工作的心得15篇
从某件事情上得到收获以后，就很有必要写一篇心得体会，这样可以记录我们的思想活动。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是小编收集整理的工作的心得，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
工作的心得1
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不了解几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对顾客解释的机会，顾客就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动顾客。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解顾客的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断顾客“一看顾客感觉这顾客不会买
房”“这顾客太刁，没诚意”，导致一些顾客流失，应该通过顾客的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握顾客真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待顾客;脚踏实地的跟进顾客，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。
同时维护好所积累的老顾客的关系，他们都对我认真积极的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更加多的潜在顾客，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的.心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
工作的心得2
家访是教师与家长最好的直接沟通方式。家访能了解学生在家的思想表现、学习情况等，家长也同样能了解孩子在校的表现。学生好的方面要继续发扬，需要改正的、努力方面的与家长协商，同抓共管，达到预期的效果。
从3月份开始，每逢周二、五，我们一年级办公室的老师风雨不阻，齐齐走入各位家庭访问，从下午的5：00开始家访到晚上的9：30左右，每个晚上至少要访5、6个家庭，多的要访10个以上。我们已经走访了8个晚上，几乎走遍了每个家庭。这一次的大型家访受到了家长们与社会的一致好评。每到一个家庭，家长都热情洋溢，都把家里收拾得干干净净。买好汽水、削好水果、沏好茶等待老师们的到来。有的还亲自到门口来迎接老师，还有的听说老师要来家访，放下手中的工作等候老师。
家访过程中，老师们都很耐心、热情地与家长分析每位学生在校、在家的情况，还给在思想上、学习上存在有困难的学生的家长给予教育方法的指导。很多家长都跟我们的老师说：“这么多的小孩要你们管理，够你们辛苦的了。现在下班了，你们还要去家访，真的是太辛苦了。”还有的说“我的大小孩在大望读书，他们的老师从来没家访，还是你们沙湾小学的老师负责任。”家访是件苦差事，但能得到家长的夸奖与肯定，我们感到很欣慰。
这次的家访，深入到每一个家庭细致了解，与家长学生面对面的交流，加强了社会、家庭、学生的联系，让老师了解家长的期望与要求，了解了学生的个性与想法，加强师生感情，对以后的工作将起到积极的作用。也让老师了解了家长对子女的关切与期望，了解了一些学生家庭的困境，增强了我们的责任感，也让我们更加热爱学生，热爱工作。
家访并不是一件简单的事情，成功的家访能使老师比较全面的了解学生的情况，使学生更加亲近老师、信任老师，从而激发积极向上的决心。适时的家访会融洽师生的感情，减轻班级工作的压力，使老师较全面地了解学生的情况，使学校教育和家庭教育的联系更加紧密。
这次家访活动，受到了学生和家长们的热烈欢迎与积极配合，很多家庭都是全员出动。家访中，令我甚为感动的是家长表现出的那种对学校、对老师真诚理解的平和心境。当谈及家校多联系这一话题时，家长说：“老师的辛苦与忙碌，特别是你们班主任，我们都能看得到，感受得到。”家长的肺腑之言，令我从内心深处为之动容，也十分感谢家长对我们老师工作的体谅。学校开展此次活动，不仅拉近了家校之间的距离，而且鼓舞了学生的学习士气，同时也扩大了学校的声誉，学校的各项工作得到了家长们的称赞。家长们高兴地称这次家访是场及时雨。大部分家长表示：“我们将大力支持学校的“从严管理、从严治学”的治校方针，作为家长，一定积极配合学校工作，共同把孩子教育好。”诸如此类肯定学校工作的话语，让老师们得到了极大的鼓舞，一致认为只要能够让孩子们健康成长，忙点累点都不算什么。
家访工作虽然结束了，但我的心情久久不能平静。在与家长的言谈中，我深深感受到作为父母对孩子教育的关心和重视，感受到作为父母对孩子的殷切期望，但也感受到作为父母在教育孩子问题时流露出的无奈与沮丧。
从家访中也发现学生主要存在的问题有：第一 没有养成自主学习的习惯，小部分学生的家庭作业是在家长的提醒或督查下完成的，并不愿独立思考问题，部分同学遇到难题习惯依赖他人，读课外书的兴趣不浓；第二 学生在家过于喜欢看电视，只有少数同学在家做一些力所能及的家务活，日常生活不能完全自理，对待来客还有少部分学生不能做到礼貌大方；第三 部分学生的性格有待健全，主要表现在内向 孤僻 胆小 怕黑 撒谎 耍脾气。第四家校表现不一，学生在家不太听话喜欢依赖于溺爱自己的亲人。 针对以上问题作为老师和家长有待共同对待和解决的。
虽说，与学生及其家长沟通的形式多样，我们可以通过打电话、发短信或者亲自到学生家里家访等方式与学生家长进行了交流。为了进一步了解学生的学习、生活情况，我和梁艳芳，陈冠棋等老师采取到学生家里进行面对面的交流了解，这项工作让我的教学生活变得繁忙而充实，我也从中受益匪浅。平时，有些家长因工作繁忙等因素，很少有时间来学校，也不太了解自己的孩子在学校的情况，于是趁着“德育处号召进行普访”之风，我们几个主科老师对大部分学生进行了家访，让家长及时了解自己孩子的学习情况以及在学校的表现，以采取相对应的措施促进孩子的发展。
我从家访中悟到了以下几方面的'道理。
一、家访让我更了解学生。
与家长交谈中，知道有一部分家长把孩子留给爷爷奶奶姥姥姥爷照顾，老人大多很溺爱孩子，隔代教育弊端很多，督促孩子的学习，操作起来更困难。比如凌佳怡同学，去家访，我给电话他父亲时，他还在外面为了生计而奔波，这使得我们肩上的责任更重了。 我们没办法选择家长，我们只能选择不同的教育方式来对待这些更需要我们关心的孩子。 当然在与家长交流的过程中，也了解到孩子在家的一些不同表现，得到了这些信息，使我在今后的教育教学工作中更能对症下药。很多家长都反映：孩子会听老师说的。作为学生的老师也特别感动于这句话，老师的魅力无极限。当然高兴之余，需要我们付出更多了。去水厂，樟树布那天，由于我们班在那个片区的学生太多并且楼层也高。 学生住的相隔距离又远，我们从樟富路山巅访了几家下来已经很累了。当时是9：30分左右，突然从山顶又传来声音，何靖蕾同学趴在她们家四楼的窗户在喊英语老师，听到孩子期盼老师的声音，我们三个又拖着疲惫的脚步再次往山顶爬。到10点了，我们想别再打扰家长了，这时后进生曾志鹏家长又来电说：“吕老师，你们还来我家吗？孩子已经到路口看了好几次了，就是要等老师家访后才肯睡。”我们都被家长和孩子打动了，又走了一段路并上7楼， 虽然上去只是坐10多分钟。孩子给老师倒茶后，开心的睡了。我们虽累，但觉得值得，特别是对一年级的孩子。但是家访的过程中，也有一些家长不冷不热的：比如李永杰的家是一个例子。父亲虽热情，忙着招呼老师也忙着做生意电话忙过不停，母亲却爱理不理忙着追她的连续剧，孩子躲在房间不敢出来。这些我们都能理解，孩子来处五湖四海，千家万户。
二、通过家访，我还了解了家长们的担忧与期盼。
有些家长由于忙于生计，很少能与我们老师面对面交流，对于学校的教育现状、教育问题有疑惑的，对于自己孩子出现的问题我都能及时说明与解释，尽可能让家长了解和理解，并有意识地把更多的信息传达给家长，让他们对学校有个较全面的正确的认识，以促进学生的教育和学校的发展。
这次家访给我的最深体会是拉近了与学生、与家长的距离，加强了沟通，增加了相互间的了解。同时我也觉得家访要做到真诚，要真正地为了学生，要和家长共同把孩子教育好，而不是纯粹地向家长数说孩子的不是或是把学生的一些问题抛给家长，应该是与家长共同想办法，一起教育好孩子。
为此，让我们每位教师，特别是班主任教师用心地做好“家访”这一功课，让家访促进师生之间的和谐， 让家访促进学生与学校之间的发展是很有必要的。
工作的心得3
作为一名小学教师，我深切感受到如今教师与学生应该建立一种和谐、民主、平等的师生关系，使自己在教师职业道德、教师教学行为、教师教育教学等方面都要有全新的认识，提高了自己的业务水平。最近阅读了前苏联著名教育家苏霍姆林斯基的著作《给教师的建议》受益匪浅，就其中印象深刻的几点建议谈谈自己的体会。
在他的第二十八条建议里，他强调了“劳动”的重要性，这种劳动主要是指动手操作，而且也不是随便什么样的劳动，而是指复杂的，创造性的劳动，这种劳动一定要有思想，能促使孩子思考，能让他将各种事实联系起来去考虑。他有一句非常有名的话：儿童的智慧在他的手指尖上就出自这一条建议。在这条建议中，他不仅强调阅读，而且将学生的动手能力也看得很重要，他说，我看到，那些双手灵巧的儿童，热爱劳动的儿童，能够形成聪敏的、好钻研的智慧。确实包含思想的手工劳动对于锻炼学生的智慧，促进他思维的发展会起到十分重要的作用。
在这条建议里苏霍姆林斯基还列举了四种应当使学生选择的劳动方式，在我看来，在四五十年前苏联能够进行的这些劳动，在我们中国恐怕是找不到了。不是条件达不到，而是我们根本就没有考虑这样去做。像他说的那些设计制作各种装置、机械、仪器的活动室，那些家业实验活动基地，有几所学校愿意去做呢？特别是农业劳动，他说，我深信，农业劳动——这是最能启迪智慧的劳动活动的种类之一。可是，在我们的`城市学校，几乎已经绝迹了。
这不知是历史的进步，还是倒退，即使是实验室，有多少学校能真正重视它的建设呢？
建议第三十五条和第三十六条都是说培养学生记忆力的。记忆力，不管对于学生的学习或者是成人的工作都是至关重要的。大凡在学习上取得优秀成绩的学生，无一不是具有比较强的记忆力，那是如何培养学生的记忆力呢？靠死记硬背能锻炼出好的记忆力吗？苏氏在这两条建议中做出也比较详细的说明。在他的文章里，他特别反对“死记硬背”，他会这种记忆方法“甚至会造成幼稚病，简直会把人变成傻瓜”。
那么他强调的是怎样的一种记忆方法呢？他说，依靠自身的努力和顽强的意志而获取的知识越多，逻辑的认识对学生的情绪领域触动得越深，那么记忆就越牢固，新的知识在意识中的安置就越有秩序和严整。在这里，他特别强调了有理解的记忆。也就是说，在记忆的过程中，不随意记忆占得成分越大，他可能记忆的东西就越牢固。
怎样才算是有理解的记忆，如何将记忆长久的保持下来呢？在这里，苏霍姆林斯基向老师们提出了一个建议，也就是要确定随意识记和不随意识记之间的合理比例。他说，假如我们把六年级学生需要记住的教材量用x表示，那么学生就应当同时思考和理解多出好几倍的教材：3x。同时，这些不随意识记的东西要和随意识记的东西之间有一定的联系，虽然不一定是最为直接的联系，但也要有着千丝万缕的联系，可以由不随意识记随时能勾起随意识记的内容。这样做的好处，就是不随意识记（比如阅读的书籍）有助于使人的思想活跃起来。人的思想活动越积极，他的随意记忆就越发达，他保持和再现大量材料的能力就越强。如果一个人思考过的材料比教科书要记熟的材料多好几倍，那么再照教科书去识记（熟记）就会是死记硬背。
工作的心得4
也许是由于花季里那场甜美的梦幻，也许是冥冥之后的一种缘分，十年寒窗，走过了几多风风雨雨，走过了几度春夏秋冬，我终于实现了儿时的理想――快乐的作了一名幼儿教师，回顾刚工作那一年，我才真真切切的领悟到一名幼教工作者的人生五味，其间，有快乐也有悲伤，有甜蜜也有心痛，有委屈更有自豪，有辛酸更有欣慰。
曾有一位哲学家说过：人生最大的价值莫过于充实，人生排除无聊最好的方法就是认真对待你现有的工作任务，并努力出色的去完成他。我一直将这句话牢牢的记在心里，时时用此激励自己，我所追求的是充实的快乐和成功的满足。 幼儿教师的职业是琐碎的，细小的 在踏入幼儿园之前，我脑海里的幼儿园，就是老师带领着小朋友一起做游戏，学习简单知识，可当我真正踏入这工作当中实践时，却不是我想像的那样，孩子们年幼无知，琐事不断，真所谓“幼儿园里无小事，处处都是大事。”
就在我工作的第二个星期，我经历了这样一件事，我们班上有一对双胞胎叫汪琪、汪琼他们许是因为家里的关系，他俩的衣着很邋遢，平时小朋友都不愿意跟他一起玩，说她们是脏孩子。那天，他俩不知怎的`，哭着吵着要回家，鼻涕都流到了衣服上，真是脏极了，大家都不愿去理他，可是我想让他俩哭成这样也不是办法，于是我就走过去把他们抱在怀里，轻声地问他：汪琪、汪琼乖，不要哭了，现在是中班的哥哥了，不应该再哭了，你们可以告诉老师怎么了吗?为什么要哭啊?”她俩看了看我，啜泣着，低头不说话。于是，我更加耐心地询问原因，最后她俩终于告诉我是因为小朋友们都不要和我们玩，说我们脏。这时，我心里有一种不知名的感觉，原来小孩的心灵是这样的脆弱，一块小小的石头投进她的心湖就会泛起轩然大波。这时，教师的使命感在我的心中强烈地激荡着，我默默地告诉自己：“一定要做一个好老师!让每个孩子都能够身心健康地发展。”
当一个优秀的教师首先要关心孩子。孩子是家里的宝，所以老师对于孩子要百分之百的爱护。这其中其实有很大的学问，值得我终身学习。我们对于孩子要理解宽容，要耐心引导，要吸引注意，要多与之接触。我们班上有一个很“特别”的孩子，着实让我头痛了很久，刚来这个班时，我就注意到有一个特别可爱的男孩子，他叫宋亦迪我很喜欢他，于是我就走上前去对他表示我的好感，可是出乎我意料的是，他竟然不理睬睬我，问他话也只是看着你。后来，问过家长后才知道，他是一个比较倔强、自尊心也很强的孩子。
从那时起，我就对他特别注意，发现他还挺聪明的。只是由于家里人太宠爱的缘故，他比较倔强、以自我为中心。于是我就想慢慢地改变他。可是他实在是太顽固，对我的“攻势”无动于衷。后来，发生了一件事我才觉得他是有意与老师作对。那天，他照例不肯进教室的门口，我也习惯性地走过去对他耐心引导。好说歹说，终于把他劝进了教室。于是，我决定对他做一次深刻的对话，我问他：宋亦迪，你喜不喜欢来幼儿园?”，“喜欢!”，“那你为什么每天都不愿意自己走进教室?”，她说：“我不知道!”。后来，任凭我再怎么劝诱，他都回答“不知道!”，我心里也有一点不耐烦了，我就说：“你来幼儿园是不是来和老师作对的?是不是来给老师添麻烦的?”“是的!!”我一下子被他的回答给震住了，我没有想到他竟然公然地对我做出挑战。这次谈话自然是无法进行下去了，我让他回到了自己的位置，他边走边回头望着我还露出了一丝胜利的笑容，我不禁颤然。那天回家的路上，我甚至对自己产生了怀疑，我是不是很失败?是不是很没有用?可是后来一想，我怎么能够如此轻易地放弃?于是我暗下决心，我一定要耐心地对待，因为这是一个幼儿园老师最根本的职责!经过近一年的相处，他已经和我成了好朋友。
我快乐因为我充实。在那忙碌而又充实的一年中我也体验到了工作带给我的快乐，在园领导、老教师的帮助下我无论是从政治思想上，还是从教育教学上都得到了飞速的发展。还记得刚开学不久，我就迎来了进园的第一次“考验”――汇报课，虽然只是一次汇报课，但对于一个“新手”来说难免会感到紧张。从选课一直到上完课，我都处于精神紧绷的状态。不过在这段期间也使我看到了我指导老师对待工作的热情、勤奋、努力，我从她身上学到了在书本上看不到的知识，她的这种工作态度使我原本盲目的道路找到了方向。我开始改变自己对待这份工作的态度，我每天平静地去面对工作中的点点滴滴，遇到繁琐的事情我不再皱眉头，我尽量微笑着去对待每一个人，每一件事。选择了自己正确的工作态度后，我开始积极地投入到工作中去。在这一年中，我每月都上汇报课，从第一次的紧张不安到现在，我觉得已经有了很大的改变，但是这中间肯定还存在不少不足的地方，但是我相信“世上无难事，只怕有心人”，在以后的工作中，我会认真面对种种问题，尽力克服种种困难。 不懂的东西问出来，听懂的东西做出来，做好的东西说出来 随着二期课改的深入，使我感觉到了有一股教改的巨浪冲击着我们，新课程的全新理念吸引着我们，我开始认真的学习、认真的探究新课程，通过学习对于新的课改理念我有了一定的认识和理解，于是对新课程有了兴趣和信心。通过对二期课改的理论学习，我在实践中将近阶段主题与本班幼儿现有认知能力、生活经验互相衔接，选择确定适合本班孩子发展的内容与形式。作为当今的一名幼教工作者应该认真的学习二期课改的精髓，贯彻二期课改的精神，全身心的投入到工作中，勇于攀登，不管前面的教育道路上有多大的风险都要敢于闯过去，才能实现真正的自我价值，无愧于教师这一神圣的职业。 教师的职业是为社会服务、为家长服务、为孩子服务。
“细微处见真情”是我对家长工作的感受。面对形形色色的家长，我总是虚心地听取他们的合理化建议，耐心地为他们排忧解难，热心地为他们提供帮助，将每项工作做到前面，照顾好每个孩子。让每个孩子高高兴兴来，开开心心走，使每个家长都感到放心、安心。 生活可以一成不变，也可以多姿多彩，充满斗志，工作也是一样，我坚信只要客观地看待自己，克服自身的缺点，积极发挥自己的长处和优势，敢于尝试，敢于创新，肯定会有更大的收获。正如林语堂说过：“满足的秘诀，在于发现自己的能力和限制所在，在能做好的活动中找到满足，再加上智慧以明白自己的处境，不论多重要或多成功，在宇宙中永远也算不得什么，要有勇气做真正的自己!”过去的工作成绩已成为历史，我要不断学习，不断进取，努力奋斗。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。在今后的工作实践中我会不断的煅练自己，提高自己，不断的充实自己的知识和经验。我会更努力地工作，工作中会更加细心、耐心，力争为园多做贡献!为幼教事业多做贡献!
工作的心得5
近年来，随着独生子女群体数量的增大，家庭问题的复杂化，现代社会观念更新的加快，中学生心理障碍问题已成为当今的社会问题之一。不少中学生因学习压力过大、家庭期望过高等原因，对父母和教师产生了抵触情绪，不能适应生活和社会的变化，在人际交往中不能和他人和谐相处，在生活中不能忍受和战胜遇到的困难和挫折。可见，对中学生进行心理健康教育十分必要。
在学校的教育工作中，班主任与学生之间的亲密接触，使得班主任有别于一般任课教师的角色。了解学生，爱护学生，关心学生是班主任的职业道德要求，他们是学校心理健康的主要执行者。学生健康的人格，优良的心理品质与班主任工作有着十分密切的关系。作为班主任，除了抓学生的学习外，还要深入调查研究，了解和掌握学生的心理问题，通过有效的途径维护学生的心理健康，及时疏导学生心理困惑，矫治学生不良心理与行为，从而提高学生的心理素质和综合素质。在多年的从教工作实践中，我体会到班主任应从以下几个方面开展心理健康教育。
一、正确认识中学生的心理特征
中学生正是处在由儿童期向少年期过渡的一个阶段，他们正处在半成熟、半幼稚、半懂事半不懂事的时期，因此他们具有半儿童半成人的特点。这个时期是儿童心理发展大变化的转折期，在整个心理发展上占有特殊的重要位置。中学生心理正处在迅速发展趋于成熟但又尚未成熟的阶段，作为这种特殊阶段的反应，他们的心理活动表现出既丰富又矛盾的特征，一是心理品质发展不平衡。中学生自尊心很强，但自制力等意志和毅力相对较弱，在生活中一帆风顺和得意时，常有明显的优越感盲目自信，若一旦遇到困难和挫折，又易转向反面，产生自卑感甚至悲观失望等消极心理反应。二是情绪和情感的发展不平衡。中学生情感丰富而复杂，情绪变化急剧而强烈，常常动荡不定，为一点小事可显得非常激动，热情，有时又会转向反面陷入极端的苦恼悲观的情感状态而泄气、绝望。故有人把青少年这个阶段说成是“疾风怒涛”时期。三是人际关系不协调。中学生需要友谊，需要别人爱又爱别人，把友谊看成是生活中的重要组成部分。没有伙伴，会使他们感到苦恼孤独。友谊给他们带来欢乐和支持，来自朋友的鼓励和安慰、赞扬，往往比家长、老师的作用大。但由于中学生自尊心很强，感情丰富而起伏性大，不少人往往不能正确处理自己与他人的关系，易产生人际关系的紧张而带来心理不平衡。四是自我意识、自我实现的观念与认识水平、认识能力的差异。中学生自我意识增强、思维活跃。尤其处在信息时代，大量的信息以多种途径源源不断地提供给中学生，有真善美的，也有假恶丑的，但由于中学生认识能力跟不上，对各种信息不能过滤，就可能成为一种社会因素对他们的心理健康产生有害的影响。如果注意加以引导培养，就能有利于开拓学生的思路，锻炼他们的心理素质，提高他们的是非观念。
二、关心学生的心理，建立和谐的师生关系。
现代教育理论对班主任角色的定位越来越全面，教师不能满足于只在意学生的学业成绩，还应关心学生的心理发展。因此在师生关系上我非常注重自己的言行举止，装扮气质，语气和表情，努力通过自己的人格魅力营造轻松和谐的师生关系。从具体事做起，以真诚的态度接近学生，与他们沟通，交流，做他们的知心朋友，倾听他们的心声。当学生有各种压力时，要用相应的心理知识和疏导技巧帮助学生减轻心理压力，消除紧张情绪，为他们营造一个有利于成长的，安全健康的心理环境，使得到情感上和心理上的有力支持。在关心学生心理的同时，建立和谐的师生关系。班级中建立一种和谐的气氛，师生之间，学生之间的关系和睦融洽，能有效地调动学生各个方面的积极性，是他们的个性特长得到充分发展。师生关系在很大程度上影响着学生情绪，影响着学生的学业。良好的师生关系会鼓舞学生以饱满的热情投入到艰苦的学习活动中去，使思维大大活跃起来，消极的师生关系使学生心灰意懒，不思进取，大大降低记忆效率及其学习质量，对学生失去信心。
每个班的学生都来自不同的家庭，有着不同的文化背景和家庭教育环境，班主任要针对不同的学生，进行个别的心理辅导，有的放矢，因人而异地辅导学生。例如，笔者班级最典型的是单亲家庭及贫困家庭，这样的学生有的性格内向、忧郁；有的性格倔强，易冲动；还有的学生个性脆弱，经不起打击和挫折。因此，
笔者一方面与其家长保持联系，交流意见，不断改进对孩子的教育方法；另一方面从生活上多给予关爱和帮助，以正面教育为主，再加以适当引导，要晓之以理，动之以情。平时多利用业余时间与其沟通、交流，沟通是架起人与人之间心灵的桥梁，通过沟通和交流，促进师生之间的相互理解，让学生懂得班主任老师的良苦用心。关爱学生也是为师执教的职业道德规范，对学生的关爱有利于培养出富有爱心、心理健康、品德优秀的高素质人才。
三、利用班团活动，开展健康促进教育活动
班团活动课是班主任开展心理健康教育活动的'主战地。班主任可以充分调动学生的积极性，鼓励学生提出创新性思维，开展一些健康有益的班团活动。班团活动也是学生展现自我的一个平台，要把班团活动课上得生动而有意义，光靠班主任一个人是不行的。笔者经常采用奖励办法，鼓动学生组织班团活动和参与班团活动。并且把这一活动直接纳入学生的个人思想品德考核之中，每周班团活动结束之后由学生自荐产生下一周的班团活动组织者，并对积极参与者给予加分鼓励。根据学校的安排并结合本班的特点，笔者班里开展了以“青春飞扬、战胜挫折、沟通与交往” 等为主题的班团活动，在班团活动课上，学生安排了各种各样的生活剧表演、经验交流和探讨、引用名人名言、推荐好书以及唱歌、舞蹈等多种娱乐形式，寓教于乐，起到了良好的教学效果。班主任通过观看学生的表演、参与学生的讨论，拉近了和学生之间的距离，增进师生间的了解，有利于学生的心理健康发展。
四、开设一些专门的心理辅导课
心理辅导课是中小学心理健康教育的主要形式之一。它不同于其他各门课程，它的主要任务是帮助学生认识自我及与周围环境的关系，侧重于培养学生良好的心理素质和促进其知、情、意心理过程的和谐统一。班主任可以针对本班学生的普遍心理问题，有计划地对学生开设一些心理辅导课。班主任可以事先给出主题，让学生准备一些有实际指导作用的活动；同时班主任自己必须懂得一些相应的心理学知识，准备一些适当的音乐剧和生活剧，让学生观看后再进行讨论，使学生产生心灵上的共鸣，这种方式能让更多的学生受到心灵上的洗礼，起到普遍性的教学效果。例如，学习上的压力是学生当中普遍存在的问题，班主任可以组织开设一些调整学生应试心理的辅导课，降低学生的焦虑水平，使学生能够调整好心态，从而轻松应试。
五、利用电子邮箱加强师生沟通
每接手一个新班，我都要布置一个常规作业，每位学生要给我发一封电子邮件，谈一谈对班级的看法，说一说自己的感受，或者和老师说说悄悄话，把所见所闻所思所感写下来，或长或短都行。由于邮件不受题目、体裁、内容、表达等限制，作业一布置下去，学生空前的热情。一篇篇电子邮件仿佛就是一颗颗透明的心灵，成了学生流露真实感情和对生活思考的天地。电子邮件也成了我和学生交流思想，交流学习及生活感受的园地，有时我的回信比学生写的还长。我以此作为心理健康教育的载体，帮助学生更好的发掘其进步的潜能，疏导心理困扰。
总之，班主任要以人为本，因材施教，不断学习和探索新的教育方法，不仅是知识的传播者，更重要的是德育工作和心理健康的导师，使每一位学生学会提高自己的心理发展水平和社会适应能力，为国家培养出身心健康、德才兼备的高素质人才。
工作的心得6
转眼间，一个多星期的实习时间过去了，在这段时间里，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了我的视野，增长了见识，体验到行政工作中的乐趣，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，
行政文员工作心得。
在实习这段时间，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司行政文员的具体知识和行政文员每日的工作事务及工作流程。为了尽快融入这个快节奏快脚步的工作中，我更加虚心的努力的吸收工作所需的各项专业技能。
从没接触过行政方面的工作，刚开始对师傅讲解的东西，听起来迷迷糊糊的，突然觉得压力很大，开始怀疑自己的智商有问题，还好有师傅的耐心、认真教导和鼓励，我开始一点一点有了头绪，慢慢的我学会了怎样检查合同收据的交接；如何进账；如何检查及审批成交报告这些基本的专业技能，师傅带我去银行存款转账，去总部核销合同和收据等等，每一项的工作对于我而言都是新奇的都要问，
虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙。
有一次，我帮忙师傅进账，在收据使用过程中，没有细看物业名称和房号，导致合同编号与物业名称不相符，这些问题在师傅检查的过程中发现的，工作中无小事，任何一个环节的处理不当，都会造成不必要的障碍。我惭愧万分，不是师傅眼力比我好，而是师傅比我认真、细心。通过这件事，让我明白：要做好一份工作，要有足够的耐心和责任心。
作为外勤管理部的工作人员,我充分认识到自己的工作虽然琐碎,但也有它的重要性。正所谓
转眼间 到xx上班已有一年多了，在这段时间里我从一个普通营业员，变成了一个组长，对于这种转变心有体会，营业员的我那时很自私心里只想着管好自己的事 ，
营业员工作心得体会。别的与我无关，也不想管， 就当没有看到一样。现在身为组长了那就不一样了店里的很多事情都要负责，还要了解每一个员工的心思，搞好团结，控制好自己的情绪，做好榜样。现在才知道作为一个领导酸甜苦辣。
在这一年多的时间里，也见证了上塘店的得每一步成长和发展，还记得刚刚开业的时候，那是的生意确实不是很好，每天也没有很多客人，现在比起以前好了很多很多，听到这个月有了一点点盈利心里还是蛮高兴的，这一切都离不开领导正确销售策略，和员工的努力。比如以前赠品的使用，很死板，没有人性化， 以至于很多很多客户因为没有合适的赠品而离开，现在那在没有违反公司原则上合理的利用赠品，
这样我们就留住了很多客户，可是公司还有很多不足的地方，爱婴室定位在那个层次， 在如今的社会里
很多人开始看重不是金钱，而是消费环境，和服务 ，就像一件衣服在市场里很便宜，可是到了百货大楼身价就不一样了，可是人还是会选择在百货大楼里去买 ，因为那里环境好 服务好，我们店里卖场里就像仓库一样混了，还有员工的文明用语 ，服务态度， 产品知识 ，我们重点产品的卖点在哪里 我想这些知道的不是很多，重点商品销售不好,主要原因不在于员工不去推，没有人和钱过不去。主要是对产品不了解，我们都不了解产品客户又怎么去买我们推荐的产品 ，文明用语不是不去说是不知道该怎么说，还有价格牌摆放，就像贝亲那里都是粘在上面东倒西歪。这些问题也不是靠任何一个人就能解决的， 要靠大家的努力和公司的支持！
刚参加工作，进入变电站工作的我模糊迷茫，不知自己的定位，没有一丝的心理准备，感觉枯燥乏味、平淡无奇。然而看着大家饱满的精神，高昂的斗志，积极投身工作的氛围中，我得到了动力。要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易。所以，我渐渐的明白，在各个岗位都有发展潜能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的.工作，也能成为最精巧的工人；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。在站里，我感受到了家的温暖，每次我遇到了棘手的问题，师父和同事们那热情的讲解，热心的笑容都让我有一股暖流从心间流过。
慢慢的我对高电压设备的基础知识、继电保护的基础知识、变电运行、电气接线及运行方式、变电站的相关知识、安规、事故及异常情况用语、操作术语以及对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一定程度的了解。潜移默化中我感悟出了一些人生哲理，第一，学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。第二，即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。
这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的一个过程。心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功！
春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知不少。春天的脚步不知不觉中进入了我的身边，伴着耳边鸟儿的啼叫，感受着花开花落，我努力的工作着、认真的学习着；在夜里听着小雨滴的声音，以及大自然春风的悄然潜入，使我感受到了和谐与充实。
工作的心得7
从事物业管理这几年来给我的感觉就是一个字“难”。在物业管理行业中流行这样一句话“上辈子造的孽，这辈子做物业”，这句话道出了从事物业行业人员的心声，做服务行业想使服务对象都满意很难，做跟五湖四海的业主打交道的工作更加难做，都是处理一大堆烦琐小事，处理不当就是大事。
物业管理服务确实是非常烦琐的'事，什么事都要管，不只是管事、管人、管设备、还要管猫猫狗狗等小动物，业主们动不动就到管理处说事；家里因电器使用不当造成供电故障会找物业公司麻烦，邻里关系有矛盾也会闹到物业公司，大事小事事事都会找物业公司，物业员工整天都忙着协调，再协调，物业公司的员工天天被业主（提无理要求的业主）骂，有时甚至被野蛮业主打，矛盾升级就会闹到法院去，网络上媒体上经常有关于物业公司与业主闹法律纠纷的报导，现在的人们维权意识比过去都强了，可并不是每个业主的法律知识都提高了，很多报导都是一些业主在无理取闹，而有些公司为了大事化小、小事化了，尽可能不把事情闹大，都采取放弃法律维权途径，私底下协商作出很大的让步，这样造成了别的业主效仿，动不动就起诉你物业公司，物业公司不得不消耗大量的人力财力，综上所述给我体会是做物业管理真的很难，管理费也很难收，物业管理本来是一个微利润行业，是一种劳动密集型行业，社会各界认为做物业什么样的人都可以做，只要有手有脚就能做，根本没有什么技术性；其实物业管理专业技术含量很高，只是整个行业从业人员的素质不高，造成外界对物业管理的偏见太深，这样就需要对员工不断地加强培训，提高员工的基本素质，提高服务质量，该维权的一定要维权，一切按物业管理条例及相关的法律法规办，同时多与业主沟通、宣传物业管理条例及物权法，很多物业公司为了自己的利益损很多害业主的利益，严重损害了整个行业的形象；如果整个行业做到规范化标准化，社会各界对物业管理的偏见也会小一点，社会地位也会提高，从事物业管理也就没有那么难做了。
综合这几年对物业管理的认识可用这几句话概括：“物业无小事，事事要合规，细微无真情，理解方能和谐。”及时，这样工作才能高效、准确。
工作的心得8
做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的.压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地！
心得一：对自己要有信心。
在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标！
心得三：要瞬间获得客户的信赖
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
工作的心得9
随着物业管理在居民生活中的不断深化，提供客户满意的效劳成了物业管理企业保持绝对合作优势的首要法码。要想博得客户、博得市场，就要不断进步效劳质量和管理程度，而常常客户对效劳的认可源于提供效劳者的真诚。在日常任务中真正做到“真诚”并不是一件紧张简单的事。有人说从事物业管理任务就像看万花筒，什么人都会晤到，沉默寡言型、易怒暴躁型、唠叨埋怨型、和颜悦色型、刻薄挑剔型等等。面对五花八门的人，任务中难免会遇到这样那样的艰难与无法，这就请求我们针对不同性格的人，采取不同的处理方式，还要有一定的忍耐性。
在任务中有的同志受了冤枉，能够会反唇相讥、恶语相向，甚至动粗，这样即便赢了现实却输了客户，长此以往得不偿失，日后的任务会很难展开。其实在人与人之间繁杂的关系中，假如我们处理成绩时能真心为对方着想，从对方立场出发，大多数情况下也会相应得到对方的宽大，不是有句话叫做“精诚所至，金石为开”吗?遇到成绩不妨来个换位考虑，假如是我家地板被泡我急不急?假如是我家暖气不热，我窝不窝火?假如是我家有车进不了自家小区停车场，我烦不烦?常常客户的“百般挑剔”都事出有因，是对我们效劳满意意的一种表现，从另一方面讲也是对我们任务中一些不足的'警示。当然有些效劳请求是我们力所不能及的，也不是我们的效劳范畴，即便如此也千万不要“事不关己高高挂起”，仍要本着业主事情无大事的原则，认真对待，耐烦解答，常常在细节大事中更能表现出效劳的真诚，更能感化业主。
有一件大事，让我感受颇深，让我领会到了真诚的重要性。那还是四年前，我刚刚踏上物业管理任务岗位，一天晚上值班，7点左右，突然有一位女客户打来电话，焦急地说：“哎，物业，我家怎样停电了?”我请她稍等，立即联络了维修人员上去检查。不一会儿那个大姐又打来电话：“你们怎样回事呀，这点儿大事都办不了，我这赶着写材料，今天还要交，写不完谁担任呀，你们还能干什么呀，收钱时都出来了……”当时我心想，我又没招惹她，跟我急什么呀!这时去维修的那个电工师傅也回来了，神色也不好看，嘴里还说着什么，我忙表示他停下，这时那边的“机关枪”还在响个不停：“你们甲级住宅就这么效劳，你说吧，怎样办?”被骂的晕头转向，我深吸了一口吻，保持平和态度说：“您稍等一下能够吗，维修师傅回来了，我问一下他到底有没有处理办法”。在争得她同意的情况下，我挂了电话。
“别管她，我方才上去了，就是她家电表没电了，电卡里也没储藏，让我大半夜的给她买电去。这么晚，上哪买去呀(那时银行还没开通夜间售电业务)。再说了，能买也不是我们管的事。让我给她家短接根线，这不是开玩笑吗……”听了维修师傅的话，我也有点儿犯难，是她家电表没电，又没事前储藏电字，原则上跟我们一点儿关系没有，可作为小区“管家”这话不能说出口。想了想之后，我主动把电话打了过来：“您好，××女士吧?”“我是”。我接着说：“我细致征询了电工师傅，非常抱歉，停电是由于您家电表没电了，可您又没提早买出备用电，那就没有办法了，即便我们如今想替您去买，银行也关门了，他们晚上不售电”。“那怎样办?”听得出，她的声响已经不像最初那么凶猛了。我接着说：“我有个办法，不知您愿不愿意?”“什么办法?”她有点儿兴奋地说。“您来我们管理处写吧，我们这24小时有人，能够帮您找一间恬静的办公室，不知您能否便当?”“这个……不能先临时帮忙拉根线吗?”“不行，这个违背供电局规则，发惹事情是要负法律义务的。而且私拉电线对您及四周邻居也不安全。大姐，我相信这个道理您肯定比我懂得多”。她犹疑了一下“好吧，我呆会儿去你们办公室。”挂了电话，我松了一口吻。10多分钟后，电话又响了，还是那个大姐：“小姐，谢谢你啊，我想了想，太晚了不便当，就不去你们办公室了，今天我早点儿起去单位写，方才焦急，说话有些不好听，你别介意啊!”“您不来了，好吧，没关系，下次您充完电后，最好提早买出电字来备用，或经常看一下电表，50字以下，它会闪。”我提示道。“好的，好的，谢谢!”
虽然这件事只是任务中的一个小插曲，但我用本人的真诚博得了业主的谅解与认可，这使我懂得，真诚为客户效劳是换取客户怀疑的源泉，有时分真诚的关心常常比口若悬河愈加有效。遇到成绩，只需有个积极处理的态度，就获得了大多客户的认可，概括来说，就是“疾速接触，查明真-相，讲清道理，给出答案”。
业主的满意源于优良的效劳，优良的效劳源于真诚的投入。只需我们实在为客户着想，真诚会如潺潺细流，滋养人的内心;只需我们给予客户真诚的协助，怀疑与支撑也会相应而来。只有真诚效劳，不断拓宽任务思绪，不断展开细致入微的特征效劳，营建高质量的人文居住环境，才干在众多物业管理企业中建立有特征的物业管理效劳品牌，才干吸收更多客户。真诚是沟通人际关系的法宝，会使人解除心灵上的戒备，是我们拉近与客户关系的光滑剂。当然这种真诚决不是一种敷衍，我们要把宽大的心真诚地送给客户，对客户多一份理解，在每一次的冤枉中关闭本人的心灵，试着理解真诚的内涵，由于我们要对公司担任、对顾客担任、对本人担任。真诚这座桥梁寄予着顾客对物业管理的信赖，同样也传送着物业管理人员对顾客的关心。
工作的心得10
面对如此繁重的工作任务感觉前所未有的压力，以前天真的以为工作上成就可以冲淡部分来自身边细小的压力，其实不然，时值今日，面对上级分配的财政任务，我心有余而力不足，面对组织力量薄弱的村级班子自己有一种夹缝中求生存的错觉，前几天同一个机关干部在闲聊机关干部与基层干部的区别，他以一个过来人的身份谈了他自身的体会，以前在基层工作每晚都是十一二点才睡觉，随时可能面对突如其来的紧急情况，早上六七点钟就起来了，人体的生物钟早已经习惯了这种作息时间，基层的各种工作方方面面都要统筹兼顾，哪一方面不亲力亲为就会扣上一顶领导不重视的帽子，然而进机关以后，压力相对就轻松很多，工作单纯且有规律性，没有乡镇工作的`压力大。虽然我没有机关工作的经历，但对基层工作而言，有自己一点切身的体会。
当前新形势下乡镇工作主要分为基层党组织建设、经济工作、计划生育、信访维稳这几项经常性工作。我个人认为有些工作要从细微处着手抓起，如信访维稳。首先要加强领导、健全机制，信访工作具有随机性、偶然性、灵活性以及复杂性的特点。要想从根本上处理好信访稳定工作，还得从源头抓起，成立专门的领导机构，采取属地管理的原则，县包乡镇，乡镇包工作片，每个工作片配备专门的信访员，隶属于乡镇信访办，信访员及时了解掌握全片的不稳定的因素，将所有信访诉求记录在册，能及时化解的现场解决，对重点、难点对象我们动之以情、晓之以理上门做工作，一次不行，二次，二次不行三次，当年三顾茅庐终于把诸葛亮请出山，所以信访必须要有耐心、恒心、责任心。
这项工作是从中央到地方都高度关注的问题，反映的问题和诉求方方面面，不管是合理的诉求还是非法的，但细致总结起来不歪乎一个利益问题，有些上访对象反映的问题理应得到政府和有关职能部门的及时解决，但有些对象我们要区别对待，不能一视同仁一概以经济补偿的方式去解决，这就要求我们干部对上访对象做深入细致的了解，不管是合理的不合理的对象我们都要做到早掌握其思想动态，带着感情去做他们的思想工作，及时关心他们的困难，了解他们的内心世界，和他们去交心，投其所好聊聊家常，在力所能及的帮助下帮他们解决一点实际困难，当好他们思想上的参谋。
这样子比我们接访、劝访、截效果会更明显。这是我工作几年来无上访户的一些心得。所以这就要求我们干部加强学习，提高做思想工作的灵活性和随机性。
工作的心得11
《体育与健康》课程是一门以身体练习为主要手段、以增进学生的健康为主要目的必修课程，是学校课程体系的重要组成部分，也是实施素质教育和培养全面、和谐发展的人才不可缺少的重要途径。它对原有的体育课程进行了深化改革，确立了“健康第一”的指导思想，构建了新的目标体系。它是体育教育教学理论的发展，是中国学校体育现代化进程中的里程碑。在课改的这几年中，通过看录象、听课、自学、听讲座等多种形式，使我对《体育与健康》这门课有了更深刻的认识，感受颇丰，主要体现在：
一、教育教学观念的转变。坚持“健康第一”的指导思想，已逐渐被广大体育教师所认同，无论在教学内容的选择上，还是在教学方法的采用上，都充分关注学生的身心健康发展。传统教学过分关注学生的运动量，重视机械地练，忽视对学生兴趣的.培养，这样做将有损于学生身心健康。“兴趣是学习的初始动机，也是有效学习的保障。学生有兴趣参与的活动，一定要给予热情地支持和指导;反之，如果学生没有兴趣任何活动都会让他们觉得乏味。只有激发和保持学生的运动兴趣，才能使学生自觉、主动、积极地进行体育课程的学习。新课标的实施，使我们感到学校和教师有了更为广阔的空间，可以重新建构教学内容。在平时教学内容的设计，我尽量创设情景，从学生的兴趣出发，选择富有生活气息的教学内容，激发和保持学生的运动兴趣，使学生自觉、主动、积极地进行体育课程的学习。例如在跳高教学中，教师只要打破传统的教学模式，在教学场地和练习形式上做些改变，把场地设计为“十”字型，分成四个场地，再进行有效的保护，就消除了学生的胆怯心理。练习形式上要求学生，可以采用任何方式跳过横竿或像皮筋，这样就吸引学生积极参与，充分调动他们的学习积极性。
二、教学过程的转变。在新课程改革实施中，使我真正体会到体育教师不再是消极地扮演教学大纲和教材执行者的角色，而是一个新课程的设计者;体育教师由教学的管理者转变为学生发展的引导者、合作者，不应是一个只懂得教人如何运动的教练员，更应该是一个具备现代观念和教育素养的，知道如何进行课程建设以及如何运用体育教学方法去促进学生全面发展的教育专业人员。新课标的实施，使传统意义上的教师的“教”与学生的“学”将不断让位于师生互教互学、教学相长，彼此将形成一个“学习共同体”，教学过程不只是忠实地执行课程计划的过程，也是师生共同开发课程、丰富课程的过程。在我的体育课堂教学中，师生间的互动，学生可以上来做小老师，喊口令，做示范;教师可以到学生中间，充当他们的一员。学生的主体地位正在凸现，成为课堂学习的主人。当然，重视学生的主体地位，并不意味着“放羊”，并不放弃教师的主导作用。关键的动作和要领需要教师的讲解、示范，当然可不必过分强调，尽可能给学生自主、合作、探究的时间和空间。
三、教学评价的转变。传统教学对学生的评价重视认知的评价，忽视非认知的评价。在这种传统评价观所指导下的学习成功主要是学生智力的发展和进步，而忽视了学生其他方面的发展。尤其是情感和意志的发展,对学生学习态度、情感意志、习惯养成等方面的教育。因此，作为教师，我们对学生的评价可以是多方面的，可以是一个微笑，一句表扬，掌声和鼓励等。平时，我经常鼓励学生“行不行，努力就行!”“好不好，进步就好!”例如：在游戏教学时，我给各组评选“最佳组织奖”“最佳合作奖”“最佳创新奖”等，使学生有成就感，满足感，提高了自信，也使学生体验到成功带来的快乐。
新课程带来了新变化，使我们看到了体育课程改革的美好前景和希望，更加坚定了深化体育课程改革的信心和决心。我要更加努力，以饱满的热情，高度的社会责任感和使命感，为体育与健康新课改尽一份力。
工作的心得12
毕业至今，我在两家单位工作过，分别为百色市田林县交通局和百色市右江区财政局。期间在同事们的关心支持下，在对自身的高要求中，我从一个刚步入社会的新兵，逐渐成长为能独当一面的业务骨干。以下是我的几点工作心得：
一、交通岁月—打下基础
20xx年_月，刚毕业的我进入田林县交通局工作。因为是当地人的缘故，很快与单位里的同事打成一片。因专业对口，经过短期的培训之后，根据单位工作安排，作为现场业主代表，我负责当年的福达至者苗通乡油路建设项目及者苗乡农村通达工程建设项目的管理工作。在项目实施过程中，通过不断的学习、对比，我学到了许多书本上没有提及的施工技巧。例如铺设封油层时，按标准应先进行石料的清洗，洗净石料表面附着的石粉后，再进行摊铺，然后用贯入式的方法进行封油。但清洗成堆的石料，得到的效果很差。铺路工人们给我上了一课：他们将未经清洗的石料直接摊铺于清洗好的路基上，经调平后，用水车来回喷洒清水。几次往返之后，石料表面附着的石粉都随着流水流入边沟，待水份流尽，石料表面湿润的情况下喷洒乳化沥青。这样的方法节约了施工时间，而且事后经检验，封油层的施工质量合格。还有在通村公路的建设过程中，通村公路属于原有道路的简单
拓宽和路面铺筑泥结碎石层。除了下边坡有水田的路段，土方需运走之外，因土方单价较低，其他路基土方基本上采取的是弃土于下边坡的方法。直接弃土于下边坡，往往会堵塞沿线的水利渠道，是通达工程建设的一大难题。碰到此种情况，通过观察渠道走向及河道位臵，考虑直接弃土段位于河道中段，我提议在河道下游再用河卵石堆砌一个简易堤坝，通过提高水位，引水至未堵塞段，灌溉下游水田，后来的效果证明这个提议相当好。在负责公路建设的那段时间里，我切实体会到理论联系实际的重要。从不断的实践与学习中，我真正意识到遇上工作上的难题，只有多动脑子，多方征求意见，结合实际，才能解决问题。这段经历，也让我深刻的意识到：不断学习，不断思考，是提升自身水平的有效途径。
二、财政投资评审—迎难而上，勇往直前
为追求更好的工作环境，20xx年我离开田林县交通局，来到右江区财政局投资评审中心工作。刚开始对预算这块的业务并不熟悉，唯一觉得相近的，就是做预算的也要会看图纸。当时的压力很大，除了路桥这块的预算审核以外，业务基本边缘化。为了提升业务水平，除了加班加点钻研公路定额之外，我还通过研究、分析送审的工民建项目施工设计图及施工图预算，学习工民建项目的相关知识。依靠自学，我渐渐弄清了工民建项目的预算编制技巧，逐步熟悉预算编制
的各种文件。幸运的是，当时右江区成立国有投资公司-鑫源公司，在缺乏技术人员的情况下，根据工作需要，在完成本职工作的同时，我还协助鑫源公司管理百色市桂明工业园区进园大道项目建设，将预算业务的知识与施工上的技术更好的结合在一起。这次经历，让我有机会多次参加右江区召开的关于工程建设领域相关问题的会议。通过参加会议，聆听各位前辈发表的不同意见，获益匪浅。为了项目能顺利完工，在项目实施过程中，我不断的先相关单位的管理人员及技术人员学习，征求他们在项目管理上、技术上的意见。现该项目于20xx年_月份顺利交工验收。通过自身的不懈努力，还有单位领导与同事们的关心支持下，我从一个的财政工作门外汉，成长为熟悉建筑工程、市政工程、路桥工程、水利工程预算，能独当一面的投资评审中心业务骨干。20xx年，因工作表现突出，获得20xx年度右江区财政工作“先进工作者”称号，并晋升投资评审中心副主任。这使我坚信：天道酬勤。
三、扎扎实实，大胆尝试
在评审的工作中，单纯的拿来主义，只是简单的通过向上一级评审中心借鉴工作方法，虽然方便，但从一定程度上制约了自身的发展。为此，在借鉴有效经验的同时，要结合本级政府工作安排，制定适合本级工作制度，大胆尝试，不断改进，才能推陈出新，使工作更高效。
1、根据财政部关于财政投资评审工作管理规定，国家资金投资的项目，在进行招投标之前，项目预算必须通过评审中心审定后方能开展。因在勘察设计或预算编制阶段的滞后，材料送达评审中心时，按照上级的'安排，时间已比较紧迫。且有些项目存在着设计的缺陷，或者设计深度不足的情况。针对这类情况，在日常工作中，我提出以单价审核为重点，仔细核查清单综合单价。首先，我们来分析合同单价形成过程。合同单价是经过招投标程序后，中标单位根据本单位中标清单进行合同签订的单价，与招标清单单价并不一致，但一般情况下是在清单单价(即标底)的95%～105%之间，即招标清单单价为合同单价的基础。当前各个项目的建设大多采用单价承包合同，因此在单价的审核方面，要严格对构成单价的各个环节进行核查。招标清单单价=定额子目计算结果÷清单工程量，对于“一条项目一条定额子目”的情况，要按照设计要求，对使用的定额进行讨论，确保准确;对于“一条项目多条定额子目”的情况，在保证定额子目使用准确的情况下，仔细核对定额子目工程量。并根据清单计价规范，对于清单项是否能套用多条定额子目，亦要做出审核。通过对综合单价的有效控制，大大提高评审工作效率，并为以后的工程结算打下坚实的基础。以城乡风貌改造工程为例，该项目工程量难以统计，要在短时间内出具评审意见
十分困难。经过与建设单位讨论，决定以单价审核的方式，确定工程单价，并在施工的同时做好现场工程量签证。最终既节约了时间，又保证资金使用落到实处。
2、项目资金超概算时，从项目立项及设计入手，开展评审工作。多数报审的项目预算都远超项目下达资金，为节约财政资金，建议从项目立项材料进行评审，明确报审项目是否超规格设计。目前评审工作的重点是放在造价评审上，但很多情况下因为设计规格过高，在造价评审上无法核减，单纯从材料价格上压缩建设成本，会出现因追求工程利润而偷工减料，以次充好的现象，最终导致房屋建筑质量下降。根据《建筑抗震设计规范》GB 50011-20xx[1]第2.1.1条，“抗震设防烈度为按国家规定的权限批准作为一个地区抗震设防依据的地震烈度。一般情况，取__年内超越概率10%的地震烈度”并参照《抗震设防烈度表》，百色市右江区属于抗震设防烈度7级，建议业主单位在委托设计单位开展设计工作时，在满足抗震要求前提下，配合财政预算，看菜吃饭，在规定建设规模的合理范围内，不超规模设计，精简装修设计标准。建议业主在委托设计部门开展设计工作时，尽量考虑使用本地建材市场能购买到的材料，并从本地建材市场采价。同时做好实施地点的调研工作，确定项目实施地点材料运输距离，并密切关注材料价格的波动规律，结合项目建设工期，确定材料到场地的价格。从多方面进行控制，才能在保证工程质量的情况下，从根本上减少投资。以右江区某乡镇政府党政综合办公楼建设项目为例，该项目施工设计图原为5层，有电梯井。按照设计规范，楼层达8层或以上方采取设臵电梯。且该项目外墙采用铝塑板外墙面等多种较高级的装饰装修材料。该项目原送审预算342.54万元，远超下达的300万元建设资金。在项目投资预算评审时，通过与建设单位与设计单位沟通，取消电梯井设臵，外墙由铝塑板墙面变更为外观效果与铝塑板墙面相近的氟碳漆涂料墙面，最终审定预算298.95万元，减少了地方财政负担。
工作的心得13
近段时间来，精准扶贫工作在各级党政机关及乡镇成为热词。作为该项工作的参与者、推动者有颇深的感受。怎样才能把精准扶贫工作做到精而准，做到真扶贫，扶真贫我觉得应该从以下以方面做好工作。
一是关于贫困户的标准问题。我们现在的标准是年人平纯收入2850元以下。这个数字显然过低，真正在这个数字之下的每个乡镇不会多于50户。所以在基层操作当中有些困扰，按这个数字作为标准吧，很显然，人太少，会被上级认为没有深入群众了解疾苦。人数多一点吧，现在上面并没有明显的帮扶措施，而是把大部分工作任务放在乡镇本级，平常我们常讲要给群众谋一条致富的路子，现在基层干部真的是弱势群体，若有致富的路子，早就辞职了。
二是关于宣传的问题。现在要求各级大张旗鼓地宣传，而事实上，群众对这个有极深的误解，认为上面会有大量的资金来投入，儿子没有娶媳妇的，家里没有小车的，纷纷找来了。认为自己很穷，需要政府的支援和扶持。昨天在一个村核实的过程中，有个群众认为自己应该属于贫困户，当得知自己不属于这个范畴后，立即对调查核实的工作人员破口大骂。我倒认为现在群众真正贫穷的不是经济，而是精神。现在从上到下这么宣传，把政府的责任无限扩大，而很多事情是做不到的，预期大于现实，让群众更加对政府不满。
三是关于程序的问题。当然我也认为每一项工作都要走程序，我自己也是这么要求大家的，但事实上，程序导致行政成本的大大提升。比如我今天到一个村，村里的同志得知这项工作可能没有实质性的资金投入后，叫苦不迭。说去年在低保洗牌中，为了最终确定低保对象，反反复复开了三次村民代表大会，也就是五六十个人，工作了三天，这些人不是村干部，当然要误工补贴，也要吃饭，算下来，花了一万多元，而这个村的低保对象只有三十人左右，一年的低保金不过三万多而已，算起来真是得不偿失。但你不走程序更难，因为群众会认为你不公正。
四是关于公正的问题。今天 我到的一个村，他们推荐了十六户贫困户。我们一一上门走访。在走访的过程中，虽然他们的房子只是普通的楼房，不是什么大富大贵，但他们的收入永远高于2850元每人每年。如有一户群众，有两个女儿，一个研究生在读，一个博士毕业后在德国工作，只是这家的妻子生病了没有劳动能力，而这家的丈夫也能务工赚钱。这样的'家庭其实并不贫穷。还有一家，有三个儿女，条件都很好，其中一个是基建包头，丈夫在帮儿子工地上做事，妻子做保险，只是去年这家的妻子曾经得过病。我们认为这样的家庭都不能算贫困户，但村干部说，这是村民代表投票投上来的，不能更改。五是关于扶贫效果。现在的主要做法是，一个科局扶一个村，每个乡镇大概两三个科局，乡镇干部每人帮几个，若说立杆见影的效果，几乎不可能。我自己准备扶一个有白血病的孩子的家庭，我自己拿 一点钱，肯定也不会太多，去年在民政局争取了一两万元，组织企业捐了一万多元，到学校捐了几千，帮他家把房子卖了，(那个买主至今还怪我说吃亏了)，凑了五六十万去动手术，但后期的费用更不少，说真的，连他家的问题我都无法解决，要扶更多，力不从心。当然，象他们这样的家庭是真正困难，需要帮助的家庭，去年没有户动这项工作，我们也在做。我真心的希望，各级政府都量力而行，不要把扶贫工作当成一场秀来做，而是尽量的，从体制机制上解决问题。比如，现在贫困的原因，很多都是因病致贫，完全可以提高大病医疗救助的比例，来解决问题。
工作的心得14
回顾在Xx的工作生活，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。现将本学期的工作做一个小结，借以促进提高。
一．思想道德，教学工作
在教学中发现，要把工作做好，首先要关心学生，贴近学生，从他们的真实需要入手，才能得意创新。“学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。所以，一直以来我都积极学习。一学期来，我认真参加学校组织的各学科的教研活动并认真做好记录。另外，我还利用书籍、网络认真学习了美术新课程标准、艺术教育新课程标准，以及相关的教育教学文章如。通过学习新课程标准让自己树立先进的教学理念，也明确了今后教学努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。平时有机会还通过技能培训、外出听课等使自己在教育教学方面不断进步。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。
二、教学管理工作
教育教学是我们教师工作的首要任务。我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足用活教材，实践新理念。力求让我的美术教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高美术教学质量。
本学期我任教四、五年级的美术课。 在教学中，还有一个很重要的环节就是学生管理，也是许多心事的薄弱点。真正的教学工作要比想象中的复杂许多。许多内容看似简单，但是作为一名教师，你如何把这看似简单的内容让学生明白，这无疑是个难点。平时的教学让我发现了自己工作中的不足之处，在清楚的讲授知识点方面，表达方面存在不足。针对这个问题，在平时的教学中，我也下功夫努力使自己更加清楚的讲授让学生们听得明白。
这一年，如果遇到区里有科学教研活动，我都积极参加，让我在学校之外学习到更多老师他们是怎么上好一堂课的。对于评课，从一开始的无从入手，感觉每位老师都说得很好，到现在慢慢地，学会听课，学会评课。这一年的经验，让我收获颇丰。
本学期我校开展了一系列的活动，其中涉及到很多的美术宣传工作，如文化节、六一儿童节学生的才艺展示，海峡两岸族谱比赛。全国中小学生书画比赛，我都认真对待，做好组织、安排工作。
三、加强反思，及时总结教学得失
反思本学年来的`工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1．对于美术新课程标准的学习还不够深入，在新课程的实践中思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思；
2．教科研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标； 在教学中，沟通语言有待提高。
希望在今后的教学工作中，能不断改进，积极向上。
工作的心得15
新兴社区地处营口经济技术开发区南端，面积1.25平公里。辖区内居民家庭5266户，人口9756人，离岗失业人员37人，就业率达98%。
根据国家最新就业再就业政策方针，围绕贯彻落实国家再就业工作会议精神对再就业工作的总体部署，结合我社区劳动保障站工作的实际，进一步贯彻落实劳动者自主择业、市场调节就业和政府促进就业的方针，以安置就业困难群体再就业、城镇新增劳动力就业为重点，切实抓好再就业优惠政策落实、开发等项工作，现将我社区劳动保障站半年工作情况汇报如下。
一、深入了解群众，完善基础台帐，夯实工作基础
为详实掌握辖区内的劳动力资源情况，我们把社区人力资源入户调查作为上半年的工作重点，利用一个月的时间对辖区走访调查，我们本着认真负责、耐心诚恳的态度去了解居民的.家庭情况，体会他们的难处，特别是对一些有困难的特殊家庭，我们进行了重点调查，明确了重点援助和服务对像。掌握了第一手材料后，我们对人力资源台帐进行了分类造册，建立了下岗失业人员登记台帐，下岗失业人员就状况台帐等各类规范化台帐。工作有据可依，为整个劳动保障服务工作打好基础。
二、把鼓励、扶持下岗失业人员创业作为一项重要工作来抓，了解辖区内家庭服务业及创业典型的基本情况。突出典型、有代表性的个人进行宣传。鼓励辖区内下岗失业人员自谋职业、自主创业。及时宣传政府优惠政策，对前来咨询小额担保贷款的人员，认真告知其所需准备的材料及相关手续协助办理。
三、完善服务措施，促进社区下岗失业人员就业
大力开发就业岗位，深入开展社区职业介绍服务。针对求职人员的求职要求及个人特长，实行人性化服务，联系失业人员参加技能培训。一时间向下岗失业人员发布招聘信息。首先，及时撑握辖区内用人单位的空岗信息，其次是结合社区卫生清洁、公共环境绿化等公益性岗位需求，协调联系就业渠道。把有困难人员安置到这些岗位就业，使社区公益性岗位真正地发挥作用。
四、做好《就业失业登记证》的办理工作。这是对就业人员的一项惠民政策，有助于劳动者享受公共就业服务和就业扶持(学生会主席工作总结)政策，并能全面掌握劳动者就业和失业信息。去年底起至今为辖区内就业人员办理《就业失业登记证》共计1300余人。
五、为规范基本养老金社会化发放工作，准确掌握企业离退休人员的生存状况，防止冒领养老金现象发生，帮助辖区内外来退休人口做好生存认定调查。协助本社区内新退休人员做好档案登记，并记录台账。
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