汽车营销的专业技能介绍

汽车营销的专业技能介绍

　　汽车产品是一个复杂而特别的商品，由于结构复杂、技术含量高，因而汽车产品的销售成为了一个专业性极强的工作，那么汽车营销需要具备什么技能，汽车营销课程技能是什么?下面阳光网小编给大家整理了关于汽车营销技能的相关内容，希望可以帮助到大家。

　　汽车营销的专业技能

　　汽车销售最大的难点是每位销售人员必须对自己所销售的汽车产品有一个全面、深入的了解，对竞争品牌的产品有深入的认识，非常熟悉汽车相关的专业知识。 大家知道，现在国内已经上市的`汽车品牌已经上百个，加上每个品牌下的不同规格和型号，销售人员要面对的汽车产品不胜枚举。这样，对于任何一个销售人员，花在产品认识上的时间与精力就比做其他的产品销售要多得多。如果对自己的销售工作没有一个正确的认识，是不可能花大量的时间去进行这方面的研究，也就会一知半解的。 从顾客的决策过程看，他们在决定购买前，一定会要求所接触的销售人员对他们提出的相关汽车专业方面的问题给予一个满意的答复，如果有一点他们不认可，就会让整个的销售工作前功尽弃。所以，丰富的产品专业知识是汽车销售最核心的问题。 要成为一个专业的、高效率的汽车销售员，应注意掌握以下方面的知识：

　　1) 品牌创建历史：特别是知名品牌的成长历史;

　　2) 汽车新名词：如ABS、EBD、EDS、GPS、全铝车身、蓝牙技术等，对一些追新的顾客，应该在新技术的诠释上超过竞争对手;

　　3) 世界汽车工业大事记：对一些影响汽车工业发展的跨时代的事件要知道其来龙去脉;

　　4) 世界汽车之最

　　5) 汽车贷款常识

　　6) 保险常识

　　7) 维修保养常识

　　8) 驾驶常识

　　9) 汽车消费心理方面的专业知识

　　10) 其他与汽车专业相关的知识

　　汽车营销课程技能介绍

　　文化课：政治理论与德育、大学英语、体育、高等数学、应用文写作、计算机应用基础......

　　专业基础课：电工技术基础、机械制图与计算机绘图、专业英语、汽车机械基础......

　　专业课：汽车构造、会计学原理、经济法、市场调查与预测、汽车营销基础、汽车营销实务、汽车电气设备、汽车故障检测技术、汽车配件管理与营销、电子商务理论与实务、汽车拆装实训、汽车市场调查与预测实训、市场营销学、汽车销售和管理、汽车文化、客户关系管理、商务礼仪、汽车金融与保险、汽车营销岗前实习等系列教学实践环节。

　　汽车营销专业介绍

　　汽车营销专业培养适应我国汽车产业需要的，具有良好的政治素质、文化修养、职业道德、服务意识，德、 智、体、美全面发展;掌握现代汽车的'基本理论和技术、汽车整车及配件营销的理论及技巧，具有汽车市场调查与预测、车营销策划、汽车推销技巧和汽车故障诊断的能力，适应汽车营销企业管理、服务第一线需要的高等职业技术教育专科层次专业技术人才。

　　就业方向编辑

　　汽车销售、汽车零部件销售、汽车售后服务、汽车运输、汽车营销企业管理。

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