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中专毕业生茶叶市场挣得百万家业的创业故事
中专毕业生 创业茶叶市场挣得百万家业
创业故事 3月22日讯，在宜昌邓村，何家是个大家族。和众多族亲一样，何毅一家都是靠种茶、炒茶生活。“我常看见村里人在地里辛苦劳作，又自己加工，但卖给茶贩子只有几元一斤，根本没利润。”
1995年，何毅考上湖北省司法学校。一家人都很开心，把茶园全承包给别人，一块到了武汉，“这下好歹能摆脱面朝黄土背朝天的生活了。”何毅也以为，自己再不用与茶叶打交道。
一个周末，他到老乡在汉开的茶叶店玩。蓦然发现，邓村“不值钱”的批发茶叶，竟标价几十元一斤。他又走访其他一些茶叶店，情形相同。一年后，中专毕业的何毅找家里凑了一万元，在武昌积玉桥开起一间40平米小茶叶店。他又回到邓村，在漫山的茶园中找到那些族亲，说好由他们定期供货，何毅则保证收茶价格比其他茶贩子贵5％。
有家乡茶厂直接供货，何毅再向湖北周边地区批发销售，茶价比别人低，很快抓住大量固定客户。崇仁路茶叶市场一老板杜涛说：“他们一家我都熟，他父亲很早就贩过茶，何毅完全继承了他爸爸的灵活头脑。”
一年之后，何毅赚到了他的第一个一万元。
崛起香港路茶叶市场
小店虽然赚了，但并不如想象中红火。1998年，何毅听说香港路将开设武汉第一家茶叶市场。“那时大部分行业都是单店经营。我到建材市场和水果市场看过，只要是这种规范化经营的市场，卖什么都红火。”何毅赶紧把积玉桥店面转让出去，拿着连本带利的2万元，在香港路茶叶市场抢租下30平米铺面。
“有比较才有鉴别。”整个市场里，其他茶商大多向二道茶贩购买，由自家茶厂供货的何毅，批发价比别家低10％，再加上邓村绿茶的招牌，很多茶商都认准何毅的茶叶买。
一次，何毅的货还没调过来，来自河南信阳等地的60多个客户已等在门外。“1998年到2000年，武汉茶叶生意真好做，我很快赚到六七十万元。”
2001年，邓村乡领导劝说何毅回乡投资，带动其他茶农致富。年轻气盛的何毅带着全部资产60万，在家乡买下一栋3层高的办公楼，注册了宜昌雨潇茶叶有限公司，专门生产销售邓村绿茶。
但是好景不长。一年后，何毅被武汉一家茶叶公司卷入“邓村绿茶”官司中，顾客对整个邓村绿茶产生信任危机。“那真是次致命打击，我的店里瞬间变得冷冷清清。”更糟的是，引他回乡的那位书记也被调走，何毅先建办公楼再建茶园的想法彻底泡汤，60万投资“打了水漂”。
2003年10月，何毅手上积压的茶叶已达100多万元。“店里堆满了茶叶，连站人的地方都没有了。”何毅找到湖南一家茶叶公司老总，主动提出将自己的品牌茶以散装低价卖给对方，由对方贴牌销售。这一次，他卖出了40多万元的货。随后他又找到安徽鄂桥茶叶市场……年底，何毅的茶叶店终于度过危机。
走出批发“漩涡”
2005年初，何毅路过青年路同成广场天福茗茶叶店。这是一家五六百平米的大店，店里摆满了茶桌，价格上千元一斤的高档品牌茶单独摆在柜上。不仅买茶的人多，喝茶的人也不少，市民一进门，销售员立刻泡茶让他们品尝。
受触动的何毅也想开大茶楼，却遭到父母、朋友的公然反对，“上次大伤元气，刚复原你又想瞎掰。开茶楼投资大风险大，还是守着茶叶市场做批发生意好。”
不顾众人反对，何毅拿出全部资产在香港路茶市旁，开了一家300多平米“品茶＋零售”大茶楼。他还特别引进普洱、铁观音、龙井等全国十大名茶，不再做单一销售。5月，何毅再次回家乡，投资近30万，为自己家那个茶叶小加工厂添置了先进设备，专门配套生产百元以上的高档邓村绿茶，并进行精美包装。
去年，武汉先后开出三个茶叶市场，商户突然增到1500多家，市场竞争进入白热化，果然应验了何毅当初的想法。香港路茶叶市场裕茗堂茶叶店老板张成洪说，这是他最佩服何毅的一点，有远见。大家都不看好的时候，他看准市场机遇，找到新方向——做零售茶楼。
现在，何毅的武汉两家店外加加盟店，一年销售额可达400多万。
坚持“少根筋”做生意
在部分同行心目中，何毅做生意有些“少根筋”。一次，有个安徽客商要何毅帮忙弄十几万“水货茶”，在进价之外多给何毅四万元。何毅马上摇头，“不行，消费者相信你，才买你的茶，不能骗他们。”那位老板发了脾气，“你脑袋少根筋是不是，有钱都不晓得赚，又砸不了你的牌子。”
何毅“少根筋”的事，也在业内传开了。香港路茶叶市场管理办公室主任阮农萍说，何毅做生意坚持原则，虽然“少根筋”，却让很多人佩服，人缘很不错。
何毅说，他正准备去全国各地名茶产地商谈，希望可以像邓村一样，承包下当地的茶叶基地。五年内，他还将在武汉再开10家高档连锁茶楼，让“雨潇茶”深入人心。
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