中秋节炊具促销策划书

时间:2022-12-02 10:25:09 中秋节 我要投稿
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中秋节炊具促销策划书

  一、中秋市场分析

中秋节炊具促销策划书

  中秋前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。

  二、促销目的

  1、利用中秋小长假的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;

  2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

  3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

  4、通过促销机型,带动其他产品的销售;

  三、促销时间

  20XX年X月X日-20XX年X月X日

  四、促销主题

  促销主题:小家电迎新贺礼大酬宾

  宣传口号:299,豆浆机抱回家;366,多功能炖盅提回家; 129,榨汁机带回家;99,电水壶"捡"回家;电水壶老顾客不买也有礼送

  过中秋了,给远方的父母带个豆浆机回家吧

  (横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

  五、促销对象与范围

  1、促销对象:终端消费者

  2、范围:XX、XX可控终端(是指有导购员的卖场)

  六、促销方式

  现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

  1、促销机型 本文来自淘巧网

  豆浆机:XX,促销价XX元;

  炖盅:XX,促销价XX元;

  榨汁机:XX,促销价XX元;

  电水壶:XX、XX,促销价XX元;

  电磁炉:XXX,促销价XX元

  其它机型XX折优惠

  2、赠品形式

  3、现场演示

  演示机型:炖盅XX,豆浆机XX,榨汁机XX、5XX

  演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

  演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来

  演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场

  演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,XX演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。

  演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。

  七、促销配合

  1、产品

  2、促销物料准备

  3、人员分工与责任

  活动总指挥--XX

  活动负责人--XX

  方案的撰写、下发、检核--市场部

  物料发放--客服部

  4、导购培训

  各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型: 豆浆机:用XX全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。

  5、活动执行人:XXX

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