营销方案营销方案

时间:2022-12-09 17:29:18 营销方案 我要投稿

营销方案营销方案汇编九篇

  为了确保事情或工作有效开展,就需要我们事先制定方案,方案是有很强可操作性的书面计划。那么应当如何制定方案呢?以下是小编帮大家整理的营销方案营销方案9篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

营销方案营销方案汇编九篇

营销方案营销方案 篇1

  一、先创流量,后求利益

  刚开始做淘宝的卖家一定要把心态调节好,淘宝不可能让你一步登天。所以要想赢利,得一步一步地来。那么创造流量就成了你当下致关重要的一件事。

  那要怎么样来创流量呢?告诉你一个很简单的方法:就是打造“爆款”!将一款宝贝炒到火爆。那么,用什么方法能让一件商品快速“火爆”起来呢?答案是靠“秒杀”——将这件商品不记利润地秒杀下去。

  当时,我刚开店的时候就是这样,把一款衣服不计利润地秒杀了好几个月,创下该宝贝一月秒杀掉一万七千多件的成绩,达到了名副其实的“爆款”。虽然这个商品没有给我带来多大的利润,但是这个商品给我带来的附加流量和点击却是惊人的。而且在秒杀的过程中,店内其他没有参与秒杀的宝贝也卖了不少。这就是秒杀创流量的好处,它能带动其他没有“秒杀”的商品销量。

  并且“秒杀”的商品带出高销量,会直接使该商品排名靠前,买家能在第一时间发现这款宝贝,点击进入你的店面。好处,我就不用多说了哈。我的店每到销量下滑的时候就搞活动,搞“秒杀”,甚至亏本“秒杀”,我们牺牲一部分利益,却可以保持点击与流量的持续攀升,这样有新款上市也能更快的展开销路。

  二、以薄利多销创利润

  淘宝的竟争之激烈,这是众所周知的。不管企业商城,还是个体卖家都有他的竞争优势——企业商城靠的是品牌效益吸引顾客,而我们这些个体卖家靠的就是价格优势。同样一款商品,价格低的会比价格高的销量好,但前提是你这款商品的质量要与其他高价格的相差无几,这就需要你在宝贝详情里仔细介绍宝贝的亮点、卖点所在。让买家认为他花的钱是绝对超值的,达成买卖双方双赢的局面。

  三、宝贝质量、客服态度、售后服务是吸引回头客的关键

  淘宝作为一个电子商务的交易平台,对卖家商品的质量没有一个鉴测的环节。所以质量问题是得不到保障的。这就要求卖家们自己注意与控制了。

  因为我们是做网上贸易的,所以质量对我们而言是非常重要:它关系到买家对该店铺的好感度,也直接关系到买家的评价是否会是“好评”,更关系到买家的购物体验!所以卖家在发货前一定要检查好宝贝质量,决不能抱着“侥幸”的心理,只要卖家朋友们扎实做事、诚信做人。把好产品质量关,这样不但能提升店铺的整体形象,提高销量,就连售后纠纷也会少很多。 淘巧好,好淘巧 .

  “顾客就是上帝”这句话在淘宝上也是不变的真理。遇到买家询价,咨询宝贝详情时,客服一定要克兢职守,保持恭谦的态度,尽心尽力地为顾客排忧解难。

  如果遇到宝贝售后出现质量问题,或是发错宝贝这样的售后弊病时。销后服务态度就成了关键。一旦接到类似投诉,卖家一定要第一时间做出处理,并联系买家商讨解决方案,态度一定要好,毕竟这不是买家的'错。

  如果大家能把售前、售中以及售后的服务都做好了,相信买家重复购买率都能有所提高。而且不管是不是为了回头客,这三点都是对一个合格卖家的硬性要求。

  四、买家好评直接关系到店铺形象

  买家好评是非常重要的,它能非常直观地显示出过往买家对该店铺的信任度,好感度等。百分百好评的店铺,买家一进来就会有如“这个店好”等类似的这种先入为主的想法。成交率和转化率就能大大提升!这里跟大家说一个我店经历过的事情,这件事能很客观的表明买家好评对于店铺的重要性。希望大家都能有所借鉴。

  **年末,我的店那会儿还是两皇冠,以往销量也就一天一两百件左右的样子。可是春节快到时,生意爆涨到一天销一两千件。那时我店的好评率是99.8%,但是一个春节过后我的小店好评率下滑到93.6%,这样一个落差明显不正常了。

  后来经过调查,才了解了导致店铺好评率下滑的原因。

  第一、因为店铺生意火爆,但客服只有我一个人,旺旺信息总量达到了饱和,无法接收买家信息,造成旺旺“当机”,严重影响出货效率!大家可以想像一下,一个人,一天要接一两千的订单,这是神马概念?我第一次尝到了“过犹不及”的滋味。

  第二、因为一个人的精力毕竟是有限的,所以有很多产品发出后没能一一跟踪和落实,也无非得知快递的情况,没能及时处理客户投诉的问题。这就造成很多买家在无法联系上店主的情况下,直接给了我店中差评价,售量也因为这个原因一下缩水50%左右。当然,这是后话。

  第三、由于时间关系,几乎所有的中差评都已生效,事后想进行补救也没机会了。

  做为一个淘宝卖家我有自己的责任与义务,有自己坚持的原则。所以即便中差评生效,我仍不断的联系之前有投诉和给了中差评的买家,说明造成这一问题的原因和解决的方案。不得不说,我们的买家绝大部分是可爱的,是谦厚的,在我主动联系并解决问题时,我的买家大都为当时盲目的给予我店中差评而有点自责,这些顾客在以后也会常常来光顾我的小店。也常在Q群和旺群里面发信息给我鼓励。

  希望大家看了我的这个经历,能深刻认识到买家评价的重要性,和体会到处理这类事件的方法。 还有一个,就是希望大家能理性对待“职业差评师”,不要盲目地妥协和争吵,要抓住有利证据及时反诉。

  五、正确认识淘宝规则和宝贝搜索排名规则

  淘宝自从上线新的卖家规则后,对卖家的违规处罚是相当的严格。无论是中小买家,还是超级大卖家,在淘宝规则面前都是人人平等的。 也希望大家能将淘宝规则熟悉,避免在操作过程中出错而出现违规现象。不管是被扣分还是封店都不是我们这些卖家能承受的。要注意细节,细节也能决定成败,此话后续再讲。 淘宝新规则实施后,对中小卖家来说是有一定压力的。很多中小卖家认为这是淘宝在极力扶持大卖家。 其实大家理解错误了,淘宝这样做无非是激起中小卖家的奋进气儿——如果你做大了做强了也能享受到同等的待遇。 而淘宝新的宝贝搜索和排名规则,只要大家清楚的认识和灵活的运用,那么你将发现在这样的搜索规则下,存在着无与伦比的商机。

营销方案营销方案 篇2

  背景:

  江口县城区人口为4万人左右,分为新老两个城区。老城区人口众多拥有多条主干道和步行街以及多条商业路。新城区属于政府新开发地区,新建的县政府和当地的镇政府以及江口县最大的娱乐城均在新开发地区内。地区内房地产开发商建立了两个住宅小区和当地居民建立的十几栋私人住宅。两个小区拥有楼房(房屋结构为商品房)为十三栋,每栋住户约356人,居民住宅约为三百人左右。离开发区不远有个村子,村子为三百户左右。一户人口均为四人,总住宅人口为一千二百人左右。根据从政府和房地产开发商那得知开发区的将会打造一个建材城场。

  好又来超市位于江口县新开发地区,新县政府对面(于20xx年五月前搬迁)。周边有镇政府和十三栋住宅(住宅人口约四千六百人左右,所有住户未搬迁。)以及江口县最大的娱乐。而且离超市一公里左右有一村落约三百户人家和拥有大大小小散户住宅区为二十几处。

  一:环境分析

  1:目标居住群

  十三栋住宅居民,一个村落(约三百户人),县人民政府,镇政府,江口县最大娱乐城,散落住宅(二十几处)

  2:现在目标群

  离超市十分钟左中的散户,赶集村落人口,其它流动人口,建筑民工。

  二:竞争者

  1:具有规模商店为一家(相比较而言)

  有一定的竞争性

  2:其它五家均为零售户

  无竞争性,但能产生客户截流

  两者不在商圈以内

  三:交通:

  1:有公交停车站

  2:处于十子路口,拥有主要干道两条

  四:问题

  1:超市地段处于江口县新开发地段。根据居住群来解释,新县政府还未搬迁,十三栋住宅现四处售完,还有两处正在进行,其余正处于建设状态。所有的住户还未搬迁。

  2:由于超市地段处于新开发地区,附近无菜市场和其它公民使用场所,显示超市现在情况处于单一状况。难以达到利用其它资源进入吸引客户。

  五:民工策略:

  现在的目标群和问题一显示,民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之多。从而产生了巨大的消费群体。

  1:产品策略(根据民工生活习惯而定)

  2:价格策略(采用低价实惠)

  五:未来趋势

  1:从环境分析看竞争者,不构成太大的威胁(均不在商圈以内)

  2:未来居住人群众多

  3:目标住宅区为江口较高档住宅(以此看来有较高的消费能力)

  4:根据附近居民得知,商圈中将会有一个建材城形成

  5:县政府的搬迁,将有望打造江口一个新的经济区(但是由于当地有赶集的风俗,这个经济区不适于赶集,从而少掉一个优势)

  六:威胁(假设)

  根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析。在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段。

  住宅分三阶段进行:

  第一阶段:现已完成八栋,售完四栋。其余四栋正在进行。

  第二阶段:三栋正在进行建筑

  第三阶段:两栋正刚好打完地基(含假设开超市据点)

  住户分三个阶段搬迁:

  第一阶段:搬迁住户,四百人左右。(第一阶段住宅)时间为半年

  第二阶段:搬迁住户,八百人左右。(第二阶段住宅)时间为一年半

  第三阶段:搬迁住户,一千人左右。(第三阶段住宅)时间为两年

  假设:如果,此超市规模如以上假设,估计时间将是在一年半以后。因为在第一阶段搬入,超市一切开支不能自何,会处于亏本状态。所以,推定时间定在一年半以后。(但是在时间上面,会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立)

  从此进行分析和判断:从三方面设想,但是实施时间为一年以后的。因为那建立超市门面,必须一年以后才能完成。

  第一方面:超市为五间门面,面积为250平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为7万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。

  第二方面:超市为六间门面,面积300平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为9万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。

  第三方面:超市为七至八间门面,面积350—400平方米。初步预估资金为(x万)但是供应商铺底为10—12之间。此规模超市定位最佳时间为第三阶段。(需要考虑,本地住户是否能让此规模超市盈利)。

  假设竞争对手威胁层次细分:第一方面为最具竞争者,第二阶段为最大威胁竞争者,第三者处于观望状态(根据情随时调整策略)。

  营销方式:

  1:短期策略

  2:中期策略

  3:长期策略

  三者,都必须从资金,超市能力,资源,住户每个阶段搬迁人数,住宅建筑的进度。来进行考虑

  一:短期(时间期限为半年)

  现在的目标群:

  根据资料显示,周边的村落,离超市十分钟路程散户(但是会被竞争者截流一部分)

  策略:

  从现在情况来看,现今的目标群为超市的主要客户,最重要的盈利点。

  从假设竞争者为出发点进行策略

  1:产品定价

  2:提升知名度

  3:增加美誉度

  4:核心竞争力(集中资源)

  5:随环境变化而调整策略

  产品定价

  1:根据整个江口县三个大超市对比进行定价()

  2:根据产品空间定价

  3:心理定价(如透明产品定位为低,非透明产品定价高)

  提升知名度

  1:宣传(制定大型广告条副)

  2:产品,价格(利用口碑营销)

  3:服务态度

  4:是否可以增加特色化产品(利用产品差异化口碑传播)

  增加美誉度

  1:服务态度

  2:产品优越,价格优惠

  3:超市购物环境

  核心竞争力

  1:分散资金

  把现有资金,分散进货。如:最畅销的产品为先进,少屯货,多进一些产品使产品更加多元化。

  2:集中,多产品品类

  3:供应链(是否具优势)

  二:中期(时间为半年以后至一年)

  中期营销策略,从住户搬迁人数,周边环境发展状况,短期策略的反响来进行考虑。

  1:资源整合

  2:资金优势

  3:客户资源(制定相应策略)

  资源整合

  根据搬迁住户人数制定

  1:找煤气经销商,看是否可以进行代卖(突出便捷优势)

  2:找矿泉水经

  销商,看是否可以进行代卖(进一步打造便捷优势)

  3:看是否顾一个人进行专门跑腿(专门为客户跑腿办理一些杂事,如:电费,水费,电话费)根据本店客户或非客户进行相应收费标准。

  资金优势:扩大经营规模(注意,环境是否会制约扩大经营规模)

  客户资源:

  1:办理相应的`会员卡制度

  2:开展每月,每周,每日的活动

  三:长期(一年以后至两年)

  长期营销策略,通过短期策略到中期(看假设条件是否进入)策略的变化度,整个地区住户人数,人流量,周边的环境来进考虑。

  1:产品再次定价

  2:根据假设竞争者进入制定策略

  3:招商(比如引入菜贩和其它货品供应商)注:必须根据超市规模而定

  产品再次定价

  1:超市规模

  2:供应商

  3:超市经营状况

  根据假设竞争者进入制定策略

  1:从中期策略,来进行改进。考虑自身是否有扩张的能力

  2:超市所处地段的环境,限制超市扩张的因素

  3:如果假设竞争者出现,根据竞争者的经营的品类进行策略

  招商策略

  两个因素将限制招商策略实施

  1:是在假设超市能有扩张能力

  2:地段环境无制约超市扩张

  策略:如两因素不存在

  1:招买卤菜(此策略,必须根据当地饮食习惯来采取)

  2:增加门面,用于打造生菜区(根根当地区是否有菜市场的出现而定)根据门面面积而进行划分,来进行招商。因为设定一些条件(此策略看超市资金是否充足和超市本身想法而定)。如:把超市附近的小菜摊招进超市(原因是想把那些散户进行吸引)。第一,实行前一个或几个月不收费(原因是想让他们看到在在超市要比原来那地方挣钱)第二,一但挣钱,超市应适应收取一定的费用。

  3:其它产品招商(同上)

营销方案营销方案 篇3

  一、营销背景

  品牌口号

  Girl Friend,享你所享,只做自己。

  目标群体

  定位18-29岁年轻时尚女性,该群体具有一定的经济基础,具有较强的购买欲,追求潮流,时尚个性,敢于尝试新事物,追求自我。

  品牌理念

  衣服是配角,穿衣服的人才是主角

  品牌背景

  Girl Friend进入女装已有10年,总部设在北京,在全国各地有108家分店,在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。

  二、市场分析

  A.市场环境分析

  潮流服装逐渐成为服装行业的主导,就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有“得女装者得天下”一说。

  B.产品分析

  以潮流与时尚为主导,定位消费群体的年轻一代!

  C.消费分析

  年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导,在消费方式是以简单、方便为导向。

  三、策略分析

  A.价格策略

  我们采用会员积分制及不喊价、不还价,的销售模式,这样为我们年轻一代提供了更多的'方便。

  B.渠道策略

  销售与实体专卖店相结合。

  C.促销策略

  1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。

  2、会员积分制:凡在本店消费的会员可享受积分活动,采取“一元一积分制”,会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参与打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品,积分一年一清零。

  3、本月正值Girl Friend十周年店庆,在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券,购物满288元送20元代金券,购物满388元送30元代金券,以此类推,1088元封顶.

营销方案营销方案 篇4

  一、网络营销环境分析

  当前,我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段,究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识,没有做好项目的整体前期规划,纵观国内整个饲料添加剂行业,饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

  在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司,当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用,用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名,并最终提高企业的销售业绩。

  战略重点:以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。

  二、网络营销盈利模式

  (一)营销目标

  1、项目好处

  借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度,提升网站流量,进而提高流量转化率,促进销售业绩的增长。

  借助网络迅速为招代理商带给足够的'意向客户。

  借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。

  最终销售需要靠线下。

  2、整体思路

  针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

  立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子,向目标群体主动传播。

  3、目标客户

  饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端,饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

  4、产品定位

  保健促增长,安全绿色环保。

  (二)渠道策略

  饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想,且饲料添加剂的在线支付额大,对网络的安全要求高,消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况,我们将策略的重点放在建立一个宣传网站以及网站的推广促销上。

  1、业务流程

  网站规划建设→网站推广→目标客户获取信息→访问网站→网上或电话咨询→线下约谈→成交→售后服务→转介绍

  网络只是为客户带给初步沟通,筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单,并获取客户资料,线下约谈更为重要。

  2、网站资料策划

  网站主要由7个部分组成,分别是:网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

  网站首页――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心

  公司概况――公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)

  产品中心――产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍

  技术中心――生产设备、技术人员

  行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心――用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们。

  联系我们――公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

  (三)400电话(由贵公司完成)

  400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版,已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

  400电话要在网站建成之前申请成功。

  三、网站推广策略

  采取针对性网络传播推广。目标:让行业遍布公司产品信息,一有需求立刻能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下:

  1、百度

  百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。

  2、行业网站

  饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

  3、新闻门户

  在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻,树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

  4、B2B平台

  在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

  5、其他辅助

  透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

  四、网站推广效果评估

  网站上线运营3个月后,初步预计能做到日IP400以上,日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通,这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看,日咨询20人,那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后,网站每一天能够积累10个深度意向客户,每月就是200多个。

  同时,不管是代理批发还是采购,成交数额都比较大,所以最终成交相对也慢一些。

营销方案营销方案 篇5

  一、活动目的

  线上宣传吸引网友关注,提升项目认知度、美誉度; 暖场活动吸引网友驻留项目现场,增强现场体验感; 为项目蓄客,促进项目销售。

  二、活动主题

  浓情中秋齐聚一堂 多彩龙湾感谢有你

  ——联投龙湾中秋节活动

  三、活动要素

  活动时间:20xx年9月6日——9月8日

  活动地点:联投龙湾项目营销中心(珞狮南路延长线文化大道特1号) 活动对象:搜狐焦点网友、项目意向客户以及老业主 活动概况:9.6—9.8品月饼、猜灯谜 9.7 业主生日会 活动内容 黑暗料理月饼君

  黑暗料理月饼君驾到,主办方将在活动现场展示各种新奇月饼,例如香辣牛肉月

  饼、韭菜月饼等,到场来宾可以现场品尝,同时现场还会准备一个受大家欢迎的五仁月饼、双黄莲蓉月饼等供来宾品尝。

  猜灯谜赢灯笼

  在联投龙湾项目营销中心长廊举办猜灯谜活动,将灯谜做成彩色纸条帖在绳子上安置在项目营销中心长廊,每个灯谜都设置编号,来访嘉宾进行猜灯谜活动,嘉宾到负责人处将编号以及答案告知负责人,负责人揭晓谜底,并进行谜语统计,猜对5个灯谜的网友,可以获得精美灯笼一个。(每个网友只能限领一个奖品) 谜语示例:

  NO.002 NO.001

  一把刀,顺水漂,有眼睛,没眉毛。(打一动物名)

  平日不思,中秋想你。有方有圆,又甜又蜜(打一日常用品)

  业主生日会

  在联投龙湾营销中心为业主举办生日Party,新老业主齐聚一堂共同品蛋糕,唱生日歌、许生日愿望,使当天生日的业主在联投龙湾度过一个特别的生日会。

  入场签到

  业主凭身份证到项目营销中心登记领取活动参与券。 趣味游戏

  游戏一:猜灯谜

  主持人将灯谜游戏带入业主生日会活动,主持人念出谜语,最先回答正确的业主获得精美礼品一个。

  游戏二:马兰花开 游戏规则:

  1、主持人一人,站在场地中央;

  2、参与人员围城一个圆圈队列(即可以绕着主持人走的队列),人间距30厘米以上,不可有肢体接触;

  3、游戏开始,大家围着主持人走圆圈队列,一起边走边念“马兰花,马兰花,风吹雨打都不怕,请问要开几朵花?”主持人说:“5朵”。那大家就赶快任意5个人抱在一起,出现没有办法抱一起的,就出局。剩下的`人,继续玩。 4、最后剩下的2个人,可以给予奖励。

  5、主持人一定要根据人数喊出比较妥当的数字,避免一次性出局太多人。比如,一共17人,比较合适的就是喊出4朵花,这样就出局一个人,如果喊出6朵花,那么就一下出局5个人,那么就很快会结束游戏了。

  6、很重要的,主持人要提醒,玩游戏的人,要抱紧哦,小心人被抢! 生日狂欢

  亲友上台现场给寿星们送上生日祝福,寿星上台答谢并与亲友合照留念。业主集体过生日,现场推出大蛋糕,大家合唱生日快乐歌,寿星许愿吹蜡烛,分吃蛋糕。 现场抽奖

  主办方将在参与活动的业主中抽取幸运业主获得精美礼品一份,活动分为一二三等奖。

  四、活动流程

  五、物料清单

  六、人员安排

  Thank You

营销方案营销方案 篇6

  酒吧开展营销工作有利于推广酒吧的品牌,吸引更多的顾客,下面酒吧营销策划方案是小编为大家整理的,在这里跟大家分享一下。

  一:活动销售

  坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。 活动策划:

  (1)宣传期间 例如:某月10号为活动日,提前1—2周宣传,首先针对店内VIP,一一发送活动信息通知;然后店内外宣传,外部主要广告和客人间口头宣传,内部主要以海报和销售人员的宣传,在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题,并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动,卡片上须注明时间、权限和使用方法。

  {注释:卡片的形式

  A:免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。 B:定额面值——该卡片有一定面值额度,得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买,比如50或100活动面值,活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。。销售的同时尽量留下客人的.信息。}

  (2)实施方案 如是A形式卡片,活动当天客人持卡片前来参加,在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片,在客人兑换完啤酒,由店内销售人员在客人即将离店之时,为其推销下次活动的消费卡片,或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

  活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节,保证每次活动的趣味性和吸引性。

  附言:以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路,具体实施操作还需具体商讨。

  二:日常鸡尾酒推广销售方案

  鸡尾酒是一种量少而冰镇,成本低利润高的酒,因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量,从而提高了我们酒吧的经营效益。

  1:每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人,均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制,一般在这一时段虽然人比较少,但是都是一些酒吧常客。)

  2:酒吧时间,对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客,赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套,并点上烟花以示庆祝。

  3:周日三为女士之夜,女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。 4制定每周一酒方案,在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

  5:由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客,由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套,可由调酒师亲自到其座位上制作。

  6:对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

  7:由服务部负责促销鸡尾酒,给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。

  8:招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

  9:可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

  10:在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息,如厕所,墙壁等。

  11:由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

  12:吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

  13:每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满,在我们以后的经营中更有效的帮助,和对策改善。

营销方案营销方案 篇7

  一、活动目的

  1、利用中秋节事件营销,通过中秋节暖场活动,活跃现场气氛,提高客户来访率;

  2、通过暖场活动,为项目营销中心聚集人气,提高项目认知度;

  3、通过口碑扩大项目影响力与知名度,提升良好的社会形象,为后期销售打下良好的口碑基础;

  4、回馈老客户,稳定客户情绪,提高老客户购买信心;

  5、活动中穿插项目宣传片播放,达到项目广告多元化宣传。

  二、主题

  《月满情缘·欢聚中秋》——xxxx中秋客户答谢会

  三、活动时间

  20xx年9月4日周四18:30-21:00

  四、活动地点

  “xxxx”营销中心

  五、活动内容

  主要形式:蛋糕DIY活动,现场热场表演,抽奖,商家联盟。

  1、蛋糕DIY

  活动时间:20xx年9月4日18:30 ---20:30 活动地点:“xxxx”营销中心

  参与对象:老客户、意向客户、现场新客户需登记后参与活动 活动内容:

  邀请蛋糕师傅给大家示范了手绘蛋糕的做法,客户、来宾在蛋糕师傅的指导下,体验自己动手的'乐趣,自己手绘属于自己的专属蛋糕(客户可以活动时间内自由参与)蛋糕为事先制作完成,活动现场参与客户只需领取蛋糕及奶油、果酱等材料给蛋糕绘图或者写字即可客户绘制的蛋糕,当场送给客户作为纪念。

  2、热场表演

  目的:

  以精彩节目表演吸引周围的人,让人群长时间现场停留,聚集人气营造较好的活动现场氛围,带动客户的来访率

  通过口碑扩大项目影响力与知名度

  穿插项目知识问答,深化项目优势客户传播度

  活动时间:20xx年9月4日19:00 ---20:30

  活动地点:“xxxx”营销中心 参与对象:营销中心现场全体客户 活动内容:

  中秋歌舞表演(节目串烧)

  3、抽奖活动

  目的:

  以抽奖形式吸引老客户、意向客户来到营销中心参与活动 以抽奖形式留住现场客户,保持营销中心氛围 以抽奖形式回馈老客户 活动时间:20:40---21:00

  活动对象:缴纳报名申购金老客户、意向客户 活动形式:

  客户到达营销中心,至前台,由前台接待将客户邀请函副卷投入抽奖箱,作为抽奖卷

  活动尾声进行抽奖,随机选取现场人员进行抽奖 奖品设置:

  一等奖(1名):洗衣机/电冰箱(800元以内)

  二等奖(5名):电饭煲/蒸汽挂烫机(200元以内) 三等奖(10名):嘉华代金卷(50元)

  4、商家联盟(与物业管理公司、嘉华蛋糕协商具体展销时间及价格

  活动时间:20xx年9月2日-9月8日 活动地点:“xxxx”营销中心 邀请联盟单位参展 联盟形式:

  联盟商家参与我公司中秋活动,我公司提供或出租适当展位为其展销月饼或其他商品,增加我项目现场人气联盟商家至我公司营销中心外场展销月饼或其它产品,自备相关销售道具(户外伞、桌椅等)

  六、老客户回馈

  目的:回馈老客户,稳定客户情绪,提高老客户购买信心 客户回馈对象:缴纳报名申购金客户及意向登记客户 回馈时间:20xx年9月4日-8日 回馈方式:回馈礼品

  回馈礼品设置:嘉华礼品包(30元以内) 数量:150人

  七、客户邀约

  邀约对象:缴纳报名申购金客户、意向客户 客户邀约期:8月25日-9月4日 确定来访人数:8月31日确定

  注:为保证活动氛围及项目口碑广告宣传,活动当天邀约公司家属参与相关活动。

  八、执行工作计划

  九、活动分工

  十、活动流程

  十一、活动现场分工

  十二、现场布置及功能分区图

  现场布置

  1、 背景板

  2、 来宾休息区

  预计摆放60把椅子

  3、 月饼展示区

  由嘉华自行搭设(户外伞、长桌、桌巾)

  5、蛋糕DIY区

  长桌、桌巾、DIY材料、户外伞、活动流程示意图。

  功能分区示意图

  十三、活动物料及费用预估

  预案:

  提前5天查询天气状况,若出现下雨,提前进行活动时间修改。

营销方案营销方案 篇8

  摘 要:近年来国内的汽车市场竞争进入了异常激烈的阶段,每个汽车厂商都在竭力寻找新的发展策略,并且同时将二手车市场作为新车市场的延伸和细分市场进行大力开发。本文通过分析国内外二手车市场成功的发展历程和发展轨迹,首先了解国内目前二手车市场发展现状;然后分析二手车市场营销模式存在的问题及其原因分析;最后提出二手车市场营销模式的改进的方案。

  关键词:二手车 市场营销

  目前国内二手车市场在新车市场飞速发展下带动下增速明显,这就要求二手车经营者需要具备很高的管理水平和营销水平。二手车市场的开发是必要的,而且是可行的,如果充分发挥自身的优势将项目的运作实施必将带来巨大的市场利益。

  此时,在整个业务流程中,增加二手车的服务内容和服务功能,并追求高品质的服务。以一站式的二手车服务为主线,做好置换,评估,翻新,维修等多种经营模式并存,同时进一步加大二手车信息网络建设,并以此为优势,更好的为消费者服务才能最终赢得市场的青睐。

  一、二手车市场发展现状

  (一)二手车市场介绍

  我国对于二手车的定义,是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车、挂车和摩托车。

  (二)二手车市场现状

  我国二手车交易始于上个世纪80 年代中期,回顾我国二手车市场发展历程,1998 年应该是一手车市场成型的分水岭。1998 年前,车辆拥有者和使用者基本上是政府机关和企业,汽车保有量不大,市场上可以选择的车型少,车价高,而大多数单位有一定的维修保养力量。在这段时间里,基本上一辆车是开到报废为止。1998年后,私车逐渐成为汽车消费的主体,汽车开始进入家庭并快速增长,汽车市场保有量提高,二手车市场就应需求而生。

  在经历了20xx 年前后的井喷期后,20xx 年车市已步入一个换车高峰期,同时,20xx-2010 年受到汽车下乡、购置税优惠等政策利好,中国汽车市场实现了第二次井喷,由此看来,市场换车需求已经进入集中释放期,未来二手车置换业务发展潜力巨大。

  (三)国外发达国家二手车市场分析与经验借鉴

  虽然中国已经是全球第一大汽车市场,但我们的汽车保有量仍处于较低的水平。预计到20xx 年,我国每1000 户居民的乘用车保有量将达到165 辆,中国汽车市场将初步成熟。在成熟、开放的汽车市场,二手车交易与新车销售比例一般都大于1:1。美国市场为2.67:1、英国市场为3:1、日本市场为1.42:1。与之相比,中国二手车与新车销售的比例仅为0.3:1,这一明显差距反映出中国还是一个发展中的市场,同时也表明中国二手车市场拥有巨大的发展潜力与空间。

  美国过去十年里的二手车的年销量却高达4000 万辆以上是美国新车年平均销量约为1600 万辆的2 到3 倍。美国二手车市场经过数十年的发展已经相当成熟,是因为其新车汽车市场在多年发展后积累形成的.。美国二手车市场发展较快的原因有:

  1 美国二手车市场的法规比较完善,与国内一年两万公里不同,美国至少提供5 年10 万公里保修,还免费提供替换车,或是接送,服务到位。

  2 二手车流通途径主要通过品牌二手车汽车经销商。多数的汽车经销商同时经营新车和二手车业务。并且二手车的车型很宽,并不受专卖车型的限制。

  同时全美也形成了几家权威的认证机构,遍布全国的网店可以根据顾客需求来提供评估检测报告。

  3 二手车的质量规范体现在通过法律来保护消费者的权益。

  在日本,交易市场的规模比较大并且其交易体制完善。

  拍卖会是日本二手车流通的一个重要的方式并且以会员制的形式组成。日本二手车市场最大的特点是已形成一张分布均匀且分布全国的交易网。日本是一个成熟的二手车市场,交易过程充满了诚信。除了拍卖,很多汽车企业也建立了自己的汽车生活店,也可以经营二手车市场,为二手车市场的壮大和增加竞争打下基础,也让消费者能够买到更如意的二手车。

  日本汽车市场经过多年的发展,激烈的竞争使市场非常成熟、规范、可信,二手车的交易简单、透明,是一个完全开放的市场行为。

  二、二手车市场营销模式存在的问题与原因分析

  二手车市场存在的主要问题及原因分析

  我国二手车交易与国外发达国家都存在较大差距。20xx 年,我国二手车交易与新车交易之比不到30%。而美国当年的汽车销量1,000 多万辆,二手车交易高达3,000 余万辆,占据了70%的份额。我国二手车市场门槛低,既有正规的品牌二手车经销商,也有参差不齐的二手车经纪公司,还有挂靠的无资质人员。检测依靠个人经验,交易缺乏安全感。

  二手车市场问题目前在以下几个方面:

  (一) 评估体系

  评估体系不健全,二手车评估价格的多种标准,多种方法。专业人员的培训没有统一的教学方法。在二手车销售中还需要考虑车辆的保养记录和维修情况来进行价格的认定。企业和从业人员进入门槛低,导致行业整体素质不高。检测手段落后,评估方法基本根据个人经验,只依靠市场信息情况时有发生。

  (二) 置换业务开展困难

  除了部分品牌二手车业务开展顺畅以外,多数厂商本身对置换业务并不重视,导致经销商业务不熟悉。置换业务虽然只是最初级二手车业务,但是4S 店完全占主要优势,让二手车市场更难以实际操作置换业务。二手车交易中信息不对称、缺乏诚信。让客户不敢置换,销售。

  (三) 二手车交易税收标准统一

  全国二手车交易税根据不同地点从2%到17%不等,全国各个省市不统一,造成车辆无法有效流动,税费问题严重制约着二手车市场的发展。二手车产业处于发展的低水平阶段,市场发展不平衡。导致二手车行业标准不清晰,价格混乱,甚至恶性竞争。

  (四) 售后服务 目前我国新车品牌都有完整的信息系统,可以查询信息和配件,维修和保险。二手车可以借助这样的平台来完善二手车销售置换过程中的服务。但实际操作中因部门利润划分,人员工作职责不清等,在执行过程中经常出现问题,或导致业务效率低下。二手车市场的经营商户绝大部分还处于“小、散、低”的状态。根本没有能力来做售后。往往二手车售出后,消费者很难得到有应有的保障。

  很多国内二手车商理解的二手车的营销手段就是把车摆放好后,等待客户上门。不少待售车上摆着一张张纸牌,上边注明车辆年份、配置、车况等信息,偶尔有车商标注了价格,或者加上车况好等字样,此外再无任何的促销宣传,更不用谈有效营销。

  三、二手车市场营销模式的改进的方案

  (一)网络营销模式

  进行二手车网络营销,首先应该明确二手车销售通过网络达到的根本目的是什么。不是“交易”而是“机会”。由于二手车业务特殊性,二手车买卖必须到店进行,所以二手车网络营销最主要的职责是提高顾客到店率。只有良好的线上沟通,才能为线下交易带来可能。

  (二)加强二手车市场营销活动

  二手车的来源主要是经销商原有车主,在经销商的体系中已有这些车主的基本信息,可以利用经销商内部渠道,对3-5 年的车主进行短信和电话营销,告知车主二手车业务及最新的优惠政策,吸引车主置换新车或出售二手车。客户到二手车展厅实地了解二手车业务,向客户展示严谨的二手车验证程序,提升客户对二手车的认可; 通过在视觉上对二手车业务的了解后,以自驾的形式让客户驾驶二手车旅游观光,沿途感受可靠品质。

  (三)二手车从业人员能力提升

  二手车行业需要专业的从业人才,因此中国必须加大力度培养二手车行业从业人员。特别是拥有高素质,精通业务,掌握尖端技术的“高,精,尖”人才。需要加强二手车从业人员的业务和法律法规培训;对评估人员,销售人员牢固树立为客户服务意识,加强人员管理,提高人员素质。二手车员工的忠诚度是二手车成功的关键要素。

  参考文献:

  [1] 童佳,孙璐. 中国二手车价值评估体系研究[J]. 物流技术,20xx.

  [2]王然. 国内二手车市场分析[J] 汽车维修,20xx 年.

  [3] 孙峰. 二手车电子商务平台的设计与实现[D].北京:北京邮电大学,20xx.

  [4] 胡艳曦.黄本新.汽车贸易理论与实[M].广州:华南理工大学出自社,20xx.

营销方案营销方案 篇9

  一 活动概况

  为了丰富我校大学生的课余文化生活,展现天之骄子的风采,体现当代大学生的良好精神风貌,同时为庆祝我太原重型机械学院成功更名为太原科技大学。由太原科技大学经济与管理学院、学生会、财经协会定于在XX年11月2日至11月14日期间在我校举办首届 “营销之星”模拟营销策划大赛。此次活动是我校首次举办此类活动,在山西省各大高校中也尚数首次。我们坚信这次的活动可以获得成功,并希望能把这个活动长期举办,使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动,成为山西省大学生中最具影响、最受关注的社团活动。

  活动计划大体安排如下:

  时间:XX年xx月x日至xx月x日

  地点:太原科技大学校内

  主办单位:太原科技大学经济与管理学院院团委、财经协会

  赞助商:xxx

  邀请嘉宾:山西省各大高校社联代表、赞助单位代表、学校主要领导、学院主要领导、校社联代表、本校各社团代表

  太原科技大学简介

  太原科技大学位于山西省省会太原市,太原科技大学诞生于共和国初创、百废俱兴,以重型机械工业为代表的民族工业蓬勃兴起之时,其前身是山西省工业厅于 1952年创建的太原机械制造学校。学校于1961年划归原国家机械工业部,并改名为太原重型机械学院,是当时全国仅有的两所重型机械院校之一。

  1965年,国家为加强学校建设,将大连工学院(现为大连理工大学),沈阳机电学院(现为沈阳工业大学)的起重运输机械专业及相应师生全部并入了太原重型机械学院,并从清华大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学等院校抽调了一批专业教师,使学校的办学实力得到了较大的提高。

  1998年,在全国高校管理体制改革中,改为由国家教育部与山西省共建共管、以山西省管为主的高等院校。在此期间,学校启动了跨越式发展战略,各项事业均取得了长足的进步。

  XX年,学校经教育部校名更改委员会评审通过,更名为太原科技大学,掀开学校发展历史中新的一页。

  一、 办学规模、层次与办学条件

  太原科技大学现有全日制普通高等教育在校生 12387人,其中硕士研究生237人,本科生10052人,专科和高职生20xx人。太原科技大学现占地面积 1100亩,现有校舍建筑面积37.5万平方米。

  二、学科专业及结构

  太原科技大学现有本专科专业 52个(本科专业36、专科专业15个)。

  本科专业覆盖工学、理学、管理学、经济学、文学、法学、教育学七大学科门类。

  工科:机械类、电气信息类、材料类、环境与安全类、交通运输类、工程力学类、仪器仪表类

  理科:数学类、电子信息科学类,环境科学类

  商科:管理科学与工程类、工商管理类、经济学类、电子商务类

  学校现有硕士学位授予学科 19个以及2个工程硕士学位点。其中工科16个,理科1个,管理学科1个,法学1个。

  学校现还有 2个工程硕士学位点。有重点学科5个,省部级重点实验室5个,工程研究中心 4个,有13个学院、直属系,26个研究所(室),120个教研室,80个实验室(中心)。

  三、 师资队伍

  太原科技大学现有教职工 1600余人,其中专任教师825人,科研与实验人员280人。

  现有教授、副教授(含具有高级专业技术职务其它人员)420人,其中正教授110人(含具有正高级专业技术职务人员),副教授310人,有博士生导师8人。

  学校还聘任有75名国内外著名高校和科研院所的专家、教授担任兼职教授。

  教师队伍中具有博士学位人员41人,硕士学位及研究生学历人员355人,具有研究生学历人员约占专任教师总数的48%。

  经济与管理学院基本情况介绍

  经济与管理学院始创于1983年,前身为院机械三系管理工程教研室,1983 年开设企业管理干部培训班(成人专科),为山西省机械工业企业培养管理干部。1985年正式建系,1986年招收第一届工业经济专业本科生,建系二十年来,共为国家培养本、专科学生及各类管理干部XX多人,XX年成功申报管理科学与工程硕士点,XX年8月改名经济与管理学院。

  经过二十年的建设,经济与管理学院逐渐发展壮大。学院现设有经济学、会计学、国际贸易、市场营销、管理科学五个教学研究室,还设有工业工程实验室、电子商务实验室、会计模拟室、管理计算机室、管理资料室等教学设施。目前开设的专业有经济学、会计学、国际经济与贸易、工业工程、市场营销学、电子商务六个本科专业,在校生1212人,并在全校开设经济学二学位班。

  经过多年建设,专业设置由原来单一的企业管理专业拓宽为工业经济、工业会计、工业外贸、工业工程、国际经济与贸易、市场营销、经济学、会计学、电子商务九个专业。

  学院现有教职工54人。教学科研成果显著,主持参与国家级和省部级课题 15 项,获盛部级奖 12 项,获优秀论文奖 18 篇,获优秀著作奖 3 部。毕业的学生分布在全国二十几个省市。

  经济与管理学院从无到有,专业面由窄拓宽,规模逐年扩大,教学、科研能力不断增强。在新的世纪我们将迎接新的挑战,走向新的辉煌!

  二 太原科技大学财经协会简介

  一、 成立时间:XX年9月

  二、社团宗旨:适应高校产、学、研相结合的形势,提高学生的社会实践能力,动手能力,使学生所学专业与社会结合。聚集一批有志创业的优秀青年,培养一批未来的企业家,为山西经济发展作出贡献.

  三、社团会员:招收在校的有志于社会实践,大学生创业的科大学生,另外,请一些老师、企业家担任本社团的名誉顾问。

  四、 活动内容 a. 请社会上的企业家、学者作演讲、提供经验建议,指导社团工作。b. 定期会员聚在一起谈感受,增强彼此之间的交流.c. 利用假期搞一些实践活动,联系企业为会员提供培训、实践、实习、考察的机会.d. 办一份《经济纵横》杂志,发表学生心得、经验之谈.e. 建立网站、其他高校的学生社团取得联系,互相交流经验,学习借鉴他们的创意f. 搞一些模拟商业活动,举办各类比赛g. 为学生科研成果或有创新的想法寻找合作的'企业伙伴h. 提倡会员要有创业意识,允许会员用社团名义成立有创意的机构。

  三活动具体内容

  (一)模拟营销大赛的创办意图

  1、热烈庆祝我校成功更名为太原科技大学

  2、热烈庆祝我太原科技大学经济与管理学院财经协会正式成立

  3、从我经济与管理学院特色出发,让同学们学以致用,体验商业的乐趣

  (二)大赛宗旨

  二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争,而面对中国入世,世界一体化进程的加快,作为跨世纪的新一代大学生,更需要抓住在校的黄金时间,锻炼自己的能力,提高自身的综合素质,以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流,丰富我校广大同学的课余生活,展现当代大学生的自身素质,追求完美的人生风貌的愿望,加强新时期我校大学生素质建设,开拓全新的当代高校优良文化气氛。

  经济与管理学院财经协会主办这次“营销之星”模拟营销大赛,旨在通过这次大赛传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进企业发展、推动社会进步,同时通过举办本次大赛,发现、培养和选拔一批优秀营销人才,挖掘企业成功的营销案例

  (三)大赛组织机构

  主办单位:太原科技大学经济与管理学院院团委

  太原科技大学经济与管理学院财经协会

  协办单位:太原科技大学校团委

  太原科技大学经济与管理学院学生会

  太原科技大学社团联合会

  赞助单位:xxx

  执行机构:太原科技大学财经协会

  (四)活动流程

  1、 报名

  2、 组织培训讲座

  3、 营销策划方案大赛

  4、 模拟营销大赛

  报名:

  报名时间:10月23日至11月1日

  报名对象:经济与管理学院014,10,11,12级各级同学。本次大赛不受年级限制,均可报名参加。

  培训讲座:

  讲座时间安排:11月2日至11月7号

  在报名结束之后,组委会安排学院专业老师或者赞助商代表对报名人员进行相关培训,主要以讲座的形式展开。

  模拟营销大赛:

  时间安排:11月7日12时至17时

  参赛人员:经济与管理学院12级各专业组队参加,各专业小组由3——4人组成。

  由本次模拟营销大赛的赞助商提供定量赞助品进行比赛,在11月7日12时至17时内的时间内由12级各个参赛小组分开在六个不同的地点进行销售,比赛结束之后,剩余的赞助商品全交还赞助公司,参赛小组销售所得利润将向赞助商返还50%,向大赛组委会上缴30%,剩余20%为参赛小组所得。同时,将对六个进行销售的小组进行评比,评出当天最大销售量的小组,并由赞助商提供奖品给予适当奖励。

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营销方案营销方案汇编九篇

  为了确保事情或工作有效开展,就需要我们事先制定方案,方案是有很强可操作性的书面计划。那么应当如何制定方案呢?以下是小编帮大家整理的营销方案营销方案9篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

营销方案营销方案汇编九篇

营销方案营销方案 篇1

  一、先创流量,后求利益

  刚开始做淘宝的卖家一定要把心态调节好,淘宝不可能让你一步登天。所以要想赢利,得一步一步地来。那么创造流量就成了你当下致关重要的一件事。

  那要怎么样来创流量呢?告诉你一个很简单的方法:就是打造“爆款”!将一款宝贝炒到火爆。那么,用什么方法能让一件商品快速“火爆”起来呢?答案是靠“秒杀”——将这件商品不记利润地秒杀下去。

  当时,我刚开店的时候就是这样,把一款衣服不计利润地秒杀了好几个月,创下该宝贝一月秒杀掉一万七千多件的成绩,达到了名副其实的“爆款”。虽然这个商品没有给我带来多大的利润,但是这个商品给我带来的附加流量和点击却是惊人的。而且在秒杀的过程中,店内其他没有参与秒杀的宝贝也卖了不少。这就是秒杀创流量的好处,它能带动其他没有“秒杀”的商品销量。

  并且“秒杀”的商品带出高销量,会直接使该商品排名靠前,买家能在第一时间发现这款宝贝,点击进入你的店面。好处,我就不用多说了哈。我的店每到销量下滑的时候就搞活动,搞“秒杀”,甚至亏本“秒杀”,我们牺牲一部分利益,却可以保持点击与流量的持续攀升,这样有新款上市也能更快的展开销路。

  二、以薄利多销创利润

  淘宝的竟争之激烈,这是众所周知的。不管企业商城,还是个体卖家都有他的竞争优势——企业商城靠的是品牌效益吸引顾客,而我们这些个体卖家靠的就是价格优势。同样一款商品,价格低的会比价格高的销量好,但前提是你这款商品的质量要与其他高价格的相差无几,这就需要你在宝贝详情里仔细介绍宝贝的亮点、卖点所在。让买家认为他花的钱是绝对超值的,达成买卖双方双赢的局面。

  三、宝贝质量、客服态度、售后服务是吸引回头客的关键

  淘宝作为一个电子商务的交易平台,对卖家商品的质量没有一个鉴测的环节。所以质量问题是得不到保障的。这就要求卖家们自己注意与控制了。

  因为我们是做网上贸易的,所以质量对我们而言是非常重要:它关系到买家对该店铺的好感度,也直接关系到买家的评价是否会是“好评”,更关系到买家的购物体验!所以卖家在发货前一定要检查好宝贝质量,决不能抱着“侥幸”的心理,只要卖家朋友们扎实做事、诚信做人。把好产品质量关,这样不但能提升店铺的整体形象,提高销量,就连售后纠纷也会少很多。 淘巧好,好淘巧 .

  “顾客就是上帝”这句话在淘宝上也是不变的真理。遇到买家询价,咨询宝贝详情时,客服一定要克兢职守,保持恭谦的态度,尽心尽力地为顾客排忧解难。

  如果遇到宝贝售后出现质量问题,或是发错宝贝这样的售后弊病时。销后服务态度就成了关键。一旦接到类似投诉,卖家一定要第一时间做出处理,并联系买家商讨解决方案,态度一定要好,毕竟这不是买家的'错。

  如果大家能把售前、售中以及售后的服务都做好了,相信买家重复购买率都能有所提高。而且不管是不是为了回头客,这三点都是对一个合格卖家的硬性要求。

  四、买家好评直接关系到店铺形象

  买家好评是非常重要的,它能非常直观地显示出过往买家对该店铺的信任度,好感度等。百分百好评的店铺,买家一进来就会有如“这个店好”等类似的这种先入为主的想法。成交率和转化率就能大大提升!这里跟大家说一个我店经历过的事情,这件事能很客观的表明买家好评对于店铺的重要性。希望大家都能有所借鉴。

  **年末,我的店那会儿还是两皇冠,以往销量也就一天一两百件左右的样子。可是春节快到时,生意爆涨到一天销一两千件。那时我店的好评率是99.8%,但是一个春节过后我的小店好评率下滑到93.6%,这样一个落差明显不正常了。

  后来经过调查,才了解了导致店铺好评率下滑的原因。

  第一、因为店铺生意火爆,但客服只有我一个人,旺旺信息总量达到了饱和,无法接收买家信息,造成旺旺“当机”,严重影响出货效率!大家可以想像一下,一个人,一天要接一两千的订单,这是神马概念?我第一次尝到了“过犹不及”的滋味。

  第二、因为一个人的精力毕竟是有限的,所以有很多产品发出后没能一一跟踪和落实,也无非得知快递的情况,没能及时处理客户投诉的问题。这就造成很多买家在无法联系上店主的情况下,直接给了我店中差评价,售量也因为这个原因一下缩水50%左右。当然,这是后话。

  第三、由于时间关系,几乎所有的中差评都已生效,事后想进行补救也没机会了。

  做为一个淘宝卖家我有自己的责任与义务,有自己坚持的原则。所以即便中差评生效,我仍不断的联系之前有投诉和给了中差评的买家,说明造成这一问题的原因和解决的方案。不得不说,我们的买家绝大部分是可爱的,是谦厚的,在我主动联系并解决问题时,我的买家大都为当时盲目的给予我店中差评而有点自责,这些顾客在以后也会常常来光顾我的小店。也常在Q群和旺群里面发信息给我鼓励。

  希望大家看了我的这个经历,能深刻认识到买家评价的重要性,和体会到处理这类事件的方法。 还有一个,就是希望大家能理性对待“职业差评师”,不要盲目地妥协和争吵,要抓住有利证据及时反诉。

  五、正确认识淘宝规则和宝贝搜索排名规则

  淘宝自从上线新的卖家规则后,对卖家的违规处罚是相当的严格。无论是中小买家,还是超级大卖家,在淘宝规则面前都是人人平等的。 也希望大家能将淘宝规则熟悉,避免在操作过程中出错而出现违规现象。不管是被扣分还是封店都不是我们这些卖家能承受的。要注意细节,细节也能决定成败,此话后续再讲。 淘宝新规则实施后,对中小卖家来说是有一定压力的。很多中小卖家认为这是淘宝在极力扶持大卖家。 其实大家理解错误了,淘宝这样做无非是激起中小卖家的奋进气儿——如果你做大了做强了也能享受到同等的待遇。 而淘宝新的宝贝搜索和排名规则,只要大家清楚的认识和灵活的运用,那么你将发现在这样的搜索规则下,存在着无与伦比的商机。

营销方案营销方案 篇2

  背景:

  江口县城区人口为4万人左右,分为新老两个城区。老城区人口众多拥有多条主干道和步行街以及多条商业路。新城区属于政府新开发地区,新建的县政府和当地的镇政府以及江口县最大的娱乐城均在新开发地区内。地区内房地产开发商建立了两个住宅小区和当地居民建立的十几栋私人住宅。两个小区拥有楼房(房屋结构为商品房)为十三栋,每栋住户约356人,居民住宅约为三百人左右。离开发区不远有个村子,村子为三百户左右。一户人口均为四人,总住宅人口为一千二百人左右。根据从政府和房地产开发商那得知开发区的将会打造一个建材城场。

  好又来超市位于江口县新开发地区,新县政府对面(于20xx年五月前搬迁)。周边有镇政府和十三栋住宅(住宅人口约四千六百人左右,所有住户未搬迁。)以及江口县最大的娱乐。而且离超市一公里左右有一村落约三百户人家和拥有大大小小散户住宅区为二十几处。

  一:环境分析

  1:目标居住群

  十三栋住宅居民,一个村落(约三百户人),县人民政府,镇政府,江口县最大娱乐城,散落住宅(二十几处)

  2:现在目标群

  离超市十分钟左中的散户,赶集村落人口,其它流动人口,建筑民工。

  二:竞争者

  1:具有规模商店为一家(相比较而言)

  有一定的竞争性

  2:其它五家均为零售户

  无竞争性,但能产生客户截流

  两者不在商圈以内

  三:交通:

  1:有公交停车站

  2:处于十子路口,拥有主要干道两条

  四:问题

  1:超市地段处于江口县新开发地段。根据居住群来解释,新县政府还未搬迁,十三栋住宅现四处售完,还有两处正在进行,其余正处于建设状态。所有的住户还未搬迁。

  2:由于超市地段处于新开发地区,附近无菜市场和其它公民使用场所,显示超市现在情况处于单一状况。难以达到利用其它资源进入吸引客户。

  五:民工策略:

  现在的目标群和问题一显示,民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之多。从而产生了巨大的消费群体。

  1:产品策略(根据民工生活习惯而定)

  2:价格策略(采用低价实惠)

  五:未来趋势

  1:从环境分析看竞争者,不构成太大的威胁(均不在商圈以内)

  2:未来居住人群众多

  3:目标住宅区为江口较高档住宅(以此看来有较高的消费能力)

  4:根据附近居民得知,商圈中将会有一个建材城形成

  5:县政府的搬迁,将有望打造江口一个新的经济区(但是由于当地有赶集的风俗,这个经济区不适于赶集,从而少掉一个优势)

  六:威胁(假设)

  根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析。在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段。

  住宅分三阶段进行:

  第一阶段:现已完成八栋,售完四栋。其余四栋正在进行。

  第二阶段:三栋正在进行建筑

  第三阶段:两栋正刚好打完地基(含假设开超市据点)

  住户分三个阶段搬迁:

  第一阶段:搬迁住户,四百人左右。(第一阶段住宅)时间为半年

  第二阶段:搬迁住户,八百人左右。(第二阶段住宅)时间为一年半

  第三阶段:搬迁住户,一千人左右。(第三阶段住宅)时间为两年

  假设:如果,此超市规模如以上假设,估计时间将是在一年半以后。因为在第一阶段搬入,超市一切开支不能自何,会处于亏本状态。所以,推定时间定在一年半以后。(但是在时间上面,会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立)

  从此进行分析和判断:从三方面设想,但是实施时间为一年以后的。因为那建立超市门面,必须一年以后才能完成。

  第一方面:超市为五间门面,面积为250平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为7万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。

  第二方面:超市为六间门面,面积300平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为9万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。

  第三方面:超市为七至八间门面,面积350—400平方米。初步预估资金为(x万)但是供应商铺底为10—12之间。此规模超市定位最佳时间为第三阶段。(需要考虑,本地住户是否能让此规模超市盈利)。

  假设竞争对手威胁层次细分:第一方面为最具竞争者,第二阶段为最大威胁竞争者,第三者处于观望状态(根据情随时调整策略)。

  营销方式:

  1:短期策略

  2:中期策略

  3:长期策略

  三者,都必须从资金,超市能力,资源,住户每个阶段搬迁人数,住宅建筑的进度。来进行考虑

  一:短期(时间期限为半年)

  现在的目标群:

  根据资料显示,周边的村落,离超市十分钟路程散户(但是会被竞争者截流一部分)

  策略:

  从现在情况来看,现今的目标群为超市的主要客户,最重要的盈利点。

  从假设竞争者为出发点进行策略

  1:产品定价

  2:提升知名度

  3:增加美誉度

  4:核心竞争力(集中资源)

  5:随环境变化而调整策略

  产品定价

  1:根据整个江口县三个大超市对比进行定价()

  2:根据产品空间定价

  3:心理定价(如透明产品定位为低,非透明产品定价高)

  提升知名度

  1:宣传(制定大型广告条副)

  2:产品,价格(利用口碑营销)

  3:服务态度

  4:是否可以增加特色化产品(利用产品差异化口碑传播)

  增加美誉度

  1:服务态度

  2:产品优越,价格优惠

  3:超市购物环境

  核心竞争力

  1:分散资金

  把现有资金,分散进货。如:最畅销的产品为先进,少屯货,多进一些产品使产品更加多元化。

  2:集中,多产品品类

  3:供应链(是否具优势)

  二:中期(时间为半年以后至一年)

  中期营销策略,从住户搬迁人数,周边环境发展状况,短期策略的反响来进行考虑。

  1:资源整合

  2:资金优势

  3:客户资源(制定相应策略)

  资源整合

  根据搬迁住户人数制定

  1:找煤气经销商,看是否可以进行代卖(突出便捷优势)

  2:找矿泉水经

  销商,看是否可以进行代卖(进一步打造便捷优势)

  3:看是否顾一个人进行专门跑腿(专门为客户跑腿办理一些杂事,如:电费,水费,电话费)根据本店客户或非客户进行相应收费标准。

  资金优势:扩大经营规模(注意,环境是否会制约扩大经营规模)

  客户资源:

  1:办理相应的`会员卡制度

  2:开展每月,每周,每日的活动

  三:长期(一年以后至两年)

  长期营销策略,通过短期策略到中期(看假设条件是否进入)策略的变化度,整个地区住户人数,人流量,周边的环境来进考虑。

  1:产品再次定价

  2:根据假设竞争者进入制定策略

  3:招商(比如引入菜贩和其它货品供应商)注:必须根据超市规模而定

  产品再次定价

  1:超市规模

  2:供应商

  3:超市经营状况

  根据假设竞争者进入制定策略

  1:从中期策略,来进行改进。考虑自身是否有扩张的能力

  2:超市所处地段的环境,限制超市扩张的因素

  3:如果假设竞争者出现,根据竞争者的经营的品类进行策略

  招商策略

  两个因素将限制招商策略实施

  1:是在假设超市能有扩张能力

  2:地段环境无制约超市扩张

  策略:如两因素不存在

  1:招买卤菜(此策略,必须根据当地饮食习惯来采取)

  2:增加门面,用于打造生菜区(根根当地区是否有菜市场的出现而定)根据门面面积而进行划分,来进行招商。因为设定一些条件(此策略看超市资金是否充足和超市本身想法而定)。如:把超市附近的小菜摊招进超市(原因是想把那些散户进行吸引)。第一,实行前一个或几个月不收费(原因是想让他们看到在在超市要比原来那地方挣钱)第二,一但挣钱,超市应适应收取一定的费用。

  3:其它产品招商(同上)

营销方案营销方案 篇3

  一、营销背景

  品牌口号

  Girl Friend,享你所享,只做自己。

  目标群体

  定位18-29岁年轻时尚女性,该群体具有一定的经济基础,具有较强的购买欲,追求潮流,时尚个性,敢于尝试新事物,追求自我。

  品牌理念

  衣服是配角,穿衣服的人才是主角

  品牌背景

  Girl Friend进入女装已有10年,总部设在北京,在全国各地有108家分店,在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。

  二、市场分析

  A.市场环境分析

  潮流服装逐渐成为服装行业的主导,就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有“得女装者得天下”一说。

  B.产品分析

  以潮流与时尚为主导,定位消费群体的年轻一代!

  C.消费分析

  年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导,在消费方式是以简单、方便为导向。

  三、策略分析

  A.价格策略

  我们采用会员积分制及不喊价、不还价,的销售模式,这样为我们年轻一代提供了更多的'方便。

  B.渠道策略

  销售与实体专卖店相结合。

  C.促销策略

  1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。

  2、会员积分制:凡在本店消费的会员可享受积分活动,采取“一元一积分制”,会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参与打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品,积分一年一清零。

  3、本月正值Girl Friend十周年店庆,在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券,购物满288元送20元代金券,购物满388元送30元代金券,以此类推,1088元封顶.

营销方案营销方案 篇4

  一、网络营销环境分析

  当前,我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段,究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识,没有做好项目的整体前期规划,纵观国内整个饲料添加剂行业,饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

  在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司,当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用,用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名,并最终提高企业的销售业绩。

  战略重点:以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。

  二、网络营销盈利模式

  (一)营销目标

  1、项目好处

  借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度,提升网站流量,进而提高流量转化率,促进销售业绩的增长。

  借助网络迅速为招代理商带给足够的'意向客户。

  借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。

  最终销售需要靠线下。

  2、整体思路

  针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

  立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子,向目标群体主动传播。

  3、目标客户

  饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端,饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

  4、产品定位

  保健促增长,安全绿色环保。

  (二)渠道策略

  饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想,且饲料添加剂的在线支付额大,对网络的安全要求高,消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况,我们将策略的重点放在建立一个宣传网站以及网站的推广促销上。

  1、业务流程

  网站规划建设→网站推广→目标客户获取信息→访问网站→网上或电话咨询→线下约谈→成交→售后服务→转介绍

  网络只是为客户带给初步沟通,筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单,并获取客户资料,线下约谈更为重要。

  2、网站资料策划

  网站主要由7个部分组成,分别是:网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

  网站首页――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心

  公司概况――公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)

  产品中心――产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍

  技术中心――生产设备、技术人员

  行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心――用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们。

  联系我们――公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

  (三)400电话(由贵公司完成)

  400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版,已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

  400电话要在网站建成之前申请成功。

  三、网站推广策略

  采取针对性网络传播推广。目标:让行业遍布公司产品信息,一有需求立刻能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下:

  1、百度

  百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。

  2、行业网站

  饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

  3、新闻门户

  在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻,树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

  4、B2B平台

  在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

  5、其他辅助

  透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

  四、网站推广效果评估

  网站上线运营3个月后,初步预计能做到日IP400以上,日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通,这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看,日咨询20人,那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后,网站每一天能够积累10个深度意向客户,每月就是200多个。

  同时,不管是代理批发还是采购,成交数额都比较大,所以最终成交相对也慢一些。

营销方案营销方案 篇5

  一、活动目的

  线上宣传吸引网友关注,提升项目认知度、美誉度; 暖场活动吸引网友驻留项目现场,增强现场体验感; 为项目蓄客,促进项目销售。

  二、活动主题

  浓情中秋齐聚一堂 多彩龙湾感谢有你

  ——联投龙湾中秋节活动

  三、活动要素

  活动时间:20xx年9月6日——9月8日

  活动地点:联投龙湾项目营销中心(珞狮南路延长线文化大道特1号) 活动对象:搜狐焦点网友、项目意向客户以及老业主 活动概况:9.6—9.8品月饼、猜灯谜 9.7 业主生日会 活动内容 黑暗料理月饼君

  黑暗料理月饼君驾到,主办方将在活动现场展示各种新奇月饼,例如香辣牛肉月

  饼、韭菜月饼等,到场来宾可以现场品尝,同时现场还会准备一个受大家欢迎的五仁月饼、双黄莲蓉月饼等供来宾品尝。

  猜灯谜赢灯笼

  在联投龙湾项目营销中心长廊举办猜灯谜活动,将灯谜做成彩色纸条帖在绳子上安置在项目营销中心长廊,每个灯谜都设置编号,来访嘉宾进行猜灯谜活动,嘉宾到负责人处将编号以及答案告知负责人,负责人揭晓谜底,并进行谜语统计,猜对5个灯谜的网友,可以获得精美灯笼一个。(每个网友只能限领一个奖品) 谜语示例:

  NO.002 NO.001

  一把刀,顺水漂,有眼睛,没眉毛。(打一动物名)

  平日不思,中秋想你。有方有圆,又甜又蜜(打一日常用品)

  业主生日会

  在联投龙湾营销中心为业主举办生日Party,新老业主齐聚一堂共同品蛋糕,唱生日歌、许生日愿望,使当天生日的业主在联投龙湾度过一个特别的生日会。

  入场签到

  业主凭身份证到项目营销中心登记领取活动参与券。 趣味游戏

  游戏一:猜灯谜

  主持人将灯谜游戏带入业主生日会活动,主持人念出谜语,最先回答正确的业主获得精美礼品一个。

  游戏二:马兰花开 游戏规则:

  1、主持人一人,站在场地中央;

  2、参与人员围城一个圆圈队列(即可以绕着主持人走的队列),人间距30厘米以上,不可有肢体接触;

  3、游戏开始,大家围着主持人走圆圈队列,一起边走边念“马兰花,马兰花,风吹雨打都不怕,请问要开几朵花?”主持人说:“5朵”。那大家就赶快任意5个人抱在一起,出现没有办法抱一起的,就出局。剩下的`人,继续玩。 4、最后剩下的2个人,可以给予奖励。

  5、主持人一定要根据人数喊出比较妥当的数字,避免一次性出局太多人。比如,一共17人,比较合适的就是喊出4朵花,这样就出局一个人,如果喊出6朵花,那么就一下出局5个人,那么就很快会结束游戏了。

  6、很重要的,主持人要提醒,玩游戏的人,要抱紧哦,小心人被抢! 生日狂欢

  亲友上台现场给寿星们送上生日祝福,寿星上台答谢并与亲友合照留念。业主集体过生日,现场推出大蛋糕,大家合唱生日快乐歌,寿星许愿吹蜡烛,分吃蛋糕。 现场抽奖

  主办方将在参与活动的业主中抽取幸运业主获得精美礼品一份,活动分为一二三等奖。

  四、活动流程

  五、物料清单

  六、人员安排

  Thank You

营销方案营销方案 篇6

  酒吧开展营销工作有利于推广酒吧的品牌,吸引更多的顾客,下面酒吧营销策划方案是小编为大家整理的,在这里跟大家分享一下。

  一:活动销售

  坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。 活动策划:

  (1)宣传期间 例如:某月10号为活动日,提前1—2周宣传,首先针对店内VIP,一一发送活动信息通知;然后店内外宣传,外部主要广告和客人间口头宣传,内部主要以海报和销售人员的宣传,在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题,并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动,卡片上须注明时间、权限和使用方法。

  {注释:卡片的形式

  A:免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。 B:定额面值——该卡片有一定面值额度,得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买,比如50或100活动面值,活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。。销售的同时尽量留下客人的.信息。}

  (2)实施方案 如是A形式卡片,活动当天客人持卡片前来参加,在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片,在客人兑换完啤酒,由店内销售人员在客人即将离店之时,为其推销下次活动的消费卡片,或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

  活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节,保证每次活动的趣味性和吸引性。

  附言:以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路,具体实施操作还需具体商讨。

  二:日常鸡尾酒推广销售方案

  鸡尾酒是一种量少而冰镇,成本低利润高的酒,因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量,从而提高了我们酒吧的经营效益。

  1:每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人,均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制,一般在这一时段虽然人比较少,但是都是一些酒吧常客。)

  2:酒吧时间,对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客,赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套,并点上烟花以示庆祝。

  3:周日三为女士之夜,女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。 4制定每周一酒方案,在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

  5:由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客,由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套,可由调酒师亲自到其座位上制作。

  6:对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

  7:由服务部负责促销鸡尾酒,给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。

  8:招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

  9:可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

  10:在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息,如厕所,墙壁等。

  11:由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

  12:吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

  13:每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满,在我们以后的经营中更有效的帮助,和对策改善。

营销方案营销方案 篇7

  一、活动目的

  1、利用中秋节事件营销,通过中秋节暖场活动,活跃现场气氛,提高客户来访率;

  2、通过暖场活动,为项目营销中心聚集人气,提高项目认知度;

  3、通过口碑扩大项目影响力与知名度,提升良好的社会形象,为后期销售打下良好的口碑基础;

  4、回馈老客户,稳定客户情绪,提高老客户购买信心;

  5、活动中穿插项目宣传片播放,达到项目广告多元化宣传。

  二、主题

  《月满情缘·欢聚中秋》——xxxx中秋客户答谢会

  三、活动时间

  20xx年9月4日周四18:30-21:00

  四、活动地点

  “xxxx”营销中心

  五、活动内容

  主要形式:蛋糕DIY活动,现场热场表演,抽奖,商家联盟。

  1、蛋糕DIY

  活动时间:20xx年9月4日18:30 ---20:30 活动地点:“xxxx”营销中心

  参与对象:老客户、意向客户、现场新客户需登记后参与活动 活动内容:

  邀请蛋糕师傅给大家示范了手绘蛋糕的做法,客户、来宾在蛋糕师傅的指导下,体验自己动手的'乐趣,自己手绘属于自己的专属蛋糕(客户可以活动时间内自由参与)蛋糕为事先制作完成,活动现场参与客户只需领取蛋糕及奶油、果酱等材料给蛋糕绘图或者写字即可客户绘制的蛋糕,当场送给客户作为纪念。

  2、热场表演

  目的:

  以精彩节目表演吸引周围的人,让人群长时间现场停留,聚集人气营造较好的活动现场氛围,带动客户的来访率

  通过口碑扩大项目影响力与知名度

  穿插项目知识问答,深化项目优势客户传播度

  活动时间:20xx年9月4日19:00 ---20:30

  活动地点:“xxxx”营销中心 参与对象:营销中心现场全体客户 活动内容:

  中秋歌舞表演(节目串烧)

  3、抽奖活动

  目的:

  以抽奖形式吸引老客户、意向客户来到营销中心参与活动 以抽奖形式留住现场客户,保持营销中心氛围 以抽奖形式回馈老客户 活动时间:20:40---21:00

  活动对象:缴纳报名申购金老客户、意向客户 活动形式:

  客户到达营销中心,至前台,由前台接待将客户邀请函副卷投入抽奖箱,作为抽奖卷

  活动尾声进行抽奖,随机选取现场人员进行抽奖 奖品设置:

  一等奖(1名):洗衣机/电冰箱(800元以内)

  二等奖(5名):电饭煲/蒸汽挂烫机(200元以内) 三等奖(10名):嘉华代金卷(50元)

  4、商家联盟(与物业管理公司、嘉华蛋糕协商具体展销时间及价格

  活动时间:20xx年9月2日-9月8日 活动地点:“xxxx”营销中心 邀请联盟单位参展 联盟形式:

  联盟商家参与我公司中秋活动,我公司提供或出租适当展位为其展销月饼或其他商品,增加我项目现场人气联盟商家至我公司营销中心外场展销月饼或其它产品,自备相关销售道具(户外伞、桌椅等)

  六、老客户回馈

  目的:回馈老客户,稳定客户情绪,提高老客户购买信心 客户回馈对象:缴纳报名申购金客户及意向登记客户 回馈时间:20xx年9月4日-8日 回馈方式:回馈礼品

  回馈礼品设置:嘉华礼品包(30元以内) 数量:150人

  七、客户邀约

  邀约对象:缴纳报名申购金客户、意向客户 客户邀约期:8月25日-9月4日 确定来访人数:8月31日确定

  注:为保证活动氛围及项目口碑广告宣传,活动当天邀约公司家属参与相关活动。

  八、执行工作计划

  九、活动分工

  十、活动流程

  十一、活动现场分工

  十二、现场布置及功能分区图

  现场布置

  1、 背景板

  2、 来宾休息区

  预计摆放60把椅子

  3、 月饼展示区

  由嘉华自行搭设(户外伞、长桌、桌巾)

  5、蛋糕DIY区

  长桌、桌巾、DIY材料、户外伞、活动流程示意图。

  功能分区示意图

  十三、活动物料及费用预估

  预案:

  提前5天查询天气状况,若出现下雨,提前进行活动时间修改。

营销方案营销方案 篇8

  摘 要:近年来国内的汽车市场竞争进入了异常激烈的阶段,每个汽车厂商都在竭力寻找新的发展策略,并且同时将二手车市场作为新车市场的延伸和细分市场进行大力开发。本文通过分析国内外二手车市场成功的发展历程和发展轨迹,首先了解国内目前二手车市场发展现状;然后分析二手车市场营销模式存在的问题及其原因分析;最后提出二手车市场营销模式的改进的方案。

  关键词:二手车 市场营销

  目前国内二手车市场在新车市场飞速发展下带动下增速明显,这就要求二手车经营者需要具备很高的管理水平和营销水平。二手车市场的开发是必要的,而且是可行的,如果充分发挥自身的优势将项目的运作实施必将带来巨大的市场利益。

  此时,在整个业务流程中,增加二手车的服务内容和服务功能,并追求高品质的服务。以一站式的二手车服务为主线,做好置换,评估,翻新,维修等多种经营模式并存,同时进一步加大二手车信息网络建设,并以此为优势,更好的为消费者服务才能最终赢得市场的青睐。

  一、二手车市场发展现状

  (一)二手车市场介绍

  我国对于二手车的定义,是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车、挂车和摩托车。

  (二)二手车市场现状

  我国二手车交易始于上个世纪80 年代中期,回顾我国二手车市场发展历程,1998 年应该是一手车市场成型的分水岭。1998 年前,车辆拥有者和使用者基本上是政府机关和企业,汽车保有量不大,市场上可以选择的车型少,车价高,而大多数单位有一定的维修保养力量。在这段时间里,基本上一辆车是开到报废为止。1998年后,私车逐渐成为汽车消费的主体,汽车开始进入家庭并快速增长,汽车市场保有量提高,二手车市场就应需求而生。

  在经历了20xx 年前后的井喷期后,20xx 年车市已步入一个换车高峰期,同时,20xx-2010 年受到汽车下乡、购置税优惠等政策利好,中国汽车市场实现了第二次井喷,由此看来,市场换车需求已经进入集中释放期,未来二手车置换业务发展潜力巨大。

  (三)国外发达国家二手车市场分析与经验借鉴

  虽然中国已经是全球第一大汽车市场,但我们的汽车保有量仍处于较低的水平。预计到20xx 年,我国每1000 户居民的乘用车保有量将达到165 辆,中国汽车市场将初步成熟。在成熟、开放的汽车市场,二手车交易与新车销售比例一般都大于1:1。美国市场为2.67:1、英国市场为3:1、日本市场为1.42:1。与之相比,中国二手车与新车销售的比例仅为0.3:1,这一明显差距反映出中国还是一个发展中的市场,同时也表明中国二手车市场拥有巨大的发展潜力与空间。

  美国过去十年里的二手车的年销量却高达4000 万辆以上是美国新车年平均销量约为1600 万辆的2 到3 倍。美国二手车市场经过数十年的发展已经相当成熟,是因为其新车汽车市场在多年发展后积累形成的.。美国二手车市场发展较快的原因有:

  1 美国二手车市场的法规比较完善,与国内一年两万公里不同,美国至少提供5 年10 万公里保修,还免费提供替换车,或是接送,服务到位。

  2 二手车流通途径主要通过品牌二手车汽车经销商。多数的汽车经销商同时经营新车和二手车业务。并且二手车的车型很宽,并不受专卖车型的限制。

  同时全美也形成了几家权威的认证机构,遍布全国的网店可以根据顾客需求来提供评估检测报告。

  3 二手车的质量规范体现在通过法律来保护消费者的权益。

  在日本,交易市场的规模比较大并且其交易体制完善。

  拍卖会是日本二手车流通的一个重要的方式并且以会员制的形式组成。日本二手车市场最大的特点是已形成一张分布均匀且分布全国的交易网。日本是一个成熟的二手车市场,交易过程充满了诚信。除了拍卖,很多汽车企业也建立了自己的汽车生活店,也可以经营二手车市场,为二手车市场的壮大和增加竞争打下基础,也让消费者能够买到更如意的二手车。

  日本汽车市场经过多年的发展,激烈的竞争使市场非常成熟、规范、可信,二手车的交易简单、透明,是一个完全开放的市场行为。

  二、二手车市场营销模式存在的问题与原因分析

  二手车市场存在的主要问题及原因分析

  我国二手车交易与国外发达国家都存在较大差距。20xx 年,我国二手车交易与新车交易之比不到30%。而美国当年的汽车销量1,000 多万辆,二手车交易高达3,000 余万辆,占据了70%的份额。我国二手车市场门槛低,既有正规的品牌二手车经销商,也有参差不齐的二手车经纪公司,还有挂靠的无资质人员。检测依靠个人经验,交易缺乏安全感。

  二手车市场问题目前在以下几个方面:

  (一) 评估体系

  评估体系不健全,二手车评估价格的多种标准,多种方法。专业人员的培训没有统一的教学方法。在二手车销售中还需要考虑车辆的保养记录和维修情况来进行价格的认定。企业和从业人员进入门槛低,导致行业整体素质不高。检测手段落后,评估方法基本根据个人经验,只依靠市场信息情况时有发生。

  (二) 置换业务开展困难

  除了部分品牌二手车业务开展顺畅以外,多数厂商本身对置换业务并不重视,导致经销商业务不熟悉。置换业务虽然只是最初级二手车业务,但是4S 店完全占主要优势,让二手车市场更难以实际操作置换业务。二手车交易中信息不对称、缺乏诚信。让客户不敢置换,销售。

  (三) 二手车交易税收标准统一

  全国二手车交易税根据不同地点从2%到17%不等,全国各个省市不统一,造成车辆无法有效流动,税费问题严重制约着二手车市场的发展。二手车产业处于发展的低水平阶段,市场发展不平衡。导致二手车行业标准不清晰,价格混乱,甚至恶性竞争。

  (四) 售后服务 目前我国新车品牌都有完整的信息系统,可以查询信息和配件,维修和保险。二手车可以借助这样的平台来完善二手车销售置换过程中的服务。但实际操作中因部门利润划分,人员工作职责不清等,在执行过程中经常出现问题,或导致业务效率低下。二手车市场的经营商户绝大部分还处于“小、散、低”的状态。根本没有能力来做售后。往往二手车售出后,消费者很难得到有应有的保障。

  很多国内二手车商理解的二手车的营销手段就是把车摆放好后,等待客户上门。不少待售车上摆着一张张纸牌,上边注明车辆年份、配置、车况等信息,偶尔有车商标注了价格,或者加上车况好等字样,此外再无任何的促销宣传,更不用谈有效营销。

  三、二手车市场营销模式的改进的方案

  (一)网络营销模式

  进行二手车网络营销,首先应该明确二手车销售通过网络达到的根本目的是什么。不是“交易”而是“机会”。由于二手车业务特殊性,二手车买卖必须到店进行,所以二手车网络营销最主要的职责是提高顾客到店率。只有良好的线上沟通,才能为线下交易带来可能。

  (二)加强二手车市场营销活动

  二手车的来源主要是经销商原有车主,在经销商的体系中已有这些车主的基本信息,可以利用经销商内部渠道,对3-5 年的车主进行短信和电话营销,告知车主二手车业务及最新的优惠政策,吸引车主置换新车或出售二手车。客户到二手车展厅实地了解二手车业务,向客户展示严谨的二手车验证程序,提升客户对二手车的认可; 通过在视觉上对二手车业务的了解后,以自驾的形式让客户驾驶二手车旅游观光,沿途感受可靠品质。

  (三)二手车从业人员能力提升

  二手车行业需要专业的从业人才,因此中国必须加大力度培养二手车行业从业人员。特别是拥有高素质,精通业务,掌握尖端技术的“高,精,尖”人才。需要加强二手车从业人员的业务和法律法规培训;对评估人员,销售人员牢固树立为客户服务意识,加强人员管理,提高人员素质。二手车员工的忠诚度是二手车成功的关键要素。

  参考文献:

  [1] 童佳,孙璐. 中国二手车价值评估体系研究[J]. 物流技术,20xx.

  [2]王然. 国内二手车市场分析[J] 汽车维修,20xx 年.

  [3] 孙峰. 二手车电子商务平台的设计与实现[D].北京:北京邮电大学,20xx.

  [4] 胡艳曦.黄本新.汽车贸易理论与实[M].广州:华南理工大学出自社,20xx.

营销方案营销方案 篇9

  一 活动概况

  为了丰富我校大学生的课余文化生活,展现天之骄子的风采,体现当代大学生的良好精神风貌,同时为庆祝我太原重型机械学院成功更名为太原科技大学。由太原科技大学经济与管理学院、学生会、财经协会定于在XX年11月2日至11月14日期间在我校举办首届 “营销之星”模拟营销策划大赛。此次活动是我校首次举办此类活动,在山西省各大高校中也尚数首次。我们坚信这次的活动可以获得成功,并希望能把这个活动长期举办,使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动,成为山西省大学生中最具影响、最受关注的社团活动。

  活动计划大体安排如下:

  时间:XX年xx月x日至xx月x日

  地点:太原科技大学校内

  主办单位:太原科技大学经济与管理学院院团委、财经协会

  赞助商:xxx

  邀请嘉宾:山西省各大高校社联代表、赞助单位代表、学校主要领导、学院主要领导、校社联代表、本校各社团代表

  太原科技大学简介

  太原科技大学位于山西省省会太原市,太原科技大学诞生于共和国初创、百废俱兴,以重型机械工业为代表的民族工业蓬勃兴起之时,其前身是山西省工业厅于 1952年创建的太原机械制造学校。学校于1961年划归原国家机械工业部,并改名为太原重型机械学院,是当时全国仅有的两所重型机械院校之一。

  1965年,国家为加强学校建设,将大连工学院(现为大连理工大学),沈阳机电学院(现为沈阳工业大学)的起重运输机械专业及相应师生全部并入了太原重型机械学院,并从清华大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学等院校抽调了一批专业教师,使学校的办学实力得到了较大的提高。

  1998年,在全国高校管理体制改革中,改为由国家教育部与山西省共建共管、以山西省管为主的高等院校。在此期间,学校启动了跨越式发展战略,各项事业均取得了长足的进步。

  XX年,学校经教育部校名更改委员会评审通过,更名为太原科技大学,掀开学校发展历史中新的一页。

  一、 办学规模、层次与办学条件

  太原科技大学现有全日制普通高等教育在校生 12387人,其中硕士研究生237人,本科生10052人,专科和高职生20xx人。太原科技大学现占地面积 1100亩,现有校舍建筑面积37.5万平方米。

  二、学科专业及结构

  太原科技大学现有本专科专业 52个(本科专业36、专科专业15个)。

  本科专业覆盖工学、理学、管理学、经济学、文学、法学、教育学七大学科门类。

  工科:机械类、电气信息类、材料类、环境与安全类、交通运输类、工程力学类、仪器仪表类

  理科:数学类、电子信息科学类,环境科学类

  商科:管理科学与工程类、工商管理类、经济学类、电子商务类

  学校现有硕士学位授予学科 19个以及2个工程硕士学位点。其中工科16个,理科1个,管理学科1个,法学1个。

  学校现还有 2个工程硕士学位点。有重点学科5个,省部级重点实验室5个,工程研究中心 4个,有13个学院、直属系,26个研究所(室),120个教研室,80个实验室(中心)。

  三、 师资队伍

  太原科技大学现有教职工 1600余人,其中专任教师825人,科研与实验人员280人。

  现有教授、副教授(含具有高级专业技术职务其它人员)420人,其中正教授110人(含具有正高级专业技术职务人员),副教授310人,有博士生导师8人。

  学校还聘任有75名国内外著名高校和科研院所的专家、教授担任兼职教授。

  教师队伍中具有博士学位人员41人,硕士学位及研究生学历人员355人,具有研究生学历人员约占专任教师总数的48%。

  经济与管理学院基本情况介绍

  经济与管理学院始创于1983年,前身为院机械三系管理工程教研室,1983 年开设企业管理干部培训班(成人专科),为山西省机械工业企业培养管理干部。1985年正式建系,1986年招收第一届工业经济专业本科生,建系二十年来,共为国家培养本、专科学生及各类管理干部XX多人,XX年成功申报管理科学与工程硕士点,XX年8月改名经济与管理学院。

  经过二十年的建设,经济与管理学院逐渐发展壮大。学院现设有经济学、会计学、国际贸易、市场营销、管理科学五个教学研究室,还设有工业工程实验室、电子商务实验室、会计模拟室、管理计算机室、管理资料室等教学设施。目前开设的专业有经济学、会计学、国际经济与贸易、工业工程、市场营销学、电子商务六个本科专业,在校生1212人,并在全校开设经济学二学位班。

  经过多年建设,专业设置由原来单一的企业管理专业拓宽为工业经济、工业会计、工业外贸、工业工程、国际经济与贸易、市场营销、经济学、会计学、电子商务九个专业。

  学院现有教职工54人。教学科研成果显著,主持参与国家级和省部级课题 15 项,获盛部级奖 12 项,获优秀论文奖 18 篇,获优秀著作奖 3 部。毕业的学生分布在全国二十几个省市。

  经济与管理学院从无到有,专业面由窄拓宽,规模逐年扩大,教学、科研能力不断增强。在新的世纪我们将迎接新的挑战,走向新的辉煌!

  二 太原科技大学财经协会简介

  一、 成立时间:XX年9月

  二、社团宗旨:适应高校产、学、研相结合的形势,提高学生的社会实践能力,动手能力,使学生所学专业与社会结合。聚集一批有志创业的优秀青年,培养一批未来的企业家,为山西经济发展作出贡献.

  三、社团会员:招收在校的有志于社会实践,大学生创业的科大学生,另外,请一些老师、企业家担任本社团的名誉顾问。

  四、 活动内容 a. 请社会上的企业家、学者作演讲、提供经验建议,指导社团工作。b. 定期会员聚在一起谈感受,增强彼此之间的交流.c. 利用假期搞一些实践活动,联系企业为会员提供培训、实践、实习、考察的机会.d. 办一份《经济纵横》杂志,发表学生心得、经验之谈.e. 建立网站、其他高校的学生社团取得联系,互相交流经验,学习借鉴他们的创意f. 搞一些模拟商业活动,举办各类比赛g. 为学生科研成果或有创新的想法寻找合作的'企业伙伴h. 提倡会员要有创业意识,允许会员用社团名义成立有创意的机构。

  三活动具体内容

  (一)模拟营销大赛的创办意图

  1、热烈庆祝我校成功更名为太原科技大学

  2、热烈庆祝我太原科技大学经济与管理学院财经协会正式成立

  3、从我经济与管理学院特色出发,让同学们学以致用,体验商业的乐趣

  (二)大赛宗旨

  二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争,而面对中国入世,世界一体化进程的加快,作为跨世纪的新一代大学生,更需要抓住在校的黄金时间,锻炼自己的能力,提高自身的综合素质,以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流,丰富我校广大同学的课余生活,展现当代大学生的自身素质,追求完美的人生风貌的愿望,加强新时期我校大学生素质建设,开拓全新的当代高校优良文化气氛。

  经济与管理学院财经协会主办这次“营销之星”模拟营销大赛,旨在通过这次大赛传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进企业发展、推动社会进步,同时通过举办本次大赛,发现、培养和选拔一批优秀营销人才,挖掘企业成功的营销案例

  (三)大赛组织机构

  主办单位:太原科技大学经济与管理学院院团委

  太原科技大学经济与管理学院财经协会

  协办单位:太原科技大学校团委

  太原科技大学经济与管理学院学生会

  太原科技大学社团联合会

  赞助单位:xxx

  执行机构:太原科技大学财经协会

  (四)活动流程

  1、 报名

  2、 组织培训讲座

  3、 营销策划方案大赛

  4、 模拟营销大赛

  报名:

  报名时间:10月23日至11月1日

  报名对象:经济与管理学院014,10,11,12级各级同学。本次大赛不受年级限制,均可报名参加。

  培训讲座:

  讲座时间安排:11月2日至11月7号

  在报名结束之后,组委会安排学院专业老师或者赞助商代表对报名人员进行相关培训,主要以讲座的形式展开。

  模拟营销大赛:

  时间安排:11月7日12时至17时

  参赛人员:经济与管理学院12级各专业组队参加,各专业小组由3——4人组成。

  由本次模拟营销大赛的赞助商提供定量赞助品进行比赛,在11月7日12时至17时内的时间内由12级各个参赛小组分开在六个不同的地点进行销售,比赛结束之后,剩余的赞助商品全交还赞助公司,参赛小组销售所得利润将向赞助商返还50%,向大赛组委会上缴30%,剩余20%为参赛小组所得。同时,将对六个进行销售的小组进行评比,评出当天最大销售量的小组,并由赞助商提供奖品给予适当奖励。