培训计划

时间：2022-09-23 23:13:54 培训计划我要投稿

精选培训计划模板集合7篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，让我们一起来学习写计划吧。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的培训计划7篇，欢迎大家分享。

精选培训计划模板集合7篇

培训计划篇1

　　第一部分公司概况

　　(一) 公司介绍

　　详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

　　1. 主要股东

　　股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

　　2. 团队介绍

　　对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

　　3. 组织结构

　　4. 员工情况

　　(二) 经营财务历史

　　(三) 外部公共关系

　　战略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司经营战略

　　近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

　　第二部分产品及服务

　　(一) 舞蹈培训产品、服务介绍

　　(二) 舞蹈培训核心竞争力或技术优势

　　(三) 舞蹈培训产品专利和注册商标

　　第三部分行业及市场

　　(一) 行业情况

　　舞蹈培训行业发展历史及趋势，进入该行业的'技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

　　(二) 市场潜力

　　对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

　　(三) 行业竞争分析

　　主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

　　(四) 收入(盈利)模式

　　业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

　　(五) 市场规划

　　公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

　　第四部分营销策略

　　(一) 舞蹈培训目标市场分析

　　(二) 舞蹈培训客户行为分析

　　(三) 舞蹈培训营销业务计划

　　(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

　　(2)广告、促销方面的策略

　　(3)产品/服务的定价策略

　　(4)对销售队伍采取的激励机制

　　(四) 舞蹈培训服务质量控制

　　第五部分财务计划

　　请提供如下财务预测，并说明预测依据：

　　未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表

　　未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表

　　未来3-5年损益表

　　第六部分融资计划

　　(一) 融资方式

　　详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

　　(二) 资金用途

　　(三) 退出方式

　　第七部分风险控制

　　说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

培训计划篇2

　　为提高我校教师综合素质和实施新课程教育教学能力，建设一支能够满足我校教育教学发展需要的教师队伍，根据上级研训部门的具体要求，结合我校教师队伍的实际状况和新课程实施的需要，特制订我校教师校本培训计划。

　　一、指导思想

　　本季度，我校继续以新课程教育理论为指导，以“提高教师素质，树立良好师德形象，关注教师需求，促进教师进步，推进学校发展”为目标，以学校教育教学工作的实际为依据和解决教育教学中的实际问题为突破口，牢固树立“问题即课题，教学即教研”的观点。以提高全体教师实施新课程能力为重点，努力建设一支能够适应教育教学改革、满足学校教育需要的教师队伍。

　　二、培训目标

　　1、紧紧围绕基础教育课程改革，通过校本培训，使广大教师转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力，全面提升教师队伍的整体素质，促进教师专业化发展，适应基础教育改革与发展需要，为提高基础教育质量奠定基础。

　　2、提高教师现代教育技术素养，提高教师现代教育技术的应用水平，提高教师获取、处理和利用教育信息的能力，逐步养成上网查找教育资料的习惯，具有应用现代教育技术开展课堂教学的.能力。

　　3、解决教师教学实际中的困难和问题，总结和推广教学经验，探索教学规律，提升教师的教学反思能力，使教学过程成为学会教学的过程。

　　三、培训内容及措施

　　1、教德修养培训：以学校集体学习和教师自学为主要学习形式，以时事政治、教师职业道德、有关法律法规、学校规章制度等为主要内容，通过学习活动，使教师树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的师德形象。

　　２、新课程标准培训：以分学段、分学科为组织形式，组织教师进一步深入研究新课程标准，理解和把握准教学目标，明确教育教学行为，以提高教学质量。

　　３、教育教学能力培训：以教师的教学基本功和教学基本技能为主要内容，通过观摩优质教学录像和本校教师上研讨课、观摩课、听课、评课等具体活动，提高教师的教学技能，过好教学能力关，把教学理念内化为教学行为。

　　4、班主任能力培训：通过集中学习和自学形式，树立班主任工作的正确理念，掌握班主任工作的基本方法，并能不断创新，建立新型的师生关系，创建良好的班级集体，提高教育教学质量。

　　5、教育科研能力培训：教师通过撰写教学反思、教学设计、教学心得、教学论文等方式，促进教师探索与交流，以解决教育教学工作中存在的亟待解决的问题，树立教育教学行为反思意识，提高教育科研能力。

　　6、现代教育技术应用能力培训：以“在学习中使用，在使用中学习”的学用结合为基本组织形式，辅以专题培训，以网络应用技术，课件制作技术为主要内容，通过培训，提高教师运用计算机进行辅助教学和从网上获取教育信息和资料的能力。

培训计划篇3

　　岗前培训是新护士成长的重要阶段，是护理专业毕业生上岗前的基础培训，是培养新护士实际工作能力、巩固护理专业思想，促进新护士职业道德形成的重要过程。为使新护士尽快适应从学生到临床护理工作者的角色转变,适应我院的临床护理工作，增强对医院的归属感促进她们专业的成长和发展，特制定20xx年新护士岗前培训计划如下。

　　一、培训目标：

　　1、热爱护理专业，尽快完成角色转换，树立以病人为中心的服务理念，了解我院的护理工作状况，以良好心态走上工作岗位。

　　2、掌握正确书写护理文件的方法。

　　3、能说出分级护理制度、查对、值班交接班制度、物品药品管理等各项护理工作制度内容。

　　5、能复述优质护理服务活动的指导思想、活动目标、重点内容。

　　6、掌握护理安全的相关知识；

　　7、掌握常用的消毒隔离方法，能复述职业暴露防护的方法;

　　8、掌握患者常见心理问题的识别与护理;

　　9、掌握临床常用检验标本的留取及注意事项;

　　10、能熟练掌握常用二十项临床护理操作，学会健康教育的方法与交流技巧。

　　二、培训内容：

　　（一）理论：理论课多采用多媒体课件讲解,部分内容采用示范案例教学法;

　　1、怎样做一名合格护士；

　　2、护理工作制度；

　　3、护理文件书写；

　　4、优质护理服务相关知识；

　　5、护理安全教育；

　　6、常用的.消毒隔离方法与职业暴露防护;

　　7、患者常见心理问题的识别与护理;

　　8、临床常用检验标本的留取及注意事项;

　　9、健康教育方法和技巧；

　　（二）操作技能项目：

　　手卫生、急救技术、无菌操作、体位护理、翻身拍背、约束带使用、生命体征测量及记录、铺床、床上擦浴、床上洗头、口腔护理、鼻饲法、吸痰法、静脉输液、肌肉注射、皮试、导尿法、灌肠法、给氧。

　　三、时间安排：

　　理论培训： 7月17日-7月19日

　　操作培训： 7月20日-7月29日

　　四、要求：

　　1、学员不得迟到早退、必须认真听讲，刻苦训练，确保顺利达标。

　　2、理论授课要求使用多媒体，讲解能结合实际工作。

　　3、操作：

　　各组老师必须根据具体项目规定每个项目的操作时间，于7月19日之前报护理部审核。操作培训前指导老师做好用物、场地准备。指导老师操作示范由两人配合即指定一人示范、一人讲解完成，学员观摩后指导学员现场操练。每项操作学员操练不得少于5遍，每项操作时间操练结果必须达到在规定时间内完成。

　　4、围绕如何做一名合格护士，完成一篇1000字以上的学习汇报。

　　五、考核：

　　理论：理论培训结束后由护理部统一考核。

　　操作：操作示范培训结束，新护士分配到各科室进岗。上班后利用业余时间反复操练，工作中在老师指导下结合临床进行规范操作练习，培训结束后，由护理部统一考核（铺备用床必考，其他项目抽考一项）。

　　凡考核不合格者不得进入临床工作，予延长培训期1-3个月，给予一次补考的机会，若再不合格暂缓聘用。

　　六、具体安排：见附表一、二

培训计划篇4

　　学校安全教育，应从实际出发，根据教师和学生的不同特点和身心发展规律，有重点分层次地确定安全教育的目标和内容，利用学校教育阵地，定期开展多种形式的教育、培训工作。

　　一、对学生的教育

　　(一)教育目标

　　主要是让孩子初步树立“安全第一”的意识，知道在校内、外的活动中可能发生的常见事故，掌握在危险情况下的避险方法，初步具备分辨安全与危险的.能力。

　　(二)教育内容

　　(1)以人为本,“安全第一”的意识教育。

　　(2)交通安全教育。遵守交通规则，识别交通信号、标志，初步掌握安全乘车、乘船、乘机的知识，知道交通事故报警电话其他报警方式。

　　(3)消防安全教育。了解火灾类型和起火原因的简单知识，养成不玩火、不抽烟、不随便燃放烟花爆竹，不带火种进山林等良好习惯，知道或火灾报警方式。初步掌握轻微火情的扑灭办法和在公共场所、山林火灾中逃生的自救常识。

　　(4)食品卫生教育。不吃腐烂食品，不随便买零食，懂得简单的食物中毒预防知识，知道医疗急救电话。

　　(5)简单的体育运动安全知识教育。

　　(6)防地震及它自然灾害的安全教育。

　　(7)知道和处置常见动植物伤害的简单知识。

　　(8)饮水卫生知识。

　　(9)预防常见病和传染病的基本知识。

　　(10)纪律教育。要公众或集体场合，听从老师指挥，不乱走、乱跑、不拥挤打闹。

　　二、对班主任及其他教职员工的培训

　　(一)教育目标

　　教育他们关心爱护学生，认真履行保护学生安全的职责，落实学校安全管理制度，使他们牢固树立“安全第一”的思想和依法治“安”的法制观念，熟悉并自觉遵守涉及安全的法规、规定，熟练掌握各类活动对学生进行安全教育的方法，具备准确分析安全与危险的判断能力，在紧急状况下组织学生逃生避险的应急能力。

　　(二)教育内容

　　(1)责任意识教育。校长是安全工作第一责任人，班主任是主要责任人，其他教职员工是相关责任人。

　　(2)法制意识教育。

　　(3)交通安全教育。组织学生安全乘坐交通工具，不在交通危险地区搞活动，在交通事故中迅速组织学生自救。

　　(4)消防安全教育。掌握各种防火知识并能有效告知学生，了解不同公共场所的消防设施，在火灾中迅速组织学生逃生避险。

　　(5)食品卫生和防疫教育。分辨常见传染病并了解其预防办法，掌握简单的农药及其他化学品中毒抢救方法。

　　(6)保护学生在劳动、体育、竞赛、军训时人身安全的知识教育。

　　(7)组织学生在地震及其他自然灾害时迅速逃生避险，实行自救自护，并求得援助的安全知识和能力的教育。

　　(8)爱护学生、关心学生的师德教育。

　　(9)保持和调适自身及学生健康心理的常识。

　　三、实施途径

　　在实施中小学安全教育中，学校要发挥主导作用，同时要与家庭密切配合，争取公安、交警、消防、卫生、防疫、劳动、旅游、林业、保险等部门和学生家长的支持，共同完成好教育任务。主要实施途径有：

　　1、安全教育日(每年3月份最后一个星期一)。规定学校安全教育周或安全教育月。集中对师生进行教育和培训。

　　2、周、班会和活动课。进行生动活泼、形式多样的安全教育和演练，让学生在喜闻乐见的教育活动中，收到巩固知识、强化技能的效果。如请外来的专家开讲座，搞模拟演练，看表演，举办作文、书法、绘画、演讲等比赛，收听收看广播电视，办专刊等。

　　3、学科教学和校园文化渗透教育。

　　4、学校将按上级规定，每年分期分批派出相关人员到县参加各种培训，提高安全知识和技能教育。

培训计划篇5

　　一、培训目的

　　为贯彻执行生产部对各车间的工艺纪律监督与考核，提高各操作岗位员工的技术业务水平，加强员工的岗位责任心，从而全面提升公司生产的工艺控制水平，依据相关规定，技术部将组织对生产车间的工艺技术培训。

　　二、培训内容

　　工艺技术培训内容主要包括以下三点：

　　1，技术部定期定员对车间的培训。

　　技术部将定期通知车间相关人员进行集中培训，培训时间、地点和参与人员将由技术部规定并通知车间。

　　主要内容包括：

　　（1）出台工艺管理制度的培训。

　　（2）技术改造的说明培训。

　　（3）重要装置、工艺操作法的培训。

　　（4）工艺技术员的业务水平培训。

　　（5）临时用工或外来人员的上岗资格培训。

　　2，车间实际需求的工艺技术培训。

　　根据相关规定，车间有义务根据生产中的实际需要，要求技术部组织对生产中的具体问题进行培训，用以提高车间工艺技术水平和承担工艺责任的风险。（详见《车间培训及考核细则》）

　　主要内容包括：

　　（1）生产中遇到的难点控制问题的培训。

　　（2）新上项目或设备的运行操作培训。

　　（3）工艺条件控制中的理论支持培训。

　　（4）其他工艺技术培训。

　　3，车间负责的对车间员工进行的'基础培训。

　　车间必须制定每月的详细培训计划，并报技术部，由技术部进行评估并监督执行，对于讲课的内容，水平以及效果列入年度考评（职称、工资系数）。

　　培训内容包括：

　　（1）车间生产的工艺流程及工艺参数。

　　（2）生产岗位岗位操作规程。

　　（3）车间生产主要设备性能及设备维护。

　　（4）车间生产设备的开停车顺序。

　　（5）生产过程中各工艺条件的具体控制方案。

　　三、培训方式

　　工艺技术培训提倡能切实提高员工艺技术水平的各种方式，但集中授课将作为主要培训手段，培训方式如下

　　（1）下发各种工艺技术资料，并在一段时间后对接收资料的在岗员工组织相关考评。

　　（2）邀请专业人员（菏泽学院教授或炼油厂工程师）组织授课。

　　（3）由公司内部各领域工程师和专业技术人才组织授课。

　　（4）组织培训人员集中交流，互相探讨与学习生产过程中的操作经验及操作技术。

　　（5）技术部或车间对生产员工进行现场教育与指导操作。

　　四、培训纪律

　　（1）所有被通知到培训授课的员工不得无故缺席、迟到或早退。

　　（2）收到调查卷形式考试试卷的员工不得敷衍了事，必须认真答卷。对组织的培训考试应认真对待。

　　（3）培训资料必须归口管理。

　　（4）车间技术员要定期对培训进行总结，对重要培训受训人员要书写培训学习心得。

　　五培训考核

　　相关培训考核方案将严格按照《生产车间培训及考核细则》执行。《生产车间培训及考核细则》根据本厂实际情况讨论决定。

　　六培训时间

　　每次科目培训前，培训时间由各部门协商决定。

　　七培训科目示例

　　《化学品安全培训》

　　《化工单元操作》

　　《化工设备基础》

　　《石油及油品的物化性质》

　　《炼油厂污染防治》

　　《原油加工工艺》

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培训计划篇6

　　一、需求分析

　　在药店经营过程中，平价和品牌竞争日益激烈，市场竞争不仅仅局限在质量、价格、服务层面，更深层是企业核心竞争力之争。对药店来说，其核心竞争力基础就是拥有优秀店员，店员素质是药店生存和发展关键。根据目前药店经营现状，将药店发展与店员薪酬挂钩，对店员进行定期培训，设计科学合理店员培训方案，培养出更多高素质店员，提高药店发展竞争力。

　　下面从三个方面来分析培训需求：

　　（一）政策分析：sfda先后颁布了《药品经营质量管理规范》（局令20号）和《药品流通监督管理办法》（局令26号）相关法规文件，在《药品经营质量管理规范》（局令20号）中单列“人员与培训”一个章节，对需要参加培训人员、培训形式、培训档案等做了详细规定。在《药品流通监督管理办法》（局令26号）第六条明确规定：“药品生产、经营企业应当对其购销人员进行药品相关法律、法规和专业知识培训，建立培训档案，培训档案中应当记录培训时间、地点、内容及接受培训人员。”由此看出，做为药品监管部门一直注重人员培训，并提出了详细规定和要求，同时，这也是药品监督管理部门日常监督检查和跟踪检查时必查内容。

　　（二）企业分析：由于药店发展速度太快，以致于产生了一种发展不平衡，药店相关配套（如相关制度、人员素质等）措施和药店规模发展不相适应。

　　20xx年sfda并入卫生部管理，医药流通体制改革进入一个新时代。伴随着社区医疗服务进一步深化，在社区医疗服务有关药品零差价率和免挂号费等政策实施，对药店经营造成不可估量冲击，药品零售市场竞争日益激烈。如何赢得市场，满足患者需求，已成为药品零售企业必须认真对待问题。药店作为商业企业，其经营根本目在于通过提供相应药学服务获得赢利，赢利产生来自于营业额提高，而店员通过自身基本技能和职业素养为患者提供药学保健服务对营业额提高和获取利润起着至关重要作用。因此，只有提高药店店员总体服务水平，才能使零售药店在激烈竞争中赢得顾客，使药店在同行业竞争中立于不败之地。

　　（三）人员分析：通过目前对药店店员情况调查和了解，以下现象存在普遍：

　　1、整体文化素质偏低，大多数店员只具有中专或高中文化。

　　2、店员现有药品法律法规和药品专业知识不能适应顾客日益增长合理、安全、有效用药需求。

　　3、零售药店店员，往往不能把店员作为自己终生职业，店员流动性大。

　　4、部分店员认为药店工作单调乏味，缺乏学习动力和激情，失去了进一步提升兴趣。

　　针对上述情况，对店员进行必要培训，提高他们综合素质，激发他们学习热情，是药店发展必然趋势。

　　二、店员培训目标

　　（一）技能目标：

　　1、药店店员必备素质：从业条件、职责、职业道德、思想品质、服务规范、仪表礼仪、工作定位、心理定位；

　　2、药店店员必备技能：药品分类、药品陈列、药品采购、药品验收、药品养护、药品保管、药品销售、药品盘点、药品补货、物价管理、交接班管理、接待顾客、顾客异议和抱怨处理；

　　3、药店店员必备专业知识：药品基础知识、常用药品介绍、常见疾病治疗知识、中药饮片知识、常用医疗器械知识、保健食品知识；

　　4、药店店员能力培养：语言表达能力、社交能力、思维能力、认知能力；

　　5、培养良好学习习惯和技巧；

　　（二）培训目标：

　　1、提高药店销售利润；

　　2、提高工作质量；

　　3、改善工作时效；

　　4、降低经营成本和质量成本；

　　5、让店员认识到自身素质提高与其经济收入紧密相关，以增强其学习意识，提高学习兴趣。

　　三、加强培训效果

　　有效培训需要多方积极参与，不仅是需要培训师精心组织，更要培训学员积极配合，为了达到良好培训效果，培训前需要做好以下几方面准备工作：

　　第一、药店管理者积极组织策划；第二、培训师要事先掌握店员情况，精心准备，因材施教；第三、鼓励店员带着问题参加培训；第四、培训课上，除必要知识点以外，各方还应就药店经营状况、发展方向等各方面积极沟通，进行广泛互动交流。

培训计划篇7

　　第一部分 培训计划说明说公司现状分析公司自成立以来，已拥有员工16人，公司正处于初步发展时期，公司员工的基本素质状况如下：

　　1、公司共有名员工，其中男性人，女性人，大专学历以上人，高中、中专学历人，公司员工平均年龄岁，从以上可以看出公司拥有一支年轻的团队，一线素质在业界属于中等水平。

　　2、公司领导高度重视公司客户跟踪服务及销售能力工作的推进，也十分关注人员的成长与发展，随着市场的不断发展，各行业产品的日益饱和，产品市场竞争激烈，这就要求公司对销售及服务的专业水平提高，打造高素质团队。

　　3、公司目前各项工作有待进一步细化与深化，很多工作程序需要优化与改进，员工制度化、程序化、标准化意识还薄，团队精神与协同观念不强，各级管理人员管理技能与领导水平有待提高。

　　4、鉴于人才市场的日益严峻以及自身培训体系的不完善，如不引起重视并逐步解决，很难应对未来的各项挑战。

　　5、公司虽然有进行培训，但未建立相关培训体系，且培训对象及培训针对性不够，培训效果不佳。

　　第二部分培训工作重点

　　针对以上问题，结合公司绩效考核制度、薪酬制度及销售计划，20xx年上半年培训工作在以下几个方面：

　　1、公司培训工作力争重点突出，要求在实际的培训工作中不断优化，明确培训目的，提高培训效果。

　　2、随着公司发展，公司新鲜血液不断注入，新进员工的加入，要做好入司前、上岗中、工作后各项培训与培养工作计划，帮助他们度过适应期。

　　3、要提高员工的职业意识与职业素养，提升其主动积极的工作态度与团队合作与沟通的能力，增强敬业精神与服务观念，加强其专业水准。

　　4、要针对公司业务水平，开展《销售人员业务管理提升》培训，计划以理论为主，互动交流为辅，坚持培训目的，不断提升业务人员的业务水平。

　　5、对于新入司员工，力争一个月内对他们进行《新进员工入司培训》，培训内容包括公司简介、企业文化、公司规章制度、员工日常行为规范等，让新进员工能快速融入公司环境。

　　6、要有效发挥现代通信科技服务平台功能，加大宣传力度，强化现代培训理念，营造全员学习氛围。

　　7、不断完善培训流程，加强培训考核与激励，建立培训反馈与效果评估。

　　第三部分公司培训实施流程

　　一、培训目的

　　1、改善工资各级各类员工知识结构，提升员工综合素质，提高员工的工作技能与工作态度和行为模式，满足公司的快速发展需要，更好的完成公司的各项工作计划与工作目标。

　　2、加强公司员工职业素养与敬业精神，打造高绩效团队，减少工作失误，提高工作效率。

　　3、提升公司凝聚力，为公司进一步发展储备相关人才。

　　4、完善公司各项培训制度、培训流程以及建立系统的培训体现，实行各项培训工作顺利、有限实施、

　　二、培训原则

　　1、以公司战略与员工需求为主线

　　2、以针对性、实用性、价值性为重点

　　3、坚持以理论与实践相结合、学习与总结想结合

　　4、坚持理论培训和岗位培训相结合

　　三、培训职责

　　由人事部负责公司各项培训工作，包括培训制度的拟定，培训流程的完成，培训计划的制度，培训通知的发送，培训的组织实施，培训的跟踪与反馈，培训效果的评估与总结等工作。

　　四、培训计划的制定

　　1、人事部下发半年度计划通知，对工资培训工作的做整体安排，各部门积极配合与支持。

　　2、公司各部门的临时培训需求，应提前向人事部说明。

　　五、培训的实施

　　1、由人事部根据公司培训计划负责具体组织实施，包括培训教材的准备。培训时要填写《员工培训签到表》，培训完毕要填写《培训效果评估表》，以及《培训后总结报告》。

　　六、培训效果评估

　　1、培训后，公司必须对培训讲师、培训的组织、总体效果做出评估。

　　2、受训者学习结束后写出《培训心得总结》，经部门负责人审阅后交人事部存入个人培训档案。

　　七、培训档案管理

　　1、个人培训档案管理

　　1.1公司建立员工培训档案，但是公司员工所受的各种培训，应届培训记录、考核结果相关资料进行汇总，由人事部整理归档，进入个人档案，也是员工以后变动和晋升加薪的重要参考依据。

　　2、课程档案管理

　　每次培训结束后，公司建立培训档案，内容包括培训的时间、地点、内容、培训对象、培训讲师等，公司展开各类培训课程，参加者签到记录、课程考核等由人事部进行分类登记保管。第四部分公司培训计划

　　销售部业务能力提升培训计划篇二：快消品市场营销计划

　　市场营销计划

　　本计划包含四个方面：

　　一、产品的定位、市场的选择；

　　二、制定计划；

　　三、选择客户及日常管理；四、业务人员的管理

　　由于对公司的经营情况不是非常了解，现就市场的一般情况进行探讨：

　　一、产品的定位、市场的选择：

　　⒈产品的定位：近年来，人民的生活水平逐年上升，对食品的消费也逐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。因此，做健康、安全的食品成为食品行业的趋势，有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划，力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。

　　⒉市场的选择：

　　一级市场10个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳（市区）二级市场28个：除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门（市区）

　　三级市场259个：除一、二级城市以外的所有地级市（不含其郊县）

　　四级市场1867个：上述城市市辖区以外的所有县级市、县

　　本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广，毕竟这些城市商业比较发达、规范，消费观念较为先进，且具有相当的购买力，消费者很集中适合进行大兵团作战。二、制定销售计划

　　1、销售计划的基本思想与目标：

　　首先必须确定以增长率为基调的销售管理主旋律，以四大关键考核指标推动业务的运作（考评周期以月为单位）：

　　⑴ 销售额：按地区、客户、渠道细分，比较月度达成（增减）情况；

　　⑵ 客户开发达成率：包括客户的数量和质量两方面；

　　⑶ 渠道覆盖率：定义主渠道类型，确定各渠道销售产品规格、品种、价格及铺货率指标； ⑷ 渠道生动化：从位置、排面、品项、pop、货品丰满度等项目确定相应标准指标；

　　2、销售计划五步骤：

　　⑴月度市场占有率（或销售额）增长的目标、具体措施与方法；这是对月度销售目标的`分解，必须明确由什么地区、什么经销商、通过什么方法来实现销售目标

　　⑵ 空白市场的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、费用、分摊比例）；

　　⑶ 渠道开发的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、费用、分摊比例）；

　　对具体进行促销活动的渠道进行详细阐述。 ⑷ 销售回款目标及分解、落实时间；

　　综合前三部分内容，制定回款计划表，落实到各区域经理、主管，并且制定过程监控方法，甚至设立奖罚措施。

　　⑸ 制定要货计划、新品上市计划；

　　三、选择客户及日常管理终端经销商的特征：

　　1、自有业务队伍：由于终端需要较高的人员服务频次，因此经销商的自有业务队伍要成为考察终端经销商的主要标准，那些采取夫妻（或亲戚）型或大量使用厂家提供业务人员的经销商要慎重选择，因为他们往往对厂家的人员支持提出更高要求。毕竟，在现在的商业环境下，依靠厂家建立业务队伍的经销商往往不具备独立推广新品牌的核心能力；

　　2、自有配送车辆：自有配送车辆市考察经销商的第二项核心指

　　标，自有车辆的数量不仅反映经销商生意的真实状况，同时也是经销商服务质量的保障；那些自有车辆很少但声称销售额很大的经销商生意稳定性往往很差，这样的经销商在资金或管理上通常有严重依赖厂家的倾向；

　　3、办公环境：包括场地面积、内部组织部门、员工上下班的规

　　律性、会议的频率等，这些也是考察经销商的重要标准，通常终端经销商都需要现对稳定的作息时间，那些办公场所虽然豪华但比较清静（通常只有财务人员）的经销商要仔细考察其具体情况；

　　4、经销商本人的进取心：老板是否有发展的强烈愿望； 5、产品结构是否需要我们的产品进行补充；

　　按照以上标准将符合标准的客户发展成为vip客户，由大区经理或办事处经理共同帮助其建立我产品的专营体系；现有经销商不符合我们的标准及空白地区，按照次标准进行开发。经销商日常管理：

　　各办事处人员必须通过对市场渠道进行深入分析让经销商看到市场销量的来源及数量，从而建立销量预期，在根据其铺货能力、人员配置、车辆安排、网罗状况、客户数量及分布制定铺货时间表，充分调动经销商的积极性，并让其业务人员按照事先规划方案执行。必须清醒的认识到：在经销商渠道模式下，决定市场进入速度及质量的核心是经销商的执行力。这就要求我们的业务人员必须具备超强的规划能力，能够在非监控状态下让经销商的业务系统按

　　照我们的规划运转。

　　⑴ 下面是渠道终端销量测算表，它将给经销商树立明确的市场目标，从而充分调动经销商的资源。

　　渠道终端销量测算表

　　通过上表可以准确地算出经销商现在和未来可获得的销售利润，从而和经销商达成市场运作目标观点上的一致，这就是“利润的故事”。

　　⑵ 订单管理。通过订单掌握经销商的生意。

　　销售人员务必对第一张订单进行认真规划，核心要点是：不要全部产品等比例数量，一定突出铺货重点产品或规格；订单频率：从物流成本角度来看，必须要求经销商按照公司物流成本最小，发货速度最快的标准额度下定单；⑶ 建立经销商专营系统

　　从无到有帮助经销商建立我产品专营系统：（待详细展开）培训经销商业务人员。四、人员的管理：

　　1、各区域办事处管理手册。在制度上进行规划，强调公司

　　的纪律，建立从各大区经理到区域业务员、促销员的各种管理手册；

　　2、建立完善的竞争激励机制。（待详细展开）

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