招生计划书-工作计划书

时间:2022-11-30 23:38:09 招生计划 我要投稿
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  一、招生计划背景概述:

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  xx学院是一所具有60余年建校历史的学校,是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在xx南湖高新科技开发区,与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成xx外向型发展前沿。xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院,负责普通高等教育外的成人高等教育,培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历,学生毕业,颁发由国家教育部统一印制的毕业证书,符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍,并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践,学院形成了具有成教特点的教材体系,为国内美术教育的先声。

  二、招生生源背景分析概述:

  对往届入校学生进行调查研究,结果显示:

  1、求学动机表现:

  xx%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造,总体上“掌握技能”占较大比例xx%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78。5%;继续深造占48%根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;

  2、招生目标群:

  招生当以应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员宣传为主。

  3、生源了解学校的现状:

  学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高,但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷,而且学生及学生家长对我校的认识还不够,比如毕业证是否被国家承认,学生能否学到想学的知识等。

  学生生源趋于低龄化发展,食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地,给他们一个了解的机会和理由。

  三、分析市场困难挖掘机会点:

  (一)市场困难分析。

  1、行业内竞争激烈,僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城xx,市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校,业内竞争非常激烈,尤其表现在生源的竞争上。同时,鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流,致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。

  2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈,以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥,其长期内耗代价不菲,个别弱小学校甚至不择手段,以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源,回避并转嫁责任。走出圈内,避免内耗,寻找突破点,以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。

  3、年度招生宣传,如火如荼。如何提高招生命中率,已成为学校的一大困惑。

  (二)市场机会点分析:

  1、xx学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现,xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作,借助xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。

  2、各个学校的终端推广环节薄弱,利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手。

  另外,时下正是家长考虑待业子女求学接口,也是其习惯此时重大决策的关口,很容易受到外界宣传的影响,待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题,我们要做的就是抓住这个时机,引爆需求。

  四、招生策划建议案:

  (一)招生策划目的。

  通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破困难地区的生源招生困境,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护行业利益持续增长。

  (二)策略主题导向。

  重点地区,刺激就读需求,实施终端拦截,扩大生源招生,塑造学校品牌。

  (三)招生试点地区。

  以自身所在的xx地区为今年招生突破点(根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难,考虑xx地区的战略地位比较特殊,故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围,甚至在全省内进行推广)

  (四)目标群体。

  xx市应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员。

  (五)招生活动推广时间。

  xx年xx月xcx日。

  (六)筹备内容:

  1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,包括学生参加学校和社会活动的获奖作品,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌。

  2、优秀和获奖作品(25-40件):摄影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等;

  3、组织参与人员:学校负责人(5人),在校学生(100人),宣传人员(10人);沿途发放招生简章,学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美

  五、招生活动推广主题和主要内容。

  (一)推广主题。

  “鲁美成教院——成功之行长跑活动”,提倡“与你携手迈向成功”的传播理念,并将该理念贯穿整个活动当中。

  (二)活动创新。

  此次活动不同于一般的招生宣传,创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注,树立鲁美成教院的知名度和亲和力,让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接,以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。

  (三)主要内容。

  第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传,形式以活动展板(宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容)为主,发放DM及宣传品,现场解答学生及家长的疑问,让鲁美成教院走近千家万户,为鲁美成教院的招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;

  第二阶段为“高潮”,通过“与你携手迈向成功”鲁美成教院——成功之行长跑活动,用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意,最大限度地刺激目标消费者的消费需求,引爆流行;

  第三阶段为“收获”,长跑活动结束后,立刻(当日或次日)开展“鲁美成教院——成功之行”,将有就读意愿的生源(学生和家长)带入校园,进行生源的最终过滤,同时也意味着学生将走近鲁美成教院,体味鲁美成教院的成功,渴求成功于鲁美成教院,亦是一个成功招生时期。

  活动的展出不但可以树立鲁美成教院在xx地区的良好品牌形象,而且有效地推动招生活动开展和延伸,必定生源广进,同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功,下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

  六、前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行。

  制定策略,规划流程,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓。

  (一)筹备时间:

  xx年xx月xx日。

  (二)筹备内容:

  1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,包括学生参加学校和社会活动的获奖作品,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌。

  (1)优秀和获奖作品(25-40件):摄影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等;

  (2)组织参与人员(4人):学校负责人(2个),在校学生(2-4人),宣传人员(2人);

  (3)学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美。

  2、DM宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况,筹备学校招生的DM。

  DM设计:设计简单的学校招生的宣传单页,内容包括鲁美成教院招生活动安排,学校介绍,(同时刊印长跑活动的时间和地点)

  3、组建咨询团。根据活动需要,咨询团至少包括三方人员:

  (1)校方代表(1人)。宣传学校,宣传活动,解惑释疑;

  (2)学生及家长代表(3人)。现身说法,实事求是,声情并茂,诚信有加。

  4、鲁美成教院——成功之行。学校通过xx市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生(以及其家长),通过报媒宣传相关活动事宜。

  解说人员(2名),终端介绍学校,参观学校的优雅的艺术氛围,先进教学设备,良好的教学环境,争取现场说服学生及其家长。

  5、活动流程的制定。通过前期调研,制定活动开展地点和流程路线(由旧校址至新校址)。

  6、引起媒体关注,让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。

  七、效果预测。

  1、鲁美成教院得到空前强势的传播,迅速展示学校的办学实力和规模,极大提升品牌的美誉度和信誉度,有效得力地发挥了品牌区域终端的张力,形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌,舍我其谁的良好社会形象。

  2、培育市场,生源广进,稳固鲁美成教院生源的后备江山。

  xx市是辽宁省内重要城市,其招生推广的成功经验可以快速复制,重点突破几个重要城市,即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势,有利于鲁美成教院树立行业老大地位,带动整个艺术学院的快速发展。

  系列活动之后的边际效应巨大,引起各个媒体关注,树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象,固化消费者对学校的新认识新观念,并形成良好的口碑宣传,定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时,区域品牌形象的绝对确立,可以形成良好的舆论传播参照,引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。

  这次课程的学习,深知自己在逻辑思维上匮乏,表达方面的欠缺。让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目,不仅要有理论基础,还要有社会实践能力,让我学会了从全局出发,更细致更全面的处理问题。

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