期货业务的培训总结

期货业务的培训总结

　　转眼间培训班的课程已经结束,经过3、4天的学习,我想我们每一位学员都有不同的但很大的收获。在南昌开展业务工作已经1个多月了，有不少进步，也发现了很多问题，此时进行必要的培训，是非常及时必要的，犹如大旱逢甘霖！它不仅让我充实了更多的理论知识，更让我开阔了视野，解放了思想，打动了内心。

　　回顾培训内容，主要分为三块内容：

　　一、介绍一些公司基本情况，如公司历史、行业前景、主要竞争对手和制度及其期货基础知识；

　　二、市场营销理论和案例；

　　三、营销队长的经验分享；

　　通过业务实践，我发现的主要问题有以下几点：

　　一、很容易产生惰性；一开始满腔的热情很容易消失，最后连勇气和自信都丢了，甚至连自己都不是自己了，弄丢了自己了；

　　二、没有拓展业务的方向或者渠道，尤其容希望别人免费提供手到擒来的客户名单；

　　三、缺少拓展市场的技巧，更加缺少维护客户的一套成熟的办法，思路总是很狭窄；

　　而对于我个人而言，这几天以来最突出的问题表现为：

　　一、在发现新的拓展客户渠道方面严重缺少灵感；

　　尽管我目前非常有信心能够在这个公司生存下去，积累出一定的成绩，并逐步成长起来，但是现实的问题总是很迫切的------市场太成熟了，只要能轻易想到的拓展市场的渠道早被前人扫烂了，市场表面看起来好象已经饱和了！

　　二、在拓展客户上还是缺少一套系统成熟的技巧；

　　三、目前在维护客户上面，尤其是企业客户方面，无论是我还是陆经理，显然缺少一套系统成熟的方案；

　　通过这几天的培训，毫无疑问，对我是个大大地启发，虽然不一定能立杆见影地产生效果，虽然也不一定能立马在实践中运用到位，但是，给我的思考和努力指明了大方向。主要表现为以下几个方面：

　　一、多种形式的学习，提高了理论水平

　　作为一名基层业务员，我有了一定的理论知识和工作经验，但既不够系统也不够丰富。通过老师深入浅出的指点，感觉豁然开朗，许多问题从理论上找到了依据，对原来在工作实践中觉得不好解决的棘手问题找到了切入点,感觉收获很大。

　　二、通过向不同营销队长的学习，开阔了视野

　　以人为镜，可以反观自己，可以在有限的时间里汲取前人的智慧和经验。让我开阔了眼界，丰富了知识，打开了思路，不仅对自己以前的工作有了更加深入的认识，也将自己的理念有了进一步的升华。

　　三、警惕了自我，找准了差距

　　通过学习老师开发和维护企业客户方面的知识，加深了对于企业客户的理性认识，形成了更加系统的开户和维护思路，并发现了自己的不足。如果没有系统的思路，就根本无从制定一套科学、有效地开发、维护企业客户的方案和计划，更不能明确自己行动的目的，从而很容易造成蛮干、随便弄的现象，大大降低了成功率！

　　这次培训在师生互动中获得了知识，感谢领导给了我这次学习的机会、锻炼的机会。今后，我将尽自己所能把所学到的知识用于实际工作中，用优秀的业绩回报领导。如上是我对这次培训学习的几点肤浅的心得，如有不当请领导批评指正。

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