀员工和优秀主管评选办法
1. 优秀员工和优秀组长由各部门经理或课长根据《20xx年度优秀员工推荐/评审名额》进行第一
轮提名或者内部选举，填写《优秀员工/主管推荐表》于20xx年12月21日前交给人资部，人力资源部按照优秀员工及优秀主管基本条件进行资格审查，合格者人资部制作海报公示接受全体员工监督举报，员工举报一经查实即取消下一轮评优资格；
2. 各部门所推荐的人选应体现公司文化、核心价值观，应具有代表性和典型性，能起标杆、榜样
作用，如果部门没有合适人选，则可以不推荐，宁缺勿滥；填写《优秀员工/主管推荐表》时应以具体事迹按5W1H叙述，勿泛泛而谈，喊口号，否则直接取消资格。
3. 各部门/课室制作《优秀员工/主管评审简报》PPT版本，于20xx年12月23日前提交人力资源
部，内容包括简历、工作照、出勤、奖惩、绩效，优秀事迹等，不超过5页，用于第二轮评审前介绍之用。（参考格式邮件发送）
4. 第二轮组织课长以上主管组成评审委员会评审，评审时间暂定20xx年12月26日，评审前由各
部门/课室负责人介绍被推荐人优秀事迹2-3分钟/人，然后评审委员会投票选举，并讨论决定优秀员工20名，标兵2名，模范员工1名，优秀组长2名，优秀课长1名；最终由总经理核准；
5.评优工作的最终解释权在人力资源部。 四、流程
优秀员工评选流程
组长评选流程
优秀课长评选流程
第二轮：评审委员会评审流程
五、五年服务奖评选说明：
截止20xx年12月31日服务满10周年以上的员工奖励一次，今后每年对于当年刚好满5周年的员工奖励一次，经统计目前10年以上在职员工有28人。（具体见清单） 六、奖励及预算
1． 颁发荣誉证书或奖杯（资材协助采购）； 2． 颁发奖金：
设计方案 篇8
一、 活动目的：
1、借端午节及儿童节之契机，扩大宣传，聚集人气，提高知名度，拉动淡季销量提升;
2、树立品牌形象，在消费者心目中建立良好的品牌形象和美誉度。加强武安地区客户对奇力能源的认知度;
3、拓展、建立长期服务关系，不断提升服务质量从而提高客户满意度。
二、 活动主题：迎双节，办卡有礼、加油抽奖
三、 活动时间： 20xx年6月1日07:00——20xx年6月3日24:00
四、 活动地点： ####四个加油站
五、 整体思路概述：
1、 5月13日-7月15日，确定活动方案，落实加油卡和积分卡广告宣传;
2、 5月16日-5月31日，主要宣传进站加油办卡可抽奖活动，及活动当日奖项设置;
3、 5月28日-5月31日，各站站长安排重点邀约客户;
4、 5月25日，布展(条幅、奖品)到位，为活动造势;
5、活动举行(20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00);
6、6月3日，统计奖品兑奖情况，奖品入库，统计活动销售额情况;
7、总站长及各分站长总结活动效果，书写报告。
六、 活动内容：
1、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源办理加油卡或积分卡的的车主，均可享受奇力能源的优惠活动(详见店内广告)。
2、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源办理加油卡或积分卡的`的车主，均可参加20xx年6月1日--2日的大抽奖活动。
3、活动当日，单车单次进站加油满100元，持加油卡或积分卡即可参加抽奖，一次加油仅限抽奖一次，不累计抽奖;
4、奖项设置及奖品见附件。
5、喜获一等奖、特等奖的车主，各站站长负责拍照留念、登记信息。
七、 氛围营造;活动主场布置：
1、各站于醒目处悬挂条幅(公司统一制作);
2、加油员大力宣传抽奖活动，加快推进加油卡及积分卡的办理速度，为活动造势;
3、进行广告宣传，奖品提前陈列。
八、 广告宣传及费用预算：
1. 各站悬挂条幅：迎双节，办卡有礼、加油抽奖 30元*4条=120元
2. 报纸宣传：亚太广告半版 300元*10期=3000元
3. 短信群发：主要针对会员客户，需找潜在客户资料。 0.035元*1万条= 350元
短信内容：
4. 网络宣传：
5. 电话预约：
a 潜在的客户电话通知购买 。
b 重点加油卡顾客，电话回访。
6. 微信息消息推送
九、 责任划分：
1、活动总调度：
2、活动应急指挥：
活动策划组织：
活动营销宣传：
十、 任务分解：
序号 事项 责任人
1 确定活动方案，制作任务单
2 奖券、奖箱、拍照、网络宣传
3 落实加油卡和积分卡广告宣传
4 奖品采购、调度、盘点、入库
5 督促加油员大力宣传抽奖活动，推进加油卡及积分卡的办理速度，为活动造势;
6 协调班长交接班奖品与奖券的统计，保证无偏差;保证奖箱始终位位于主监控下，位置不得移动;本站员工不得私自抽奖，一经发现 立即开除。
7 十处站活动期间白天需安排两名班长上班，维持秩序
8 广告宣传(报纸、微信、短信、电视台等)
9 处理紧急情况和突发事件。
设计方案 篇9
一、教学目标：
1、指导学生会认“叠、喻、屏”3个生字，会写“瀑、滩”等7个生字，掌握“瀑布、重叠、涌上、岸滩、衬着”等词语。
2、指导学生有感情地朗读课文，注意读出诗歌的节奏、韵律，背诵课文；理解重点诗句表达的意思，体会比喻写法的好处；帮助学生学习按照一定顺序观察事物的方法。
3、引导学生感受瀑布雄伟壮丽的画面，获得美的熏陶，体会作者对祖国山河无比热爱的思想感情。
二、教学重、难点：
指导学生读懂课文，体会瀑布的壮丽、奇异，增强热爱大自然、热爱祖国山河的感情。引导学生体会课文所描写的意境。
三、教学安排：2课时
第一课时
教学内容：学习生字；初读课文，理清文章脉络。
教学过程：
一、谈话导入新课：
1、板书课题，提问：什么是瀑布？你们在哪儿见过瀑布，是什么样的？
2、书中描写的瀑布又是什么样的？我们一起来读一读。（学生自由读）
二、学习本课生字新词：
1、检查自学情况。叠（提醒学生：中间是秃宝盖，要写在横中线上）
（1）出示生字词语，检查认读情况。
（2）提出自己认为难读、难写的字。
（3）指导学生读准字音，分析结构复杂的字的字形，同桌交流识记方法。
2、自读诗歌，画出新词并把新词带到句子中去读一读。
3、小结：在学习课文的过程中，要牢固地掌握新字，理解新词，并把好词语记下来在写作时加以运用。
三、读文质疑，理清顺序。
1、教师范读，学生思考：课文是从哪几方面写瀑布的？先写什么？后写什么？了解主要内容。（先写声音，后写样子）
2、练习朗读，体会诗歌的韵律美。
（1）、自由练读。
（2）、指名读诗。
（3）、小结：把诗读熟，试着背一背。
四、指导写字。
五、布置作业：
1、抄写生字、把新词放入词语花篮中。
2、继续练习有感情地朗读课文，并试着背诵。
3、把课文中自己喜欢的词句抄在《我的采集本》上。
第二课时
教学内容：理解课文，归纳总结。
教学过程：
一、检查旧知，引入新课：
1、试着背诵自己喜欢的小节。
2、交流抄写的语句。
二、自学思考：
1、出示要求：
（1）默读全诗，思考：哪些诗句是写瀑布声音的？哪些诗句是描写瀑布样子的作者是按怎样的顺序去欣赏瀑布的？
（2）提出不懂的问题。
2、自学讨论：
3、班内交流。
三、重点研读问题：
1、瀑布声音的`特点。
（1）、指名读这一节诗。
（2）、出示文字：
瀑布的声音，好像（
），又像（
）。思考：这样写的好处是什么？
（3）、瀑布声势浩大，通过朗读表现出来，指名朗读、齐读。
2、远望瀑布的样子。
（1）、自由读有关诗句。
（2）、从“忽然一转”这几个字中，你能想到作者刚才是在瀑布的哪一面听到声音的？你从中感受到了什么？（从背面听声音大，现在转到正面声音就更大了，感受到瀑布的声势巨大，一定雄伟壮观。）
（3）、“啊”字该怎么读呢？为什么这么读，或从他的读中你听出了什么？
（4）、瀑布什么样，作者是怎么打比方的？为什么先说没法比喻？又说“千丈青山衬着一道白银？”
（5）、读出情感（指名读、领读、齐读等方式展示）。
3、近看瀑布的样子。
（1）、指名读这一小节。
（2）、“仰望”是什么意思？为什么站在山脚下仰望？（用诗句中的语句回答）从这个词中感受到什么？
（3）、为什么把瀑布比成“珍珠的屏”？
（4）、为什么说被风吹过的瀑布如烟、如雾、如尘？
（如烟：轻柔飘逸，弥漫如雾：白茫茫一片，朦朦胧胧如尘：纷纷扬扬的落下。）
（5）、赛读，读出美感。
四、总结全文，体会情感。
1、归纳板书，深入体会。
2、根据板书提示，完成课后作业第2题。
五、作业：
1、用“好像……又像”说一句话，再写下来。
2、背诵全诗，整理《我的采集本》，继续丰富内容。
板书设计：
浪涌上岸滩
风吹过松林 声(听觉) 雄伟壮丽
瀑布 青山衬着白银 色 由远及近
珍珠的屏 形(视觉)
如烟 如雾 如尘
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