设计方案

实用的设计方案范文八篇

　　为了确保事情或工作有序有效开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案属于计划类文书的一种。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的设计方案8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

设计方案 篇1

　　班况分析：俗话说：“吃鱼的爸爸最健壮，吃鱼的妈妈最漂亮，吃鱼的宝宝最聪明。”鱼是人类食品中动物蛋白质的重要来源之一，鱼肉富含动物蛋白和钙、磷及维生素A、D、B1、B2等物质，其吸收率高达百分之九十六，由于鱼肉肌纤维较细，有多量可溶性成胶物质，结构柔软，适合病人、中、老年入和儿童食用，鱼油中含大量维生素也D，是儿童成长期不可缺少的物质，可防止软骨病、夜盲症等。然而，如今许多的孩子是“吃过猪肉没见过猪走路”的人，孩子们很少接触到真正的鱼，更别说去捉鱼了，针对此状况，为了鼓励幼儿多吃鱼，并感受捉鱼的乐趣，特设计本活动。

　　活动内容：健康游戏“捉鱼乐”

　　活动目标：

　　1.了解鱼的营养价值，鼓励幼儿多吃鱼；

　　2.引导幼儿大胆地与鱼接触，学习徒手捉鱼地方法，并感受捉鱼的乐趣。

　　活动重点：

　　引导幼儿大胆地与鱼接触，学习徒手捉鱼地方法，并感受捉鱼的乐趣。

　　活动难点：

　　鼓励幼儿大胆与鱼接触，学习徒手捉鱼地方法，并在活动中感受捉鱼的乐趣。

　　活动准备：

　　鱼若干，自制的鱼池。

　　活动过程：

　　1.游戏：模仿游戏“动物的声音”

　　小鸡叫×××

　　小猫叫×××

　　2.认识鱼的'营养价值，鼓励幼儿多吃鱼。

　　小猫爱吃什么？小朋友爱吃鱼吗？吃鱼有什么好处？

　　吃鱼的爸爸最健壮，吃鱼的妈妈最漂亮，吃鱼的宝宝最聪明。鱼是人类食品中动物蛋白质的重要来源之一，鱼肉富含动物蛋白和钙、磷及维生素A、D、B1、B2等物质，它能补充小朋友身体需要的许多营养（提醒幼儿食鱼时的安全）。

　　3.捉鱼乐。

　　鱼是从哪里来的？你捉过鱼吗？

　　分组讨论：捉鱼的方法。

　　看到清水中有鱼，双手慢慢伸进去，手一抓，鱼就到了手中。

　　小朋友自由组合捉鱼，教师进行小组指导（提醒幼儿捉鱼时的安全）。

　　4.活动延伸：分析鱼的种类

　　所有的鱼都能吃吗？为什么？什么样的鱼能吃呢？

　　我们把可以吃的鱼送到食堂里给厨师叔叔加工给我们吃好吗？

　　5.教师小结。

设计方案 篇2

　　泡泡乐翻天

　　目标：1．尝试泡泡的多种玩法，练习追逐和躲闪等能力。

　　2．通过一物多玩的活动，体验创新玩法带来的成功体验。

　　准备：

　　1．塑料袋扎好的泡泡两框。

　　2．场地布置：手、脚标记各一个，线路。

　　一、热身运动——行进间齐步走和跑步走。

　　1.齐步走。

　　2.跑步走。

　　二、猜谜活动，引出话题。

　　1．猜谜。

　　师：今天老师带来了一个谜语，请你猜一猜。——看不见，摸不着，不香不臭没味道，天天在我身边飘，动物植物离不了。（空气）你有什么方法把它抓住?

　　三、基本部分

　　一泡泡飞飞飞

　　1．出示泡泡。

　　师：昨天，我们用什么抓住了很多空气？装满了空气的塑料袋像什么？（一个大泡泡）轻轻一顶，泡泡会怎么样？（会飞起来）除了可以用手顶，还可以用身体的哪些部位顶？这些方法里哪个方法最好？请你们每一种都去试一试，试过之后，再来告诉大家。

　　2．幼儿自主尝试顶泡泡。

　　3．讨论交流。

　　师：你试过的这些方法里，你觉得用什么顶最方便，泡泡飞得最高？为什么？（力气大，瞄得准）

　　4．幼儿分组再次玩泡泡，比一比谁的.泡泡飞得高。（看活动情况顶一下）

　　师：那谁的力气最大，谁瞄的最准呢，我们来分组比试一下。

　　5.总结。

　　师：玩的方法有很多种，试过之后我们才能找到最好的。

　　二泡泡滚滚滚。

　　1．师：泡泡没顶住，掉在地上会怎么样？（滚）你有哪些方法让泡泡听话地滚起来？（用手赶、用脚踢……）

　　2．滚泡泡。师：在这些方法里，你觉得哪个方法最好？有的小朋友说用手赶，有的小朋友说用脚踢，有问题了，让我们来比试一试。用手赶的小朋友请你站到小手队标记排好队伍，选择用脚踢的小朋友，请你站到小脚队标记排好队伍。

　　3．滚泡泡比赛，验证自己的猜测。

　　4．讨论：试过之后，你觉得你选择的方法怎么样？

　　师小结：在直线上，脚的力气大，泡泡滚的快；转弯的地方，用手好控制方向，所以，每一种方法都有自己的优点，只有试过之后才知道。

　　三泡泡砰砰砰。

　　“砰”。师：什么声音？（泡泡踩爆了）泡泡爆炸就像放爆竹，砰砰砰，真热闹！我们来玩个泡泡砰砰砰的游戏吧！

设计方案 篇3

　　这个小商亭是交通、视线的交汇点。商亭最大30平米。

　　方案位于繁华区，位置先要，处于交通的三角地带。北面为商业区，人流量大，无论是车流或人流都以此处为视角中心，所以将商亭作为城市景观的一部分为设计基础。在满足商亭为行人提供服务的前提下最大限度的使其美观大方。

　　怎样是商亭引起匆匆行人的注意和产生美感呢？设计主线是使行人从商亭中走过，但是是提醒的设计会破坏商亭的.工作环境，并且阻碍交通，对行人有一种强迫性。所以采用廊架构筑一个商亭的虚体空间，即使基地合理的分割出休息区、交通区和购物区，地面铺装更加明确了功能分区。商亭一部分采用玻璃材质增加其商品的展示功能。商亭、廊架、地面铺装都有菱形造型相呼应，使商亭与基地成为一个完整的整体。

　　基地是一个三角形，前方作为花坛，种植灌木同前方廊架将休息区围合起来，为行人创造一个相对静止的休息区与。商亭周围种植树木，使其被绿色植物包围成为真正的景观小品。同时考虑到车流交通，避免对其产生视线遮挡，不采用高大叶茂的乔木种植。整个设计外形美观，与自然相融，成为该区与一处难得景色。

　　最初取的镜头不是这样的，还是网友波波熊告诉我怎么打镜头的，现在和他可是很好的朋友呢。他算是见证了我的设计成长过程。

　　现在看来表现还是比较苍白的，做的挺简单的模型，不过设计表达清楚就好了。前一段时间就是有点钻牛角尖，想把表现做的很好，现在觉得太累了，也没多大意思。

　　可以说以前才接触SU不久，做出这个来是相当的激动啊，为这几张图兴奋了几宿

　　很欣慰，当时居然还画了手绘效果，很长一段时间我堕落到只画草图和平里面的.......现在醒悟了

设计方案 篇4

　　（一）、工业厂房照明

　　首先，应按照《建筑照明设计规范标准》GB50034-20xx表6.1.7 工业建筑照明功率密度值的规定。如下：

　　其次，一般机械加工厂房对于部分作业面照度要求较高，只采用一般照明不合理的场所，宜采用混合照明。

　　层高较高的工业厂房，应按照生产使用要求，采用金属卤化物或高压钠灯，亦可采用大功率细管径荧光灯。

　　由于一般厂房采用金属卤化物灯具，电量偏大，根据实际情况一般在厂房内设置总照明配电箱，以放射式给相应照明分区供电，分支照明控制箱设在照明分区内便于操作的位置。照明干线采用金属桥架敷设至分配电箱，分支线路沿金属桥架敷设后穿钢管沿钢梁敷设至灯具。照明线路的控制采用断路器或者接触器直接控制。应急照明系统可采用由普通照明箱内引出至末端，末端设置双头灯自带蓄电池的形式。

　　（二）、民用公共建筑照明

　　首先，应按照《建筑照明设计规范标准》GB50034-20xx表6.1.7 工业建筑照明功率密度值的规定。如下：

　　表6.1.3 商业建筑照明功率密度值

　　其次，在设计时应注意的原则是：

　　1.重视室内活动人员的感官体验；

　　2.设计时尽量不产生照明死角；

　　3.照明光源布置合理，不产生明显的明暗变化；

　　4.选择合理的亮度分布和颜色变化，以限制眩光，减少压抑感；

　　5.在商业等公共建筑尤其应注意照明灯具的合理性、艺术性；

　　6.充分利用天然光，减少电能浪费，节约能源

　　在光源选择方面一般采用荧光灯具。根据不同公共建筑的特点也要选用不同类型的灯具。目前的荧光灯具可以分为：

　　1. 直管形荧光灯，这种荧光灯属双端荧光灯。常用的管径有T5，T8。显色性好，对色彩丰富的物品及环境有比较理想的照明效果，光衰小，寿命长，平均寿命达10000小时，适用于一般办公建筑等。

　　2. 彩色直管型荧光灯。彩色荧光灯的光通量较低，适用于商店橱窗、广告或类似场所的`装饰和色彩显示。

　　3.环形荧光灯。除形状外，环形荧光灯与直管形荧光灯没有大的差别。常见标称功率有22W，32W，40W。主要提供给吸顶灯、吊灯等作配套光源，供家庭、商场等照明使用。

　　4. 单端紧凑型节能荧光灯。这种荧光灯的灯管、镇流器和灯头紧密地联成一体（镇流器放在灯头内），除了破坏性打击，无法把它们拆卸，故被称为“紧凑型”荧光灯。

　　除了光源的选择，配电系统的设计也应该注意合理性。虽然照明配电箱设置应该根据靠近负荷中心及便于操作的原则相对集中设置，但也不应过分集中，还应考虑供电线路过长产生的电压压降对灯具影响。同时，在预留方便由于很多民用公共建筑涉及二次装修问题，预留足够的备用回路或单独预留照明配电箱以满足二次装修需要。在民用公共建筑中很多时候还要考虑方便业主以后出租、出售时对照明的电量计量，所以在照明分区之外还应该重视单独使用区域的照明供电计量问题，以免造成业主今后实际使用中的不便。

　　照明灯具一般采用功率较小的荧光灯具，所以可以采用链接方式给不同照明区域的配电箱一起供电。这样不仅可以减少配电室的出线回路，更可以简化电缆、电线的数量。但链接的数量不宜过多，因为链接过多会造成一旦主回路断电，造成大区域照明停电的情况，此点应在民用公共建筑照明设计时特别注意。在照明控制方面，应采用大面积集中控制与小面积控制相结合，这样既有利于控制的便捷性也可以在必要时关闭不使用的灯具，避免浪费。在应急照明方面可按照不同外部条件，结合不同建筑的特点选用结合电源。目前采用双路电源，互为备用，末端互投的比较普遍。当遇到特别重要的民用公共建筑时，建议增加柴油发电机加蓄电池组的方式，保证应急照明的供电安全。

设计方案 篇5

　　【课前透视】

　　《植物妈妈有办法》是一首充满儿童情趣、富有韵律感的诗歌。全诗生动形象地把自然知识蕴含其中，语言朗朗上口，内容浅显易懂，是优秀的科普作品。课文共有五小节，分别介绍了蒲公英、苍耳、豌豆是怎样传播种子的，配有两幅插图。教学中应抓住诗歌利于朗读，内容充满情趣的特点，激发学生童心，引导学生在多读 读好上下功夫，进而体会文章表达的精妙和其中蕴含的知识。

　　课文是用拟人手法告诉我们科学知识的，学生容易被吸引，并且文中介绍的内容大多数的学生有一定的了解和体验。教学时应在读中感悟的基础上，联系实际，创设情境，激发学生了解植物知识、探索大自然奥秘的兴趣，培养学生留心身边的事物、认真观察的好习惯，有一定词语积累。

　　【教学目标】

　　1、会认12个生字，会写10个生字。

　　2、正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文。

　　3、有观察植物、了解植物知识、探究植物奥秘的兴趣。

　　【教学重点】

　　1、在读中感悟课文的韵律美，了解课文告诉我们的知识。

　　2、识字写字。

　　【信息资料】

　　1、教师准备有关网站、演示课件或相关的挂图，生字卡片。

　　2、学生了解有关“植物传播种子的方法”的知识。

　　【教学时数】

　　两课时。

　　【教学过程】

　　第一课时

　　一、谈话导入

　　小朋友，秋天是植物种子成熟的季节，种子宝宝要告别妈妈开始自己的生活，你们想知道植物妈妈是用什么好办法来送别自己的孩子的吗?今天我们就来学习《植物妈妈有办法》。

　　1、课件演示：

　　播放蒲公英、苍耳等植物传播种子的动画，引导学生观察。

　　2、今天《植物妈妈有办法》这一课要告诉我们植物传播种子的巧妙办法，现在我们就来学习。

　　板书课题。

　　二、初读感知

　　1、感知：

　　⑴ 自由读课文，不认识的字借助拼音多读几遍。

　　⑵ 小组内互相读读，说说你读懂了什么?

　　⑶ 交流，小组选出代表，汇报小组读书的收获。

　　2、识字：

　　⑴ 自己练读生字，引导学生可同桌之间接龙读生字。

　　⑵ 出示生字，多种方式指读。

　　⑶ 全班交流识字方法，引导学生在交流过程中给生字找朋友，用词语说话。

　　3、赏读：

　　⑴ 小组合作读课文，看谁读得美。

　　⑵ 选读：

　　选自己喜欢的一节练读，再展示。

　　⑶ 通读全文，用自己喜欢的方式来读。

　　4、写字：

　　⑴ 出示要写的字：

　　已、娃、纷、好

　　学生认读。

　　⑵ 学生观察字的结构，交流书写注意的'地方。

　　⑶ 教师示范，指导重点笔画：

　　如：“已”要半封口，不能写成自己的“己”等。

　　⑷ 学生练习，教师巡视。

　　第二课时

　　一、复习引入

　　1、出示字词卡片，读准字音：

　　植物 田野 知识 离开 许许多多 已经 旅行 准备 降落伞 乘着风 四海为家

　　2、指名读课文。

　　二、从课题入手，逐节学习

　　同学们，你们知道什么是植物吗?

　　花草、树木、蔬菜、庄稼都是植物，植物妈妈有办法，有些什么办法呢?这节课我们一起学习。

　　1、学习课文第1节：

　　⑴ 默读，找出不理解的词语。

　　⑵ 重点理解：

　　“孩子”、“长大”、“四海为家”、“旅行”四个词语各表示什么意思?

　　孩子：在本课指的是植物的种子。

　　长大：是指种子已经成熟。

　　四海为家：指的是种子到处生根发芽。

　　旅行：文中指植物的种子传播出去。

　　⑶ 指导感情朗读。

　　⑷ 这节提出了一个什么问题?课文讲了哪几种植物传播种子的方法?

　　2、学习课文第2节：

　　⑴ 自由读课文，找出疑难问题。

　　⑵ 学生质疑，全班讨论释疑：

　　① 蒲公英的种子是怎样的?靠什么离开妈妈?

　　② 结合理解重点词语：

　　A、降落伞：

　　观察实物，问：这里的降落伞指什么?

　　(一朵毛茸茸的小花。)

　　B、纷纷：

　　实物演示，让学生说一说种子是怎样飞的。(一个紧跟着一个没有顺序地随风飞去。)谁能用“纷纷”说一句话。

　　C、准备：

　　用准备说一句话。这里为什么说“准备”?

　　(种子的毛茸茸小花是从蒲公英的孕育生长过程中具备的)

　　⑶ 填空练习：

　　蒲公英妈妈为孩子准备了( )，孩子( )离开妈妈。

　　⑷ 小结：

　　蒲公英种子传播需要哪两个条件?

　　板书：

　　降落伞，风吹

　　⑸ 指导感情朗读。

　　⑹ 结学习方法并板书。

　　3、学习课文第3节：

　　⑴ 用学习第2节的方法自学第3节。

　　先找出疑难问题再四人一组讨论。

　　⑵ 汇报自学情况：

　　重点理解：

　　“带刺的铠甲”。

　　什么是铠甲，在这里指什么?

　　⑶ 填空练习：

　　苍耳妈妈给孩子准备了( )，孩子( )离开妈妈。

　　⑷ 指导感情朗读。

　　⑸ 小结并板书：

　　苍耳种子传播需要哪两个条件?

　　(带刺的铠甲、动物。)

　　4、运用同样的学习方法自学第4节：

　　⑴ 自学后做填空练习：

　　豌豆妈妈给孩子准备了( )，让孩子( )，豆荚炸开，孩子( )离开妈妈。

　　⑵ 提问板书：

　　豌豆种子传播需哪两个条件?

　　(豆荚、太阳晒。)

　　⑶ 指导感情朗读：

　　投影：

　　( )豆荚炸开，孩子们( )离开妈妈。

　　① 读原句：

　　豆荚炸开，孩子们离开妈妈。

　　② 填空后再读一读。

　　③ 比较你喜欢哪句，为什么?

　　④ 读第4节。

　　5、结2、3、4节内容：

　　通过前边的学习，我们了解了蒲公英、苍耳、豌豆三种植物种子传播的方法，知道种子传播一要靠自身的条件、二要利用自然界的条件，这样才能使自己的“孩子”四海为家。

　　6、背诵课文：

　　⑴ 指导背诵的方法。

　　⑵ 择段背诵。

　　⑶ 同桌比背。

　　7、学习第5节：

　　⑴ 同学们还知道哪些植物传播种子的方法?

　　⑵ 齐读第5节，背诵下来。

　　⑶ 为什么粗心的孩子得不到它?

　　8、总结全文。

　　【板书设计】

　　植物妈妈有办法

　　蒲公英 风

　　苍耳 动物

　　靠 传播种子

　　石榴 动物

　　豌豆 弹力

设计方案 篇6

　　一、绘画活动主题：《我的梦》

　　二、活动目的：

　　通过以《我的梦》为主题的绘画活动，启发学生对美的感受及想象能力，激发学生热爱生活、展望未来，树立积极向上的人生态度，展现学生的自我表现能力、审美能力和创造能力，丰富同学们的文化生活，给同学们一个展示自我的舞台。同时，星火助学全体同仁也希望借此活动，与我们受助学校的全体师生一道迎接21世纪第二个十年的到来！

　　三、活动时间：

　　20xx年12月

　　作品交星火助学时间： 20xx年12月26日前

　　四、活动参加对象：

　　挑选星火助学资助的两所学校的学生参加此次绘画比赛：四川省营山县柏坪小学与湖南省安仁县龙市乡中心小学（含田心小学）的全体小学生（包括未接受星火助学资助的'学生）。

　　五、比赛具体内容及要求：

　　1）比赛分一、二年级组，三、四年级组和五、六年级组，

　　2） 参赛学生根据绘画主题，创作富有想象力、个性鲜明、构图新颖、富有情感、内容积极向上的绘画作品，形式不限，绘画材料不限，尺寸不限，作品必须为学生自己独立完成（可由美术老师进行指导）。

　　3）所有参赛学生必须在作品的右下方注明自己的姓名，年级，指导老师，学校名称，时间方便评比记录。

　　4）请星火助学在各校的志愿者收集参赛作品，并对作品拍照，请于20xx年12月26日前将照片发至星火助学电子信箱：xxx，同时将作品原作寄至星火助学（邮政地址见附件），由星火助学小组组织评比。

　　六．绘画作品的遴选及评奖：

　　初评：星火助学小组将组织绘画评审小组对参赛作品进行初评，通过初评遴选出的作品将在星火助学博客上发表，同时邀请星火助学的资助人和所有其他关心星火助学的朋友对有关作品进行点评和遴选。

　　终评：星火助学绘画评审小组成员参考初评中对各参赛作品的评价，同时根据各参赛作品对此次绘画比赛活动目的的诠释（如画面具美感、富有想象力、角度新颖，作品有感染力等）最终评选出优秀作品，给与奖励。

　　六、奖励办法

　　四川省营山县柏坪小学与湖南省安仁县龙市乡中心小学（含田心小学）将单独进行奖励。其中每所学校：

　　奖项分别按照各年级组设置：

　　一二年级组：一等奖（1名） 二等奖（2名） 三等奖（3－5名）

　　三四年级组： 一等奖（1名） 二等奖（2名） 三等奖（3－5名）

　　五六年级组： 一等奖（1名） 二等奖（2名） 三等奖（3－5名）

设计方案 篇7

　　一、活动目的：为丰富全体职工的业余生活，增强广大职工的身体素质，缓解工作压力，愉悦身心，增进广大职工的'沟通与友谊，让工会真正成为全体职工的精神家园。经工会讨论，决定开展一次“踢毽子”的体育活动。

　　二、活动主题：强身健体，营造温馨团队

　　三、活动安排

　　第一阶段：初赛：研究院和华熙赛区分别比赛。

　　第二阶段：决赛：各选取10名优胜者，两个赛区进行决赛。

　　四、比赛规则：

　　1、比赛分男子组和女子组。

　　2、比赛以个数为单位，时间均为一分钟。

　　3、比赛开始，裁判员鸣哨后，开始计数，再次鸣哨后，比赛停止，计数完毕，结束瞬间的那一次计为有效。在规定时间内，以次数多少记成绩，中途停顿可继续进行。

　　4、一只脚踢毽子，毽子触及地面为失败，连续触毽两次为失败，失败后可在规定时间内接着再踢，次数累加。

　　五、奖励办法

　　（1）设个人奖（男、女）和团体奖。

　　（2）个人成绩：本人在有效时间内有效次数累加。

　　（3）团体成绩：该组参赛人员在本次比赛中成绩相加之总和。

设计方案 篇8

　　一、活动背景：

　　值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来 的支持与厚爱，在此举办20xx家装盛典,故活动地点选择八月楼步行街。

　　八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。

　　目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。

　　二、活动思路：

　　借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20xx 年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时, 在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

　　整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

　　三、活动目的：

　　1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;

　　2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识;一方面通 过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

　　3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;

　　4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

　　四、活动内容：

　　活动主题：“20xx家装盛典――‘和一’两周年庆典”

　　活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务

　　活动时间：20xx年4月19日 -5月19日

　　活动地点：八月楼步行街广场

　　参与对象：所有市民

　　具体内容：

　　1、装修咨询盛会

　　(1)创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付!

　　(2)内容及目的：

　　①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

　　②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量)。

　　③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

　　④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!

　　(3)活动现场：

　　①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。

　　②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

　　③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输)。

　　④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

　　⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

　　2、超级优惠酬宾

　　(1)创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

　　(2)目的：

　　①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

　　②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

　　③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

　　(3)活动现场：

　　①活动主办人宣布酬宾的'优惠措施和具体实施方法。

　　②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，统一着装)。

　　③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

　　④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

　　(4)优惠内容：

　　①有来即送：活动当天，(a)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份; (b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份(赠品数量有限)

　　②活动当天，和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

　　为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值(1000)元的入住大红包。

　　④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;

　　⑤ 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。

　　3、“精品样板看房直通车”

　　(1)创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!

　　(2)目的：

　　①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力;通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。

　　②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。

　　(3)活动现场：

　　①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。

　　②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。

　　③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳!

　　注：“精品样板看房直通车” 方案仅供参考，在条件允许下建议执行。

　　五、宣传策略：

　　1、制作邀请函，对活动进行简单介绍;

　　2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍;

　　3、和一装饰公司门户网站前期宣传报道;

　　4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道;

　　5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道;

　　6、活动现场背景板形象广告4 m x 3m(广告尺寸以实际为准);

　　六、参与单位：

　　(一) 主办单位：湘西和一装饰有限责任公司

　　(二) 参展单位：柏高地板 箭牌卫浴 华润漆 皮啊诺橱柜 美的热水器

　　萨米特陶瓷 华艺灯饰 名典布艺 日丰管

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