外联部工作心得

时间:2022-12-30 13:53:56 工作心得 我要投稿

外联部工作心得5篇

  从某件事情上得到收获以后,好好地写一份心得体会,这样我们就可以提高对思维的训练。那么心得体会怎么写才能感染读者呢?以下是小编为大家整理的外联部工作心得,欢迎大家分享。

外联部工作心得5篇

外联部工作心得1

  这个,还是认真而朴素地总结一下。虽然,好像在外联部打了几个月的酱油,但是心得体会还是挺有的。

  首先,谈论一下外联部的位置和工作性质。外联部就是一个公关的部门,其责任在于维持整个学生会的经济。而我们嘛,就是公关人。公关,实在点说,就是把我们的“脸”放到别人的桌子上,让人看看,让人感兴趣,让人觉得有合作潜力,让人从腰包里掏出钱,在你这张脸上贴点传单啊,横幅啊,海报啊……这张脸是什么?这很重要,它的本质是西南交通大学机械工程学院学生会。你就是整个学生会的代表,你的言谈举止,你的气质形象,你的处事方式…….总之你在外面和商家交流过程中的一切行为都是在给这张脸上化妆,化的好,是拉成赞助的必要条件。所以我们外联的工作性质就凸显出来了:带着为了几万学生丰富快乐的大学生活的崇高责任心,以持久的激情和动力,去与商家保持友好而公平的合作,拉到赞助经费,保证活动顺利进行。哈哈~是不是很伟大?鞠躬尽瘁,死而后已!

  其次,说一点个人拉攒助的心得。这几个月,还是跑了很多商家的。失败了N多次,成功了N-N+2次左右。实在话,本人没用心去做,很水很水很水,因为一些让我快崩溃的'事,期间,差点想自己退了外联。现在想来,幸好哦,不然退了我就后悔了。不过呢,经验还是有的,因为我自认为总结经验的能力还有可以~哈哈~吹牛了~好了,回到正题,打字手都冷了,以下是总结出来的心得:

  1,预估赞助对象。就是选取和活动联系点多,相当的赞助商范围。

  2,选择联系方式。方式无非就这么几种:压着马路到处找,打电话,联系以往合作的商家,找关系(你是啥子公司老板的儿啊女啊,就方便,不过不提倡)。这里,压马路最好耍,也最浪费时间,也最没有效率,也最容易现场摆平,适合小中型活动,学校周边的商家很多都被拉烦了,所以压马路更要注意两种商家,一种是啥子都不懂的,又想在学生中作宣传的,那你就严肃地去好好宰他一顿。呵呵,开完笑的,我的意思是在这种商家上容易拉到赞助,要重点对待,还有一种就是做过很多次赞助的了,比如第五元素,基本每年都做赞助,又有钱,这种就要“先下手为强”,与其保持长期合作。推荐的方式是打电话,现在信息查询很方便,查询到最多的是总机的号码,我们需要市场部经理的电话,这中间就需要转接,在电话里如何简洁,折重的表达我们的意图很重要,让别人感觉很有必要转接更重要。这就看说话技巧了,把活动的规模,影响,时间等等用最精炼的话讲出来。

  3,跟进谈判。如果是压马路的话,就要带上活动策划,赞助策划,合同等等。然后与商家谈就是了。如果是电话的话,就要争取尽快进行面谈。

  4,面谈中的注意事项和技巧:

  ①切记混战。比如两人前往谈判,最好一人为主,一人为辅;一人攻,一人防;一人胆大,一人心细;一人突破。一人补漏。分工合作,攻占敌营。

  ②察言观色。就是观察对方的反应,不是看表面,而是去揣摩内心。比如他提出有什么不满意的地方啊,这不合适那里又不合适啊。这一般并不是代表他不想提供赞助,恰恰相反,表露出了他有一定的兴趣。我们如何采取下一步行动,就要根据对方的心理活动进行,他想吃糖,就给他点甜头,哄哄骗骗,手到擒来。察言观色需要经常练习,如果不能熟练使用,切忌自己随意猜测,这时候做到脸皮厚是很不错的选择。

  ③准备充分。谈判之前要做好各方面的准备:着装,行为举止,合同,策划,时间,如何介绍活动,寻找与赞助商的切合点等等。好的准备是成功的一半嘛。

  ④礼节礼仪。出去时给别人看的,我们要展现大学生应有的礼仪和风采。这会给赞助商留下好的印象,也很好的锻炼了自己的处事能力。这里顺带一提,虽然我们是大学生,但也不要看低自己(学生会),我们和赞助商是合作关系,平齐的。所以,有礼而不卑,很重要。

  ⑤说话技巧:多听少说,把说话的机会留给对方,揣摩对方想法;使用开放式问题,听取对方意见,而不是把自己的意见摆出来让对方选;渐进性询问,了解对方的利益核心点,从而改变策略,进行突破;真诚交流,切忌夸耀,虚浮,随意吹嘘;从问题着手,站在商家的角度,以自己的承受范围,提出问题的解决办法,不要死扣着原方式不放;重点讨论,不要在无关紧要的问题上纠结;吐字有节奏,清晰,不要紧张,说话说重点,有条理,简明易懂;就这些,其他的暂时想不出来。

  ⑥欺骗。这里的欺骗不是去骗人,而是去误导,比如你在赞助合同的某一条上一直不肯让步,而你一但最后让步,就会让对方感觉占了很大便宜~~额。

  的辛勤与忙碌。

  古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。

  回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

  首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。

  作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的.技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

  其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

  再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。

  最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

  总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!

  ⑦客观说话。要会承受压力,一切用客观说话,不要轻易让步。我们卖的又不是歪货!

  ⑧万不得已,不可亮出底牌。亮出底牌,必为最后争取寸土寸土,告诉那些赞助商,我不能再少啦,家里还有孩子,老婆,老爹老娘,要养!故一亮底牌,必提要求!

  ⑨充分利用手里的牌!怎么打,能获取最大利益,这是考验大家的能力了。

  ⑩还有什么呢?想不到了,就差不多这些了。还要做PPT,烦啊,才拿到资料,明天就要交。这折腾的!不写了!

  5,后续合作。不能签了这次的约,合作了一次,就完了。要学会和商家建立关系,说不定,你进社会了,他们都成了你的资源呢?嘿嘿。

  最后,还是写点想对学生会,外联部说的心里话吧。虽然我真的在部里面表现平平,但感情还是有的。从进大学之前,我就知道学生会啊这些,都太浮云了,我们都是大学生,进了学生会,还是一名大学生,当了部长,当了学生会会长,我们还是大学生,还是学生!给自己的定位要明确。没什么值得骄傲。我们懂的都太少了,外联部,就出去找找商家,谈谈合作,说点话,谈判的水平不如一在社会上打滚了几年的小商小贩;活动部。就组织点活动,布置点场地,写点策划;美工部,出点宣传…….我在这里,不是说学生会不好,不重要,没有用!相反,我想说的是,我庆幸来到学生会!来到学生会做了这些微不足道的事,我就是一名简简单单的大学生,在学生会,在外联部,我没学到什么技巧。但我却明白了:责任!对,其实,说实话,学生会100来号人,包括会长在内,都一样,和没进学生会的都一样,就一未经受社会的笼子里面的金丝鸟,不算什么。所以呢,我们要定好自己的位子,利用为学生服务的条件,塑造自己的人格,兴趣,原则!这些才是最主要的。进学生会,不是去什么勾心斗角,不是去什么刻意搞人际关系,不是去自以为是,高谈阔论。不是去为自己的利益而竞争,不是为了一定要当部长当会长,不是为了要在自己的简历上留下一座丰碑!是为了,那种更重要的东西,一生受用无穷的东西。

外联部工作心得2

  不想酸酸地说什么岁月如梭,却不得不承认时间确实走得太快。现在说来,我很庆幸自己加入了学生会外联部。

  半个学期以来,在外联部的工作让我受益匪浅,分享了成功的喜悦,也承担了失败的苦恼。外联部是一个鼓舞人奋进的地方,是一方在挫折中不断成长的乐土。我们在潜移默化中学会更好地与人交流,共同合作,共享信息,逐渐养成一种难能可贵的团队协作精神。这对我们今后的发展将会有着莫大的帮助。

  外联部的主要职责在于与外界商家合作,为学生提供更加多彩的校园文化,丰富我们的课余生活,为学生会活动提供一定的资金。“冰冻三尺,非一日之寒”,外联工作并不是一天两天就能做好的。而是需要我们关注身边的商业动态,及时收集信息,发掘潜在的合作者。每一次成功的背后都有着无数次的努力,我们需要了解商家的`要求,权衡利弊,尽量达到双赢的结果;每一份策划书都凝聚着外联部成员的全面准备与细心思考。有语曰:“知己知彼,百战不殆”。

  不管怎样,进入外联部认识了不少新朋友,心中还是很高兴的。在这里,我经历了以前没有经历过的,看到了以前没有看到过的,有苦有乐,有喜有悲。与每一成员共同进步,也让自己深深地反思:没有什么是理所当然的,只有努力,才能得到自己想要的。生活是五彩斑斓的,我们会享受幸福与快乐,也同样要经受坎坷与苦痛。我们应该感谢每一份幸福与快乐,因为它让我们更加珍惜生命;我们也要感谢每一次坎坷与苦痛,因为它让我们在挣扎中成长。我们每个人都应为自己的理想奋斗,不能够气馁,不能够颓废。青春只有一次,每个人都要学会把握。

外联部工作心得3

  1、负责与外校联系,把外校的成功的管理经验和优秀的活动引进,为其他各职能部门提供信息支持。通过联谊、交流等形式与社会各界建立广泛的联系,增强社会各界对我院的了解。

  2、加强与其他兄弟学校的交流与沟通,回复各兄弟学校的往来信函。建立有关的信息档案,广泛从社会上搜集资料,为其他部门的对外联系工作提供信息服务。

  3、负责学院活动的'对外宣传,加强与社会的接触,与媒体的联系,争取为我院各种大型活动拉赞助。在对外拉赞助时,必须佩带工作证,在和商家的交谈中,要礼貌用语,举止得当,态度诚恳。

  4、负责大型活动的对外联系工作,包括联系嘉宾,制作,发送,请柬,安排礼仪接待等工作。

外联部工作心得4

  在不知不觉中,我进入涉外学生会已经快半个月了。这段经历给我留下难了忘的回忆。想当初在高中时没有学生会,于是大学我就选择了学生会这个大舞台。怀抱着对学生会的向往,我进入了外联部。最初,我曾怀疑过自己是一时的热情,但是经过这半个月的经历,我敢确定地说:“对于外联部,我是认真的”。我相信自己会做得更好,也希望自己能继续在学生会贡献自己的一份力量。在学生会里,每个人都有主人翁意识,从不计较个人得失。在这半个月的活动中,都能看见学生会同学忙碌的身影,每个人都默默无闻,每个人都任劳任怨,冲在前面。这也让我有了一种责任感,学会去努力尽量多做一点,分内的事努力做好,分外的事情也热心参与。在这半个月工作中,我觉得自己收获最大的就是我认识到了团队合作的重要性,就像这次的素质拓展活动,我们部门所以人都团结了起来,拧成一股绳,在三天的时间里就学会了三只舞,这就是团结给我们的无穷的'力量。

  经过这段时间在外联的经历,让我学到了很多,我觉得不论对待谁,只要将心比心,自己就会得到帮助。多与人交流讨论,取人所长补己之短,不仅提高自己的工作能力,还锻炼了自己的人际交往能力,为以后踏入社会做好基础。通过和一些学长学姐交流,我从他们身上学到很多宝贵的经验,少走一些弯路。还有就是做事情要注意细节,我们做外联工作的,与企业商家打交道,更要了解并注意细节。“细节决定成败”,所以无论做多么细微的工作,都要认真的对待,不以事小而不为。

  以上是我半个月的一些认识,希望在以后的学习生活中学到更多。

外联部工作心得5

  一是积极主动性性。

  学生会培养的是综合性人才,这就要求学生会成员必须具备积极主动性性,要学会去积极自主独立地去思考问题,去解决问题,不要什么事别动的去完成。平时要注重去培养,去锻炼,不断地去提高自己;勤勤恳恳,踏踏实实干事的人固然是好的,最后也未必能在换届时脱颖而出,外联部成员必须学会积极主动,去自己处理问题,听别人指挥的人永远只能被牵着走,认真并不是成功的唯一要素。

  二是要具有团结协作的能力,具有团队意识。

  学生会是一个需要团结协作的集体,需要每一位成员具有团队配合意识,因为不管什么事,一个人的力量是肯定不行的,即使去做了,效果肯定会比大家去做药差很多。这是至关重要的。

  三是要有责任心、热情。

  其实,坦然的说,学生会的大部分事情,只要你有热性,有责任心,几乎每个人都可以把它做好,关键是愿不愿意去干,有没有责任心。一个缺乏责任心,没有多少热情的人,是干不好事情的.。

  此外,也要注意学习能力的培养。不论是自己的专业知识,还是其他各个方面,都应该好好学习,去培养,去增强自己的学习能力。学生会无论在评优还是提干的时候,总会有人后悔自己当年没有好好学习,以至于在工作上花费了很多精力时间,到头来没有被留下来。许多同学,因为学生会的事情,到头来挂了科目,这很不好。

  进入外联部可以说给我们增长了一些实际的工作经验,同时也为即将踏入社会做了一个很好的铺垫。在工作中最大的收获是收获了友情,是学生会让我们走到了一起。另外,我也学会了将时间进行合理的分配,同时安排计划好各项事务对我来说也是一次成长,对我而言也是一次很好的历练。

  以上是我在机机电工程系外联部一年半多来的工作心得体会,相信在系领导的正确指引,在指导老师的直接领导下,通过大家的共同努力,我系的学生工作一定能够蒸蒸日上,我系学生会和外联部的明天一定会更加美好!

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