创业者的博弈论:在生死和巨头间励志文章

时间:2018-07-31 11:49:09 文章 我要投稿

创业者的博弈论:在生死和巨头间励志文章

  “油耗是不是有点高?”拿到奖杯和克莱斯勒豪华轿车车钥匙的瞬间,25岁的唐文斌一句毫无心机的话语逗笑了在场所有的人。

创业者的博弈论:在生死和巨头间励志文章

  为什么会舍弃多个已经有盈利的成熟创业项目?选择这样一个不够成熟的团队和项目作为《创业家》黑马大赛的冠军?评委、汉能投资集团董事长兼首席执行官陈宏和奇虎360董事长周鸿祎几乎给出了一致的答案:赌一个未来。

  360度人脸识别,是一个还不够完善的技术,但如果能够找到成熟的商业模式,则能普遍应用于多个领域。

  无疑评委们进行的是一场博弈,“作为一个创业者,在中国永远面临的就是生死和巨头。” 周鸿祎告诉《第一财经日报》。

  市场博弈,如何撼动巨头

  选择唐文斌,从某种程度来讲,周鸿祎选择的是自己。

  近年来,周鸿祎无疑是互联网领域一个颇具传奇色彩的人物。有人认为他是个破坏者,一切规矩都不讲;也有人觉得他是聪明人,进军搜索领域,迅速成为行业第二,并使奇虎各项布局形成闭环。一场与马化腾等大佬的桌面大战,让周鸿祎出名却也饱受客户批评。

  没错,把他定义为搅局者更合适,不过这个搅局者为自己分到了一杯羹。 “挑战品牌、挑战权威。他说我只要10%、15%,但是他心里想的是倒过来的85%、90%。”克莱斯勒中国区销售总经理兼总裁郑洁这样解读周鸿祎。

  对此,周鸿祎自己的解读则是“颠覆式创新”。“面临巨头竞争的时候怎么办?” 周鸿祎的回答是:“当你采用颠覆式打法,特别是在用户体验和商业模式决定颠覆的时候,最大的考验是在于你自己有没有决心。”

  周鸿祎表示,把“颠覆”和“破坏”这两个词跟创新连在一起,很多人都会觉得有点大逆不道,其实这是一种误解。美国商学院的经典教材里讲得非常清楚,一个创新的企业,一定不能够按照在市场里已经成功的企业的游戏规则去做,在其缺乏资源、缺乏资金和人才的现实面前,必须反其道而行之。所谓的.颠覆式创新就是要想办法去破坏企业已有的游戏规则及商业模式。但这其中无论采用怎么样的颠覆和破坏,一定有一个参照标准,就是确实是给消费者、给用户创造了价值,创造了利益。这样颠覆式的创新才能变成产业前进的动力,才是推动商业文明进步的一种动力。

  巨头们拥有的不仅仅是资源和市场,还有太多的既得利益。而创业者本身什么都没有。这是一场勇敢的

,在过去几年里,凭借360免费杀毒与桌面整理,周鸿祎赢得了市场,也开启了互联网免费之先河。

  回顾360发展的历程,周鸿祎坦言过程十分艰辛。几次曾经和投资人和董事会成员闹翻了天,投资人指责他,拿着大把投资,并没有把承诺的搜索社区做起来,却搞了一个终身免费的用户体验。而在周鸿祎眼中,免费只是博弈的一个手段。

  和其他行业一样,目前互联网中国市场领先者越来越封闭。周鸿祎认为,颠覆应该在商业模式上。敢于打破现有的游戏规则,进行颠覆式创新(破坏式创新)才能变成产业前进的动力。

  在博弈中回归价值核心

  “颠覆大公司其实有两种做法,一种是从产品体验上去颠覆,还有一种是商业模式颠覆,比他做得更便宜,或者免费,不同阶段可以用不同的战术。”周鸿祎分析。

  在巨头和生死之间,创业型公司反复挣扎,但与环境相比,每个创业者必须战胜的是自己的内心。

  “首先自己把自己当做一张白纸,在某个方面要创新的时候,可以当自己在这个领域什么都不懂,这个时候你才有可能创新。”桔子水晶酒店集团CEO吴海这样认为,“创新的敌人我觉得只有自己。”

  很多人仅仅关注免费,而忽略了用户体验。这是一种本末倒置的想法。“如果没有找到适合的盈利途径,免费最终不是解决问题的方法。” 陈宏这样认为,在他看来,很多互联网的案例都是如此。由于没有找到成功的盈利方案,又在新的技术面前丧失优势,很多互联网企业泡沫都这样幻灭。而真正的解决之道还是关注客户,以用户和产品体验为核心。

  多年前的众多博客网站、几年前的SNS网站,似乎都经历过这样的浪潮,在一片免费声中,多家网站看似成功又最终倒下。生存状况普遍窘迫。

  因此,在博弈中,还必须有抗打击的能力。“谁做公司都想做大,今天巨头不理你,是因为你还没有撼动他们。一旦撼动了巨头,就要做好挨打的准备。要想打人,必先挨打。”周鸿祎最后说,,“我没有什么成功的经验可以分享,我曾是互联网里最大的失败者,也是互联网里被打击最多的人,所以唯一可以骄傲地说,我是抗打击最强的人。”

  

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