个人计划

时间：2023-05-28 17:00:24 计划范文我要投稿

【精选】个人计划范文集锦10篇

　　时间流逝得如此之快，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候静下心来好好写写计划了。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编精心整理的个人计划10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

【精选】个人计划范文集锦10篇

个人计划篇1

　　预计月营业额15万元，预计65%毛利(内部必须控制75%以上毛利，留足10%空间用于折扣销售)即9.75万元，固定资产折旧0.625万元/月，成本支出

　　5.3万元/月，净利润为3.825万元。年净利润为45.9万元。

个人计划篇2

　　1. 个人职业通路设计：一线操作员-技术维修技术员-助理工程师—工程师—高级工程师-总工程师—公司总工程师在担任高级工程师两年后，如果本企业发展不佳，到大中型企业发展

　　2. 培训和准备：3年内取得高级技师资格，7年内取得工程师资格，工程师后5年内成为高级工程师在业余时间进修管理学知识需要提高处理信息的能力，保持积极的心态。

　　3. 学历、知识结构：在原基础上进一步提升自身学历层次，达到本科或研究生水平，途径：参加进修、自学、夜大或脱产等;较熟练掌握本专业领域内的技术技能，达到工程师或高级工程师技术水平，并具有一定的生产技术管理经验，途径：参加专业培训，加强学术交流

　　4. 个人发展、人际关系：在做好与同事友好相处的基础上，使自己逐步成为单位的技术骨干，并充分发挥自身技

　　术优势，能在技术管理岗位上有所小成途径：大胆工作，敢于创新，充分利用网络、图书馆等条件不断学习新技术、新方法

　　5.生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成较有规律的良好个人习惯，并参加体育活动，如跑步、打球等途径：制定生活时间表，约束自己更好执行在10年左右的时间里，努力奋斗，使自己在本单位、本岗位上业务精湛，并小有成就.

　　能力提高

　　学术创新创业方面：扎实学习专业技能，同时，充分利用校内图书馆、校外购书城及网络信息，开拓视野，扩展知识范围，以此，激发、开拓思路，尝试设计开展学术创新、科技创新

　　文体艺术、社团活动与身心发展方面：积极参加校内外文体艺术活动、校内社团活动、演讲赛、辩论赛、书画比赛等，以此充分锻炼胆量、能力，展示个人风采积极参加身体锻炼，校运动会每周平均参加体育活动三次，每次半小时左右。

　　计划实施方案

　　1. 大学期间 :

　　1 )学好各科专业知识，掌握技能、管理行业的基本知识。

　　2 )英语考级积极复习，强化英语，至少过四级。

　　3 )从现在起，关注考证的各种信息，继续努力学习，升本再考研，继续深造。

　　4) 假期打工(和本人专业相符合的工作)积累社会经验.

　　2. 大学毕业的五年：

　　1 )若考上本科生，则继续勤奋学习。

　　2 )如果有机会去国外深造,去国外工作。

　　3. 长期计划：

　　1 )在工作之余，不断学习各方面的知识，提高自己的能力，增长各方面见识. 2 )努力工作，积极博取提升的机会。

　　3 )在工作，学习之外，坚持锻炼身体。

　　4 )汲取他人各种优点，不断提高自身的修养。

　　5) 不断发现自己的'不足,并不大的予以改正.

　　6) 建立良好的交际网,秉承"四海之内皆兄弟"的人生格言

　　评估调整

　　社会是不断变化的，而且是不断向前发展的，所以对我的职业规划要做出一些风险的预测。如果我不能够按规划完成以上制定的计划的时候，我会有以下的发展路径：大学毕业后，没有考上本科生，则：

　　1) 直接参加工作,累积资本,为日后深造打下经济基础.

　　2) 一方面可以在国企找工作.

　　3) 同样也可以在私企找工作.

　　未来人生职业规划

　　根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向计算机和英语两方面发展。围绕这两个方面，本人特对未来五十年作初步规划如下：

　　1、20xx-20xx年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。(具体规划见后)。 2、20xx-20xx年，熟悉适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

　　我的近期目标用教授的名言解释为下：

　　(1)、做想当五星级上将的士兵，不做只想一辈子原地打转的拉磨驴。

　　(2)、做动口动手的君子，不做动口不动手的小人。

　　(3)、做学习生活充实的强者，不做虚度年华的废物。

　　(4)、做“我要学”的主动者，不做“要我学”的被动者。

　　完成主要内容：

　　(1)学历、知识结构：提升自身学历层次，专业技能熟练。英语争取过四级、普通话过级，且拿到英语口语等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

　　(2)个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。

　　(3)生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，希望自己在写作方面会有所发展，能够在报纸或杂志上发表文章。并参加健身运动，养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6-8小时，每周锻炼三次以上，经常做运动如散步、打羽毛球、篮球等。

　　3、20xx-20xx年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。

　　结束语

　　计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。在未来的三年中，如果可以严格的要求自己，相信目标不会太远。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负：每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪; 成功，不相信颓废;成功，不相信幻影;未来，要靠自己去打拼!

个人计划篇3

　　一、发展目标：

　　树立终身学习的观念，抓紧时间学习充电，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴;工作中，积极投身教育科研的改革与实践，从学生发展的高度积极探索新的课堂教学;实践中不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己用脑子工作，使自己逐步成为研究型、开拓型教师。

　　二、研修计划：

　　1、勤于学习，树立终身学习的观念。

　　坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。多渠道地学。要做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀;也要在“无字处”学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。

　　2、立足课堂，善于思考，在实践中探求、感悟。

　　教学工作中进行教学反思。反思自己教学理念，反思教学的实际成效。探求成功的教学模式，思考教育教学的现实问题，理论与实践结合的问题。

　　3、提升业务，乐于亲自动手，扬长补短。

　　加强基本功的训练，让学生听做之前，教师的自身业务也要能跟上。听专家讲解题思路，说精准的科学语言，讲透重点的例题。每天坚持动笔，正人先正己，育人先育己。不断丰富自己的内涵。转化为教学的动力之源。

　　4、时刻不忘调整心态，始终以积极乐观的心态面对工作面对学生。

　　三、具体措施

　　1、参加研修活动

　　在过去的一个学年中，我们由于学校比较偏僻，教学任务也较繁重，参加项目组的活动比较少，在20xx年我会尽量克服各种困难，积极参加组织的各种活动，积极攥写研修心得。在研修活动中向专家和同行多请教，多学习，争取每一次研修活动都有所收获。尽快提高自己的教育教学水平。

　　2、争取上公开课

　　在20xx年，我在本校上了两次公开课，一次是学校组内的研讨，我的课题是《等式的性质》，第二次是省级课题研讨课，只要利用了微课这一新的元素融入了课堂中，课题是《角的比较》。遗憾的是，由于时间和地理位置关系，这两节课没有邀请到工作室的所有成员来听，可能很多不足的地方没有被指出。20xx年我将争取再次实践的机会，在实践中发现不足，进而实现自身的专业成长。

　　3、阅读专业书籍

　　寒假期间已经自费购买了两本数学教学培训用书。一本是任勇的《你能成为的`数学教师》，还有一本是涂荣豹和宁年华编著的《中学数学经典教学方法》。希望在20xx年能够通过阅读进一步提高自身的理论水平和课堂教学的实践能力。

　　4、结合实践，积极撰写论文

　　把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面，不断提高论文质量，争取有论文发表。在研修期间，充分利用我们工作室的团体力量，积极反思，与同行交流分享教育教学中的得失。

　　5、做好自己的本职工作

　　带领本校教师做好教育教学工作，踏踏实实地学习、工作。努力使自己向学习型、研究型的教师角色转化。

　　一个人可以走的很快，但是一个团队可以走的更远……

　　相信我们的“鸠江区数学名师工作室”就是这样一个团队，我们必能在这个团队中走向自身专业成长的快车道!

个人计划篇4

　　xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订xx的工作计划。

　　一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。

　　首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

　　二、加强规范现金管理，做好日常核算

　　1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

　　2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

　　3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的'经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

　　4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

　　5、完成领导临时交办的其他工作。

　　三、个人见意措施要求

　　财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

　　总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

个人计划篇5

　　一、研究的课题：《小学语文诵读教学研究》。

　　二、研究目的：通过参与课题研讨课活动、撰写论文、教学设计、研究心得等多种方式，探索出相关诵读教学的有效策略，培养学生良好的诵读习惯，使学生在良好的诵读中积累知识，陶冶情操，塑造人格，并使自己在课题实验过程中迅速成长。

　　三、研究措施：

　　1、转变观念，认真系统地学习小学语文课程标准及诵读教学的有关理论。认真地学习一些相关的专著和他人的经验性文章，在学习中提高认识，在学习中转变陈旧的观念。

　　2、加强学习，努力提高自身专业素养，认真学习小学语文课程标准，认真学习国内外诵读教学方面先进文章，尽可能多地与同行们交流探讨。

　　3、联系实际，认真备课、精心设计教学过程，进行踏实细致地调查分析。

　　4、实事求是，注重课题研究过程，在课题组研究计划安排下，每学期上好课题研讨课、“一人一节课”，与全组成员一起探讨成败得失，提高自己的.理解和研究能力。

　　四、本年度具体工作安排计划：

　　十一月份：

　　（1）学生诵读现状调查分析。针对学生开展调查研究，精心设计调查问卷，进行科学、合理地分析。

　　（2）学习课题组课题总。

　　（3）制定个人课题研究计划，明确研究内容。

　　（4）参加课题研讨活动。

　　十二月份：

　　（1）建立学生个人跟踪档案。

　　（3）参加课题研讨活动。

　　（4）积极参加培训，学习、丰富个人博客。

　　一月份：

　　（1）积极参与课题组开展的专题研讨课。

　　（2）积极参与专题研讨课的评课及讨论。写好听课心得体会。

　　（3）加强学习相关理论知识，认真做好学习笔记。

　　（4）撰写诵读教学论文，参加论文评选活动，注意及时收集、整理、上传资料。

　　（5）总结本学期课题研究成果，找出不足。

个人计划篇6

　　一、创业目标

　　根据市场需求，针对现代年轻人的消费心里，利用合理有效的管理与投资，建立由中等规模逐步走向大规模化的情侣主题餐厅连锁公司。

　　二、产品简介

　　在青田开一家主要为情侣精心设计的主题餐厅，餐厅内装修、摆放设备都以浪漫为主题，并且每对情侣的用餐空间都是独立并相互隔开的。除此之外情侣特色细微到餐具以及餐桌上，虽然餐厅是主要针对情侣开放，但是也欢迎社会上单身或者休闲类一族。

　　三、创业分析

　　俗话说的好，民以食为贵，这足以说明餐饮也的重要性。随着社会经济的不断发展，餐饮业近几年的发展突飞猛进，大街上各式各样的中餐、西餐、快餐或是特色小吃层出不穷，所以怎样能在如此激烈地竞争之中脱颖而出，占领市场份额，是我们需要解决的问题。我们认为，情侣餐厅解决这一问题的关键之处在于抓住消费者的心理，并以餐厅舒适、温馨、浪漫的整体环境与氛围，优质的服务吸引消费者，外加一些精微的细节之处为情侣之间准备特色的服务，增进情侣之间的感情，以达到双赢的目的，使情侣高兴而来，满意而归，使情侣餐厅业务不断的推广扩大。根据调查发现，目前青田还没有专门针对情侣设计的餐厅，然而only two 餐厅是以情侣为主的餐厅，符合消费者的要求。许多情侣们以前只能去面向所有人的餐厅吃饭，不能感受到浪漫的气息，并且有时候吃饭还被人打扰，这是每个情侣都忌讳的。当今市面上的餐厅有的价格偏高，无法到达大众所能接受的程度，因此门庭冷落，不得不面临倒闭;有的为追求低价位吸引消费者，使得菜品质量与餐厅的整体环境下降，情侣去之后的感觉是庸俗、没有情调、没有品位、显得很廉价，这样情侣餐厅的存在反而失去了意义。现在大街上情侣一抓一大把，而这里竟然没有情侣专属的餐厅，这并不是人们不需要，而是没有被人开发，由此看来此处为市场空缺，潜在的市场非常广泛。

　　四、经营范围

　　餐厅初步主要以中餐餐为主西餐为辅的经营策略，以及配合销售各种饮料酒水。经营种类会根据餐厅发展过程中所遇到的情况而做出符合消费者的调整。

　　五、营销策略

　　主要目标市场为青田中心地带以及围绕中心地带的情侣们。可通过墙面广告和横幅的形式先进行开业前的宣传，等一切准备就绪后用传单网络的形式再次进行宣传，宣传的内容为餐厅的特色开张日期以及举行各种开业优惠活动来吸引顾客。开张期间服务尤为重要，几乎决定了餐厅以后的命运，所以在这期间要严格把关各项工作，不求做到最好只求更好。为了使餐厅能够长远发展，在情人节、七夕、中秋、春节等重要节日期间推出各种符合特色的活动以及优惠方式。

　　六、经营细节

　　餐厅内部就餐设计可分成两层，楼上以大小包厢组成内部设计和ktv差不多，分成两边一边设置唱歌功能提供给一些喜欢热闹奔放的`情侣们，一边则不设置唱歌功能提供给喜欢安静的情侣们。楼下则设计为大厅，用来举办一些活动。这里所有的墙都具有很强的隔音效果。大厅设有播放器可播放轻音乐，也可提供给客人点歌。平时没有活动则把大厅预留给散客。若情侣同时到达，则可直接由服务生为其服务就餐。若一位先到一位后到先到者需记录自己身份信息，并且登记部分对方身份信息，等待对方来是达对双方身份信息时方可入内。二楼以上则是客房，酒店将与小舟山合作，去小舟山的游客来这里可以享受十分优惠的待遇。

　　七、企业竞争

　　从长远来看，随着对外开放的扩大和经济持续稳定快速曾长，城乡居民收入增加，生活水平不断提高，我国餐饮业发展非常迅速，近几年餐饮业的增长率比其他行业高出十个百分点以上可以说我国迎来一个餐饮业大发展的时期，市场潜力巨大，前景非常广阔。主题餐厅本就是一个极其具有开发价值的市场，更何况在青田还没有这种情侣主题餐厅，竞争自然而然就小了不少。“顾客就餐，各投所好”据一些主题餐厅的店员介绍，来主题餐厅吃饭的顾客除了吃饭外，的是冲着餐厅的附加服务来的。而且，情侣主题餐厅的布局也比较高雅，情侣一起来就餐，除了享受美食外，还可以感受浪漫的气氛。

个人计划篇7

　　现今社会的职场变幻莫测，虽然有无数机会，职场竞争压力也是很大的。将自己培养成为一个专业素养高，综合素质好，适应公司高速发展的员工，其重要性不言而喻。在平日工作中对自我进行测定、分析、总结，确定计划目标，并为实现自己的目标做出行之有效的安排。达到与实现个人目标，为自己订下工作计划，筹划未来。加入狼海公司有半年多的时间，接下来的工作中，我应该培养自己的管理能力和创造思维的能力和开拓精神。

　　一、自身能力建设

　　1.加强专业技能的学习，把学习到的新东西运用到工作中去，在工作中不断的实践和总结。

　　2.学会思考在工作中遇到的问题自己多想多问，跟大家多多交流，在交流和沟通中解决问题。

　　3.态度决定一切，端正自己的工作态度。

　　4.在工作中学会换位思考，站在公司的立场和同仁的立场上思考问题

　　5.文明形为，礼貌用语。见到公司的同仁基本的礼貌要有。

　　6.勇于展现自己，抓住机遇把握机遇。

　　7.三人行，必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之；对大家做的好的地方加以学习，提升自己的工作能力。

　　8.阶段性目标，完成本月公司制订的100万目标。

　　9.每月写工作总结，总结上个月有什么好的经验和收获。

　　二、团队建设

　　1.根据每个人的工作职责安排大家的工作，完成公司制订的销售业绩。

　　2.努力促进团队精神，让大家保持积极的工作态度，努力完成工作目标。

　　3.大家在工作中做的.好的地方给予鼓励，做的不好的地方指出来，让大家去修改，把工作更好的完成。

　　4.积极与其它小组进行工作交流。

　　5.打破惯性思维，在工作中要创新，实现共赢。

　　三、管理建设

　　1.加强自身的专业技术水平和管理方面的能力

　　2.绩效和考核方案带大家学习，让外推人员知道考核哪几个方面，每个方面具体实施要求是什么；每个月小组完成目标公开化。

　　3.分析网站各个方面的数据，竞争对手的数据。通过这些数据来安排下一步的工作方案。

个人计划篇8

　　在x总的英明领导下，本人在xx年度，基本完成了相关工作任务，当然这其中肯定还有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照领导的要求，在去年的工作基础上，本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作的指导思想，发扬公司群狼博虎，无坚不摧的.理念，全面开展20xx年度的工作。

　　现制定个人工作计划如下：

　　一、进一步熟悉XX客服工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错;

　　二、全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜;

　　三、完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行;

　　四、根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性；

　　五、根据实际情况，加强公司员工培训工作计划，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性;

　　六、及时按实登好各类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支;

　　七、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。

个人计划篇9

　　在人生的道路上，上大学就是一个转折点，只有把握好人生的船舵，认认真真地走好每一步，才能更好地度过人生。人生之路说长不长，说短不短，但是想要走出一条属于自己的成功之路，一个好的人生的职业规划书是不可缺少的，有了好的职业规划书我们可以向着自己的目标奋发向上，有目标就有动力，下面来谈谈我的职业规划。自我盘点

　　一.个人兴趣爱好

　　业余爱好：看电影，听音乐，打羽毛球，喜欢的文学作品《假如给我三天光明》，喜欢的歌曲《明天，你好》。

　　二.个人优缺点

　　1. 本人做事很有耐心，凡事都是要尽力做到最好，对事业责任心强，做事有原则，处事沉稳，考虑问题较全面;对朋友忠实厚道，能和人友好相处，唯一的不足就是有点内向，交际能力不强，不善于表达，这也是致命的一点。

　　2. 解决自我盘点中的缺点

　　所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，它使我少一分张扬，多一点内敛，但最好相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各种有益的活动，使自己多一份自信，激扬，少一分沉默，怯场。

　　三.个人对所学专业的看法

　　本人是学英语翻译专业的，学好的话就业前景应该不错，但是我更倾向于从事教师行业。职业环境分析

　　一. 家庭环境

　　本人家里的经济状况一般，并不富裕，对于我这个专业的费用来说还好，生活过得一般。

　　二. 学校环境

　　本人所上的学校，生活学习环境还不错，学习的氛围也很好，教学设备也还好，对于学习英语课本来说，上的是课本上的知识，还有看看英文版电影，教学师资力量也还算强。

　　三. 社会环境

　　现代社会，大学已经很普及了，因此企业对于大学生的要求也大大提高了，对大学生的素质各方面要求也提高了，因此想要在这种复杂的社会坏境中生存下去，就必须要学更多的知识。

　　四. 职业环境

　　虽然翻译专业的就业形势不错，但是很难。对于我想从事的教师行业挑战很大，需要付出很多。

　　结论：

　　1. 目标

　　估摸自己的`实力，量力而为地为自己选择自己比较感兴趣和个人强项来做，努力成为一位教育领域的优秀人才。

　　2. 路径

　　自己先在学校尽可能多地学习知识，充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识以及教育方面的知识，培养学习，工作，生活能力，全面提高个人综合素质，兼职家教工作，为就业做好准备。

　　职业规划方案

　　一. 在校期间，努力争取考过专业八级，普通话二甲，多多地考证，最重要的是要拿到

　　教师资格证。

　　二. 在学业结束后，去找一份教育工作，积累经验，逐步实现我的目标规划，利用2-3

　　年左右的时间，经过不断地尝试努力和锻炼初步找到合适自身发展的工作环境，岗位，找到热情积极的工作状态，结交工作岗位上的好朋友，拓展人际交往面。

　　三. 找到了能够实现自己人生价值的位置，在自己热爱的工作岗位上，踏踏实实地贡献

　　自己的力量，兢兢业业地尽忠职守于自己的岗位，拥有很多莫逆之交，怀有感恩社会的情感去回报社会。

　　结束语

　　我的整个职业规划书固然不错，但重要的是实践和成效。如果只说不做的话，到头来只能是一场空。但是，现实生活是变化多样的，谁也料不到未来会怎样，所以为自己拟定的计划书还须因时因地因事而变。其实每个人心中都有一个目标，只有我们朝着那个目标努力，拼搏，奋斗，我们才能成功。

个人计划篇10

　　一、发展前景

　　店址位于东莞市南城区莱蒙商业中心二楼电梯旁，依托商业中心的各类商铺及中影时代电影城所带来的区域优势，已拥有一批固定的顾客群，随着人们对日式料理关注程度的提高，这将给日式料理店经营带来了契机。

　　二、现状分析

　　本店位于商业中心地段，主要针对的客户群是学生、商务人士以及附近商住楼的白领和业主等。

　　经详细调研分析，本店目前所具优势有：（1）地里位置较理想，原有装修可以部分保留；（2）原有菜单选择性丰富（3）周边商住发达，人流量大，具有一定数量的潜在客户。

　　本店目前劣势：（1）店内面积虽然较大，但是餐饮氛围不够浓烈、餐厅无特色产品、人气不旺；（2）服务员缺乏服务程序，服务用语及菜单等系统的培训，直接影响服务质量；（3）服务员着装太随便，精神面貌不佳；（4）菜品质量低，品相不佳；（5）定位不够准确，无清晰的营销策略，没有给客人留下深刻印象。

　　三、改进计划

　　1、店铺环境的提升。店铺现有的装修已比较陈旧，应进行适当的改进翻修，对陈旧或残破用具进行替换，如对门窗、柜台、桌椅、餐具、设备等。

　　2、提高菜品的质量，提高性价比。原有菜单选择性丰富，但店铺对单品的质量要求过低，让顾客觉得性价比不高。

　　3、提高卫生环境。原有环境卫生较一般，有许多地方灰尘明显，给人印象是不卫生，管理不到位，影响顾客心里舒适度。应做到每日一次大清洁。

　　4、提高服务水平。现有的服务水平较低，服务员缺乏服务程序，服务用语及菜单等系统的培训，服务员着装太随便，精神面貌不佳，直接影响服务质量。

　　5、加强宣传力度。店铺的地理位置较好，但还是要对店铺各方面加强宣传，提高知名度，老顾客固然重要，也应加强对新顾客的介绍和吸引。

　　四、营销计划

　　1、考察过各类商业街经营好的料理店，他们所以吸引客人的不仅是合适的价位、还包括菜品的质量、丰富程度、服务水准，就餐气氛等因素。因此本店除了在价格等方面要有优势，特别在烹饪的种类、数量和烹饪的味道方面要创特色。

　　考虑到许多热爱日式料理的客人对日式小吃趋之若鹭，也因为日式小吃多样化及其清爽、不油腻等特点，这将成为本店食品种类开发的重点。另外可针对比较有身份的客户推出一些中高档套餐，吸引一些公司的商务洽谈、小型聚会或招待比较重要的客户等。2、常客是料理店生存得以维系的根本，如何留住他们是非常关键的。可发放不同程度的代金优惠卡或VIP卡。客人凭卡在餐馆消费时，可享受不同程度的优惠或可直接凭卡上所注消费额充抵部分消费金额，折扣率的大小取决于常客光顾餐馆的次数或消费金额。折扣后的`价格控制在基础价格之上，折扣并不等于亏本销售，实施时可稍微提高其原始价格。例如将自助餐的价格定在100元，熟客打八折，这样做比直接将自助餐价格定在80元，对客人来说更具吸引力。对于VIP卡的持有者，可提供一些特殊服务，如赠送特别礼物、优先上菜等。在日常经营过程中，本店将多与客人交换名片。可作为餐厅的一种客史档案资料，便于加强联系。例如餐厅更换菜单、推出新活动时、新餐厅开张时，通过档案资料，将餐厅商业性的信件、宣传小册子、明信片等直接邮寄给消费者。这种方式较为灵活，竞争较少，给人感觉亲切，也便于衡量工作绩效。

　　3、料理店要善于利用节日开展促销活动。例如西方的情人节、圣诞节以及中国的七夕节、元宵节等等，根据不同的季节也可开展不同的促销活动。中国的春节休假一般是从1月下旬到2月中旬，因此，1月下旬到2月中旬料理店可能形成营业额下降的状态，店铺营业收入增加要到3月份。这段时间可考虑联系一些老客户，推一些日式火锅等特色套餐；2月14日情人节，可推出情人节套餐，并赠送情人节巧克力等；3月下旬～5月上旬：定特价，发放优惠券，争取新的顾客等；７月上旬：尽量满足客人需求，推出日式纳凉小吃等新产品； 11月下旬～12月下旬：趁各企业都在举办忘年会之机，提高营业额，进行忘年会宣传；12月24日前后计划圣诞活动，提高营业额，推出圣诞节套餐，赠送圣诞礼物等。

　　4、广告宣传是推广日本料理店的重要方法。可选择在人流量大的地方以传单或优惠券形式介绍美食，宣传本店产品，让更多的人认识本店。小型多次的方式会比大型少次的更有效果。此外，在人流量大的地段，可张贴本店精美的日本料理食物宣传海报，登载本店的特色菜、店名、店址及电话号码等信息，便于顾客查询。也可通过网络宣传等形式，结合各式推广形式，宣传本店。

　　5、料理店要制定合理的规章制度，奖惩制度约束员工；我们会定期对员工进行服务技巧和服务技能的培训，以及专门针对菜单和餐厅日常服务用日语的培训，促使员工不断加强业务知识，为客人提供更优良的服务，提升客人对本店的满意度。7、关于成本的控制的问题，应尽量减少缺勤工时，停工工时，提高员工出勤率和工作效率。我们将按照每人每班的工作情况，进行实际考察、根据餐馆的实际经营情况，合理的进行定员编制，防止人浮于事，使工资总额稳定在合理的水平。食品成本占总成本中的比率最高，是餐馆的主要支出。在一般情况下料理店的食品成本根据本地区同类餐馆竞争情况，在40～50%左右。其控制方法主要有编制标准菜谱法、程序控制法、责任控制法等。控制燃料及能源成本主要是教育和培训全体员工，使他们重视节约能源，懂得节约燃料和节约能源的方法。还应当经常对员工的节能工作和效果进行检查、分析和评估，并提出改进措施，控制燃料及能源成本是与制订厨房节能措施分不开的。

　　五、市场风险

　　市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

　　1、在经营阶段的风险：市场上可能会同时出现类似餐厅的开业，从而加剧了本店的竞争压力。

　　2、内部管理风险：餐饮业是一个需要严格管理才能赢得消费者信赖的行业，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生存及成败。

　　3、原料资源风险：本店在原料的选择上需要专业的知识和技术，这样才有利于采购到新鲜天然的食材。

　　六、应对措施：

　　1、汲取先进的管理技术与经验，开发出自己的特色食品；

　　2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告；

　　3、与原料供应商建立长期良好的合作关系，保证原料资源的供给。

　　七、成长与发展

　　初期（1-8月）

　　主要是针对不同顾客群体，通过积极有效的营销策略，树立本店良好的品牌