营销方案

时间：2022-12-02 00:27:05 营销方案我要投稿

【精华】营销方案范文集锦十篇

　　为了确保事情或工作有序有效开展，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编为大家整理的营销方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【精华】营销方案范文集锦十篇

营销方案篇1

　　今年元宵节、情人节相对较集中，为把握节日商机，创造更佳的销售业绩，我们将通过“元宵灯谜会”的形式，树立“商品全、品质优、服务好”的新世纪形象来集中组织商品促销活动。

　　一、活动主题：

　　新世纪元宵灯谜会

　　二、活动时间：

　　三、活动方案：

　　红红火火新世纪、热热闹闹过元宵

　　小活动一：庆团圆吃元宵美味汤圆大联展

　　在超市设立元宵美食街，突出传统文化氛围及新世纪汤圆品种全、质量优的特点，推出各式特色汤圆及礼盒，引导顾客佳节送汤圆，推出部分特价汤圆促销，拉动销售。

　　小活动二：庆团圆吃元宵猜灯谜中大奖

　　在各楼层均开辟字谜游乐区，来新世纪的顾客无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品一份，猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品。

　　游戏规则及兑奖办法

　　1.必须由本人将谜底贴于谜面之上。

　　2.按编号对证确认后方可领取。每人每天限3次。

　　3.凭有效证件(身份证、学生证、驾驶证等)登记后方可领取。

　　小活动三：庆团圆吃元宵开门见礼送红包

　　活动期间，对每天进店前100名顾客免费分发红包，红包内有免费“元宵券”一张，顾客凭红包内元宵小票+满20元以上的购物小票，到服务台领取元宵。

　　小活动四：庆团圆吃元宵购物打折又送礼

　　正常商品92折后满100元，(超市商品不打折满100元，化妆品97折满100元)送汤圆1包，满200元送2包，当日小票可累计，多买多送，以此类推。(会员卡可积分)

　　(黄白金、烟酒、手机、特价、削价商品不参加，羽绒服88折不参加)

　　四、卖场布置：

　　A、商场内部：

　　1、分区域布置，使卖场形象化、特色化，吸引顾客。

　　2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的'新鲜感，不断的提升企业形象。

　　3、制作一批购物温馨提示语，创造良好的购物氛围及增加顾客消费信心。

　　4、重要位置宣传主题促销活动。

　　5、商场广播滚动宣传促销活动及特价信息。

　　6、楼梯换元宵节广告语，“新世纪汤圆格外甜”或“大红灯笼高高挂、红红火火过元宵”，超市元宵美食街悬挂KT板制作的元宵造型进行装饰。

　　7、超市副食区走廊喷绘玫瑰花背景，铺设地面，红火卖场节日氛围。(元宵节、情人节共用)超市入口地面、出口地面喷绘装饰。

　　8、制作元宵灯谜，正月十二(活动前)全部悬挂装饰到位。

　　9、超市元宵节与情人节的装饰一起考虑，共同进行装饰。

　　B、商场外部：

　　1、商场入口制作写真版面，宣传主题促销活动

　　2、装饰布置入口立柱，在门外放置彩虹门，增加节日气氛。

营销方案篇2

　　本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

　　推广策略

　　1、在门口左右两侧摆放相关的绿色植物和宣传标语，吸引消费者注意力；装扮酒店的外部环境，要求干净、整洁，在花坛、树木上做好装扮，如横幅、小彩旗等

　　2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节和国庆节相关的一些饭菜的价格，可采用打折的办法。

　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

　　3、推出与中秋节和国庆节相关的的套餐，价格不要偏高，人均消费控制在60-80元（不含酒水）。

　　营销策略

　　1、制作专门针对中秋节和国庆节的套餐、特惠菜，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

　　2、推出象征团圆、带有祝福、反映节庆意义或有优美典故的应节菜品和全家团圆宴，做好菜品推销，宣传菜品文化，体现菜品内涵。

　　3、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节和国庆节套餐。

　　4、在饭后赠送一些和中秋节和国庆节相关的小礼物，比如赠送月饼和冬枣、如果是全家点团圆宴、重要客人，每桌可以赠送水宜生杯子一个。

　　5、活动的时间定于10月1号-10月8号。

　　其它相关的策略

　　保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的`工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节和国庆节的味道。

　　酒店餐饮十一优惠促销方案

　　每年的十一，酒店都会开展各种优惠促销活动来吸引更多的客人前来消费，提高酒店营业额。酒店十一优惠促销活动应该如何开展。

　　十一国庆将至，为与合作伙伴（光大银行、工商银行）继续加深合作，XXX酒店集团市场部特别推出系列优惠促销活动。

　　优惠活动时间：9月28日至10月9日

　　优惠活动对象：光大银行、工商银行持卡人

　　参加活动酒店：XXX酒店集团21家成员酒店

　　优惠促销活动内容：

　　9月28日至10月9日期间，光大银行、工商银行持卡人通过打电话预订并入住，可享受以下特别优惠：

　　1）免费赠送双人早餐；

　　2）买二送一，即赠送第三晚客房的优惠；

　　3）在酒店自营餐厅的餐饮消费，享受8.5折优惠；

　　活动附则：

　　*客房预订按已签署的客户合作协议价操作。

　　*合作伙伴将提前对以上促销活动进行内部相关渠道宣传。

　　*订房客服热线： XXXXXX,服务时间为周一至周日早8:30-晚08:00,此时段以外，可致电各成员酒店总机转酒店预订部或前厅部办理。

　　*以上优惠活动内容，XXX酒店拥有最终解释权。

营销方案篇3

　　一、活动目的：

　　1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确下半年的工作方向；

　　2、通过展示和推介XX等离子摩托新车型以及进行了全面质量整改的等离子摩托车型，使代理商对XX等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识，增强代理商销售等离子摩托车的信心和决心；

　　3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的`推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。

　　二、会议主题：

　　冬天，让我们感动上帝

　　——XX摩托20xx年半年营销工作会议

　　三、会议时间：

　　20xx年7月27日——7月29日

　　四、会议地点：

　　君临大酒店

　　五、参加人员：

　　1、代理商总经理或操盘手：

　　55人（含XXXX代理商10人）；

　　2、代理商财务主管：

　　20人；

　　3、公司高层领导：

　　15人；

　　4、销售公司：

　　20人（含事务所总经理）；

　　5、工作人员：

　　10人；

　　6、合计：

　　120人。

　　六、会议内容：

　　（一）经销商会议

　　1、董事长分析行业形势，提出XX公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导班子（销售公司新的领导班子亮相）；

　　2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策（各种奖励政策）；

　　3、余X助理总结**年上半年营销工作及下半年营销推广大纲（含广宣政策）；

　　4、缪XX宣贯**年XX摩托上市营销方案

　　5、温XX宣贯**年下半年等离子推广策划方案

　　6、奚X宣贯**年下半年售后服务活动方案（含售后服务政策）

　　7、分组讨论

　　（二）等离子销售表彰及等离子产品订货会

　　1、销售公司总经理宣布**年8月—**年7月等离子销售先进的表彰决定。

　　2、董事长给先进颁奖

　　3、张X总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报；

　　4、余X助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策；

　　5、代理商现场订购等离子摩托车

　　6、销售公司总经理公布代理商获奖结果

　　（三）参观XX公司产品展

　　（四）联欢晚会

营销方案篇4

　　一、广告目的：

　　引起关注、进行广告宣传。

　　二、活动时间：

　　从9月1日到10月31日（2个月）结束。

　　三、活动地点：

　　杭州市。

　　四、活动内容：

　　浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：

　　1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。

　　2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。

　　3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。

　　4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。

　　5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。

　　五、参加人员：

　　公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。

　　六、活动步骤和对策：

　　1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。

　　2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司代理）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

　　3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

　　4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的`报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。

　　5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

　　6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

　　7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

　　8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

　　9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

　　10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

　　1、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

　　七、注意事项：

　　1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。

　　2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0.8米高*0.4米长,设计新颖具有一定的观赏性。

　　3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。

　　4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成A、B、C、D四个等级，以备日后调查和访问。

营销方案篇5

　　一、活动背景:

　　3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,**店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到**店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以

　　二、活动主题:

　　缤纷女人节、诚信权益日

　　三、卖场布置:

　　1）卖场主要以暖色调为主,如果有需要, **店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。

　　2） 3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.（放心购物在** 天天都是3.15）

　　3) 商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主. 人人关心商品安全家家享受幸福生活。

　　4）主通道：悬挂节日专用吊旗（由**部统一设计制作），对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。

　　四、商品陈列：

　　1）妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如:洗衣粉（量贩装）、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干（量贩装）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。

　　2）专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有POP标注，商品建议全部用枪纸标价。

　　五、员工服务用语:

　　1)3.8妇女节当天,凡进入**商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员.

　　2)其他时间均可采用通用的欢迎光临用语.

　　六、大宗团购及顾客回访:

　　1）短信息的派送, 坚持顾客永远是对的'原则，妥善处理顾客意见.

　　2）对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作.

　　3）各**店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作.

　　七、活动宣传方式:

　　1)妇女节期间各**店各挂横幅一条, 关爱女人你的美丽你做主

　　2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由**科统一制作广告旗,**店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上. 3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各**店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传.

　　4)3.15期间**店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.

　　5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.

　　营销活动

　　妇女节活动背景:

　　在历史的长河里，数不尽的女中英杰为华夏民族做出了卓越的贡献。人民新中国的成立，使广大妇女挣脱了束缚的锁链，迎来了扬眉吐气的新时代，在我们这个古老而又年轻的国度，不再是男子的独臂支撑，妇女也顶起了半边天，她们以自己的勤劳和智慧，为国家振兴做出了巨大贡献。

　　活动一

　　活动主题：

　　缤纷女人猜猜猜

　　活动时间： 3月8日

　　活动范围：所有店

　　活动内容：

　　3月8日当天，只要在**商场单次消费满38元的女性（如购买者是多人有女性即可），即可凭收银小票参与“缤纷女人猜猜猜”活动，猜中了的商品就是您的。（单次消费最多只能猜一个号码，即一个商品）选取若干个（根据各公司、门店测算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）、每个单品价格在1－20元之间，在商品上贴上价格标签及数字代号（如下图示范）。用纸制作若干张“号码签”后放入猜猜猜箱内（或用乒乓球标上号码亦可），顾客根据规则先抽取“号码签”，然后依据所抽“号码签”上的商品对号入座进行猜价，每个商品猜价五次为限，五次猜价中有一次猜中（在正确价格正负0.1元的范围内算猜中）即可。活动主持人可提示“高了或低了”，五次猜价总限时20秒钟，超时无效，猜中即可获得此商品。

　　执行要点：

　　1）具体的活动商品选择由各**科统一规划选取，但用于猜题的商品都应从商场销售商品中选择，不能有品种重复，编号也要唯一，但单价可以不同（一般在1～20元之间）。并在活动前一周将商品清单下发给各营销店。

　　2）考虑安全性顾客在进行猜价时必须是本人完成，旁边不能有其他顾客或朋友提示，如经暗示或提醒则猜中无效，商品的选择最好是二线品牌商品，价格猜测难度要适中。

　　3）对于猜不中的顾客最好安排价格1元左右的安慰奖一份，各公司可自行决定安慰奖价值。

　　4）不能在活动一开始就将所有用于猜价格的商品展现出来，否则会不利于活动的保密性，但顾客抽签完成后应将对应编号的商品现场展现一下（一般10秒钟即可）。

　　5）内部员工及亲属朋友不得参与，否则按作弊处理。

　　6）为了保证上述活动的顺利运行，各**公司、**店因在活动前安排模拟演练。

　　7） “猜猜猜箱”由**部设计，**公司必需按**部设计样式制作到位。

　　8）三八节当天凡是女顾客（小朋友除外）收银结账时收银员必需使用节日用语“节日快乐”。

　　9）猜中价格获得奖品的顾客必须按附表进行登记，活动结束各**公司据实自行结算。

　　10) 主持人一名,现场维护人员2-3名,发放奖品人员1名。

　　费用小计：xxx

营销方案篇6

　　一．活动主题：环境保护

　　二．活动目的：

　　让孩子了解现有的环境的重要性质；

　　给孩子提高创造力，表现表达能力；

　　给小朋友团结合作能力的机会；

　　给孩子多一次经历，环境保护是可以从小做起。

　　三．活动流程：

　　宣传：

　　海报，见附一；

　　各主营老师在营队宣传。

　　收集小朋友名单，限报15人。

　　活动主要环节：

　　介绍现在环境的真实情况；水、空气、土地是我们生存的基础，可当水的清澈，空气的自由呼吸，土地的肥沃被满眼的油污，被刺鼻的化学味，被漂浮的粉尘侵蚀后，我们面对的将是无法挽回的伤痛，是癌症、是白血病、是中毒，甚至是死亡的代价！（对于小孩年龄理解，可以把代价说成，在城市见不到萤火虫，没有燕子，麻雀等等）

　　四．每次活动具体环节。

　　（一）第一次活动—绿色畅想

　　1．活动前准备；

　　（1）两个主持人，一个活动室；

　　（2）参加人数相应的白纸和彩色笔

　　（3）动画片段一个

　　（4）音乐《小鸟，请到这里来》。

　　2. 具体内容

　　（1）让小朋友看一个小动画（出示动画：蓝天白云，山青水秀，鸟语花香，一会锯声想起，树木备伐，森林尽毁，绿地变成了荒漠，一只小鸟蹲在树桩上流泪说“我想回家” 姐姐：“小朋友看了这个动画，想对大家说些什么！”

　　小朋友各抒己见。。。。。。

　　兔姐姐总结：大家说的非常好，地球是我们共同的家园，人类只有一个地球。爱护地球，保护地球是人类永恒的主题。我们赶快组建一个环保小队。

　　3、小朋友进行行为习惯角色扮演，放背景音乐。（环境保护好行为）

　　邀请小朋友进行合作，垃圾要丢在垃圾桶里面，离开房间要关灯。白纸可以反复利用。兔姐姐可以小朋友分成各种角色，小鸟，小数，河流，水流，森林，沙漠，垃圾?? 通过切身扮演体会污染对环境带来的改变。

　　可以自发让小朋友选择角色，也可以指定，还可以让小朋友抽签，依照情况而定。（意图，兔姐姐对于小朋友的表现和想法给予肯定，增强学生自信心。用扮演把心中的家园表达出来，加深环境了解。以及表达能力。口号：爱护小家，保护大家口号二：世界每天在变，保护环境就在你我身边）

　　（二）第一次活动—绿色改变

　　1．活动前准备；

　　（1）两个主持人，一个活动室；

　　（2）参加人数相应的纸笔，透明胶带

　　（3）麦克风与音乐《》。

　　2具体活动：

　　（1）故事一：汽车有尾巴（让小朋友通过观察来认识环境污染）

　　兔姐姐：“快看开过去的车都有尾巴。”

　　小朋友：“在哪儿？”

　　兔姐姐：“每一辆车都有，在汽车的后面，像管子一样的东西。”

　　小朋友：“我也看见了，它?尾巴?里还吐白色的气。”

　　兔姐姐：“小动物都有尾巴，不会吐气，为什么汽车的尾巴会吐气？提示小朋友开动脑筋。”

　　汽车有“尾巴”，是小朋友在观察中的.发现，由于他们对汽车的结构不明确，于是借助以往的知识经验进行迁移，但是他们还是发现了这样的提法不确切，于是求助于兔姐姐。作为兔姐姐不能直接把答案告诉小朋友，而是鼓励小朋友自己去思考，（引导思考）让他们通过自己的探究，找到答案。

　　（2）兔姐姐带领小朋友做（雨点变奏曲）游戏，活跃气氛

　　让所有学员利用身体的任何部分碰撞发出两种以上的声音（会发现学员发出各种各样的声音，场面一片混乱）

　　让所有学员用最擅长的方式发出声音（这时，会发现学员的声音会进行汇合，形成几个主流的声音）

　　培训师引导大家渐渐形成四种声音发出的方式：

　　一：手指互相敲击

　　二：两手论拍大腿

　　三：大力鼓掌

　　四：跺脚

　　问学员如何将我们发出的声音变成有节奏的音乐呢？是不是提醒学员利用一种自然界的现象来将我们发出的声音变得美妙动听？---用声音来描绘（雨点变奏曲）

　　想象一下，我我们发出的声音会不会有许多相似的地方

　　小雨—手指敲击的声音

　　中雨—两手轮拍大腿

　　大雨—大力鼓掌

　　暴雨—跺脚

　　培训师说：现在开始下小雨，小雨变中雨，中雨变大雨，大雨变暴雨，暴风雨变大雨，大雨变中雨，中雨变小雨，最后转晴。

　　让学员不断发出声音变化，场面比较热烈。

　　最后，“让我们以暴风骤雨的掌声迎接??”（口号：让蓝天常在，让绿水常流）

　　（三）第三次活动—绿色行动

　　1．活动前准备；

　　（1）两个主持人，一个活动室；

　　（2）废物，废纸，剪刀，胶水

　　（3）麦克风与音乐《》。

　　2.具体活动：

　　给孩子讲解环境保护具体内容（10分钟左右）

　　大纲

　　1 什么是环境保护

　　2 可持续发展的概念

　　环境保护是指人类为解决现实的或潜在的环境问题，协调人类与环境的关系，保障经济社会的持续发展而采取的各种行动的总称。其方法和手段有工程技术的、行政管理的，也有法律的、经济的、宣传教育的等

　　其内容主要有：

　　（1）防治由生产和生活活动引起的环境污染，包括防治工业生产排放的“三废”（废水、废气、废渣）、粉尘、放射性物质以及产生的噪声、振动、恶臭和电磁微波辐射，交通运输活动产生的有害气体、废液、噪声，海上船舶运输排出的污染物，工农业生产和人民生活使用的有毒有害化学品，城镇生活排放的烟尘、污水和垃圾等造成的污染；

　　（2）防止由建设和开发活动引起的环境破坏，包括防止由大型水利工程、铁路、公路干线、大型港口码头、机场和大型工业项目等工程建设对环境造成的污染和破坏，农垦和围湖造田活动、海上油田、海岸带和沼泽地的开发、森林和矿产资源的开发对环境的破坏和影响，新工业区、新城镇的设置和建设等对环境的破坏、污染和影响；

　　（3）保护有特殊价值的自然环境，包括对珍稀物种及其生活环境、特殊的自然发展史遗迹、地质现象、地貌景观等提供有效的保护。

　　另外，城乡规划，控制水土流失和沙漠化、植树造林、控制人口的增长和分布、合理配置生产力等，也都属于环境保护的内容。环境保护已成为当今世界各国政府和人民的共同行动和主要任务之一。我国则把环境保护宣布为我国的一项基本国策，并制定和颁布了一系列环境保护的法律、法规，以保证这一基本国策的贯彻执行

　　二：兔姐姐带领大家动手利用废物进行改造（口号：变废为宝，生活美好！）

　　具体见附【废物利用1文档】

　　三：加强小朋友合作能力，创造力，表现力。

　　注：

　　以上活动环节，仅供参考，请依据具体情况灵活运用，可适当删改。

　　主持人每次活动前，请熟悉各环节，在开场说清楚活动的名称及在结束时做好总结。

　　关于环境污染等，可以选择部分用自己的话说出来；关于音乐，开场也可加入小段活泼音乐讲解与问问题时及其它环节，可以轻松活泼一些，注意符合孩子年龄特征。

营销方案篇7

　　六月份里节日繁多，儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲节(6月15日)，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造良好的欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。

　　一、儿童节期间：“游泳池里浪滔天”

　　◆6月1—3日，“父子同猜谜，游泳乐翻天”——客房、西餐在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(免费游泳卡一张(半月)，及小礼品或眼镜一副)。

　　◆6月1—3日，光顾西餐的儿童(身高1。2M以下)可获赠果汁饮品1份

　　◆儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。

　　◆儿童节当天，自助餐价格调整为：成人98元，儿童58元。

　　二、端午节期间：千人“粽子宴“活动

　　◆6月5—8日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。

　　◆端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8。5折(西餐部操作)。

　　◆千人“粽子宴“活动：

　　娱乐千人“粽子宴“——6月5—8日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的`特别节目。

　　员工千人“粽子宴“——6月8日当天，员工饭堂同时供应各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。

　　三、父亲节期间：“客房20万元现金券惠赠风暴”

　　◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或名牌红酒一杯(发券)。

　　◆60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优惠。

　　◆父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等。

　　◆开设父亲节特价房：268元/晚。要求在6月14号前预订。

　　◆父亲节当天，在至尊会消费满1500元，送客房体验券面值50元。

　　◆6月1—14日，凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满1500元，均可获赠(以下其中一项)：

　　A、游泳卡或健身卡1张(免费使用一个月)

　　B、客房体验券30元(此券每次限用1张)

　　四、6月下旬主要营销活动

　　1、通过“现金券赠送风暴”，吸引客人回头消费，同时，严抓服务质量，由总办督查组建立客服中心、在各部门设立投诉意见本、投诉专线电话，每日投诉意见由督查组收集交总办处理。

　　2、发行客房套票2680元/套(10张券)X100套=26万，在酒店各营业部门友情支持促销，旨在锁定大客户，增加现金流量。

　　3、购客房套票或桑拿套票，均可享受：

　　去桑拿消费可享8。8折(一个月)；

　　去娱乐消费可免最低消费房间(三晚)。

　　4、6月15——30日，娱乐部逢周六，分大中小房设最高消费奖，鼓励客人消费，(奖品等级可分为，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡)

　　5、其它建议：大厅可举行卡拉OK比赛；或请一档嘉宾，为下月活动人气搭基础；桑拿加强套票促销，锁定VIP客户。

　　五、宣传方案

　　1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份，外发宣传。

　　2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。

　　3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。

　　4、节日环境布置

　　儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封——西餐负责

　　父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报

　　端午节：吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌。

营销方案篇8

　　一、销售部经理工资计算方法：

　　实际工资=岗位基本工资**元 + 任务工资**元x（当月完成任务额/当月个人任务##万元）x100%+回款奖金**元x（回款周期内完成回款额/回款周期内个人应回款任务##万元）x100%+超额完成任务提成比率奖金**%+岗位管理津贴（仅销售总监享有）。

　　备注：1、任务奖金不低于当月完成任务额的60%，按实际完成比例可享受相应比例工资。低于任务额的60%超过50%可享受实际比例金额的0.5倍。低于任务额的50%不享受此项。

　　2、回款周期内（**天）回款任务低于80%，不享受回款工资，超出80%按实际回款比例发放。

　　具体岗位待遇：

　　销售总监：基本工资**元，任务工资**元，回款奖金**元，岗位津贴**元。

　　高级销售经理：基本工资**元，任务工资**元，回款奖金**元。

　　销售经理：基本工资**元，任务工资**元，（任务同样占高级销售经理的**%）回款奖金**元。

　　见习销售员及文员：参照酒店工资体系。

　　销售部全年任务：

　　销售部全年任务指标占宾馆任务的**%。即一档指标为***万；二档指标为***万。

　　二、工资奖金说明

　　岗位基本工资：酒店基本保障岗位工资（此项包含有销售人员的通讯费、拜访客户的交通费、日常酒店安排的临时工作等；销售经理每月外出拜访不得低于*次，有销售总监制表记录，非工作原因少一次扣罚*元）。

　　任务工资：每月任务完成的比例的工资。

　　回款奖金：回款周期任务完成的回款金额比率。

　　超额奖金：是完成目标任务以外超出部分，酒店所给予销售部人员的激励奖金。

　　岗位津贴：管理岗位上的职位津贴。

　　三、营销经理的激励政策：

　　1、每个月度的月末由市场营销总监根据酒店分配给部门的任务，按照部门预算出的每月的任务营业额分配给每个营销经理下一月度的营销任务。

　　2、市场营销总监的任务以不低于部门任务的**%为参考，如果部门销售经理增加，可适当减少任务比率。其余任务分到每个销售经理。

　　3、营销部业务考核范围：A、团队、婚宴、会议（含用房、用餐、会议室、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印）收入。B、餐饮AR结账收款。C、由营销部联系的长住房。D、协议单位（含用房、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印）收入。

　　4、销售经理每月任务有市场营销总监按照淡旺季分配任务指标。文员及见习销售员只拿岗位工资，不参与背负任务指标。指标从见习销售员转为销售经理时开始背负相应指标。文员可按比例适当享受部门超额奖金。

　　5、政府性的大型会议（如人大会、政协会等），销售部人员要全力以赴做好接待，会议结束后，以实际结算总额的**%划分给销售部，有部门总监根据个人情况进行分配。

　　6、销售部整体超额完成部分提成方案：

　　1）个人任务超出后，按超出额的金额提成*%。部门全年完成一档指标按超出额的比率按实际超出额的*%进行再次嘉奖给部门。

　　2）年终超额提成奖金由部门总监进行按销售经理完成数额的比例及贡献等进行分配。

　　3）每月末，销售总监上报总经理和财务部，下月每人销售指标的任务分解情况，另外会议结束日必须认真填写《营销经理提成统计表》。

　　4）销售部当月任务完不成，可顺延到下月，每季度一考核。当季度完不成目标任务的、按实际完成任务的比率进行发放季度末月（3月、6月、9月、12月）的基本工资）最终到年底考核，年底完成任务，可补发以往季度扣罚的金额。

　　7、为保证宾馆分配给销售部的任务能充分完成，每月部门超额完成部分的提成的**%暂由宾馆财务部保管，每半年结算一次。如果半年内任务完成，**%超额提成如数发放，如果半年完不成任务，顺延至全年结束，如果全年仍没有完成指标任务，**%超额提成将不再发放。

　　四、考核办法：

　　1）目标任务

　　以酒店财务和部门预算为基础，部门进行指标分解落实到个人，销售经理连续三个月不能完成既定的营销任务，降级处理或调离服务岗位。

　　2）销售回款额

　　依据首接负责制的原则：每月销售回款额为上月应收签单挂账金额，按照回款比例发放超额奖励，扣发部分待回款后发放。回款截止日期为签单发生日起**天之内。超出**天期限的不再发放回款奖金、但回款必须追回，否则扣发当事人的工资。

　　3）客户的满意度

　　营销部营销人员的业绩考核同时结合客户人员对销售经理会议跟踪的满意度与投诉率

　　第一次投诉：口头警告处理；

　　第二次投诉：书面警告处理；并扣罚**元罚款。

　　第三次投诉：记过罚款处理；并扣罚**元罚款。

　　三次以上者：调离服务岗位；

　　备注：因客人对酒店的硬件及相关接待部门服务配合引发的投诉，经调查核实后区别对待。

　　4）客户服务

　　营销人员的`主要工作是拉客户，和客户上门服务的跟踪，会议期间的音响设备的维护保养，并协助相关部门（餐饮、客房）做好接待。涉及到各部服务区域的有相关部门负责人进行协调安排。所得相关营收计入相关部门。例如：会议室、客房等相关收入归属房务部；餐饮部大厅场地费等归属餐饮部。同样，涉及的相关服务有相关部门主要负责，营销部协助。

　　五、销售业绩的管理规定

　　1、营销人员要严格按照营销部客户管理制度建立客户档案，并按照客户档案界定客户业绩的归属。

　　2、严禁营销人员争强接听预定电话并将业绩拒为己有（违者倒扣10倍业绩）。

　　3、主动上门洽谈业务的客户由部门文员负责接待，后转交当日值班的销售经理；或有值班销售经理负责。每月初有总监做好值班销售经理的排班，打印张贴。

　　4、营销经理每次会议，宴会等结束后，必须填写《营销经理提成统计表》。一式三联，及时核实分别留存，月底汇总核对。

　　5、累计出现三次违纪的营销人员，酒店质检部处理。

　　六、绩效工资的发放办法

　　市场营销总监每月1号将上月绩效工资分配方案和当月每个销售经理的任务金额报财务部审核，财务部审核无误后报总经理审批。

　　业绩包括销售经理通过预定单接待的所有住房、餐饮、会议及其他消费，每月15日，任务工资随上一月的基本工资由酒店财务部统一发放，超额工资由财务部核算后单独发放。

　　七、操作表格

　　具体操作表格另附。

　　附表1：《营销经理提成统计表》。

　　附表2：营销经理权限表。

　　附表3：营销经理会议接待价格体系权限表。

　　此方法自运作以来，效果还是蛮不错滴！但是各个酒店的具体情况各不相同，工资和奖金金额的制定和任务是密不可分的，这是作为总经理必须要考虑的！

营销方案篇9

　　一、活动分析

　　农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

　　二、活动时间：xx年年x月xx日

　　三、推荐活动标题：千里闻艾香 “明珠”礼尤多

　　四、活动内容

　　(一)“包粽子、献爱心”比赛

　　在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

　　活动对象：现场顾客或者社区居民

　　活动方式：

　　1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。

　　2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。

　　3.得奖者颁发相应“礼品”。

　　4.凡参加比赛者都送一份纪念品。

　　5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。

　　注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)

　　(二)端午飘香、钓香粽比赛

　　活动时间：

　　活动地点:

　　活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!

　　凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次(限时1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

　　道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的'“粽子”。

　　(三) “顶天立地”立蛋大赛

　　活动内容：活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。

　　活动时间：5分钟，每人限玩一次。

　　活动地点：

　　活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加

　　预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。

　　五、活动宣传计划

　　1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排)

　　2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!

　　六、各部门协调工作

　　1、企划部负责活动的pop书写，宣传

　　2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作

　　3、总服台做好活动播音及顾客解释工作

营销方案篇10

　　一、网店定位与特色：在网店在建设之前必我们须要有好的产品定位和市场定位，要有自己有特色的产品，看一下和别人相比有没有竞争优势，店铺名一定要简单易记，朗朗上口，而且有特色新颖。买家才能更好的记住你的网店，网店产品类别要划分清楚明了，买家才能更好的找到和选择商品，做好相关友情链接。

　　二、图片优化，颜色鲜艳突出产品，店铺一定有给人活泼清晰的感觉，不然基本的购买欲望都没有。必要的美女营销和模特营销。

　　三、产品促销：对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。

　　四、关键词的优化：大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，或者用些比较流行比较潮流的网络语音，吸引顾客！可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。

　　五、促销宣传；利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候，附带一些个人名片或宣传的资料。

　　六、运用文章文字软文逐步建立你的网店网名的搜索引擎排名和名气收录。也是说当人脉在各搜索引擎输入的某个名词或者你的网店店名的时候都能搜索到关于网店的信息，哪怕是直接或者间接的进入你的网店，都是潜在顾客。

　　具体分布布局：

　　1、百度贴吧

　　2、百度的空间

　　3、百度知道

　　4、图片搜索

　　5、视频搜索

　　6、各大博客注册10到20个博客，然后用博客群发的软件群发一些优秀吸引人的文章，适当嵌入链接。再群发一些关于珠宝和名表的软文或者你网店的专门软文。一般软文的方法，很简单，在网上搜集一些关于珠宝和名表的软文，或者相关的故事，很自然的嵌入关键词和链接。记住，文章故事一定要自然流畅，吸引人。文章标题很重要，吸引人。

　　7、各大论坛

　　8、QQ空间

　　9、QQ营销

　　10、GIF营销

　　（一）百度贴吧：

　　1、介绍：百度贴吧是目前中国最大的网络信息发布平台。()

　　2、方法：修改、撰写一些关于珠宝和名表，以及你网店店名等等关键词等。

　　2、任务：每天发布10——20条信息、

　　4、效果：贴吧的.人气是潜在顾客来源地。精彩的软文会带来意想不到的网店流量和人气的。

　　（二）软件群发：我们目前拥有的免费的群发器只有QQ群发器，可适当试试效果。

　　（三）邮件群发

　　1、介绍：利用邮箱群发邮件，群发目标为相关行业邮箱，每天群发1000封，比如节日问候、比如新品发布、比如为亚运会呐喊等等，内嵌你的网店网址。有没有发现朋友经常群发一些很流行的邮件，其实是人家的病毒式营销逼迫大家在互相群发。研究透了，你就会发现其中的鼓励，一般都是有煽动行，催情性，感人性的故事，然后再鼓动人们互相群发，还有一类是强势的逼迫你群发的，比如一些结尾语是；如果不群发此邮件的话，人们会怎么样怎么样？怎么倒霉啊之类的晦气话，人们喜欢好彩头，不喜欢霉运，所以一般都会成为你病毒群发的帮凶，主动帮你群发。

　　2、预计：每天100封

　　（四）论坛手工发布

　　1、介绍：选择相关论坛，每天发布10-50篇帖子，内嵌相关产品关键词和网店信息。

　　（五）表情

　　1、介绍：贸易通和QQ表情的使用频率极大，制作专门的网店宣传GIF表情，表情幽默搞笑，附带宣传广告，但是要隐秘性。不要太直白的广告。

　　（六）贺卡

　　2、制作：根据不同节日制作各种贺卡，可群发，可发给客户，可发给朋友，内嵌相关网店宣传信息。

　　（七）建立2-5个左右的免费网站不仅仅是宣传，而且应该提供一些免费资源，给人们用，让网站具有可读性，可用性，免费性。

　　（八）QQ个性签名，QQ空间均可以做广告，多在朋友或者陌生朋友空间留言。只要搜集些人们爱听的话，附上你的广告和GIF图片保存好，每次复制粘贴就OK了。贵在坚持。效果是很有效的。

　　（九）博客营销：完善信息：相册,美女，珠宝，名表，网店截图，但每张图片上传时都必须填写完整有吸引了的关键字和图片描述。

　　文章：软文优秀文章，嵌入链接。

　　（十）论坛营销：同上