90创业故事白手起家

时间：2022-11-25 15:18:45 白手起家我要投稿

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90创业故事白手起家

　　90后是充满励志的一代人，他们在创业的过程中不怕艰辛，成功白手起家。那么你了解他们的励志创业故事吗?下面阳光网小编已经为你们整理了90后创业白手起家故事,希望可以帮到你。

90创业故事白手起家

　　90后创业白手起家故事(一)

　　越来越多的90后、90后选择在网上买衣服，难得去实体店铺。在南京新街口一家不大的服装店里来往的客人络绎不绝，一天的营业额最高时达到5万，而它旁边的服装店人气一般。老板是一位白手起家的90后美女，细细一问才发现，这位90后的创业经真不少，她通过互联网下单定制服装、线下实体店服务，一年销售额达到1500万以上。

　　定制服装让异性缘飙升

　　说起去商场或是网店购买衣服，大家想到的就是款式单一或不能试穿;说起高端定制，很多人又觉得手艺精湛、品质卓越的服装品牌难找。这样尴尬的情况该如何解决呢?在洪武路正洪大厦16楼，找到了正在忙着为客人定制服装的张校瑜，她从事服装行业已经12年。她介绍，“在我的谜喔自由生活馆，有私人定制服务，利用‘互联网+’模式，与不同层次的设计师合作，从线上到线下，为客户提供既时尚又个性的轻奢服饰。”

　　在店里，看到了从事IT行业的张先生，他自言身材比较特殊，“矮胖型”的非标准尺寸，致使直接去成衣店买服装常常还要有“改刀”的.工序。由于工作需要，经常要出入一些时尚、潮流的场合，没有贴身的服装让张先生很是苦恼。他透露，朋友推荐了谜喔的微店，上面可以个性定制服装，他决定试一次。先在微店上预约，再去实体店里量尺寸，搭配面料和颜色，张先生也提出了自己的想法和创意，隔了几天再去试穿，略做修改，结果拿到手的服装上身后让他异性缘飙升。自此，张先生就经常来这里定制成衣。“它不仅仅是简单的服务升级，而是真正实现‘我的消费我做主’的一种全新购物方式。”

　　性价比高很受欢迎

　　“既然客人们愿意花钱买我的衣服，我就有必要保证品质，价格也是公平合理”，问起生意火爆的原因，张校瑜笑着说，“说实话我初中毕业，不懂什么市场规律和营销理念，只是觉得东西又好又便宜，应该有人买，果然人气高，每天来往的客人很多。小时候家里条件也不好，父亲很早就患病去世了，为了给家里还债我就出来到服装厂打工了。从服装厂出来开始创业，那时真的什么都不懂。”除了自身资金不够，不懂装修外，她还遇到了厂家卷钱跑路、资金收不回的情况，提起自己的创业经历，张校瑜倒是非常豁达，“好在我也有优势，懂面料、工艺、设计、开版等所有环节，从那时起，每一个环节我都要监督。”

　　目前，定制一套男式西装的价格在4000至6000元，微店上线不到一星期，就已经完成了7笔交易。张校瑜认为，定制服装首先要考虑合身，这个合身不仅仅是指尺寸，还包括契合肤色、性格，别致的款式以及满足所出席场合的基本需求。此外，选料、量身设计、裁剪、缝制、整烫等都要耐心服务好。服装工厂大批量生产，商场大批量销售，现在生活水平越来越高，人们开始不满足于这样的消费，定制化的生活方式和消费方式会逐渐成为主流。“不同于法国的高级定制，这种新定制概念的产品不一定昂贵，但它一定有品质，并且只针对一小部分人群而设计，标志着一种特定的生活方式或态度。”

　　融合互联网+是大势

　　在中国，高级定制还是在最近五年刚刚开始发端。服装行业内专家指出，有人把商场内成衣定价的高倍率归因于商场环节扣点太高，据悉，一般商场的扣点在20%~30%之间，有的商场甚至可以达到50%，同时为了应付商场的各种促销行为，服装企业不得不把产品定价的倍率提高。所以，就形成了商场不打折服装就卖不动的尴尬现状。

　　相应的，电商模式也吸引着服装企业的转型。在专家看来，类似谜喔自由生活馆服装定制，融合互联网+销售这种双腿走路的模式是大势所趋，未来也会出现更多，在网上打造一个平台，具有网络自助式定制、下单的功能，可以为消费者提供更便捷和贴心的服务;而“线下体验消费中心”则更能满足一部分对个性设计和体验式服务有自己要求的消费者的需求。传统模式和网络的有机结合，促使O2O线上线下模式完美呈现，使个性时尚定制能满足更多消费者的需求。

　　90后创业白手起家故事(二)

　　1月18日，美团网CEO王兴表示，美团已经完成7亿美元融资，美团估值达到70亿美元。10月8日，大众点评与美团网宣布合并，美团CEO王兴和大众点评CEO张涛将会同时担任联席CEO和联席董事长。从团购行业格局来看，整个市场经过这几年的铺垫，已经出现分化，局面更加清楚。王兴到底经历什么才能将整个美团发展到如今这般成熟的呢?

　　光有企业家精神是不够的

　　当年校内网因为王兴未完成融资而资金链断裂，被迫出售。

　　校内网融资的时候，红杉投资人问王兴他们，校内网怎么赚钱?他们没有想清楚，回答含糊：网站跟地理位置有关，可以做广告投放。当时，谁能想得到SNS网站靠游戏赚钱呢?王兴他们没有想到，所以他们的回答，别说投资人，连他们自己都不满意。

　　对于这个问题，校内网联合创始人、美团副总裁王慧文心中第一反应是不屑，快速增长拥有大量用户，将来赚钱的办法一定会有，没必要讨论这个问题。投资人问到你们打算怎么推广?他们的答案是学生快放假了，准备做点活动吧。投资人回答，好吧，那你们回去做吧。谈到价钱的时候，他们开出了数百万美元的价格。投资人说，你这价钱开得不低啊。他们回答，再等段时间，我们就更高了。

　　王兴后来反思自己的错误：“企业家精神最精到的描写是，企业家本质是对机会的追求，暂时无视自己现在控制多少资源。但光有企业家精神是不够的，你还得要沟通，容忍力很重要。”

　　只玩情怀是误入歧途

　　互联网时代是产品为王的时代，是完美主义者有着系统性优势的时代，只有非常强的完美主义的人，才能把产品打磨得那么出色，产品出色，整个公司就赢了。

　　王兴是中国顶尖的产品经理之一。不过，达到这种水准的产品经理不是把用户体验做得好不好的问题，不是把某些东西是否做到极致的问题。对产品经理，王兴的'观点是：

　　“觉得产品是要满足用户需求的，你要明白到底得满足什么样的人什么样的需求，这是核心的事情。就像在微信的发展过程中，这个团队很有文艺气息，对吧?比较有文艺情怀，当然是锦上添花，但我认为不是关键。如果一个产品没有把基本功打扎实，没有分清楚什么是核心需求，没有明白要满足用户的哪些需求，学那些文艺情怀，完全是误入歧途了。”

　　美团的“秘密武器”

　　在王兴眼里，美团网是要不断通过IT系统的改进，培训员工，争取做到更高效率、更低成本，给消费者更低的价格。通俗地讲，就是给消费者更多，更好，更便宜的吃喝玩乐。这不容易做到。天天低价，说着都理解，做到很难。这考验着公司的IT能力、供应链管理能力。供应链的管理，是要靠优秀的IT技术来做支撑的。

　　王兴说：“IT系统尽量用在公司的所有方方面面，各个部门、岗位、环节。通常在这个行业里面科技的价值短期体现不出来，但长期来看，多数人低估了这个行业里科技的价值。美团网在行业里领先，跑得更快一点跟信息有直接关联，最简单的例子，6月，我们才知道美团网到底有多少人，我们做了一年半之后才时刻清楚自己有多少人，这些人是不是真的在工作。城市扩张到100个的时候，每天都有人入职，也每天都有人离职，还有吃空饷的。我们的对手很多是比我们更晚都算不清公司有多少人。”

　　地推“三板斧”如何炼就

　　7月，美团完成第二轮融资，其中有阿里巴巴。当时王兴受困于BD(商业拓展)部门如何管理，竞争对手的挖角让他不胜其烦。投资人建议他去请教干嘉伟。他比王兴大23岁，是阿里巴巴67号员工、负责B2B销售的副总裁。

　　谈了5个月，王兴说服干嘉伟担任美团COO，负责美团网的供应链管理，销售部、品控部、编辑部、销售支持部、客服部、商品团购部均归他管理。他跟各个部门的人聊，感觉“美团能撑到今天挺不容易的，甚至不是犯错误，是压根儿不知道什么是错误。”

　　干嘉伟的三板斧奠定了的业绩增长：在硬件上，改变组织结构，推出大区制;在软件上，确立销售管理制度;执行“狂拜访、狂上单”的业务策略。

　　以前，销售的管理主线不清晰，到底是营销导向，还是管理和效率为导向。在干嘉伟明确增加有效供给就能带动业绩之后，就是成本领先、效率领先。美团网销售的方向明确了，“狂拜访、狂上单”，增加有效供给。

　　美团网在线的SKU爆发性增长，交易额也爆发性增长，3月份就开始狂飙猛进。品控、技术底子比别人好，方向明确了，增加供给，销售团队管理落实下去，效率抓上来，这就拉开了差距。到8月，美团网市场份额占比超过58%。

　　创业什么错误不能犯

　　上半年没有盲目地打线下广告，是美团网做得最正确的事之一。创业有时候比拼的是谁犯的错误更少，用更少的钱活得更久。在校内身上，王兴吸取了教训，一定要留下充足的资金，对现金流有足够重视。依靠资本力量催肥催大的团购网站，在资本骤然遇冷的时刻，暴露虚胖的底子。

　　，有团购公司的员工数量，一度攀升至5000多人，这是一笔庞大的开支。7月，资本市场降温，融不到钱了，手里的资金支撑不起扩张的规模，就赶紧踩刹车、裁员，从5000多人裁到2000多人。忙着裁员的公司，人心惶惶，人人无心工作。而美团，因为谨慎控制运营成本，迅速出击，到年底，成为市场占有率第一的团购网站。

　　创业需要专注专注再专注

　　王兴认为，互联网思维是可以运用到创业当中。互联网思维一个很重要的特点就是：专注专注再专注。创业的人不要一下子把面铺得太开，需要专注，应用到别的行业创业亦是如此。选择一个痛点，是用户真实的痛点，把痛点做透，把痛点解决，就能创造很大的价值，很自然的拓展。

　　美团网的发展定位就是连接人和商户，做服务业的电子商户，帮助本地商户上网。王兴跟大家分享了一组数据：美团网覆盖了全国2800个县、市、区、旗，全国1200个城市建立了上午联络服务处，合作商户数超过160万，年交易额达460亿元。而今年上半年，美团网的交易额已达470亿元，超过去年全年的交易额。

　　谈及互联网创业，王兴认为，传统行业的创业如同登山一般，山永远在那里，你什么时候都可以去攀登去挑战。互联网行业的创业则更像冲浪，你要抓住时机踏上浪头，如果这个浪头过去了不要去追逐它，而是应该勇敢迎接挑战，敏锐捕捉下一个浪潮。机遇一波波过去，也会一波波到来，新的机遇会不断产生，不要去留恋。

　　90后创业白手起家故事(三)

　　合肥“三瓜公社”，一个做生态农业的电商，在合肥巢湖经济开发区的一个小村庄里，围绕民俗、文化、旅游、餐饮等多个领域，综合现代农特产品生产、开发、线上线下交易、物流等环节，正尝试走出一条信息化时代的互联网+农村的探索之路。

　　一个米其林大厨的农村生活

　　这是位于合巢经开区东洼村里一片不到3000平米的废弃厂房，墙上痕迹斑驳，当年留下的“生命至上、安全第一”生产标语依然在目。小院里摆了几对造型别致的桌椅，又开垦了一个小菜园，在一个鹅卵石小水渠围成的洼地里，番茄秧苗已经攀起长藤。

　　“这些都是我们自己做的。”此间的主人陈耀说。材料就地而取，鹅卵石、砖头乃至水渠里的水草，都是从村子里搜集而来。经设计师统一设计打扮之后，这个荒废的地方重现生机。

　　陈耀的本来身份是米其林的星级主厨。集团公司的一纸调令，他就从酒店老总变成了“三瓜公社”项目负责人，他则更愿意称自己是“南瓜村长”。

　　“来，什么话都等会说，先尝尝这只瓜。”甫一见面，戴着一副圆边眼镜、脑瓜锃亮的“南瓜村长”陈耀，像个热情好客的老农。

　　桌子上的大果盘里，切好的香瓜和小番茄红绿相间。三十多度的高温天，我压下满腹的问题，一片瓜入肚，凉沁心脾。

　　我突然有点明白这位米其林星级大厨喜欢东洼村的原因了，但是他以及他所管理的“三瓜公社”，要达到的最终目的是什么?还是一个疑问。

　　一个二维码，能做多少文章?

　　陈耀负责的“三瓜公社”项目由淮商集团投资，计划投入资金3亿元，建设周期36个月。

　　“我们已经用完一个春天了，所以说是‘给我两个春天，还你一世春天’。”陈耀说。

　　我开门见山：“三个春天，3个亿，你们想做成什么?”

　　陈耀拎来了一小袋包装好的米，上面常见的标识之外多了一个二维码，陈耀指着示意，“扫一扫。”

　　一个H5页面打开，点开其中一个“产品溯源”标签，里面显示出了米的.生产地、产品周期、营养元素、处理食谱等等，看完返回，旁边即是“我要订购”的标签。

　　“这就是公社要做的事。”陈耀说。

　　将本地的农特产品搬上pc端、移动端、微商，建立本地的农村O2O平台，引入第三方物流平台，搭建本土的旅游电商平台……二维码，只是其中很小的一部分。

　　如今看来，陈耀已经非常愉快地融入了角色：厂房前半部分是农产品展示区，展示台和木架上摆满了环巢湖地区的农特产品;后面是办公区，这里是陈耀和同事们实现“一世春天”的主阵地。而未来，三瓜公社项目还将预留创客空间，吸引附近和外来的大学生在这里扎根，创业。

　　一条产业链，带动多少未来?

　　陈耀介绍，三瓜公社由三个各具特色的旅游文化村组成。冬瓜民俗文化村将挖掘还原巢湖地区的农耕民俗文化，你可以在这里看到油坊、布坊，可以在这里看到庐剧、买到手工土布等等;南瓜村解决食宿，这里将出现15家风格迥异的农家乐与30家民宿，游客可以通过餐饮公司的APP下单消费，消费结束后线上打分，新游客就可以根据满意度选择;西瓜村则是电商村，让村民在家里将好东西卖到全国各地去。

　　“我们跟淘宝、1号店、京东都有合作。也在做自己的电商APP平台。”陈耀说，公司跟顺丰、邮政、四通一达都有合作，未来的物流配送，将直接从村里走。

　　“像这只瓜，吃完了关系链就结束了。但是有了这些，就不一样了。”陈耀说，怎样增加旅游区的游客黏性，“你吃完了，想带走，下了单等你到家，瓜也到了，送人?一样没问题。”

　　陈耀说，三瓜公社未来将流转土地1000多亩，实现农业产业化有机化生产，吸引农民做产业化工人，“我们想把年轻人留在农村。当其他老百姓看到我们种的东西好，能卖好价钱，自然就会跟风学了，这就叫市场倒逼产业升级。”

　　从半汤温泉到郁金香高地再到三瓜公社，合巢经开区集民俗旅游、电商、新型农业为一体的乡村生态经济圈初具雏形。

　　“淮商集团涉及的行业很多，而我们董事长对农村很有感情。之前到郁金香高地考察时，特别喜欢这边保存完好的环境。”陈耀说，让农村更像农村，留住青山绿水，这就是集团投资的初衷。

　　这个目标与经开区的发展原则不谋而合。于是管委会帮忙引荐了乡村建设专家孙君，在尽可能保留原貌的前提上，为12个自然村进行合理规划。合巢经开区的相关负责人说，经开区的区位优势和资源优势优厚，“我们有得天独厚的温泉，有高铁站和高速入口。但正因如此，才不能肆意挥霍。”

　　“以前我们不知道互联网可以加什么。”陈耀说，但是现在他知道了，当互联网加农村时，这就是电商的未来。

　　近年来，我国在互联网技术、产业、应用以及跨界融合等方面取得了积极进展，已具备加快推进“互联网+”发展的坚实基础，但也存在传统企业运用互联网的意识和能力不足、互联网企业对传统产业理解不够深入、新业态发展面临体制机制障碍、跨界融合型人才严重匮乏等问题，亟待加以解决。

　　我们在探索“互联网+农村”经验中发现，“互联网+农村”不只是简简单单的把农产品卖出去，而是要真正解决农村健康发展的生态圈，我们采取“政府引导、龙头带动、村民参与、市场推动、基层运作”五位一体的发展思路，让“大众创新、万众创业”能在在农村生根落地，更多的年轻村民能够留下来创业就业;让互联网+倒逼推动农业产业化升级与生态健康的发展，真正的看得见青山绿水，留得住乡愁;互联网+让美好乡村更加的美好。

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