推广活动策划方案

时间:2020-10-29 11:29:18 推广方案 我要投稿

关于推广活动策划方案范文汇总10篇

  为了确保工作或事情顺利进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。那么大家知道方案怎么写才规范吗?下面是小编为大家收集的推广活动策划方案10篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

关于推广活动策划方案范文汇总10篇

推广活动策划方案 篇1

  【活动主题】新年新气象,许愿、祝福抽大奖

  【活动时间】1月10号9:30-17:30

  【活动地点】联丰广场

  【活动目的】

  一、迎新年,为社区居民送去温暖和福利;

  二、通过活动提高方案网的知名度;

  三、通过分享达到提高方案网知名度和人传人效果,提高转化和报名率;

  四、配合做市场调研,为接下来的市场相关活动和今后的工作开展积累经验等。

  【活动内容】

  1.【乐分享】分享方案网的“新年祝福”文章到QQ空间或微信朋友圈;

  2.【许愿望】点击“新年祝福”文章里面的链接进入方案网“新年许愿页”,注册方案网会员,并发表新年愿望即可领取方案网指甲钳一个和抽奖卡贴一张,已注册会员可直接登陆发表愿望(限前500名);

  3.【抽大奖】凭方案网卡贴即可参与新年幸运抽大奖活动,每张卡贴仅限一次抽奖,根据从抽奖箱中抽出的纸条信息去领奖处领取相应的奖品;

  【后续活动】凡在10号当日参与活动,发表新年愿望的所有方案网会员都将参与”最佳新年愿望”的评比,方案网官方将在活动结束后评选出20条最佳愿望授予“最佳幸运奖”,并在7个工作日内完成发放。

  【奖项设置】

  一、最佳幸运奖20名:20元红包(以话费形式发放)

  二、新年幸运抽大奖活动奖品(注:所有奖品均当场抽当场领,送完为止): 特等奖2名:高档棉被一条。

  一等奖10名:方案网奔腾吹风机一台。

  二等奖30名:方案网高档雨伞一把。

  三等奖30名:方案网乐扣水杯一个。

  四等奖80名:方案网餐具套装一盒。

  五等奖100名:方案网精美卡包一个。

  六等奖150名:方案网打火机一个。

  【活动安排】

  一.“方案网新年祝福”文章撰写,并在其中预告周末的活动;

  二. 新年祝福文章在QQ群和微信等各大渠道发布宣传;

  三. 对接技术部制作“新年许愿页”,要求:

  ①新年主题,页面美观;

  ②页面设置会员注册和登陆入口,位置醒目;

  ③注册登陆后才可以发表新年愿望,并且一个账号只能发表一次; ④发表成功后弹出“许愿成功”提示框;

  ⑤设置“许愿池”,滚动展示已发布的新年愿望;

  ⑥可配合其他部门需求,添加其他功能模块;

  四. 当日工作安排:

  ① 2人一组,设置2组活动引导小组。

  一组:张晓,宋如燕

  二组:曹瑶,戴嘉诚(二组兼顾扫码问题处理) ②抽奖组:管亚飞,陈思远

  ③宣传组:话务部支援同事。

  【活动准备】

  一、原则:团队合作,权责明确。

  二、人员:一总指挥(曹瑶),两队(湖东队:曹瑶、宋如燕、张晓,湖西队:陈思远、管亚飞、戴嘉城)

  三、准备:物料清点、准备、搬运,车辆申请(湖西队负责) 联丰广场场地考察、手提袋和棉被申请、购买(湖东队负责) 易拉宝、宣传单页文案(张晓负责)。

  突发事件(主管和戴嘉城主负责)。

  湖西队随公司的车前往联丰广场,湖东队自行出发。

  【活动提醒】发放的方案网T恤为个人所有,切勿成为一次性用品。

  【活动后续】全体成员将活动感受、问题等汇总给张晓软文撰写:张晓。

  【温馨提示】调休有效时间为加班日起一年内。

推广活动策划方案 篇2

  活动主题:励国理财 改变未来 为孩子理财

  活动地点:大华锦绣华城

  活动时间:中秋节前工作日(待定)

  活动人数:4人(商务部2人+门店2人)

  活动物料:小桌一张,小凳一把,三折页若干,大宣传册若干,易拉宝一个(现成的),活动礼品若干

  活动目的:线下登记意向客户,网络条件允许的情况下鼓励客户扫微信和注册励国理财账户并认证。

  活动地点详情:北艾路大华锦绣华城2-2街坊内有9栋高层单元,靠近北艾路一侧有沿街商铺,属于周边较繁华地段,门口有734路公交站。

  活动对象:沿街路人和周边商铺人员。

  活动内容:

  1. 首先由推广人员分散进行传单的发送

  2. 以感兴趣的用户进行口头宣传和讲解并做登记

  3. 主动提出送一瓶饮料以示关怀并让客户扫微信和注册

  4. 门店根据登记后期回访

  宣传重点:

  1. 产品安全性

  2. 产品购买方便

  3. 产品收益

  4. 8521活动

  活动预期:登记意向客户20人,注册10人。

  活动预备:

  1. 由成山路门店先去踩点确定准确的时间和地点。

  2. 由商务部负责礼品的采购预算1000元以内。

  3. 由成山路门店准备相关物料到时统一门店集合携带过去。

  4. 进行活动前人员培训,由商务部安排。

  5. 商务部人员交通自行安排。

  6. 如需摆摊许可,由门店主谈商务部配合进行。

  7. 本次线下活动当天励国网站配合尽量配合发布30天左右产品。

  活动备注:

  本活动为线下O2O模式的一次尝试,计划为每月2次定期展开,考虑到国庆节的缘故,并结合门店周边2公里内小区情况,提出接下来2次活动备选地点:大华锦绣华城下南路(距离1.6公里),锦华新苑下南路(距离1.9公里)

  如果效果达到预期将持续推进,如果效果欠佳,将分析原因,并做修改。

  

推广活动策划方案 篇3

  一 、广告目标

  (一)俱乐部提出的目标:

  本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度,打开大学生细分市场,扩大市场占有率,并提升俱乐部品牌美誉度,培养目标消费者户外运动消费观念。

  (二)预测可达到的目标:

  1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社;

  2、俱乐部品牌知名度达到一定程度,成为细分市场的领导者。

  (三)本次广告活动目标:

  1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动,使俱乐部在细分市场占有率提高到50%;

  2、俱乐部品牌知名度达到80%以上,形成一定品牌忠诚度;

  3、会员发展规模达到500人。

  二、 目标市场定位策略

  在一定的市场调研基础上,结合俱乐部自身特点,我们将俱乐部目标市场细分如下:

  (一)人群定位:

  18~28岁年龄段的年轻人,他们精力旺盛,兴趣广泛,充满激情,敢于接受挑战,是户外运动最主要的参与人群。

  第一目标消费人群:在校大学生。

  大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场,这一细分市场年龄基本在18~25岁之间,年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富,是户外运动理想的消费市场。

  第二目标消费人群:已工作的年轻人

  这部分人群同样年轻有活力,并且有一定经济基础,但是空余时间有限,可以作为俱乐部次要目标对象。

  (二)区域定位:

  主要推广区域:杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。

  其他推广区域:杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。

  三 、俱乐部定位策略

  根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告,对户外运动俱乐部作如下定位。

  (一)产品定位

  俱乐部经营范围:

  1、组团活动:

  据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示,大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天,约占51%;其次为3~4天,占34%;5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游,基本不超过4天。

  另外,在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最,杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二,首先,在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区,认为杭州周边地区没什么好玩的,都是开发殆尽的景点。其实不然,杭州附近地区丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待开发,正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次,在校大学生敢于迎接挑战,富有冒险精神,渴望远行,由于杭州及其周边省份的地理位置因素,不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况,我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识,开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路,这个要求主要指出游持续时间,符合大学生4日以内的短途线路,杭州周边地区以及周边省份由于距离近,无疑是首选。其次,适当开出中长途旅行线路,浙江省内,尤其是浙东浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等,长短线结合,满足一部分学生远足的需要。

  调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高,均达到70%以上;其次为漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之间;攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高,选择比例最低。

  在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用,63%的大学生能够承受250元以内;31%的大学生能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。

  综合以上分析,作为最主要的经营项目,组团活动应以短途线路为主,活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜,活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要,适当开辟省外长途线路。

  2、户外用品零售、出租:

  调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有,需要租或借,这一人群占58%;其次,即便拥有一些户外运动用品,也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买,其中又以登山鞋、登山包为多;至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

  针对上述情况,俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主,同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外,由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有,需要租或借,俱乐部开展相关户外用具的出租,其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

  (二)价格定位

  在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用,调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度,63%的学生能够承受250元以内;31%能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。

  鉴于大学生的经济能力,我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨,突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

  (三)俱乐部形象定位

  1、名称诠释:

  XX是人类的一项壮举,走过XX的人都是英雄,户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志,超人的胆量,正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。

  红色象征年轻、激情、活力,体现当代大学生朝气蓬勃,奋发向上,敢于挑战自我的精神风貌。

  2、俱乐部个性形象定位:

  年轻 活跃 激情

  3、俱乐部品质定位:

  自信,勇敢,坚毅,诚信,合作

  4、俱乐部核心广告语:Try my best!

  5、俱乐部核心理念诠释:

  XXXXtry best ,注重自身发展,为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务;

  You try best,挑战自然,炼就自我,征服自我,放飞自我。

  四、 广告诉求策略

  (一)广告诉求对象

  第一诉求对象:XXXX的广告诉求对象主要为在杭高校大学生。这部分人群年龄基本在18~25岁之间,年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战,对于户外运动兴趣浓厚。同时,大学生以学校为单位,人群密集,便于展开集中的广告宣传活动。

  第二诉求对象:已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在18~28岁,年轻、好动、活跃,并具有一定经济实力,同样是俱乐部重要的目标消费者。

  (二)诉求重点:Try my best!

  通过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象,自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性,诠释XXXX户外运动俱乐部Try my best!的`核心理念,让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。

  (三)诉求方法

  针对广告诉求对象的特点,广告采用感性诉求方法,其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面,刺激目标消费者的感官系统,引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性,能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理,在年轻群体中颇具影响力。

  五 、广告表现策略

  (一)广告主题

  根据广告诉求重点,提炼出XXXX的广告主题为:Try my best!

  通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象,自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性,最终诠释Try my best!的核心理念。

  (二)广告创意策略

  从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发,进行一系列联想,通过多种抽象、具象物体有创意的结合,有效表现广告主题,广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。

  (三)广告表现要求

  风格:COOL 运动 活力四射 激情迸发

  基调:激情 刺激 浪漫

  色调:亮丽 跳跃

  六 、广告媒介策略

  (一)广告媒介总体策略

  从目标消费者的媒介接触习惯出发,合理的选择广告媒介,有效的进行媒介整合,以最经济的成本,达到最好的宣传效果。

  (二)广告投放区域选择

  根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区,其次为杭州市六区。

  (三)媒介选择

  根据目标消费者的媒介接触习惯,以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放:

  电视媒介:杭州有线电视台

  报纸媒介:青年时报

  路牌、候车亭:文一路、教工路

  海报、传单:各大高校信息栏

  (四)媒介组合

  以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主,展开广告攻势,同时以路牌候车亭广告侧应,以海报、传单渗透。

  (五)发布频率

  XXXX拟施行先高频率发布,以迅速有力的攻势,渗透大学生细分市场,短期内提高俱乐部知名度,扩大细分市场占有率;后低频率发布,以求持续长久,时刻提醒目标消费者的策略。

推广活动策划方案 篇4

  第一部分:在各大夜场进行的联合促销

  “柳泉bbs”——夜夜皆精彩

  活动说明:促销活动期间,凡是在促销夜场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者,只要按规定正确回答二个问题,就可以进行现场抽奖。一等奖是微波炉一台,二等奖是随身听一部,三等奖是时尚腕表一只。为了提高目标消费者的参与热情,促销中奖率被设计为百分之百,也就是说只要参加就至少可以拿到一只时尚腕表!

  “柳泉bbs”——音乐面对面

  活动说明:促销活动期间,凡是在促销夜场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者,就可以获得在xx夜场举行的夏季小型音乐会海报一份和入场券一张,与国内知名流行音乐歌手近距离接触。

  第二部分:在大卖场进行的联合促销

  柳泉bbs——幸运1+1

  活动说明:促销活动期间,凡是在促销大卖场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者,就可以参加现场的游戏活动。在第一个游戏中赢得一定分数,并达到规定标准的消费者,接着还可以进入下一个环节的游戏,赢取更多的奖品。

推广活动策划方案 篇5

  摘要:制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容:网站推广的阶段目标;网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法;网站推广策略的控制和效果评价。

  网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准,所以,合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多,如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等,一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成,并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的,甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

  与完整的网络营销计划相比,网站推广计划比较简单,然而更为具体。一般来说,网站推广计划至少应包含下列主要内容:

  1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

  2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

  3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。

  下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考。

  案例:某网站的推广计划(简化版)

  这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网站来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能。

  该网站制定的推广计划主要包括下列内容:

  1、网站推广目标:计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人,注册用户10000人;

  2、网站策划建设阶段的推广:也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备,在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对Google、百度等搜索引擎进行优化设计;

  3、网站发布初期的基本推广手段:登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外,配合公司其他营销活动,在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

  4、网站增长期的推广:当网站有一定访问量之后,为继续保持网站访问量的增长和品牌提升,在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等),在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

  5、网站稳定期的推广:结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

  6、推广效果的评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

  这个案例并不是一个完整的网站推广计划,仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容,不过,从这个简单的网站推广计划中,我们仍然可以得出几个基本结论:

  第一,制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,避免重要的遗漏。

  第二,网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网站设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计。

  第三,网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的,也就是所谓的通用网站推广方法,一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

  第四,在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网站推广方法往往是相结合使用的。

  第五,网站推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网站推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行。

  第六,网站进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

  第七,网站推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中,最为重要的一项指标的网站的访问量,访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效,因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

  案例中给出的是网站推广总体计划,除此之外,针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的,例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等,这样可以更加具体化,对更多的问题提前进行准备,便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题,有关具体网站推广方法的实施计划,将在后续内容中适当穿插介绍。此外,完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容,如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

推广活动策划方案 篇6

  “在当今的美国,每人平均每天都受到1500个广告的包围,实际感受到的只有70个,而有意识地注意到的仅有20个。所以,引起消费者注意,是广告成功的基础。这之后,就是要让其进一步了解该产品的兴趣——产品优点!并引起试用或使用的要求。让这种要求持续下去,最终决定采取实际的购买行动!”这段话基本上概括了广告信息的传播过程:注意、兴趣、欲求、记忆、购买行动。怎么做淘宝营销

  往往“引起消费者注意”就被很多人忽视掉,更不用说后面的过程了。而基于为了让这一过程顺畅进行的目的,借助一定的设计理念与方法构想出策略方案的过程,就是所谓的“广告策划”了。

  一般广告策划有以下三个原则:

  一、真实性。

  是避免受众被广告吸引,最后达成广告目的后,却因为产品的实际情况与广告有出入导致受众对品牌或产品的信任感降低,更甚者造成负面效果。比如某知名食品连锁店的广告宣称薯条多少时间后会停止出售,但实际操作中却被消费者发现其依然在卖,由此引发了一次信任危机。

  二、针对性。

  简单的说就是画面呈现的内容必须与主题相关,并有目的指向性,比如购买目的。比如食品的平面广告会有所针对地用精美诱人的食物画面去吸引消费者产生食欲,那么满足食物的活动就是购买了。比如清洁剂广告会有针对性地通过放大衣物的纹理及污垢来说明其强去污的能力,以此打动有此需求的消费者购买此款产品。淘宝营销

  三、合法性。

  这个就不用多说了。抄袭、侵权或者损毁国家利益的内容不仅不会达到好的宣传效果,甚至可能引来不必要的麻烦。

  除了以上三个原则,在广告策划时我们还需要注意以下几点:

  一、确定广告主题:

  你的主题是理性还是感性的?有人提出感性主题比理性主题更为吸引人。比如,献给妈妈的爱——洗衣粉;送给最爱的人——巧克力;与你的皮肤相亲相爱——香皂。若为理性主题:洗衣粉——清洁衣物;巧克力——吃的东西;香皂——清洁身体。在这里想让大家明确一点,看上去显得生硬的理性主题其实也很有市场。比如洗衣粉,很多人购买的目的就是清洁衣物,当你把它的卖点放大,同样也能打动消费者。主题并没有绝对的优劣,它只是对领域有限制,使用得当都可能获得很好的成效。

  二、确定广告创意:

  确定主题后,我们应该需要想一个“有趣”的广告创意。一个好的创意,应该是四个问题肯定的答复!

  1、第一眼看它,是否能抓住消费者注意?淘宝推广技巧

  2、它是不是很独特?

  3、它是否完全符合公司的策略?

  4、它是否可以用30年以上?如何做淘宝推广

  三、确定广告媒介:

  最后一个广告策划的内容是确定广告媒介。()即此广告最后由哪些东西承载,简单的说就是选择广告的传播工作啦。随着发展,网络促销广告的比重将会逐渐下降,网络品牌广告将会逐渐上升。企业的中心是长期发展品牌还是短期获取利润是两种截然不同的公司策略,这个大家应该都有自己的决断并体现在行动上。淘宝推广教程

  最后分享几句话,希望对广告策划有所帮助:

  1、消费者喜欢动态胜过静态;

  2、色彩表现的选择应根据商品特征;

  3、感性诉求方式很多情况下比理性说教更吸引人;淘宝营销策略

  4、内容应当见面扼要、浅显易懂;淘宝推广要领

  5、提高接触次数(即提高在消费者眼前出现的次数);

  6、不要去推销商品,最好是先收买顾客。

推广活动策划方案 篇7

  项目背景

  目前在溧水装修市场上,装修公司林立,竞争程度较为激烈,其中影响力比较大的几家分别是面对面、广东星艺、爱华、龙发、尊龙等。南京蓝巢装饰有限公司20xx年进驻溧水以来,由于进入市场时间有限,且广告宣传没有达到预期效果,知名度还不是很高。目前随着南京市行政区划调整,溧水被正式划入南京版图,溧水装饰行业正处于上升阶段,如何进行“蓝巢装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占溧水家装市场显得犹为迫切。

  针对上述问题,本次入驻小区的活动重点是依托康利华府小区开盘拿房的契机,以优惠方案为手段,吸引拿房业主选择本公司设计产品,让已经买房的业主对这次优惠装修认可,从而达成装修意向,最终达到提高市场占有率和口碑度,从而提升品牌知名度和好感度的战略目标。

  策划思路怎样去更好的理解客户的需求?怎样去更好的与客户沟通?怎样做推广才能让客户信任我们?一直是困扰装修设计行业的一大难题。目前装修设计行业存在选择富裕但普遍口碑较差的问题,当消费者真正有装修需求的时候面对林林总总各类装修设计公司时缺乏安全感,又不知道该找哪一家单位。

  为了解决这一行业现状,占领溧水市场的品牌制高点,公司将入驻小区拿房现场举办现场布展,为业主提供”重装饰,轻装修”这种标配轻装文化和优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动,公司将与业主面对面交流。希望通过真诚的沟通让消费者真实了解装修设计行业的真实行业现状和行业最新动态,也让急需拿房装修入住的业主通过这次活动轻装文化的达到这一类需求和市场。也能在在消费者心目中塑造信赖可靠的行业专家品牌形象。当消费者有设计装修需求的时候自然会第一个想到蓝巢品牌,并放心的把业务交给我们,达到互利共赢的局面。

  活动目的

  1、 通过活动充分挖掘潜在意识需要装修的客户资源,为公司创造直接的经济收益;

  2、 提高公司的知名度和美誉度,扩大公司在溧水地区的市场占有率品牌影响力;

  3、 提高蓝巢设计水平的认同度,一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对蓝巢的厚爱,增强品牌美誉并形成新的人际传播,达到增加现场客流的目的。

  4、 通过活动收集客户资料,扩大公司的客户群体,为后续宣传营销活动打下基础。

  活动内容介绍

  活动主题:20xx年9月26号溧水第二届家装团购会

  活动口号:装修大家帮

  活动时间:20xx年9月26号

  活动地点:康利华府

  参与对象:拿房业主为主,其他市民为辅

  具体内容:

  1、装修咨询

  (1)创意:展现蓝巢设计团队的设计理念以及设计作品,配合介绍装修设计常识、剖析家装行业现状,让消费者明白消费、放心托付。

  (2)内容及目的:

  ①用专业的知识,群众语言的讲解家装,介绍家装设计和配饰的重要性和常识,让消费者明白如何更好的装修房子。 ②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等)。

  ③介绍蓝巢装饰公司的几种装修模式和收费标准,紧跟这次活动的主题来节约时间,节约成本,直接按详细的标配装饰来装修房子。让业主明白钱到底花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心。

  ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展示蓝巢装饰公司是如何做的,直接直白的展架将体现不同户型本公司给出的效果图,施工图和报价清单,这是增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单!

  ( 3 )活动现场:(两个展位,四个帐篷,一边放这次标配装饰的户型,一面是其他设计作品,皆以效果图展现)

  ①作品展示:作品置于业主就座位置的两侧,呈扇面展示。作品上面有设计效果图和设计图进行比较,注明设计说明和业主的基本情况,房型和装修投资额,整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。

  ②产品展示:于布展周围展示主打装修材料和成品,导购人员在旁辅助介绍,接受业主的咨询和订货。

  ③发放宣传单,摆设桌椅,参与业主以半椭圆形式就座,便于观摩,聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式,更加有利于接受,有别于面对面填鸭式的灌输)。

  2、超级优惠酬宾(详见传单内容)

  (1)创意:趋利避害是消费者的普遍心态,装修咨询解决了避害的问题,优惠方案提供了趋利的途径,两者结合更能聊聊锁定消费者,这一次将直接给到消费者的实体可见的优惠,不同的定金,得到不同的优惠礼品区间在(1000-3000)。

  (2)目的:

  ①追求优惠是消费者的一种普遍心理,为了适应消费者的心理,适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者,让消费者更乐于接受,加速签单。

  ②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度,每个人都希望一种被重视的感觉,这个感觉有利于促使消费者认同商家,与商家签约的意愿度更大。

  ③优惠活动进行时,设计师、业务人员及时跟进和业主沟通,加强业主对本次活动的认知,有利于发掘潜在的意向客户。

  (3)活动现场:

  ①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

  ②设计师在自己的作品前面设置办公桌,在作品旁边进行现场解说,接受业主的咨询,与其沟通交流并登记业主信息,认真、完整的填写“客户资料表”,以便会后跟进。(建议设计师佩戴工作证,统一着装,给消费者留下专业的团队形象)。

  ③促销员于现场积极散发单,邀请一切潜在消费人群到布展现场来了解情况,最大程度的达到宣传效果。

  4)优惠内容:

  (优惠方式)很好与10.1家装文化节联合起来的一个活动。

  可把9.26号的一些客户再次引诱到文化节上,再次跟踪。

  注意事项

  1、方案执行中的问题

  活动前和设计人员说这次活动的主题,方便现场解说。 一个活动优惠方案的制定。和现场人手问题。

推广活动策划方案 篇8

  活动时间:6月1日起

  活动地点:成熟生活社区、新开发小区

  活动人员:主管宁伟强、组长1名、组员2名

  活动机型:净水设备:厨下式、

  活动物料:演示车一辆、帐篷两顶、展柜2张、折叠桌一套、电解工具箱1套、多项电源线1个、资料若干、纸杯若干、水质演示器若干(每个小区50个)、玻璃杯6个、塑料瓶两个、顾客档案本、收据一本。

  活动要求:

  1、每天早上8点半准时到指定活动现场上班,统一穿着形象服,在早9点半前必须将帐篷、展柜、商品、演示全部陈列完毕并做好各项演示。

  2、演示标准:演示车RO机、管线机循环水演示;两水两茶、肥皂水、电解水、纯净水现场派送品尝。

  3、现场活动中,微笑接待每一位顾客、给顾客认真讲解产品性能、特点、并做现场演示、让顾客从看、尝的角度了解产品,体验产品,并依照顾客家庭的情况给予合理的安装设备设计,达到成交的目的。

  4、现场工作人员对现场商品、物料有管理责任,每天将所有东西安置好后才可以下班;如有损坏、丢失、(产品损坏、配件丢失)组长、组员牵连相应责任,按照受损商品价值赔偿。

  5、收款方式:成交后收200元定金,尾款安装工程师上门安装好后一次付清。

  6、严格执行价格表价格,买赠活动、顾客档案表;特殊顾客必须先打电话申请价格;每天的销售在当天下午5点之前报给0350—3122498报安装,说清顾客姓名、电话、住址、购买型号、购买时间、预计安装时间;5点之后在第二天报,安装时间顺延;预约安装时间为24--48小时内。

  7、每天工作时间

  夏季(4、5、6、9、10月)早8点--下午晚7点、7点半。中午12点--下午2点半休息。

  5、活动人员工资架构:

  底薪500元+考核200+费用100元+销售提成。

推广活动策划方案 篇9

  一、活动名称:***赛油耗大赛(冠名)

  二、活动时间:12月20号——1月20号

  三、活动地点:圈圈网车媒体社区

  四、活动目的:以赠送洗车卡或加油卡来实现以下目的。

  1、以赠卡的方式来吸引车友来洗车,并带动其朋友来洗车,实现潜在顾客的开发。一个有车的人,身边不会缺少同样有车的朋友。吸引车友前来洗车,当他知道这里有洗车的店之后,感受到这里的服务不错,来第一次就会有第二次,并且会向他的朋友介绍这里。实现知名度的提升与市场的拓展。

  2、实现车友们对圈圈网车媒体的关注,促进圈圈网车媒体板块的发展,提升圈圈网的知名度,增加圈圈网的点击率。

  五、活动方式:网上发帖晒晒自己车的油耗,帖子必须配有油耗照片,然后写些内容。

  六、活动奖品:洗车卡(免费洗车3次)、加油卡(50或100元)

  七、评选方式:

  1、将汽车油耗分为几个级别,微型轿车的排量小于等于1.0L;普通级轿车的排量在1.0—1.6L范围内;中级轿车的排量在1.6—2.5L范围内;中高级轿车的排量在2.5—4.0L范围内;高级轿车的排量则大于4.0L。

  2、每个级别选出一位油耗最少的车友,给予奖励

  八、活动目标人群:具有私家车的车友们,有时间有金钱的车友们

  九、活动推广方式:

  1、首页汽车板块广告推广

  2、网车媒体宣传广告链接

  3、网车媒体社区帖子推广

  4、众行车友群推广宣传等

  十、活动流程:

  前期工作:做好活动策划,准备好活动帖子内容。做好前期网上宣传活动,设计好活动宣传图。

  中期工作:发布活动贴,积极在网上回复圈友们的问题。开始对圈友们发布

  的油耗帖子进行统计分析,评选出获奖名单。联系获奖者前来领奖。

  后期工作:积极鼓励圈友发布自己对节油的看法和心得,共同来讨论怎样才能更节油!

  十一、活动预期

  1、最少有30为车友报名参加,晒自己的油耗

  2、至少有20位中级轿车车友参加

  3、超过30为车友发帖晒油耗,超过100个圈友回复

  附件:

  帖子内容:

  主题:圈圈车媒体,节油我最牛

  车友们,你们有注意自己爱车的油耗吗?你是最节油的吗?快来圈圈车媒体社区来参加“圈圈车媒体 节油我最牛”赛油耗大赛吧!我们将根据大家发布的油耗信息来评选出五位节油大使,节油大使将会获得圈圈网提供的***洗车卡或加油卡。

  活动时间:12月20号——1月20号

  活动规则:

  1、注册过圈圈账号的车友们只需在圈圈车媒体车友天地里面发布含有自己爱车油耗的帖子即可。车友们可以继续发布帖子为自己加油!

  2、未注册圈圈账号的车友么打开圈圈网主页可以点击活动广告链接进入活动发布帖,然后在网页右上侧点击注册圈圈账号后发布自己的帖子。具体发帖要求会在活动帖子中说明。

  3、车友们发布的油耗照片必须是自己爱车的,需加上爱车的全景照片。 活动获奖名单发布时间:我们将在1月20号中午12点以后停止评选,将在下午6点之前发布获奖车友们的ID(车友们的账号名称)。

  领奖:获奖车友可以在获奖名单公布后一周内前来圈圈网公司领取奖品。公司地址:南昌市洪都北大道金玉名都10栋4单元1602。

推广活动策划方案 篇10

  一、 社区推广的意义

  1、 迅速提升品牌形象,提高消费者对燕之坊品牌的好感度、亲和力、关注度,加强我司与消费者沟通,让大众消费者更加了解燕之坊及产品。

  2、 建立社区销售渠道,与大型连锁KA争抢消费者,避实就虚,避开卖场高额的费用及门槛,直接让利于消费者。

  3、 占领社区零售终端是实现销售的基础,真正将品牌落地。

  4、 寻求服务、渠道、方式的差异化策略。

  5、 投入小,收效大。

  二、 社区推广规划

  1、 社区推广活动位置的选择为确保社区推广的开展,前期需对目标活动社区进行深入的了解,经走访了解选择如下:

  A、选择:安居苑、琥珀山庄两大社区

  B、社区环境分析:属中高档消费区,消费者普遍文化素养较高,生活讲究健康,主要以中青年为主,老年为辅。

  C、位置具体选择:最聚人气地段,能够进行现场销售的场所。 需注意:事先了解社区物业收费或居委会领导及活动中与后期要求。

  2、 活动计划

  1) 促销时间:

  2) 促销名称:“迎端午”惠老活动

  3) 促销地点:安居苑、琥珀山庄

  4) 促销方式:买赠、摸奖(抽奖)

  通过现场活动聚集人气,进行现场销售。通过游戏能与消费者进行现场的互动。

  A、多重奖项:买产品赠东西为一重奖买赠,主要是针对老年人持老年证件才可以享受超低价格的产品,普通消费者在购买时只有部分敏感性商品的价格低于超市售价,但不能相差太多,以平衡超市的利益。并根据购买的金额进行飞镖游戏得奖为二重奖。

  B、玩转飞镖活动简介:有5米的飞镖投射距离根据投射飞镖的准确度进行奖品的设置,标靶上面有1、2、3、4个不同的奖项,根据购买的金额进行相应的飞射次数,金额越多飞射就越多。

  (8元射一次,15元射两次,20元三次,一次类推)

  C、奖品设置:

  一等奖奖品:燕之坊麻油一瓶(300ML装)价值8元 中奖率3% 费用率5%

  二等奖奖品:不锈钢盆一个价值5元 中奖率7% 费用率5%

  三等奖奖品:购物袋一个价值2元 中奖率18% 费用率5%

  纪念奖奖品:玉米片一袋价值0.64元 中奖率70%费用率5.6%

  5) 促销产品:粥类、枣类、糯米、及绿豆

  6) 促销价格:降低敏感性商品的价格以降低消费者对燕之坊产品的敏感度。敏感商品特价表(持老年证购买):

  7) 促销人员:每个社区分一组,每组成员4人,业务人员不包括。

  A、 具体分工:收银1人,现场布置维护1人(男性),销售2人。

  B、 提前对产品知识、促销术语、促销技巧作培训。

  8) 促销效果预估:

  9) 促销费用预估:

  3、 现场布置展示更充分利用活动现场的柜台、横幅、帐篷等做好宣传,同时放置电视音响VCD等设备,提高对消费者的视觉冲击、购买欲望、企业认知等方面的影响。

  4、 社区促销工具的准备

  签字笔、写字笔各1支,胶带2巻,赠品、三证、零钱、免费品尝物品等。

  5、

  三、 社区推广要求

  1、 货物、人员到位的时间:

  2、 产品的摆放要求:

  3、 促销现场的布置:柜台、货物、太阳伞、帐篷、促销台等等。

  4、 活动细节的海报告知:

  5、 促销人员的要求:

  注意:占领有利位置,将促销台摆放整齐。

  服装统一、保持良好的形象。

  现场气势氛围,刺激购买。

  四、 社区促销活动总结

  1、 货物与货款的盘点与清点。

  2、 促销现场的卫生清理。

  3、 与物业或分管领导的道别。

  五、 召开促销总结会议

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