刘毅的创业故事

时间：2022-03-29 07:41:23 创业故事我要投稿

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刘毅的创业故事

　　【主持人:今天走进百家创业故事会的嘉宾是凯尔文德（中国）投资顾问有限公司执行总裁刘毅先生,欢迎刘总的到来,也欢迎网友们!

刘毅的创业故事

　　我们刘总这几年来在创业项目,就是从事经手的项目,对接的有数千个,应该说包括对创业方面的研究和实践,都是有独到的经历和心得. 我们今天着重想请他对当前我们大学生,或者说青年学生就业机会做一次分析. 有请!

　　【刘毅】大家好!我叫刘毅,因为我2000年做过指导,当年是在北大、天津的南开、上海复旦和上海的交大做过几次演讲,从当年的角度我觉得这五年进展不是特别顺利,尤其是最近的新闻报道大家都看了,大学生现在就业率越来越低,究其原因主要有两大问题.

　　第一个大问题整个这些年的扩招,造成了进口大幅度增加,但是出口一直没有很好的拓展,所以老造成进出口的差距. 这是第一个.

　　第二个这五年以来全国没有形成一个有效的扶持机制,为什么我们特别强调扶持机制?其实大学生就业应该一点不成问题,像我们前年支持的来双阳武汉鸭脖子,当年是一个下岗女工,在武汉吉庆街做的. 2003年来北京创业,来北京创业的时候北京刚过完非典,餐饮是一片箫条,她就在北京的东直门鬼街创业,用了大概一个月,鬼街八个平米的摊位创造了一天流水44000块钱的全国单位餐饮销售纪录,后来在北京用了一年时间做了50家店,每家店的加盟很多人都是没有上过大学,但是它赢利水平还可以.

　　从这样一个简单例子来讲,其实要想生存非常容易,但是可能大家创业要不就是想很大的,比如想什么网络创业,要么想的很小,比如像做个干洗,或者做一个,我们管它叫做洗车什么的.

　　我个人认为通过我们六年投资顾问的服务发现一个规律,我们六年大概接触了几千个项目,包括大家原来感觉不可能的,现在都是做到全国发扬光大.

　　我举一个例子,原来我记得我们小时候,我们家旁边是中国军事医学科学院,它们在全国防细菌水平是最高的,无论非典,还是禽流感,主打疫苗就是他们的. 他们有一个核心技术就是除四害,大家可能都知道,除老鼠,蟑螂各方面的. 但是一直没有产业化,后来我们发现《北京晚报》上面登了一个小广告,上面全是帮你除蟑螂,后来那天我跟一个朋友晚上吃饭的时候聊天,说下一步除四害就是成为一个很大的市场,结果没有想到有心人大概一个月以后在全国进行叫有害生物防治的招商,一下大获成功. 这是一个.

　　下一个,包括还有一些人研究了,看能不能给婴幼儿做智利评测的,后来我们发现存在一个比较大的市场,因为零到四岁的小孩他需要每到半年需要进行一次全方位的评测,在美国是四百多个项目评测的水平,包括你的大脑运动,包括你的说话,包括你的肌肉训练,各方面的. 当年都是需要老师指导,现在有网络了,现在完全可以视频,他们现在最近做了一个网站,直接专门给小孩评测,效果现在做的非常之好,到什么程度?一个小孩大概一年付费68块钱,它一直能付六年,你想这市场现在非常大,在线评测,评测的时候通过老师在网络上指导,家长自己评测,评测完了就得出分值,得出分值这个小孩就告诉你下一步在哪方面加强训练,同时像后续的教材,比如像后续的教具一下子出来了.

　　从我刚刚举的几个简单的小例子,证明这市场机会随时都在,专门需要你有心人去挖掘.

　　我记得2000年大学生提出项目,要不就达到提供假教,要不在大学校园里承包食堂,要么在大学校园里卖各种电话卡,或者租售动漫杂志,当年动漫杂志还涉及到版权问题,所以只能在内部操作. 要么大学生做一个勤工俭学的网站,我个人认为视野还是相对窄,因为它总是离不开他周围熟悉的大学生群体. 其实过去的五年中国创业环境已经有极大的变化了. 大家可能现在再也听不着像当年下岗职工一去就围政府,或者给交通干道给拦住. 并不是说下岗职工觉悟如何如何提高了,而是说整个社会就业和创业的消化能力给它迅速提高.

　　我碰到很多人在北京,他就是跑印刷,或者他简单跑卖火车票,就是专门给人家订火车票,订机票,一年收入都在几万块钱,很多比白领做得好. 证明现在就业机会其实空前的广泛,二是创业机会现在特别多. 据他们调查北京白领大概有40％的人有第二职业,或者有各种小额投资,无论是在股票上的,还是开一个小店,比如像服装店什么的,所以证明现在整个创业已经不像2000年提出的,是一个是时髦的词,而是说已经渗透到每个人的环境里了,现在其实已经很多项目获得成功,只不过不为人所知,要不你想想每年毕业几百万人,不就业剩下一半的在家闲着,不就成为新的就业压力了吗?很多人自己想办法已经做了各种创业.

　　但是通过我们这么多年的理解,我个人认为未来三到五年是一个最佳环境,为什么这么说呢?

　　第一个现在各项的政策对小公司生存是越来越支持,环境越来越好了,这是第一条.

　　第二条通过各种政策法规的严打和调整,现在七大现象大幅度减少,这样为新型公司和新创业的公司进入市场提供一个很好的市场保障环境,要么你肯定拼不过骗子的公司.

　　第三条是因为现在的网络技术已经不是像2000年,当时只是一些时髦的词,现在已经深入发展了,这就为高智商的大学生提供一个新的创业平台. 这是第三个.

　　第四个是现在各种的资金也对比较看好,所以会为他提供各项的支持. 但是今后的大学生我认为重要补几堂课,第一堂课一定要有一个专门的服务体系,专门为大学生筛选,比如50个到100个适合的项目. 我觉得这个是第一个重要的. 第二个重要的专门有一系列的培训机制,用一个月,或者一百天给大学生培养真正创业,或者市场化生存的必须技能,而这些技能往往是大学教不了的. 第三像税收,贷款,或者大学生奖励的项目要有针对性,要有系统化的支持.

　　第四媒体对,从爱护的角度予以鼓励,大幅度宣扬成功的案例.

　　第五个有一系列热心服务机构给提供服务支持和创业支持. 为什么公司生存率低?就是因为社会经验少,对于事物把握不够准确,这些往往是一些服务机构最擅长的,如果他们全程参与一些关键点的把握,这样的成功几率最少提高50％到80％,这样大学生就能迅速走出创业的初期,而进入一个快速发展期.

　　同时我认为通过这么多年的市场环境,完全可以在全国,比如说一百所大学,我们从大三大四的学生筛选,每年一是从这里边筛选一百个好的项目,进行表彰,二是通过社会的顾问机构推荐一百个创业项目供他复制,这样双向调节,可能会在未来三年形成一个新的高潮,就如同当年美国硅谷创业似的,和一些整个日本韩国引导的创业一样,一下形成一种浪潮,我们所推荐一百个公司并不是因为他们一百个如何优秀,而是证明他们领导风气之现我觉得最重要的. 我觉得现在大学生在大学里学的创业文化太少,基本上是就业文化,或者生存技能的文化,我认为其实未来三到五年可能迅速一般群体对政府不光是压力减少的问题,而是最少帮他分流三分之一大学生就业的压力,如果能够达到这样一个环境就成为一个正向循环,而不是像现在大家还在口头上一个说明.

　　【主持人】我们刘总思维很流畅,15分钟一口气告诉我们为什么机会很多,另外一个现阶段创业的环境比前五年应该说要好得多,第三个怎么形成一个社会支持创业这么一个机制.

　　我想我们想进一步来探讨一下就刘总您现在来看,我们大学生这些创业机会当中,我能感觉出您似乎给他有一些分类,有一些是属于就业文化类的,有一些是属于创业文化类的,有一些是属于生存的,在这些来讲你是不是有一个概念认为,大学生出来创业应该更侧重在哪一个层面上?是他的方向.

　　【刘毅】可能我们把创业机会大概分成这几类.

　　第一类是销售类,只要大学生组成一个团队,具备一定的销售技巧,找到合适的销售机会,完全可以迅速创业和生存. 你想想很多人光在海龙做电脑配件批发就能养活几十个人,而且养活很多个家庭,所以这种销售类公司是的首选公司,为什么呢?因为它需要资金不大,另外它就是你肯干就行,第三个不需要太多固定资产的投入,全是一些销售机会的把握,但是在这种销售里头我们倾向于一些新兴项目的,比如类似像电信增值服务,类似网络实名注册,比如说类似于一些招生的一些机会的销售,类似一些有关网校的学习卡的销售.

　　【主持人】是不是支产品的知识含量高一些?

　　【刘毅】相对含量比较高一些,而且适合大学生表达的. 这是第一类,就是销售类.

　　第二类我觉得大学生特别适合做教育类产品的创业,教育类产品既可以从网站本身做支持,又可以通过一些内容整合做支持,还可以把北京的优质教育资源和你们所在家乡进行教育资源的分销也好,同时可以把全国各地的优秀教育资源进行整合,利用网络视频平台作为进行大规模推广. 因为大学生最了解教育,凡是能考上大学的,很多都是当地的状元,无论他对当地的中学,还是小学,包括高中这样一些学校的分布状况,还是跟各种校长,包括王牌老师的交情,所以说大学生我觉得最擅长的就是做教育类产品的上下游产业的整合,这是第二类,我觉得比较适合大学生的.

　　第三类我觉得比较适合大学生的就是专门基于网络的一些创业,因为现在网络核心的技术基本上掌握在20几岁人手里头,而且现在新的网络基础技术发展到让非常穷的人一夜之间爆富,只要他在网络创业的设计技巧方面和整个相关资源整合方面做一些突破,他就能够迅速做起来,所以我觉得在整个网络创业里头大学生可能应该不是劣势,应该是他最优势的一个群体,二是他对这个事物的感知也是最强,我觉得这是第三类适合的.

　　第四类我觉得适合的就是各种新兴行业我觉得比较适合,因为你想想下岗职工也好,包括各方面也好,他的知识水平,理解水平都不够,他的优势是社会经验,劣势是对新知识的积累,所以说如果你非要跟他拼经验,吃苦,可能你拼不过很多下岗职工,或者拼过不过很多农民工,但是如果你在一些高知识领域上,或者是新兴领域上,如果你有一些战略突破,这些新的行业的创业不管是他对新的行业的各个层面都可能比较适合大学生操作,因为本身是新行业,是一张白纸,你在里头只要理解率高的话就可以掘到第一桶金.

　　所以我认为上述这四个领域比较适合大学生低成本创业.

　　【主持人】那就是说这些创业机会,就现阶段来说您觉得可以从哪些渠道来取得,或者来发觉?

　　【刘毅】我觉得创业机会取得主要来自这样几个渠道.

　　第一个渠道通过媒体.

　　媒体主要几个方面,第一个方面是网络媒体,第二种是各种杂志,报纸什么的,我认为媒体上60％的项目起码都不适合,上面充斥着投一万块钱赚一千万,你想如果有这么好的事发布人不用给你弄了,他自己去发财就完了.

　　所以我认为媒体是第一个渠道,第二个渠道从一些,类似于像我们这些专业机构,我们大概一年能碰到一千个项目,起码我个人认为最少有50个到100个项目略加改造比较适合. 这是第二个.

　　【主持人】顾问公司类型的.

　　【刘毅】对. 第三个可能比较适合大学生从周围一些小事着手感觉,比如说他周围接触像卖服装的,比如像做一些小的餐饮的,像做一些小的社区服务的,你周围所见,所听,所闻和所感,你可以感触一些商业机会,还有结合你周围一些好朋友和一些家长给你直接推荐的,基于你周围核心资源的. 所以我觉得主要来自于这几方面.

　　【主持人】自己没有这方面的思想.

　　网友（小姑娘）:刘老师您好!您自己上大学时除了上学,还有创业方面的思想吗?

　　【主持人】就是自己能不能有一些思想,这些思想可行吗?

　　【刘毅】我觉得是这样一个方式,我18岁上大学,当时就想做生意,当然不叫创业了,当时想的比较简单,就是做生意. 上完大学,上大学四年也是做了四年生意,所以学习不好不坏,我当时就知道大学上的课只是一个基本的技能表现,更重要还得靠自己,所以我们这些年基本上从事做生意.

　　所以我个人认为,其实我对大学一个基本了解,我们有一个迫切希望,如果从我们资源整合的话至少能整合一百个专家,给中国大学生提供30个课时,或者50个课时,应该大学生听完这三五十个课时应该终身受益的,不光是创业技巧,但是因为现在社会上没有这种有效机制,所以你很难实现,它基本上都是别的课时,大学生没有办法,只能道听途说,或者听所谓大师的演讲,慢慢积累.

　　所以我觉得通过我们这六年以来做整个创业,我就感觉其实完全有技巧可寻,而且能迅速创业,但是现在就没有一个有效平台迅速给它交流和教授他这种经验.

　　【主持人】盲目创业服务的好象很多,但是落到点上的还不见到多.

　　【刘毅】对.

　　【主持人】实际上学生,也有的大学生他觉得通过我的学识和我的见识,我也有自己一些创业的想法,这些想法我应该是去找咨询,还是找资金,还是我就可以付诸实践了?

　　【刘毅】我觉得是这样,大学生的想法我觉得有时候充满热情,偏偏性比较强,二是视野比较窄,所以我们认为如果大学生想创业多向周围相关人做一些咨询,第二个你感觉项目不错,也可以通过全球CEO网站（

　　【主持人】我想从刘总刚刚说的这番话就能体会到,为什么有的人学问很高但是创业会失败,有的人有一定的学问他创业相当成功,实际上差别就在这个地方.

　　我们有了对创业项目这种机会的理解,在进一步的讲,当我们有了这些项目的时候,我们在实践过程当中,我们的团队,和我们当我们遇到困难的时候应该怎么取得这些支持?

　　【刘毅】我觉得是这样,我的理解,应该找一些志同道合的人形成创业团队,这种志同道合的人你看美国就有案例,无论是GOOGLE,还是微软,它所谓创业家的搭档,基本核心的早期创业搭档全来自大学校友,所以证明这里头,你大学校友会有一些人具备爆发的能力,所以大家一定要慧眼识英雄.

　　第二个是怎么找这些团队,并不是你哥几个关系比较好就形成团队,而是真是要找互补性比较强的人跟你形成创业团队.

　　第三条在这个创业团队里头一定是有人能筹集到资金,有人可能虽然缺乏资金,但是他的执行能力,或者吃苦能力,或者技术,某一方面能起到作用. 组成团队一定不要是大家哥俩好,一凑凑一大堆,走所谓豪华阵容,最后一触既溃,碰不着困难,而是真正找到一些志同道合,能成为五年,十年,20年的朋友大家一起做,这次创业失败了,总结经验,从头再来,而不是说找稍微碰到困难的话马上互相推卸责任.

　　【主持人】刘总说的非常好,特别强调不要以为豪华阵容是好的,有的是中看不中用,而且成本也很高,整合起来也相当有困难,整合了团队,但是有的时候有一些,特别是属于经验类型的,也不是本身的团队就能解决的,但是找顾问公司,或者找社会支持,这种成本的消化应该提出哪些方案会更好呢?

　　【刘毅】我觉得是这样,反正据我所知现在有相当一批顾问公司对持支持态度的,他基本上,甚至前期扶持,后期再计较成本问题,前期就按朋友帮忙,可以给你提供战略支持.

　　第二最好大学生自己的学习消化能力比较强,而不是上来完全依靠顾问公司,也分阶段,最好早期创业阶段,或者给你介绍一些客户的时候你就能生存,这样发展就能逐渐形成有效机制.

　　【主持人】假如遇到有的顾问公司他愿意支持,而且这个阶段也可以协商,当这个项目收益的时候再来分配利益,或者持有一定股份,以刘总的经验,这种有没有合作成功,如果有可能的话它是在哪一些方面得到了磨合?

　　【刘毅】我觉得是这样,我觉得可以探讨各种合作模式,第二条既可以有股份制,也可以按月付服务费,还可以有各种服务方式,比如对方给你提供客户,做一些支持,给一些人项目提成,我觉得合作方式比较多,而且首先强调合作机制,因为大学生本身是弱者,他发展过程基本上全是靠合作分享得来的,所以首先是合作精神和你的信用机制是重要的,我所说的信用机制就是大学生只要你创业,你跟人说好游戏规则,你答应人家就尽量兑现,如果实在兑现不了,人家也理解你,但是你要告知,而不是说反正我是狮子大张口,先答应你所有的,最后也不兑现,如果你这样就会丧失很多人给你做支持.

　　我个人认为,大家可以看你想当年曾国藩如日中天的时候支持李鸿章,当年李鸿章只是他手下一个幕僚,而且不是最出色的,但是曾国藩看到李鸿章比他小几十岁,他认为要把他的事业继续延续和保持曾国藩死后他们家20年太平需要支持新人,他就扶持李鸿章,当年推荐李鸿章直接推荐他到上海当第一把手,同时送给他枪,送给他一支最精锐部队,更重要的是把所有比李鸿章大的官直接列队相送送李鸿章到上海赴任,这样的话李鸿章确实最后发达了,而且也支持曾国藩后期的事业.

　　所以我刚才说的不是一种简单的以德报怨,而是说很多企业家都需要传承,如果你这个创业团队确实具备扶持能力的话,不一定你可能成为Google,或者雅虎让它支持你,你只要差不多的话,企业家并不是非要在你身上赚多少钱,如果他的事业在你身上有一个传承的话,我觉得是一个很好的合作机制.

　　【主持人】非常好!

　　网友（潮水）:看到视频里刘总的形象也像个大学生,所以我很佩服你,我看过"和谐创业"中的一些内容.

　　【主持人】我估计可能看过我们几个走进百家创业故事会这些企业家访谈的内容.

　　网友（潮水）:提到了大学生职业化,相信这个也是很多同学的梦想,但如何才能实现呢?我感觉挺难的.

　　【主持人】刘总您觉得大学生在走向社会之前,或者说之后尽快的成为一个职业化的一个创业者.

　　【刘毅】首先我感觉在成为职业化创业者之前起码先要学习一些基本的生存技能,基本生存技能我觉得学几方面知识.

　　第一个方面知识是销售技能,我说销售技能是大范围的销售技能,包括推销自我的技巧,包括各种营销技巧的组合.

　　第二个是一些基本的法律知识和一些金融财会知识,这是第二个.

　　第三个是一些心理学知识,为什么我这里特别强调心理学知识?大学生有时候因为心理压力比较大,很多人是独生子女,合作精神差,如果他学会各种心理知识他会对自己的心态有一个重要调整. 我个人认为凡是心态好的人创业胜率更高一些,所以我认为可能核心要学这些基本技能,这些基本技能不是书本上得来的,而是需要通过社会实践,通过网络,通过一切可能达到的手段迅速形成,如果达到这样一个方式的话不管你是就业,还是创业都有一个很好的基础平台. 因为现在的80％都不是依赖学校学的各种知识,而是新的各种知识组合.

　　【主持人】刘总说的非常好. 最近我们国家的人才潜能开发的专家提出来了,实际上人才潜能开发第五个层次就是注重心态的开发和培育. 您刚才也专门提到了,大学生如何要成为职业化也有一个心态方面的学习和调整的问题,能不能在这一方面以您的心得再具体化一些,就是说应该怎么样一种心态对待社会,对待创业和对待这里面的成与败.

　　【刘毅】我这里举两个简单的小例子,一个是我当年在重庆我们做农业投资,走乌江,大家可能都知道像小时候看《突破乌江》,乌江一是特别湍急,二水是碧水,二是它周围的路都是从山上削下来的路,我当年开车走乌江听到一首歌,就是叫碧水绕远上,芳草连着天边长,人生总会峰回路转.

　　我个人认为人的顺境就要考虑到逆境,逆境就要考虑到顺境,这个绝对不是老生常谈,而是说确实要按照这个方向想,因为今后的竞争压力越来越大,所以一定要把心态,要学会一个自我调解,要参悟,这是第一个.

　　第二个我父亲从小教育我,说你这一辈子庸庸碌碌的,不乐于助人,自私自利,也不会早死,可能也活70岁,但是你这一辈子非常乐观,天天乐于助人可能也能活70岁,这两个最重要的一个区别,就能自主给你自己这一生发一笔乐观的人生奖金,这笔奖金的收益会让你终身受益,所以我说的第二个,大学生一定要具备一个心态,很多人认为我帮别人,如果别人不回报怎么办?其实我觉得您从这个来讲太社会化,我个人认为如果帮人,你感觉你力所能及,又是你感觉这个人值得帮,应该先帮人,再考虑各方面. 因为事与事都是互动的,所以我感觉你只有走出第一步才能尝到学习分享的美好收获,如果你老是怕帮人得不到回报,你总是孤助无力的状况.

　　【主持人】刘总又告诉了我们在这些方面应该怎么去调整,也是用一些实例来说明这个.

　　我们在创业的过程当中对于机会,对于职业化的这些培养,我们一旦具备有的时候,我们在创业过程当中如何对于市场和我们开发的一种方向给一种选择来做基本的判断?

　　【刘毅】我觉得应该这么来讲,我觉得大学生到大三要赶紧想出路,千万不能再傻学了,除非你学习特别好,要不基本上出路压力会特别大,所以我觉得大三大四这两年一定要走向社会,哪怕不赚钱都要迅速掌握生存技能,或者就算你吃亏了提前教了学费,也不要等你创业的时候再去教.

　　第二个我认为你要想改变自己的命运除非你学习特别优秀的,比如能出国,或者掌握核心技术,剩下之外你要想最快改变命运,想活的比周围人好的话创业是唯一的出路,虽然创业可能面临很多失败,但是一旦你挺过去了你的收益会是巨大的,我说这个收益不光是金钱上的收益,往往是精神上的收益,往往后者的精神收益会支持您一生能交很多朋友,能支持你一生,能做一些想达到的目的,比如说你可以给很多人扶贫,或者你可以实现一些环保梦想,或者你实现环游世界. 这一切都是建立第一是你的能力,第二是金钱的掌控能力,第三是资源的掌控能力,第四个你有这个信心,所以从这几点来说我今天反复强调一定从大三开始首先要抓紧准备创业,起码要有创业心态.

　　【主持人】由于就业,全社会就业的压力,还有我们确实很多大学生都意识到创业是我们一生实现自己理想,也包括改变自己面貌一个很重要的途径,包括财富持有一个很重要的途径. 我们全社会实际上也能够感知到方方面面都在营造一个有利于创业的环境,我们可以看到不管从政府部门,还是从媒体,很多媒体都开辟了创业版,另外有一些企业家单枪匹马走进大学去做创业的演讲,也有一些规模比较大的组织推进这些事情,也包含您这些顾问公司也在帮助创业者在起创业项目孵化的这些作用.

　　您的总体评价,现阶段这些服务的水平是在一个什么状况?这是第一个问题.

　　第二个怎么来整合这些资源能够产生它更大的效益?

　　第三个从我们这方面的扶持资金的角度上来讲应该怎么用会更有效一些?

　　【刘毅】我个人认为目前创业的知识系统尚处于原始阶段,为什么我这么说呢?因为社会上很多潮流舆论现在可以了,但是更多的舆论是倾向于批判大学生,比如说说大学生这不好,那不好.

　　【主持人】不吃苦,老是停留在这些方面.

　　【刘毅】其实大学生我觉得应该这么评价,大学生除了缺点全是优点,如果这样理解的话你可能一下想通了.

　　我觉得未来三年如果中国要想最大限度改变大学生就业难的问题,最重要一个环节就是要全社会要支持,为什么这样说呢?一个大学生最少可以带动三到五个大学生实现就业,这样生产自救,这是第一个.

　　第二一个公司成功会有一百个公司会跟风上来,榜样力量无穷,你像超女只不过是星星之火,但是一下子形成全国燎原的态势,所以我认为现在大学生,你设想一下如果一下子出现一百个成功案例,而且成长速度非常快,我觉得全国至少诞生上万家公司,上万家创业公司最少能解决五万,十万大学生就业问题. 如果能做到这样一个程度,各个省就会形成一个正相连接.

　　我认为首先要想大规模推进,第一是舆论先行,要发挥团中央社会主渠道的作用,在各个角度,各个方面要给提供一个宽松环境.

　　第二个要组织一系列专家对于想创业的大学生,提供各种,无论是网络上和一些实时的技能的培训,这里很多企业家是愿意免费培训的,所以我觉得这个优势你得利用.

　　第三个联络一批有能力的企业家,比如联络五百人,一千人专门成立一个大学生顾问团,一个企业家支持一两个,我觉得这样胜率提高了,或者也能够帮你协调融资,或者帮你指出一些问题所在,我觉得这个都比较适合全球CEO网站这种机构去做.

　　第四个像我们这种机构会大幅度帮大学生筛选创业项目,同时再给你推荐一些创业项目,省得你特别盲目,因为你视野也有限,只知道自己家一亩三分地的事,最重要的一条赢得政府支持,反是比如进入团中央,什么序列计划的,我们有专家评定的,是不是创业的时候,比如税收减免,有各种资金支持,有些是不是可以利用各地基金做一些前期的过桥资金的投入,或者专门跟各地的孵化器谈好了,是不是有可能再跟各个大学校谈好,我觉得如果正向这么着提供的话,我相信不用超过一年,2006年会形成一个崭新局面.

　　【主持人】刚刚刘总说了,我们社会在给创业营造的环境.

　　网友（备用CEO）:在国家和社会给了我们这么好的创业环境后我们该如何为自己创造创业环境?

　　【主持人】自己如何去对应,这个小环境怎么样让它形成.

　　【刘毅】我觉得第一个首先还是我刚才说的先找搭档,因为你本来刚创业,最好几个人合作,千万不要认为,我自己一个人做我占百分之百的股份,其实你有时候占30％的股份,如果这个市场能做起来收益远远大于百分之百的股份,第一是找搭档,这是第一个.

　　第二个多学习,不光学习学习基本技能,多了解,看哪些项目适合你创业,有些项目再好可能不适合你创业.

　　第三个你分析如果你想创业还缺乏那些关键资源,是资金?是项目?是场地?还是客户来源?还是什么什么?这些看采取哪些渠道能补充,如果你不行的话,你的亲朋好友,或者你的父母他能帮你组成,所以你一定要想好了再做.

　　第三条完全可以利用大学最后两年搭造各种创业环境,这样你这两年搭造完了可能大学毕业一创业就水到渠成了,而不是仓促上阵.

　　【主持人】刘总在辅导学生创业,同时也对也有很多的观察,刚才讲都是从正向的角度给我们对于的机会,方方面面做了一些分析. 能不能给我们就哪一两个案例,来分析一下大学生在抓住机会方面,如果有一些比较严重失缺的话,或者方法不是很正确,一些失败的案例能不能给我们有所分析?

　　【刘毅】因为我们看了很多的案例,因为可能涉及到了,无一例外95％都是死了,但是可能为了这些人继续创业,我这里不点名,或者不点公司了,但是它这里有几个共同性.

　　第一是信用机制比较差,很多大学生不讲信用,这样说好的事不做,或者答应好的事不履行,如果这样的话他起码先输了一半,这是第一个.

　　信用机制是我们倡导最重要的机制,中国大学生要想今后能走向社会和跟国际对接,首先要建立很好的信用机制,像我的老师侯成先生他一直倡导,在大学生里边倡导有中国特色的信用机制.

　　【主持人】这个中国特色的信用机制能不能再细化一点.

　　【刘毅】中国特色的信用机制我认为是这样,因为中国人尤其在很多里头信用机制刚初次建立,比如像现在的信用纪录开始全国联网了,如果你要过去信用记录好你大学生毕业你就可以贷款买房,如果你信用机制不好的话,你大学生毕业就不能贷款买房,很多大学生不注重这种细节,大学生现在本身享受了各种贷款,很多人不注意,就认为不还也没有问题,如何如何,反正你也找不着我,我告诉你未来三年这种威力就实现了,你到时候后悔来不及,比如最简单,咱先不说创业,你今后想贷款买房买车没戏,因为你的信用纪录差了,哪怕你有一个污点你信用纪录也差,所以我认为,因为中国的信用机制跟国外最不同是中国刚刚建立信用机制,所以过去人都没有信用意识,要不就是哥俩好,拍胸脯,吃喝就忘了,我认为什么叫中国特色信用机制,第一你有没有这个能力兑现,你在说话之前,如果你有能力兑现你就要努力的遵守,就是最后遵守不了,你也告知哪些原因导致你,看能不能有改正的可能. 所以我觉得第一个就是信用机制.

　　第二个我认为现在比较差的就是合作机制,就是不爱合作,都是老子天下第一,各方面不虚心别人给他指出缺点,我觉得这样他这个项目很难成功,想当然. 这是第二个.

　　比如韦尔奇,摩托罗拉,可口可乐,你想全球有几个,大家应该更注重细节,更注重小事,没准你把你们家旁边的一个小吃店,或者一个什么干洗店,你好好研究人家经商之道,那获得的收益要远远大于韦尔奇给你带来的收益. 这是第二个,就是学会合作.

　　第三个学会找项目,尤其是找适合自己的项目. 大学生很多都不想,要不就是匆忙创业,没有人催你,他就自我创业. 要不就是,整个来说这个项目可能适合别人,不适合你,他没有考虑到这个项目上的必要条件,这都没有考虑到,所以我认为目前失败几率多的原因最重要不是资金问题,而是我刚才说的这三点,信用,合作和这个项目适合不适合.

　　【主持人】刘总说的好. 还有一条作为大学生来讲,我们刚刚讨论了,基本上把参加工作这种,就业跟创业做了一定的区别来讨论,如果作为一个大学生来讲他面临着毕业,走向社会,对于创业和就业的这种机会它在做选择的时候,他应该怎么来判断自己是适合做创业,还是适合去就业呢?有没有一些经验性的东西?

　　【刘毅】我鼓励年轻朋友,有机会,不管是大学毕业以后创业,还是30岁创业,还是40岁创业,尽量创建一个属于自己的事业,中国太缺乏企业家,而不是缺少打工者,尤其对于大学生高知识层次的阶层,农民都想自己做一个买卖,你大学生为什么非敢于打工呢?但是也不要有太大的压力,大学生在大学期间首先要有创业教育和创业意识,这样你准备好了以后时间一到不管是大学刚毕业,还是大学期间,还是就业五年以后,十年以后都是会终身受益的.

　　网友（新不穷）:我是一位贫困生,我是很少来上网的,但是把网费投资在看这些上还是值得的,很多跟我同命运的人要创业就等于要白手起家,我相信我们有很多优势,能否给于指点一下?

　　【主持人】他潜在词也有很多劣势.

　　【刘毅】我觉得是这样,我觉得中国的大学生应该聚集了很多精英分子,因为你想想很多考不上大学的人自己去打工去了,完了上大学的都是精英分子,这里头有相当一批人家境是很好的,或者有各种人脉关系,所以我觉得如果家境不算太好的,但是你有一技之长,比如你有领导能力,你有一个核心的技术,或者你擅长沟通,或者你擅长推广,你都可以跟人合作进行创业,而不是说非要什么事都是自己一个人干,或者全找一批穷哥们,一样的贫困生,这样白手起家,当然不是说这样不可以,为什么不能重新搭建一个平台呢?其实很多大学同学都是平等的,起码在心态上是平等的,而且这些同学很可能都成为终身的朋友,所以没必要认为谁家庭富,就认为他们肯定是为富不仁,非排斥他如何,完全可以在创业里头形成一个搭档.

　　【主持人】就是说虽然自己贫困,也不要认为富裕的学生他就跟我们走不到一起,成为搭档也可能他有资金的优势,我们有项目,或者智慧,或者人力的这种优势,都可以组合起来.

　　我能感觉到刘总很注重大学生,实际上同学是一种很好的渊源组合,在创业团队上如果能够成为团队的话应该说是要比到社会上临时去组合要更容易成功和和谐. 我感觉你在传播这方面的意思. 实际上我能理解,刘总也是一个成功的创业者,这六年来也做了数千个项目,您创业成功的真谛能不能拿出来跟我们分享一下.

　　【刘毅】我觉得创业成功就如同很多人问张瑞敏似的,海尔为什么能够成功?其实我认为创业成功一个道理,是你把各个细节都做的更好一点,这样胜率就更高一点,就如同做游戏一样,你胜率比别人更高你就有机会笑到最后,这是一个.

　　二是很多人认为大学要不就睡觉,要不就玩,其实我认为不一定都要勤工俭学. 但是你完全可以在大学期间,我举一个例子,比如说去你周围各个大学,去听各种所谓大师过来的讲课,或者参加各种社团,往往会交不同的朋友,你就记清楚了,如果你越具备活跃性,而且越是交往朋友越多,一是你今后成功几率越高,二是未来20年都是同学掌握天下,因为你的人脉决定这一切的胜负,所以你看看在美国,为什么都是斯坦福大学的,都是哈佛,像中国为什么都是北大清华的,它都形成一个整个人脉传承. 同学在最无产阶级的时候交下来的友谊是最真谛的.

　　【主持人】在我们节目结束之前请刘总给我们青少年给予一个创业的寄语.

　　【刘毅】我认为创业这一块可能要记住这样几个字,第一是要坚持、第二要勇于实践、第三是要善于学习、第四个是不怕失败.

　　【主持人】要坚持,勇于实践,善于学习,不怕失败,好,谢谢刘总,也谢谢网友们!

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