精选设计方案集锦8篇
为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编为大家整理的设计方案8篇，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
习作 1
第一课时
一、观察画面，学习例文
1. 仔细观察四幅图，说说他的四要素。
2. 分图简洁说说图的意思。
(1)妈妈给小建买了一件棉衣。
(2)一棵小树在寒风中瑟瑟发抖。
(3)小建和小华为小树捆稻草。
(4)小树也穿上了"棉衣"。
3.师生共同观察第二幅图上的景物,然后引导学生思考叙述图上场景的顺序。
(1)要交代小树所在的地方。
(2)要描写小树在寒风中的样子。
(3)想象小华对小建说了些什么。
4．引导学生看图口述。
5．阅读全文。
6．下面请同学们运用这样的方法仔细观察下面四幅图,也请大家练习写一件事。
二、观察图面,运用要点,分图口述
1.观察四幅图,说说这四幅图讲了一件什么事,给这件事加个题目。
2．观察第一幅图。
说说这件事发生在什么时候,什么地方。
说说小明这时的样子。
3.观察二、三两幅图。
这时小猴和小熊到了什么地方?他听到了什么?想到了什么?
指导学生注意二、三幅图之间的语言连贯。(提示难点)
4.观察第四幅图。
5.用刚才学习的方法观察另4幅图，练习说说。
三、明确要求
1、 读习作要求。
2、 讨论，任选一组写一篇作文，也可以自己找几幅连贯的图写。
四、打草稿。
五、多读修改。
六、认真誊写。
教后记：
习作2
教学目标
1、 提起手中的画笔，为同学，老师，家长画张像，也可以画想象中的人。
2、 介绍画中的人物，用文字为别人画张像，写一写他的外貌，性格，爱好等。
3、 画和写的时候，都要抓住人物的特点。
教学重点
1、 重点介绍自己画中的人物，写出他的外貌，性格，爱好等
2、 画和写的时候，都要抓住人物的特点。
课前准备
1、 学生自己准备水彩笔和白纸。
2、 投影仪。
教学过程
1、 课前请一位同学离开教室。
2、 找一找，我们班级少了谁？
3、 如果让你通过报纸来寻找他，你应该怎么办？（画像，把他的外貌描述出来）
二．画像指导
1、你们看，这是武建设的画像，谁来说说他的外貌？
2、根据这幅画像，你能知道武建设有什么爱好吗？（这 也是他的特点）
3、我们在画像的时候，要把人物的特点画出来，让人一看，就知道你画的是谁）
4、 学生画像。
三．例文引路
1、 小作者怎么介绍武建设的这些特征的？我们看看这位同学的作文。
2、 指名译名读例文，其他同学认真听，想一想，小作者从哪些方面介绍了武建设同学的特点？
3、 学生讨论，交流
4、小结：介绍画像中的这个人，可以写他的外貌，也可以写他的性格和爱好，但是，必须够抓住任务的特点。
5、学生分别练习说自己画像中的人物。
6、集体交流
7、指导：为抓住人物的特点，在介绍他的性格和爱好是，可以举一两个例子。
四． 学生习作
1、明确要求，向大家介绍人物是，要抓住他的特点，写清楚人物的外貌，性格，爱好。也可以举一两个例子，语句要通顺。
2．习作顺序，先介绍他的外貌，再写他的性格 ，爱好。每写一部分用一个自然段，条理要清楚。
3．练习写稿子，修改，誊写。
教后记：
习作三
教学要求：
1读懂“例文”，了解主要内容，初步感知作者是怎样按顺序抓住重点把在观察所见景物写出来的。
2、借助“例文”的提示，领会写发现一要新，二要细。
3、按照“作业”要求，从观察到的景物中，选择两三次，有条理地写出来。
教学重难点：
借助例文，让学生领会写发现不但要新、细，还要注意按顺序抓住重点观察所见到的事物。
教学过程：
一、启发交流，导入新课
1、 交流平时生活中新发现的情况。
2、 揭示课题，板书课题：小草中的发现
二、揭示要求，明确目标
1、出示要求，思考：
（1）这篇文章主要写了什么？
（2）小作者是怎样描写自己的发现的？
三、学习例文，总结写法
1、指名读，思考：文章主要写了哪几个新发现？是按照什么顺序来写的？
2、默读，讨论：小作者是怎样把发现写具体的？（找出有关的语句读一读）
3、小结：这篇例文通过小作者细致的描写小作者又抓住了“新”这个重点，使文章变得具体、生动、有趣。所以，要写好这次作文，我们必须做到：细观察，抓重点。（板书）
四、迁移写法，循序练习
1、 启发谈话：
人人都有一双会发现的眼睛。同学们都是有心人，在生活中，你们曾有过哪些发现呢？想一想你的发现，把它有重点地回忆回忆。
2、口述。
①自由练说。
②同桌互说
③指名说
④师生共同评议
3、练写。
把你的发现写下来，看谁写得有意思。如果你感兴趣，也可以为作文配图。
五、学生小组交流学习，并指导修改。
宗旨：
好文章是改出来的。讲托尔斯泰改小说的故事作为范例。
修改入手的几个方面
1、 改病句。
方法：自己多读两遍，不通的句子改过来，不会改，可以请教老师同学。
2、 添词句。
方法：小组讨论，互提建议。修改效果自评办法：自己读读修改前后的作文，觉得有进步就给自己画上一朵红花。互评办法：请小组其他成员或班上其他同学读两篇作文，有进步就给打朵红花，看谁得的红花多。
六、誊写习作
教后记：
习作4
教学要求：
1、读懂例文《乌鸦反哺》，了解主要内容，初步了解例文是怎样写人物之间的对话的。
2、借助对例文的分析，初步懂得写对话，一是要写清楚说的什么；二是要写出人物说话时的动作、表情和语气等。
3、根据提供的对话材料，让学生按照作业要求，练习写对话。
教学重点、难点：
重点：初步掌握写人物之间对话的方法。
难点：把提示语写具体，注意提示语位置的变化。
教学准备：
1、投影片。
2、请几名同学进行对话情境表演，提供写作训练材料。
3、听录音。
教学时间：两课时
教学过程：
第一课时
目标：读懂例文，讨论明法。
一、激趣导入
1、(投影映示小学语文第一册汉语拼音“W”旁边的那幅插图）
提问：同学们，这幅图你们在哪儿见过？图上画了什么？
2、日子一天天过去了，小乌鸦们渐渐长大了，乌鸦妈妈也老了，飞不动了，小乌鸦们是怎样对待它们的妈妈的呢？老师请大家读一篇短文《乌鸦反哺》。
二、初读例文
1、请同学们一边读一边想：
（1）这篇短文写了一件什么事？
（2）什么叫“乌鸦反哺”?用“――”画出来。
2、讨论交流。
3、这篇短文写“我”和妈妈看到乌鸦反哺时两个人的谈话，又叫对话，这堂课我们就来学习如何写好人物之间的对话。（板书：写对话）
三、讨论明法
1、过渡：应该怎样写好人物之间的对话呢？我们一起来看看例文是怎样写的。
2、再读例文，结合书上的分析，明确写法。
（1）学生再读例文，思考：“我”和妈妈在树林中说了些什么话？
（2）讨论交流。
（3）哪些话是“我”说的，哪些话是妈妈说的？你是从哪儿看出来的？
①学生讨论，点名回答。
②小结：写对话要写清楚是谁说的，说了什么。
（4）①对话中写清楚是谁说的这部分叫做“提示语”，请大家看“我”和妈妈这几句对话，用“～～～”画出提示语，看看它们的位置一样吗？
②为了使文章显得更活泼、不呆板，提示语的位置可以变化，有的放在前面，有的放在后面，还有的放在中间呢！有的情况下，提示语也可以省略。这时，一个人说的话就写一段。我们这次作文主要要求同学们掌握提示语在前面和在后面这两种方法。
③过渡：提示语除了告诉我们是谁说的，还能提示什么？
④小结：提示语除了告诉我们是谁说的，还能提示人说话时的语气、表情、动作等。写对话时既要写清是谁说的，说了什么，还要写出说话人的语气、表情、动作等，这样才具体、生动、形象。
（5）结合书上的分析，总结写法（板书）。
①写清楚说的什么，是谁说的。
②写出人物说话时的动作、表情和语气等。
教后记：
第二课时
目标：迁移仿作，练习说、写。
一迁移仿作
1、辅助练习。
（1）情境一。
指名一名同学演示动作：欢蹦着走进教室，同时说：“我们班在广播操比赛中得第一名啦！”训练学生说一句描写人物说话时语气、神态、动作的句子。要求学生们仔细观察，听清说了什么，是怎样说的。
（2）情境二。
老师和一名学生表演对话，要求学生听清说了什么，是怎样说的。
2、模仿作文。
（1）明确习作要求。
通过刚才的练习，同学们已初步掌握了写人物之间对话的方法。下面请大家看一个小品，练习写一段对话，请同学们注意听清说话人说了什么，又是怎样说的。
（2）课堂小品表演。
（3）同桌互相讨论：小品中的人物说了些什么？是怎样说的？
（4）播放小品的录音，再现情境，帮助学生弄清说了些什么。学生边说边回忆人物是怎样说话的。
（5）投影映示句子，学生练习说话。
同桌互说、指名说，然后评议。
（6）把事情的起因、经过、结果连起来说清楚。
同桌互说、指名说，然后评议。
（7）同学们，刚才你们看了小品表演，根据小品提供的材料说了一篇作文，把事情说得很清楚，着重抓住了人物之间的对话，下面，我们试着给这篇作文起个题目。
指名说。
（8）练习写稿，教师巡视指导。
（9）评议修改。
写对话
说的什么 谁说的
说话时的动作、表情、语气
习作5
教学目标：
1、通过阅读资料，知道端午节的相关知识。
2、通过讨论交流，明确训练要求。
3、根据书中的有关材料，写成一篇观点清楚，说服力强的介绍端午节的小短文。
教学重难点：把书中提供的相关资料，合理利用，重新组织，写成介绍端午节的小短文。
教学准备：端午节的活动录像。
教学步骤：
一、 导入新课：
同学们，你们能说说我国有哪些传统的节日吗？这些节日分别有哪些习俗呢？
再过几天，你们知道什么节日要到了吗？
是呀，今天老师想请同学们来介绍一下端午节。
二、 阅读资料，了解端午节。
1、 关于端午节的习俗和传说可多了，你知道哪些呢？
2、 学生介绍已有的相关知识。
3、 有为名叫胡瑞芝的小朋友找来了许多关于端午节的资料，让我们一起来好好的读一读吧。
4、 学生阅读资料。
5、 指名朗读每一条资料，及时补充、丰富资料的内容，使学生清楚明白。
6、 除了这些，你还知道哪些呢？鼓励学生谈出独特的习俗。
三、 讨论写法
1、 阅读课后习作指导，明确本次习作的要求
（1） 介绍端午节的来历
（2） 介绍端午节的风俗
2、 指导写端午节的来历
端午节这一天最主要的风俗是赛龙舟和吃粽子了，可你们知道：
（1） 端午节这一天，为什么要赛龙舟吗？
（2） 你见过那种场面吗？
（3） 人们除了赛龙舟，还会干什么呢？
3、 指名说说人们赛龙舟、吃粽子的原因。
4、 点评。
四、当堂习作
五、 作文反馈
1、 表扬习作较好的同学
2、 讨论出现的问题
六、修改习作
1、 对照自己习作试改
2、 指名交流
3、组内交流、互评，师巡视
教后记
习作6
教学目标：
1.通过阅读例文，初步感知作者是怎样运用有力的事实和数据，把自己的观点清楚明白地表达出来。
2.通过引导学生对周围的事件发表个人的看法，提高学生明辨是非的能力，培养学生观察生活、关注社会的良好品质。
3.能根据需要，有目的地搜集和处理有关材料，写成一篇观点清楚、说服力强的短文。
教学重、难点：
初步学习作者是怎样运用有力的事实和数据，把自己的观点清楚明白地表达出来的写作方法。
教学时间：一课时。
教学过程：
一.初读例文，学习方法
1.夏志成同学为什么要写这篇稿子？
2.指名读例文，思考：夏志成同学是怎样写这篇稿子的？
3.讨论交流
⑴小作者运用了开门见山的方法，用一两句把引起自己关注的事情交代清楚，并表明了自己态度。
⑵通过小作者具体说明“蜻蜓是昆虫世界中最出色的‘除害飞行家’”的.事例，让学生知道，习作时，要想使自己的文章具有较强的说服力，就要把搜集到的与平时积累的能证明自己观点的材料进行选择、整理，有条理地写下来，要注意用客观事实和具体数据来说话。
⑶结尾归纳了小作者的看法，发出呼吁，呼应了开头，使文章更加完整、紧凑。
二.明确要求，完成写作。
1.齐读本次习作要求。
2.回忆自己在生活、学习中，哪些事情特别能引起自己的关注。
3.讨论交流。
4.拟定题目，模仿例文进行写作，师巡视。
5.指名读，讨论交流，评议。
三、认真完成作文草稿。
四、修改草稿，多读。
五、誊写，书写工整。
教学后记：
习作7
教学要求:
1．能掌握日记的格式，并养成勤写日记的好习惯。
2．能知道日记的内容比较广泛。
3．能了解这则日记的内容及叙述顺序。
4．能按要求写一则简单的日记，特别要注意把事情的经过写清楚。
教学重点、难点
重点：把事情的经过写清楚。
难点：选择日记的题材。
课前准备:让学生回忆一天中的所见、所闻、所想、所做的事。
教学时间:两课时。
教学过程:
一、让学生弄清日记的格式
1．同学们，你们还记得所学的日记的格式吗?
2．指名学生回答。
3．我们不妨再看看例文的格式。
4．师生小结：第一行正中要写年月日、星期几和天气情况,行空两格写正文。
二、使学生明白日记的内容
1．观察插图，看看：图上画了哪些人?主要人物是谁?她在做什么?
2．阅读例文，想想：这则日记写的是一件什么事?
3．朗读书上的分析部分，说说日记的内容包括哪些。
4．帮助学生从作者写“吃桃子”这件小事，明白日记的内容十
分广泛，“看到的、听到的、想到的、做过的事都可以写”。
三、引学生了解日记的选材
1．设疑：既然日记的内容十分广泛都要写呢?
2．学生同桌讨论，交换意见。是不是不加选择，件件事
3．教师不忙下结论，要求学生默读例文，思考作者为什么写“吃桃子”这件事。
4．师生交流，共同小结：选择的材料要有意义，不应该胡编乱造。
5．让学生讨论交流，自己的所见、所闻、所想、所做的事，哪些应该写，哪些不应该写，哪些不值得写，并谈谈自己准备选择其中的哪一件写下来。
四、 引导学生掌握叙述的顺序
1、再读例文，看看作者先写了什么，再写了什么，还写了什么？
2．学生朗读例文，讨论交流。
3、例文告诉我们，要把事情的经过写清楚，必须掌握叙述的顺序：先写什么，接着写什么，然后写什么，最后写什么？
4．学生拟写作文提纲，同桌交流。
5．自己准备写一件什么事？叙述的顺序是怎样的？
6．教师评议，鼓励长处，指出不足。
7．学生四人小组讨论交流自己所要写的事情。
8．指名交流。
9．学生下笔作文，教师巡视辅导。
五、促学生养成良好的习惯
1、教师或学生讲一些中外著名作家勤写日记的小故事。
2、师生共谈写日记的好处：帮助积累材料，锻炼自己的语言表达能力，提高自己观察事物、分析思考的能力等等。
1、 号召学生养成勤写日记的好习惯，让学生谈谈今后将如何写日记。
教学后记：
习作8《编童话》
教学目标：
1、 懂例文《肚子再也不疼了》，了解主要内容及事情的前因后果。
2、 编一个童话故事，要把事情的经过和挑食的害处叙述清楚。
3、 让学生从小养成不挑食和讲卫生的良好习惯。
教学重难点：读懂例文，学会编一个童话故事，叙述要清楚。
课前准备：
1， 课前阅读童话故事
2， 调查了解一年级或本班同学有多少人偏食，他们喜欢，不喜欢吃哪些食物？对身体健康有什么影响？
3， 从课外书上查阅或向医生请教偏食的害处。
4、教学电子演示文稿
第一课时
教学过程：
一 导入新课，激发兴趣。
1， 同学们知道饭前不洗手有什么害处吗？
2， 一年级有几个小朋友不讲卫生，饭前便后不洗手，你准备怎样教育他？
（编一个童话故事）
3， 耿新华同学已经把故事编好了，请同学们打开书，我们一起来读这个童话故事。
二 学习例文
1， 引导构思：如果你写这个童话故事，你准备写哪些方面的内容？
（怎样不讲卫生，不讲卫生的害处。）
2， 初读例文，要求读通例文，读懂大意。
3， 引导学生说说例文的大意。
（1） 指名读例文
（2） 说说各自然段的内容
4， 组织学生讨论
（1） 这个故事有没有把不讲卫生的害处讲清楚？怎样讲清楚的？
（2） 你认为哪些地方写的好？
5， 总结：同学们，耿新华同学在写这篇童话时，先确定好自己写作的主题――讲卫生，然后展开丰富的想象，抓住小花猫怎样不讲卫生和不讲卫生的害处两个方面来写，全文条理清晰、语句通顺。今天，也让我们来排一个养成良好习惯的童话故事吧！
三 按要求，编童话故事
1， 在你们的生活中，大家都会有哪些不良的学习习惯呢？书上就有几幅图，让我们一起来看一看。
2， 图上都说了哪几种不好的习惯呢？（写字姿势、爱吃甜食、挑食）
3， 你准备写哪一幅图，又准备怎样写呢？
以第三幅图为例
1） 过课前调查，你发现谁偏食？他爱吃什么，不爱吃什么？（指名说说）
2） 偏食有什么害处？你从课外书上或医生哪儿了解到了什么？（讨论，交流）
3） 引导构思：你的童话故事的主要人物是谁？他偏爱吃什么？不爱吃什么？对身体有什么影响？后来他是怎么做的？
4） 学生自行构思
5） 交流，评议
4， 第一、二幅的写作指导同理。
四 学生写稿（其中书面习作1课时）
板书设计：
习作八 肚子再也不疼了
小花猫不讲卫生
怎样不讲卫生的
不讲卫生的害处
教后记：
设计方案 篇2
一、房地产产品策划的内容和流程
人们经常说一个项目的成功70％取决于规划设计即产品策划，30％取决于后期的营销推广。可见产品策划在房地产策划中的重要性。
纵观时下的各种营销策划手段，无论是卖生活方式、卖地段、卖社区文化、卖投资收益，最根本的是都脱离不了产品的支撑，房地产产品是最基本的元素。房地产产品是一种商品，因为有人使用，才体现出了其价值。永远都不能脱离了房地产产品本质空谈策划。许多策划公司、策划人不懂产品，不懂建筑。对建筑、产品缺乏起码的了解，这样的策划是空洞的，是不完整的。
房地产产品策划注重的是产品的精雕细镂，以吻合顾客的要求，适用较广泛。只要产品调研做好、产品市场准确、产品设计到位、产品营销手段新颖，加上策划人有强烈的创新专业精神和较高的专业素质，差不多都会运用得当，获得成功。不过，如果只强调产品的品质方面，对大势的把握、全程的参与、品牌的推广等策划理念忽视或不重视，那么，策划出来的楼盘也不一定畅销。
近几年来，发展商都在不同的项目中贯彻产品策划的理念，注重项目产品的细节和细部的完美和舒适，创造了许多著名的楼盘。一些对产品策划有实践经验的策划专业人士，也不惜余力地倡导产品策划模式，用自己的实践证明产品策划的作用。
房地产产品策划，就是对房地产及住宅产品进行谋划和运筹，以满足人们对房地产产品的特定要求。产品策划的重点是“顾客就是上帝”，一切围绕客户的需求来策划产品，注重产品的舒适性和艺术性，使人们对产品的喜爱和喜悦而促进人们的心身健康。产品策划的另一个重点是产品定位和产品设计，产品定位先于产品设计。
房地产产品策划流程和内容如下：
1、产品调研
产品的前期策划中最重要的是调研，对区域竞争产品的调研，对购房者消费倾向的调查，目的是了解需求和供应状况，为产品定位作好准备。
2、项目定位
在产品调研的前提下，对产品进行恰如其分的确定具体位置。包括目标客户定位，这最重要，因为产品竣工后是卖给他们的。还有产品品质定位、产品功能定位、产品地段定位、产品规模定位、产品形象定位等。
3、产品规划设计
这是策划的重心，根据目标客户的特性分析，产品就为它量身而做。包括规划设计、建筑设计、环境设计、户型设计、配套设计、物业服务等。
4、产品细节设计
采用新技术、新材料、新设备。先进的生产工艺，保证产品质量。
二、房地产产品策划的原则
1、因地制宜的原则
每一个地区的发展状况不同，市场也不同，产品需求和产品特色也不尽相同。因此只能根据当地的实际情况，充分利用当地的各种优势资源、因地制宜的进行房地产产品策划，不能只进行简单的复制。因地制宜就是要因势利导，趋长避短，与时俱进。用发展的、变化的眼光进行研究，进行策划。
2、充分挖掘地段价值的原则
房地产策划的终极目标是取得良好的经济效益和社会效益。房地产的价值无论如何都不能忽视地段的作用。地段的价值是动态的、相对的。不同的地段有不同的地产基因，即使同样的地段，随着时间的变迁，其价值也在动态的变化当中。挖掘地段的价值不光要考虑到地段的现状价值，更要考虑到地段未来的价值，很好的协调发展与生存的关系。地段价值没有被充分挖掘，就不能使土地的利用价值最大化，也不能取得最好的经济效益。当然经济效益有当前的，也有远期的，不能只重视当前的而忽视远期的经济效益。地段价值的利用要结合企业的发展目标，找出一个利润与风险的平衡点。
3、先总后分的原则
坚持先总后分的原则就是产品策划的整体与局部的正确把握。这需要根据市场的深入研究，首先明确产品的市场总体形象，包括产品的档次形象和主题形象，是高档还是中档，或者是低档；是国际青年特区还是养老社区，是旅游休闲地产还是世界风情城等等。只有明确了这个大的方向，我们才可以以此原则进行细部的组合与配置，包括交通组织、环境规划、建筑布局、配套安排、建筑风格、户型设计等。切不能高档公寓甚至豪宅出现经济型户型和低会所配置，普通住宅甚至经济适用房出现SPA会所与国际双语幼儿园，或者是老年公寓，却要在配置上加入数字化与拳击房，在户型上设计成错层等错误。有的项目在将产品定位为高端市场后，其四居户型设计在做到了190平方米的同时，但室内功能安排上却没有独立的更衣室，其卫生间最大的也只有5平方米，最小的只有3.84平方米，这就明显的与这么大的户型面积不协调。再比如，有项目的建筑风格为欧陆风格，甚至是很明显的巴烙克风格，但在园林设计上，却做出了江南山水的园林手法。金融街有一个高档公寓项目，对外推广说是金融家俱乐部，其销售价格高达20000元/平方米，可户型却是90平方米是一居、120平方米的二居和160平方米的三居，其舒适型户型让人怎么看也不象所推广的金融家豪宅，同时，总面积不足4万平方米的项目囊括了一二三居，多少存在阶层的混杂，导致真正的富人不愿买，穷人又买不起的结果。
除了以上所谈的情况外，产品策划的先总后分还体现在其他四个方面：一是先整体布局，是兵营式排列、围合式布局还是点状或组团，再建筑单体安排；二是先建筑类型、建筑风格定位，是商用、住宅还是写字楼，是新古典主义、现代简约、欧陆风情还是中式建筑，接着才是户型设计、外立面和天际线处理；三是先整体交通规划，明确人车交通组织，再考虑各楼或各单元空间的联系；四是先整体环境景观规划，包括景观风格与景观布局，再中心庭院、各组团景观和宅间景观的设计。
4、先外后内的原则
建筑的整体外观怎么样，在一定程度上左右着人们的购买欲望，甚至决定着一个项目的成功与失败。而这里所谈到的外，包括建筑的外立面风格、颜色、材质以及天际线处理。在一定意义上它代表着一个产品的品质，决定着一个产品的性质，具有很强的识别性。比如我们走在大街上，很难分清出这一片区域是住宅区还是商业区或者是工业区，但一般人都很容易从建筑的外部元素看出它是商业、办公、住宅或者是商住混合来，都很容易看出项目的品质感来。为什么一定要先强调外，这是因为，不管你的产品是高档中档还是低档，都存在外部的重要元素表现，并不是说高档就一定外部元素华丽，低档产品外部就一定不好看。这就象人一样，不管你身份高低，贫富如何，通过得体的衣服同样可以表现出你秀外的一面。强调先外后内还有一个原因，就是任何人都不可能一下子看到事物的所有，只有外在的东西吸引了他，他才有可能继续了解内在的。这和其他的商品一样，样子讨人喜欢，人们才会有兴趣进一步咨询价格、特点等；样子他都不喜欢，也许连看都不看，问也不会问。强调先外后内更重要的是要注意把握好内在的处理，这就象男女恋爱一样，刚开始更多的来自于对方的外在形象与气质，能不能共步红地毯，关键看内在的修养。一个项目的外在元素做好了，消费者就可能会主动来问、来看，当然，买不买单还要看内在的，包括户型设计、园林景观、社区物管、会所配套等。强调先外后内，也符合人们购房消费的一般心理：需求---寻找----吸引----了解----认知----购买。
5、先弱后强的原则
从产品营销的角度而言，特别是当前房地产市场的残酷竞争格局，做一个项目，首先要考虑到客户的人气聚集，要先适当的从弱小客群的产品做起，再做强势客群的产品，以此形成一个增长的'态势，营造不断升值的价值空间和市场印象。这种原则特别适合一些大型项目的开发，由于项目规模大，很多开发商仅仅从产品的差异性，地块环境的优越性等因素考虑，而忽视了规模过大所形成的风险，这种风险表现在销售周期长、市场变化莫测、开发资金要求高、产品更新快等因素上。京城西边有一个项目，总建筑面积45万平方米，分二期开发。一期28万平方米位于地块最好的位置，其全部做成了160平方米以上的三居四居两种大户型。其可以预见的结果会表现在四个方面，一是高总价很难带来很好的人气，不容易形成开盘的热销，特别是在当前地产市场环境下，一旦丧失了一开始就打开销售市场缺口的机会，其很快就会淹没在每两天一个新盘的房海中，无人知晓，无人关注。二是先期在最好的位置开发最高端的产品，在整个项目的价格涨幅上可能会失去上升的空间。三是先期开发销售高端产品必定会对销售速度产生影响，其资金回笼情况甚至会影响到项目的施工推进，对后期产品推出形成更大的销售压力，产生不利的市场印象。四是先做高端，实际上是让最富的人去遭受后期低端产品施工所产生的噪音、灰尘等影响。
7、先分后合的原则
房地产不同于其他产品，不仅其市场景气的变化快速且明显，更由于他具有自用、投资及保值等性质，因此产品本身也常随景气状况及购买力强弱而变化。另外，现在商品房大都是预售，也就是说先卖后建，在兴建的过程中，如果市场变化了，产品就面临调整的问题，如果不提前做好这些因素的考虑，就无法应对这一市场的变化。前几年，中关村由于交通和城市商业配套的落后，一大批公寓出现了滞销的现象，而中关村又聚集了大量的中小科技型企业，在这种情况下，部分公寓项目就改头换面，变成了商住公寓，由于早先设计是纯住宅，所以在改后就出现了诸多问题，包括户型隔断和卫生设施的安排。如何实现先分后合呢？大致的方法有二个。一是区别楼层市场的先分后合，也就是先就整栋楼各楼层市场，如顶部市场、中间层市场、底商、地下室，个别评估其供需状况及规划条件，再考虑楼层之间的关联性或合并的可能性，如顶楼可否与次一楼层合并做成楼中楼？一楼低商可否与二楼或地下室合并成楼中楼或商业空间？跃层户型在设计上可不可以考虑楼上楼下的双入户设计等。二是调整平面单元面积大小的先分后合。也就是说先确定最小可能销售单元的平面功能，再合并数个小单元成为较大面积的单元，以使消费者调整平面的的弹性空间最大化。
8、先专后普的原则
一些开发商在拿到地以后，不知道去为什么样的客群做产品，总是错误的认为，把所有市场上好的东西全部搬进来，面向所有买房的人就能赢得市场。实则不然，这种眉毛胡子一把抓的结果往往造成项目品质不高，富人不愿来，穷人不敢进。南三环边有一家鲁菜馆，一直供应地道的鲁菜，生意很不错，后来老板一看川菜很受欢迎，为招揽更多的客人，就引进了川菜，结果真正偏好鲁菜或川菜的客人，都觉得他不够专业与地道，生意反而大不如前。风林绿洲的成功很说明这个问题，其产品的专门化程度很高，由于周边分布着中科院十几个研究所，市场推广一直都在说周边住的全是爱因斯坦。结果，买房的几乎全部是科研和教育战线的人。一般而言，产品的专门化程度越高，越容易给人纯粹与信赖的感觉，间接的发挥了特殊化的效果，同质客群也愿意扎堆。而这种专门化的产品是分散化项目无法比的。专门化的产品，通常附加值较大，也容易创造较高的价值，比如，当前流行的小户型，他就提供了与之相对应的酒店式管理，但因为是单一的客群，吸引了众多白领，其销售价格不降反升。当然，任何一种专门化产品都有一定的风险，这是因为你的客群较为单一所决定的。这就需要把握好以下几个问题。一是产品的专门化的程度必须考虑到项目所在地的市场情况、供需情况和各种目标客群的相对规模和购买力；二是先尝试并评估各种专门化的可能性及市场接受度，以创造产品的附加值及利润空间，除非市场机会有限，或项目地块条件受限制，一般应首先考虑专门化产品，至少是主流产品。这是因为当前地产市场的细分已经越来越明显。
9、容积率并不是越高越好
在城市土地成本越来越高的情况下，适当提高建筑容积率可以摊薄楼面地价，降低开发成本，但现在有一种倾向，很多开发商为追求开发利润，盲目追求容积率，结果，在市场竞争越来越激烈的情况下，过高的容积率造成了板楼成塔楼，大进深窄面宽，户型内部设计不合理，走道过多等现象，从而降低了居住品质，影响了销售价格，增大了销售风险，带来大量产品积压和资金困难。
设计方案 篇3
支部决定围绕如何提升服务水平工作开展专题调研整改活动，为贯彻落实中心党委关于开展创先争优活动的相关要求。结合我站实际情况，制定如下方案。
一、调研整改主题
针对存在问题，分析用户服务现状。对如何提升服务水平进行专题调研整改。
二、调研小组成员及职责分工
一小组成员
组长：
成员：
二职责分工
开展具体调研工作，1职责：负责制定调研方案。资料收集和整理，落实整改措施。
三、工作要求
精心组织，1要高度重视调研整改工作。合理安排，认真实施，切实做到人员、时间、措施“三落实”确保调研整改活动顺利进行。
紧紧围绕主题，2要增强效果意识。采取多种形式，开展调研活动，调研分析的基础上，认真撰写调研报告，积极提出对策措施，全面提升我站的.用户服务水平。
作为支部创先争优活动的资料归档。3要在年底前完成调研整改活动。
四、调研整改方法
1通过座谈和电话回访的方式征求党员、员工和用户意见；
2把现状分析和收集的意见形成书面报告；
制定相关整改措施，3根据调研报告找出存在问题。要求各部门严格落实。
设计方案 篇4
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名称、公司的结构
C.公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。
D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值
E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。
增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。
1.产品服务A
2.产品服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A.产品优势
B.技术描述：1.独有技术简介 2.技术发展环境
C.研究与开发
D.将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E.服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。
A.市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。
市场研究表明(引用源)到20xx年该市场将(发展萎缩)到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的.劳动力成本等困难。
B.目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C.目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品服务公司?
D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
消费群特点
我们之所以选择这些渠道因为：
1、季节变化引起的消费特点;
2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A.竞争描述
B.竞争战略市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销略策及销售
A.营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B.销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。
七、财务分析
财务数据概要。
八、附录
如有以下材料，请列出
A.公司背景及结构
B.团队人员简历
C.公司宣传品
D.相关词汇
设计方案 篇5
教学目标：
1、教育学生多读有趣的故事，从阅读中获得启迪。
2、通过读故事使学生受到人要知足，不要贪得无厌的教育，教育学生不要贪财。
3、让学生养成多读课外书的习惯，通过课外阅读获得智慧的启迪。
4、培养学生收集整理信息，与同学合作交流的学习习惯。
课前准备：学生准备《伊索寓言》《阿凡提的故事》两本书。教师准备伊索的资料，阿凡提的资料图片。
教学过程：
一、故事导入
1、师：同学们，你们喜欢听故事吗?你听过《狼来了》《龟兔赛跑》《狐狸与酸葡萄》这三个故事吗?谁愿意给大家讲一讲这三个故事?
生讲出自己知道的三个故事的内容与同学分享，指名学生说一说每个故事都告诉了我们什么.。
2、师：听完了有趣的故事，你们知道这些故事都是谁创造出来的吗?
二、认识伊索
1、课件出示有关伊索的资料，学生自由阅读，认识伊索。
2、你们还想听伊索的故事吗?那就赶快打开书116页，那里为我们准备了一个《下金蛋的故事》赶快去读一读吧!
3、学生用自己喜欢的方式读故事，读准字词，教师巡视。
4、师：默读故事，看一看你都读懂了什么?找到相关的语句画下来。
5、交流读后所得。
6、俗话说“知足者长乐”在生活中我们也要懂得知足，不要贪得无厌，这样会更快乐。
三、阅读《伊索寓言》
1、师：《伊索寓言》中还有好多这样的故事，让我们一起读一读吧!
学生拿出《伊索寓言》阅读，选出自己喜欢的故事，讲给小组同学听。
全班交流：刚才你读过了那个故事?从中受到什么启发?
指名学生谈一谈自己读过的故事和受到的启发。
四、认识阿凡提
1、师：刚才我们认识了伊索，读了他的.故事，下面我们来认识一个绝顶聪明的人——阿凡提
课件出示阿凡提的照片。
谁能说一说你对阿凡提的了解。
2、师：阿凡提是智慧的象征，烦恼时找阿凡提，他会让你快怀大笑;快乐时找阿凡提，它能给你启迪。快来读一读《阿凡提的故事》吧，这样你会得到很多乐趣。
3、打开书117页读一读《等待一秒钟》这个故事，看一看你有什么收获。
4、学生自由阅读，在小组内交流收获。
5、全班交流在这个故事中受到的启迪。
五、扩展延伸
师：喜欢听笑话吗?把自己听到过的笑话或者是自己编的笑话整理在一起。以小组为单位，编辑一本笑话集。收入本班的图书角供大家欣赏。
六、课下阅读
阅读《伊索寓言》《阿凡提的故事》或者其他蕴含智慧的小故事，选一个自己最受启迪的，背下来，准备故事会。
设计方案 篇6
学习内容：用2~6的乘法口诀求商。
学习目标：使学生初步学会用2～6的乘法口诀求商的方法，并能用2～6的乘法口诀进行一些比较简单的除法计算（被除数不超过36）。
学习过程：
1．按顺序背乘积不大于36的2～6的乘法口诀。
2．二（ ）得八 二（ ）一十 （ ）六十二 三（ ）得九 （ ）三得六 三（ ）十二
3．读出下面各除法算式，并说出每个除法算式中各部分的名称以及每个除法算式表示的意思。
9÷3＝3 8÷4＝2
12÷3＝4 l2÷6＝2
4、让学生观察练习五的第1题，并独立完成后，再请学生说说你是怎样想的。
5、第2题请学生先从鸽子归巢的情境图中收集信息，完成填空。再让学生提出问题，并填写除法算式。
6、第3、5题采用游戏的形式进行。
7、第4、7题采用活动的形式进行练习。
8、第6、9题采用比赛的形式进行练习。
9、让学生打开课本阅读第8题。四人小组说说题意，并提醒学生用今天学习的方法计算。
10、教师提问，学生回答，再填写。如：要算12除以2等于几怎样想？用哪句口诀？在口诀的括号里应填什么？商是几？那么，12除以2等于几？在此基础上独立做"12÷ 6＝□"。教师巡视，注意对差生的辅导，集体订正。
11、第11题，教师说明题意，并带着学生先做。做题时，可以要求学生边计算边小声说一说思路，或说出用的是哪句口诀。如果想不起来用哪句口诀，可以看除法算式上面的乘法算式。教师巡视，集体订正。订正时，要让学生说是怎样想的。对于学习比较好的学生，可以让他们直接说口诀，不必再说"想几和几相乘得几"这一步，以简缩学生的思维。对计算有困难的`学生，还应让他们按照先想乘法，再想口诀，最后得商的方法。使他们切实掌握用口诀求商的方法。
12、第12题是“平均分”的实际问题。先让学生根据直观图，口述要解决的问题和有关信息数据，再让学生独立解决提出的问题。
13、师生共同总结本练习课的内容。熟练总结出用乘法口诀求商的方法。
教学反思：
设计方案 篇7
活动目标：
1、学习8的加减运算，能正确地列出8的加减算式。
2、尝试用三个数字在符号板上摆出不同的加减算式，初步感受加法交换律和减法的互换关系。
3、积极地动脑思考，主动探索数字在算式中的不同位置。
活动准备：
1、经验准备：幼儿学过7以内各数加减法及8的组成。
2、物质准备：
——教具：符号底板(底板分成四格，两格上写有加号和等号，另外两格写有减号和等号，符号中间有空间便于写数字)，8、3、5三个数字各一张，笔一支。
——学具：《幼儿用书》(P14、15、16)，幼人手一支笔。
活动过程：
1、奇怪的门卡。
——教师：爸爸带花花到其他城市去游玩，他们住饭店时，服务员给他们出了一道题，我们一起去看一看。
——教师(出示符号底板和8、3、5三个数字)：服务员说，当他们用这三个数字在门卡上摆出四道力口减算式，才能顺利地拿到门卡进房间。你们愿意来试试吗?
——幼儿思考。请个别幼儿来演示，说一说自己摆的是什么算式，集体检查。鼓励幼儿用三个数摆出四道不同的加减算式。
2、幼儿操作活动。
——看房子特征列算式。观察8座小房子，根据房子的'颜色，在加减符号旁边填写数字，列出四道不同的加减算式。
——观察左边的数字，请你列出四道不同的算式。
——观察三组蔬菜，想一想：哪两组蔬菜力口起来和下面的数字相同，请画线连起来。
——带领幼儿分别打开第15、16页引导幼儿练习8的第二组、第三组和第四组加减运算。(也可以采用分组练习的方式，本；舌动只完成一页练习，其它练习放在曰常或区域中进行。)
3、活动评价。
——请幼儿介绍操作活动。
——引导幼儿观察两道加法算式和两道减法算式的相同点与不同点，发现两道加法算式的数字都相同，但加号两边的数字位置不同；两道减法算式是等号两边的数字位置交换了。
——请幼儿观察自己的记录结果，看看有没有同样的发现。表扬正确列出四道不同的加减算式的幼儿，然后结束教学活动。
设计方案 篇8
【活动目标】
1、学习画出海宝的各种表情和动态。
2、感受世博带给我们的快乐和自豪。
【活动过程】
一、谈话导入
1、今天有个朋友到我们教室里来做客，看看它是谁啊？有谁认识它吗？
2、对啊，这个是海宝，是我们20xx年世博会的吉祥物。你们知道20xx年的世博会在那里举行吗？（上海）
二、引导观察
1、看看老师画的'这个海宝怎么样？（很开心，在笑，他的眼睛向下弯弯的，嘴巴向上弯弯的笑眯眯）知道他为什么这么开心吗？（好多来自不同地方的朋友要来上海做客所以特别开心）
2、谁来画画开心的海宝啊？（请幼儿示范）
3、这个海宝怎么样？（生气了）你从哪里看出来的？（他的嘴巴撅起来了，眼睛皱起来了）
4、海宝生气了，猜猜为什么呢？（出示范例——乱扔垃圾）
5、出示图片（丢到垃圾桶），猜猜现在海宝会怎么样啊？（笑，会很开心）
6、出示各种表情和动态的海宝，引导幼儿观察表情和动态的变化。
三、幼儿作画，教师巡回指导
20xx年的世博会在我们上海举行，我们每个小朋友都是小主人，我们和海宝共同欢迎来自世界各地的朋友，好吗？
1、作画中自己确定好海宝的位置。
2、鼓励幼儿大胆的表现海宝的各种表情和动态，
3、在画面中添画出海宝欢迎朋友、场地、绿化等细节。
4、作品展示在欢迎墙中。
四、交流分享
1、请幼儿互相观看同伴的作品。
2、请幼儿猜猜画的是什么表情和动态的海宝，猜猜海宝为什么生气或开心？
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