【精】设计方案5篇
为了确保事情或工作有效开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家收集的设计方案5篇，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
【教材分析】
1、形变：物体发生形变是力作用的结果，形变方式有形状和体积的改变，任何物体只要受到力的作用必发生形变，只不过有些形变程度很小，只有通过仪器及实验手段才能明显显示出来，在力的作用下不发生形变的物体是不存在的。形变的种类有两种，一种是弹性形变，一种是非弹性形变。
2、弹力：弹力是接触力，物体间产生弹力，两物体必须接触且发生弹性形变，这两个条件缺一不可。两接触物体是否发生弹性形变，可用假设法来判断，若假设接触的物体间有弹性形变，则有弹力作用，若物体所处的状态与事实不相符，则假设不成立，无弹力作用。
【教学目标】
1、知识与技能
①．知道什么是弹力及弹力产生的条件；
②．知道压力、支持力、绳的拉力都是弹力，能在力的示意图中正确画出力的方向；
③．知道弹力大小的决定因素及胡克定律。
2、过程与方法
①．提高在实际问题中确定弹力方向的能力；
②．通过探究弹力的存在，是学生体会假设推理法解决问题的巧妙。
3、情感态度与价值观
观察和了解形变的有趣现象，感受自然界的奥秘，培养学生对科学的好奇心和求知欲。
【教学重难点】
1、重点：弹力产生的条件及弹力方向的判定，胡克定律的内容及应用。
2、难点：接触的物体是否发生形变及弹力方向的确定。
【授课类型】新授课
【主要教学方法】讲授法
【直观教具与教学媒体】 黑板、粉笔
【课时安排】 1课时
【教学过程】
一、复习引入
问题1：力的定义是什么？
——物体与物体之间的相互作用。
问题2：力的作用效果是什么？
——使物体运动状态发生改变，使物体形状发生改变。
问题3：能够举出一些外力使物体的形状发生改变的例子？
——压缩弹簧、挤压海绵、用手弯曲直尺、小鸟压弯枝头、拉动橡皮筋等。
二、新课教学
（一）弹性形变和弹力
问题4：以上例子中各物体的共同特点是什么？
——物体的形状或体积都发生了改变。
结论：物体在力的作用下形状或体积的改变叫做形变。
上面所举的例子中，在外力的作用下物体的形变都非常明显，用肉眼可以看的很清楚，但有些形变非常微小，无法看清。例如书本放在桌面上，桌面发生的形变；人站在地面上，地面发生的形变。这些形变我们需要通过仪器及实验手段来判断。任何物体在受到外力作用时都会发生形变，只不过形变有大有小。
演示：①．用力挤压海绵，海绵发生形变，松手后恢复原状；
②．用力拉橡皮筋，橡皮筋断裂，无法恢复原状。
总结：物体发生形变，在撤去外力后，有些能恢复原状，如例子中的海绵，这种形变叫做弹性形变。而有些物体由于形变过大，超过了一定的限度，从而不能恢复到原状，这种形变叫做非弹性形变，这个限度叫做弹性限度。任何物体的形变如果超过了弹性限度，将不能恢复到原状。
演示：①．被弯曲的直尺上放一粉笔头，放手后粉笔头被弹起；
②．被拉伸的橡皮筋上放一小纸团，放手后小纸团被弹飞。
问题5：为什么粉笔头、小纸团会被弹起？
引导学生回答：形变的物体要恢复原状，会对和它接触的物体产生力的作用，就被弹起。我们把这个力叫做弹力。
问题6：如果粉笔头、小纸团与形变的物体不接触，会受到弹力吗？
引导学生回答：不接触一定不会受到弹力。
总结：弹力的产生需要两个条件，直接接触并发生形变。
（二）几种弹力
学习了弹力的定义，我们通过几种常见的弹力进一步来研究弹力的问题。 问题1：课本放在桌面上，根据我们以前所学的知识，课本和桌面之间的相互作用力是什么呢？
——课本多桌面的压力和桌面对课本的支持力。
问题2：它们是弹力吗？为什么？
——它们是弹力，因为它们符合弹力产生的条件，接触并且发生形变。
教师精讲：放在水平桌面上的书，由于重力作用而压迫桌面，使书和桌面同时发生微小的形变。书要恢复原状，对桌面产生垂直于桌面向下的`弹力F1，这就是书对桌面的压力；桌面要恢复原状，对书产生垂直于书面向上的弹力F2，这就是桌面对书的支持力。
学生活动：静止的放在倾斜木板上的书，书对木板有压力，木板对书有支持力，知道学生画出力的示意图，分析压力和支持力的方向。
物体；支持力的方向总是垂直于支持面指向被支持的物体。
引导学生分析静止时悬绳对重物的拉力及方向。
引导学生得出结论：悬挂物由于重力的作用而拉紧悬绳，使重物、悬绳同时发生微小的形变。重物由于发生微小的形变，恢复原状时对绳产生竖直向下的弹力F1，这是重物对绳的拉力；悬绳由于发生微小的形变，恢复原状时对重物产生竖直向上的弹力F2，这是悬绳对重物的拉力。
结论：拉力是弹力，方向总是沿着绳而指向绳收缩的方向。
弹力有无的判断可以采用假设法。
产生弹力必须要接触，但接触的物体之间不一定有弹力。引导学生分析如图4中静止的小球与墙壁之间是否有弹力。
结论：墙壁与小球之间没有弹力。可以采用假设法，假设墙壁与小球之间存在弹力F，则小球在水平方向上不会静止，会向右运动，这与题目中小球静止相矛盾，所以墙壁对小球没有弹力。
这是判定相接触的物体之间是否有哦弹力的基本方法，说明两物体接触但没有发生形变。
（三）胡克定律
结论：压力、支持力都是弹力。压力的方向总是垂直于支持面而指向被压的
演示：①．直尺弯曲不同的程度弹射粉笔头，弯曲程度越大，弹射越远。 ②．橡皮筋拉伸不同的程度弹射小纸团，拉伸程度越大，弹射越远。 引导学生得出结论：物体形变越大，弹力越大，形变消失，弹力也随之消失。这是对弹力大小的定性描述。
想要定量描述弹力与形变的关系，一般来说是比较复杂的，但是弹簧的弹力与形变的关系是比较简单的。弹簧的弹力与弹簧的伸长量或压缩量满足关系式：
F=kx
即弹簧的弹力与弹簧的形变量成正比。这个式子是由英国科学家胡克首先发现的，因此叫做胡克定律。式中，F表示弹力，x表示弹簧的型变量（既可以是伸长量，也可以使缩短量），k表示弹簧的劲度系数，其单位是牛/米，符号是N/m。生活中常说有的弹簧“硬”，有的弹簧“软”，指的就是弹簧的劲度系数不同，弹簧的劲度系数和弹簧的粗细、材料、长度、直径、绕法等有关，它反映了弹簧的特性。每根弹簧都有其特定的劲度系数。
【布置作业】 课本56页问题与练习2、3、4题。
设计方案 篇2
为了规范xxxxxx针对客户信息的收集和管理工作，结合xxxx的组织结构和部门职能，特制订本制度，并通过本制度保证xxxxx团购部的客户信息管理工作顺利进行。
xxxx的客户档案管理 以强化公司业务流程管理和客户信息管理为前提，本着"科学、准确、动态"的原则，对xxxx的客户从潜在分析、初期接触到签订合同直至日常维护的全过程进行管理，从而建立起以市场和客户为导向的流程体系和管理制度 对公司的.发展提供必要的数据支持和业务规范。
一、VIP客户申请方式及条件
1、客户自行申报；满足VIP要求的客户可自行提出申请，申请条件：单次购买公司中高档产品一万元以上或单月累计两万元以上的客户。行政单位副处级以上级别的人士可直接申请为VIP客户。
2、公司提出；客户未提出申请，但公司认为满足VIP要求的客户，公司可直接报相关领导审批后，列入VIP客户名单。
二、客户质料建档
1， 建立客户档案的目的：
（1）掌握客户库存资料及消费速度。
（2）协助客户经理目标分配。
（3）考核客户经理的业务能力。
（4）进行销售预估。
（5）建立全局规划的基础。
2、客户档案编制方法
汝阳杜康的客户档案是按照业务发展流程编制的多层次、多时段、动态化的信息归集平台，具体内容由团购部经理填写。
（1）团购部客户经理负责填写客户的基本信息，具体内容如下：
（2）客户的动态信息：部门主管依据客户经理日常工作收集的客户动态信息，在客户档案中填写补充信息
（3）日常维护：由客户经理按周向上级主管提交客户的销售统计报表。
3、客户档案的组成内容：
（1）《客户基本信息卡》
（2）《客户消费评估报告》
（3）《招待用酒供货合同（复印件）》
（4）《销售统计报表》
三、档案管理制度
（1）客户经理在开拓市场时，有新客户产生或有新的变化，需将相关内容提交部门主管，以便及时更新数据。
（2）数据更新设专人维护，其他人无权维护。
（3）要在客户库中查找某客户，要经部门经理批准方可查阅。
（4）每周备份一次。
（5）在服务器上要开辟独立的空间，作为客户档案管理之用。
（6）客户档案不能泄漏给公司以外的任何人，公司内部员工如因工作需要，只能在部门经理批准后，使用相关内容的纸质资料。
设计方案 篇3
教学目标
1．使学生正确地数出11~20之间物体的个数，知道这些数是由1个十和几个一组成的，掌握20以内数的顺序和大小．能够正确、迅速地读出11~20各数．
2．初步培养学生的操作能力和语表达能力．
3．体验数学与生活的密切联系，培养学生学习数学的兴趣．
教学重点
数11~20各数及读法．
教学难点
理解11~20各数的组成．
教学过程
一、复习导入．
师：谁能按顺序说一说，以前我们都认识了哪些数？（学生可能会按从小到大的顺序数出）谁能再倒着数一数？
师：谁能数一数第一组和第二组一共有多少人？（两组人数不超过10）
如果让你数一数全班一共有多少名男生．你会数吗？（男生人数超过10）
谁来试着数一数？
请一位同学数．
师：男生的人数超过了10，我们只认识10以内的数是不够的，生活中经常会用到比10大的数，今天我们就一起来学习11~20各数．
板书课题：11~20各数的认识
二、指导探索．
1．教学例1．【演示课件“数11~20各数”】
师：这是几根铅笔？（1根）
现在呢？（2根）……（一直数到10根）
10根铅笔要怎么样？（捆成一捆）
1捆是几根？（10根）
1捆就是1个什么？（1个十）
再添1根是多少？（11）
再添1根呢？（12）……（一直数到19）
19再添1根是多少？（20）
现在又够10个单根的了，怎么办？（捆成一捆）
原来的.1捆再加上这1捆是几捆？（两捆）
两捆就是两个什么？（两个十）
两个十是多少？（20）
20里面有几个十？（两个十）
你能边摆小棒边数数吗？请你拿出小棒从1开始一直数到20．
学生边摆小棒边数数，教师巡视．
师：不摆小棒，你能从1数到20吗？
学生试着从1数到20．
2．教学例2．
（1）数的组成：
师：今天我们学习的新数都是由几个十和几个一组成的，你能用小棒摆出这些数吗？
教师说数，学生用小棒表示，同桌互相说一说所摆的数是由几个十和几个一组成的．（11、13、15、20）
（2）数的读法．
出示例2的11图
师：这个数是由几个十和几个一组成的？
因为它是由1个十和1个一组成，所以读作：十一．
出示例2的13图
师：这个数是由几个十和几个一组成？读作什么？
分别出示例2的15图和20图
师：这个数呢？（学生先说数的组成，再读数．）
出示：12、14、16、17、18、19
师：你能按顺序读出直尺上的数吗？（出示直尺图）
学生齐读：从0到20
从20到0
指名读：只读单数．
只读双数．
5个5个地读．
师：15的后面是多少？前面呢？
18和20中间的数是谁？
和16相邻的两个数是多少和多少？
指出直尺上第13个格在哪儿？
（3）比较大小．
师：比11大1的数是多少？
比18小1的数是多少？
比13大又比17小的数有哪些？
比14小的数有哪些？比17大的数呢？
三、巩固练习．
1．数一数，一共有几块糖？
先数出10块圈起来，再看还剩几块，就是十几块．
2．口头填数．
3．请把卡片按顺序排列起来．
4．用小棒摆出下列各数．学生摆完后，指名说每个数是由几个十和几个一组成的．
11
12
16
17
20
四、课堂小结．
今天我们认识了哪些数？你有什么收获？
板书设计
11~20各数的认识
教案点评：
11到20各数的认识是为学习20以内加减法做准备．在设计教案时重点抓住了以下几点：
一、学生对十位上的“1”表示1个十的理解有一定困难．在教学中通过学生观察老师演示、通过亲自动手摆一摆、捆一捆，来理解十位上的“1”表示1个十．
二、学生对11到20各数的组成的掌握有些难度．因此，在教学中设计了看小棒图说数的组成、自己摆小棒说数的组成．
三、要充分利用直尺图，帮助学生理解20以内数的顺序和大小．
四、为激发学生兴趣，在巩固练习中，也是采取数一数、摆一摆、举卡片、连线等多种形式充分调动学生的学习兴趣，以收到良好的教学效果．
整个教学过程根据学生年龄特点由具体到抽象，由易到难，使学生积极主动地参与教学全过程．
设计方案 篇4
一、设计思考
尊老、敬老是中华民族的传统美德，我园将结合重阳节(农历九月初九)开展关于“尊老、敬老”为目的的主题活动，创建一个爱老敬老养老助老的氛围，幼儿园重阳节活动方案。为了更好地培养孩子们尊老爱老的优良习惯，我园将在重阳节前夕，组织孩子们与爷爷、奶奶们一起联欢，用自己的方式表达对爷爷、奶奶等老人的'关心和爱护。
二、活动目标
①初步了解农历九月初九重阳节的来历和意义
②懂得尊敬爷爷、奶奶的道理
③激励每个小朋友对爷爷、奶奶用不同的方式表达自己的爱意
三、活动准备：
1、“我和爷爷奶奶照张相”—幼儿园免费为爷爷奶奶和幼儿合影一张，幼儿自制节日礼物
2、通知爷爷奶奶、外公外婆来幼儿园参加重阳节亲子活动
3、写横幅挂在幼儿园操场及舞台上面
4、准备桔子、菊花茶、重阳糕点等食物
5、家长园地：请家长配合，鼓励幼儿在家里帮爷爷、奶奶等老人做力所能及的事情，培养关爱老人的情感
6、学习歌曲《给爷爷、奶奶敲敲背、捶捶腿》、《关心老人笑哈哈》音乐：《《相亲相爱的一家人》》
7、学习儿歌：《奶奶夸我孝顺儿》《小板凳，你莫歪》
四、活动时间
参观敬老院——10月11日上午9:30
园内敬老大联欢——10月12日上午9:30(幼儿园操场)
五、活动过程
(一)：(园内活动)
1、欢迎爷爷奶奶入坐
2、老人代表致辞 幼儿代表、教师代表致辞
3、全体幼儿齐祝爷爷奶奶节日快乐
4、部分小朋友为爷爷奶奶献茶;
5、幼儿表演节目
6、老少同乐亲子游戏《小脚踩大脚》《击鼓传花》
7、送上自己的礼物给爷爷奶奶，向爷爷、奶奶说一句祝福的话
8、全体歌唱《相亲相爱的一家人》
9、活动结束
六、活动过程
(二)：参观敬老院
活动过程：
1、大合唱《歌唱祖国》
2、幼儿代表、教师代表致辞
3、敬老院领导致辞
4、全体幼儿齐祝爷爷奶奶节日快乐、园长赠送礼物
5、幼儿表演节目
6、幼儿送上自己的礼物给爷爷奶奶，向爷爷、奶奶说一句祝福的话
7、全体歌唱《相亲相爱的一家人》
8、参观敬老院
9、活动结束，返回幼儿园
设计方案 篇5
一、工作开展背景
1、保险公司电话投保竞争激烈，导致客户回店续保率低；
2、客户购车后，销售员与客户沟通几乎为零，因而导致客户转介绍率极低；
3、在目前市场竞争激烈的形势下，汽车销售的利润已是微乎其微，衍生产品收益 成为了汽车经销商的重要来源；
4、公司已开通多家保险公司业务合作，完全具有开展保险业务的实力与优势。
二、工作开展目的
1、通过客户续保业务的开展及续保回馈套餐，让客户与公司再次建立关系；
2、通过续保活动开展，让销售员再次与老客户建立联系，从客户角度讲可以算作是客户关怀，从营销角度讲，我们可以重新把我们的老客户资源利用起来，无论是在口碑营销上还是在老客户转介绍方面都可以作为基础；
3、保险收益作为汽车衍生收益的重要组成部分，通过续保深层次挖掘是非常有必要的，不负责便是浪费资源；
4、通过与售后绑定的相关激励政策，在促进续保工作顺利开展的同时还可以起到减少老客户流失的作用。
三、工作开展流程
（一）客户资料梳理
1、客服部梳理出自建店以来的所有老客户信息；
2、客服部按照月份联系用户，例：7月份跟踪去年7月底及去年8月份的客户；
（二）制定回访话术
XX先生您好！我是XX4S店的续保专员XX，我们也是通过您购车的信息了解到您的车险将要到期了，保险是否都办理好了吗？。。。。具体话术见后页话术专栏。
（三）按计划回访
续保专员根据客户购车时间做好跟踪计划，每个客户提前一个月进行电话提醒，提前15天进行客户邀约。
四、活动政策与内容
（一）日常续保活动方案
4S店：续保客户凡进店购买商业险即送保养套餐（价值200元四轮定位、价值50元工时劵、价值200元脚垫换购劵）
太平洋 ：续保客户凡进店购买商业险的`即送汽车清洁套装一套（泡沫清洁剂一瓶、表板蜡一瓶、毛巾一条）
人寿 ：
商业险1500元—20xx元：80元话费
商业险20xx元—2500元：100元话费
商业险2500元—3000元：150元话费
商业险3000元—5000元：200元话费或200元油卡
（二）团购续保活动方案
太平洋：
1、续保客户凡团购期间进店购买商业险即送50元话费；
2 、续保客户团购期间进店购买商业险满20xx元即可参加抽奖，具体奖品见后页； 人寿：
1、续保客户凡团购期间进店购买商业险即可参照日常续保活动送礼品；
2、续保客户凡团购期间进店购买商业险满20xx元即可参加抽奖，具体奖品见后页 4S店：续保客户凡进店购买商业险即送保养套餐（价值200元四轮定位、价值50元工时券、价值200元脚垫换购券）
太平洋抽奖礼品：
一等奖：行车记录仪
二等奖：车载迷你冰箱
三等奖：移动电源
四等奖：清洁套装
纪念奖：车载USB接口
人寿抽奖礼品：
一等奖：真皮脚垫
二等奖：车载吸尘器
三等奖：价值100元油卡
四等奖：收纳箱
纪念奖：车用香水
三、团购活动需要的物料
X展架、电脑贴、纸巾盒、环保袋、礼品桌、桌布、抽奖箱2个、奖品条
四、团购活动续保情况
电话邀约：XX组客户
实质来店：XX组客户
成功续保：XX组客户
流失续保：XX组客户
五、分析
成功的原因：1、礼品多； 2、后期服务有保障； 3、刚开始做，有吸引力
未成功原因：1、价格贵； 2、礼品对于极个别客户来说不实用； 3、只是比价，自己有朋友是做保险的
20xx年9月20日至21日团购活动期间成功续保44台，均由客服部招揽来店，预约人数63组用户，
另外19组用户表示活动期间没时间来店，已在非活动时间来店续保。因与上月活动内容相同，主要针对10月未参加活动客户对象进行邀约，用户主要对此活动抽奖及礼品意向较高。
六、推广宣传方式
推广宣传形式：以电话回访为主，短信宣传和网络宣传为辅
七、转介绍情况
（一）转介绍的意义
转介绍是用于客户开发的最主要的方法。它通过已成交的老客户介绍身边的人加入同一个组织或使用同一种产品。同时老客户转介绍具有耗时少、成本低、成功率高等优点。
（二）团购活动的转介绍情况
本次团购活动成功办理44组用户，其中有5组用户转介绍新用户买车
例：XX 先生9月21日来店续保，同时介绍XX先生成功购买我店新车。
（三）总结
1、老客户就是宝，发展一位新客户的成本投入是留住一位老客户的5倍，老客户忠诚度的提高必然会带动销售业绩的提高。
2、留住老客户会有利于发展新客户，老客户的口碑胜过我们的千言万语。
3、将转介绍成为一种习惯。
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