项目计划

【精华】项目计划范文合集9篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，为此需要好好地写一份计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编整理的项目计划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

项目计划 篇1

　　一、项目实施方案概述

　　软件产品，特别是行业解决方案软件产品不同于一般的商品，用户购买软件产品之后，不能立即进行使用，需要软件公司的技术人员在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系列的工作，我们将这一系列的工作称为软件项目实施，软件项目计划书。大量的软件公司项目实施案例证明，软件项目是否成功、用户的软件使用情况是否顺利、是否提高了用户的工作效率和管理水平，不仅取决于软件产品本身的质量，软件项目实施的质量效果也对后期用户应用的情况起到非常重要的影响。项目实施规范主要包括项目启动阶段、需求调研确认阶段、软件功能实现确认阶段、数据标准化初装阶段、系统培训阶段、系统安装测试及试运行阶段、总体验收阶段、系统交接阶段等八个阶段工作内容，每个阶段下面有不同的工作事项，各个阶段之间都是承上启下关系，上一阶段的顺利完成是保证下一阶段的工作开展的基础。下面将按照每个项目实施阶段分别介绍。

　　二、项目实施方案介绍

　　(一)项目启动阶段

　　此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。

　　此阶段主任务：

　　公司：在合同签定后，指定项目经理，成立项目组，授权项目组织完成项目目标。

　　公司项目组：进行前期项目调研，与用户共同成立项目实施组织，编制《总体项目计划》，召开项目启动会。

　　商务经理：配合公司项目组，将积累的项目和用户信息转交给项目组。将项目组正式介绍给用户，配合项目组建立与用户的联系。

　　用户：成立项目实施组织，配合前期调研和召开启动会，签署《总体项目计划》和《项目实施协议》。

　　1、成立项目组

　　部门经理接到实施申请后，任命项目经理，指定项目目标，由部门经理及项目经理一起指定项目组成员及成员任务，并报总经理签署《项目任务书》。

　　2、前期调研

　　项目经理及项目组成员，在商务人员配合下，建立与用户的联系，对合同、用户进行调研。填写《用户及合同信息表》。在项目商务谈判中，商务经理积累了大量的信息，项目组首先应收集商务和合同信息，并与商务经理一起识别那些个体和组织是项目的干系人，确定他们的需求和期望，如何满足和影响这些需求、期望以确保项目能够成功。

　　3、编制《项目总体计划》

　　《项目总体计划》是一个文件或文件的集合，随着项目信息不断丰富和变化，会被不断变更，主要介绍项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。通常包括以下几方面内容：

　　项目描述，项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。所计划的职责分配(包括用户的);

　　沟通管理计划，确定项目干系人对信息和沟通的需要：即什么人何时需要什么信息以及通过什么方式将信息提供给他们。质量管理计划，确定适合于项目的质量标准和如何满足其要求。如果有必要，可以包括上述每一个计划，详细程度根据每个具体项目的要求而定。未解决事宜和未定的决策。

　　4、启动会

　　项目组与用户共同召开的宣布项目实施正式开始的会议。

　　会程安排如下：

　　共同组建项目实施组织，实施组织的权利和职责;双方签署《项目实施协议》。

　　项目组介绍《项目总体计划》和《项目实施协议》，包括以下内容：

　　项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。所计划的职责分配(包括用户的);

　　项目实施中项目管理的必要性和如何进行项目管理，项目的质量如何控制;

　　项目实施中用户的参与和领导的支持的重要作用;

　　阶段验收、技术交接和项目结束后如何对用户提供后续服务。

　　(二)需求调研确认阶段

　　此阶段的主要工作是软件公司的项目实施人员向用户调查用户对系统的需求，包括管理流程调研、功能需求调研、报表要求调研、查询需求调研等，实施人员调研完成后，会编写《需求调研分析手册》，并交付用户进行确认，待用户对《需求调研分析手册》上所提到的需求确认完毕后，项目实施人员将以此为依据进行软件功能的实现，工作计划《软件项目计划书》。如果用户又提出新的需求，实施人员将分析需求的难度及对整个系统的影响程度来确定是否给予实现。需求调研阶段具体包括如下内容：

　　1、进行需求调研准备

　　2、编制《需求调研计划》

　　3、内部评审是否通过《需求调研计划》，项目组、部门经理、商务等人员根据合同要求和项目实际情况对《需求调研计划》草稿进行评审，如评审通过，则在稍后的时间内签署，如评审不通过则重新修改。

　　4、用户是否签署《需求调研计划》，如用户签署《需求调研计划》，则作为以后需求调研工作的指南。否则重新修改。

　　5、《需求调研计划》是否有变更，如果计划存在变更，则执行变更控制流程，否则按计划进行后续工作。

　　6、编写及发出《需求调研通知》，项目组编写《需求调研通知》，确定进行需求调研的相关事宜，发给用户，为顺利完成需求调研工作做准备

　　7、需求调研，项目组以《需求调研手册》为依据，从业务流程、单据使用、打印格式、报表查询几个方面展开深入和全面的调研，并搜集用户的个性化需求。

　　8、需求调研分析根据调研的结果，项目组和公司其他技术部门将进一步进行分析，确定合理、可行的需求，将分析结果形成《需求分析报告》草稿。

　　9、内部评审是否通过《需求分析报告》。项目组、部门经理、公司其他技术部门的人员对《需求分析报告》草稿进行评审，如评审通过，则在稍后由用户签署，如评审不通过则重新修改，直至内部评审通过。

　　10、编写及发出《需求分析报告确认通知》。项目组编写《需求分析报告确认通知》，发给用户，确定进行需求确认的相关事宜，告之相关部门及人员安排好工作，准时参与需求确认工作，为顺利完成需求确认工作做准备。

　　11、用户是否确认《需求分析报告》。如果用户确认，并签署了《需求分析报告》，则需求调研阶段工作结束，进行后续的软件功能实现的工作;如没有确认，则进一步进行调研、分析，直至用户最终确认并签署《需求分析报告》。双方签署了《需求分析报告》，需求调研工作结束之后，如果用户提出新的需求或是变更已有的'需求，则执行需求新增及变更流程。

　　(三)软件功能实现确认阶段

　　此阶段的主要工作是项目实施人员根据需求调研阶段确认的《需求调研分析手册》中的用户需求内容进行具体软件功能的实现工作。在软件功能实现的过程中，项目实施人员将记录软件实现的详细过程。便于公司售后服务之用。每一个实施技术人员必须严格按照要求记录、存档。按照调研要求的所有功能实现完毕后，项目实施人员将编制《软件功能确认表》，将定制好软件功能待用户确认，用户根据《软件功能确认表》上的功能逐一确定软件功能是否达到要求，对不满足要求的功能，项目实施人员将会记录下来并进行功能修改，直到满足用于要求。

　　(四)数据标准化初装阶段

　　此阶段的主要工作是项目实施人员指导用户进行系统标准化资料的准备工作，并对用户进行初装资料的软件操作培训，以便用户能够及时的将标准资料录入系统，初装完成后，项目实施人员会对资料初装的情况进行核查，为以后具体业务功能的开展做好基础。

　　(五)系统培训阶段

　　系统培训阶段工作是整个项目实施工作中比较重要的工作，用户对软件的操作功能是否熟练将直接影响到后面的软件应用效果，所以软件公司和用户双方要对此阶段的工作给予足够的重视。要充分认识培训的重要性和艰巨性。在项目实施之前对用户的相关人员进行系统和规范的产品培训是非常必要的，达到让用户了解软件产品，最终自己能够解决使用中的具体的问题。

　　此阶段的培训工作中将用户参加产品培训的人员划分为三个层次：决策层、技术层、操作层，对不同层次的用户参加产品培训人员的培训内容分别是：

　　决策层：领导在实施中的作用与重要性、决策查询。

　　维护层：系统维护知识、操作方法。

　　操作层：操作方法。

　　具体的培训工作流程为：

　　1、调研培训信息：在培训开始前3天由用户实施负责人，将参加培训的部门和人员情况填入《受训部门汇总表》、《受训人员情况一览表》。

　　2、编制培训计划：结合调研结果，与用户实施负责人商议具体培训内容、时间，场地，人员等。项目组编制《培训计划》。

　　3、签署培训计划：用户签署《培训计划》，进一步确认培训安排。

　　4、发培训通知：培训开始前2天，按照签署的《培训计划》，将培训内容、时间，场地，人员等信息通知用户实施负责人。

　　5、搭建培训环境：公司项目组在培训开始前，将培训环境搭建及检查妥当，将培训提纲及培训手册准备好。

　　6、组织培训：公司项目组培训负责人与用户实施负责人组织相关人员参加培训，按培训制度严格考核。由用户将考勤情况填入《培训人员签到表》。

　　7、培训考核：公司项目组培训负责人与用户实施负责人组织受训人员参加上机及理论考试。

　　8、培训总结：公司项目组培训负责人与用户实施负责人一起将出勤情况及考核情况做出总结，填入《培训及考核统计表》，及时向相关负责人

　　汇报。

　　(六)系统安装测试及试运行阶段

　　此阶段的主要工作是在用户真实环境下，对用户网络及硬件设备进行测试，对软件系统进行容量、性能压力等测试测试及试运行的目的在于确保系统各项功能均能正常使用，并且符合用户签署的《需求分析报告》中描述的需求，

项目计划 篇2

　　一、20xx年工作目标

　　1、生产目标

　　斜坡道计划完成1560米；副井预计4月份井筒装备安装结束；马庄箕斗井计划完成184米,预计20xx年6月份施工到底，然后进行安装。

　　2、质量管理目标

　　工程验收合格率：100%

　　3、安全管理目标

　　安全教育培训计划完成率：100%

　　千人负伤率：3‰

　　重大责任事故：0

　　4、财务目标

　　工程款回收计划2390万

　　二、20xx年工作重点

　　（一）安全管理室

　　安全是企业的重中之重，必须把安全管理工作作为项目部各项工作的首位。必须坚持“安全先于一切，重于一切，高于一切，大于一切”和“安全第一，预防为主，综合治理”的理念，认真落实各项管理制度和岗位责任制，时刻保持高度的警惕心和责任意识，脚踏实地的做好安全管理工作。杜绝“机电运输”、“高空坠落”、“矿井水灾”等矿井灾害源的重大事故；杜绝伤亡事故和二级以上非伤亡事故。确保矿井建设安全设施“三同时”准确到位。完善各项管理制度，落实安全生产责任制；加强员工管理和培训力度，提高全员素质；加大隐患排查与治理工作，及时消除不安全因素；逐步建设项目部安全文化长效机制。

　　（二）技术质量室

　　1、抓好工程验收和隐蔽工程签证工作；

　　2、高度重视质量工作，严格按照技术标准进行规范施工，特别是光面爆破、锚网支护、混凝土支护等分项工程；

　　3、加强现场施工管理，做好质量控制，规范职工的操作行为，提高职工操作水平技能；

　　4、继续积极、深入推进标注化建设工作，举一反三，查找不足，使标准化建设持续发展。

　　（三）设备管理室

　　1、加强设备基础管理：重新整理、规范各设备技术档案、台帐，完善重要设备档案，进一步完善ERP录入；

　　2、注重点检实效：整理、规范、完善各设备点检记录，定期进行检查、考核；继续强化设备润滑管理，根据设备保养周期进行保养，避免设备的“以修代养”；

　　3、重点抓设备的使用率，提高设备的完好率，保证设备完好的投入生产施工中，促进项目部的生产任务完成；

　　4、为更好的服务于安全生产工作，20xx年将加强机电设备管理工作，重点抓好设备的`使用率、完好率。斜坡道井下安装形成配电点，输入6KV高压至配电点，解除地面低压供电方案，铲运机进行大修保养工作。主副井压风机车适当时间进行停机全面保养工作，主副井、排水体统安装形成。

　　（四）物资供应室

　　1、进一步规范采购计划管理，提高采购计划及时性、准确性；

　　2、进一步加强库存管理，降低库存资金，合理利用一切可利用资源，杜绝浪费。

　　（五）计划财务、经营室

　　根据公司的政策，实行全面预算管理，从成本控制及增加结算收入上提高项目部效益。

　　1、结算及时编制与上报，与业主积极沟通，争取结算审核及时完成

　　2、与施工队工资结算，积极督促队长按时上交考勤及考分，工资按时上报

　　3、报表上报，积极收集基础数据，保证报表的及时准确性。

　　（六）人力资源

　　“人为业本”是公司对人才推动企业发展重要性的表达，“共生共荣”是公司对人才价值体现方式的诠释。在20xx年，人力资源工作重点依旧主要放在人才的培养及企业文化建设上面。

　　1、对新入职的应届毕业生做好评价体系工作，对其工作实时跟踪并定期检查，对其工作进行评价；

　　2、拓宽人才引进渠道，充分吸收劳务以及其他领域人员中技术过硬的骨干人员，对已引进的人才要关心他们的生活、工作，以真情感人，以事业留人，以文化育人，使他们的思维方式和工作习惯尽快融入到金诚信文化中来；

　　3、加强培训工作，提高员工整体素质。下半年培训工作的重点是现场安全培训和设备操作技能培训，前者力争在培训形式、培训内容上创新，后者主要在培训效果上下功夫，在培训过程中做到抓培训需求分析、抓培训教材评审、抓培训效果评价，建立培训改进机制，确保下半年培训工作有一个根本性转变，用以满足公司日益发展的需要。

　　4、高度重视20xx年人力资源计划工作。在制定计划时充分考虑需要设置的岗位，配备的人数以及岗位薪酬，力求解决在今年工作中存在的问题。

项目计划 篇3

　　农业项目商业计划书

　　随着国民经济的持续、健康发展，我国进入了快速城市化的阶段，城市的居民大量增加，城市居民的消费水平也不断提高，给我国的农业提出了更高标准的要求。本高效生态农业、农家乐项目试图通过生态、高效农业同农村旅游文化产业的结合，探索我国农业、农村发展的新路子。

　　一、项目介绍

　　本项目是以生态农业为基础的，合理的布局水产、林地和经济作物；以民俗文化为先导，加强项目的文化、教育功能；以休闲设施、农家乐为核心，吸引城市居民到项目中进行体验式消费。打造一个集农业生产、农村旅游文化于一体的大型现代农业旅游业庄园，成为扎根，辐射半岛的城市居民假日短途休闲旅游目的地。

　　二、市场调研和分析

　　本项目涉及的产业有高效生态农业、农家乐、现实版“开心农场”以及户外运动。

　　现在高效生态农业已经形成气候，尤其在城市的大型超市中，有机蔬菜和绿色肉蛋奶受到市民的欢迎，随着市民消费水平和对食品安全重视程度的提高，高效生态农业的前景势必更加广阔。

　　农家乐作为市民假日近途旅游的目的地，今年来一直非常火爆。但这一市场目前还比较混乱，经营者更新比较快，很难见到规模大、服务好、持续时间比较长的经营者。这一市场还留给像本项目这样的后来者很大的空间。

　　现实版“开心农场”是近年来兴起的新事物，主要有“自理式”和“托管式”两种经营方式，在**、**等北方大中城市的**区已经有了很好的发展，在**区也取得了初步的成功。现实版“开心农场”起初本是城市居民为了放松身心、体验生活的一种休闲方式，在通货膨胀预期加大的情况下，又有了降低生活成本的因素，它的发展应该是“方兴未艾”！

　　这里的户外运动主要的是素质拓展训练，是现在各大政府机关、企事业单位、高中专院校和户外俱乐部非常流行的培训方式。

　　本项目涉及的行业都已经有了成功的案例，我们是后来者；但是将这几个产业整合在一起的项目少之又少，我们又成为了这个细分交叉市场的先到者，拥有比较广阔的市场前景。

　　三、生产和营运计划

　　我们在辛兴镇西公村考察了一块项目拟用地，此地由三位农民集体经济组织的成员承包20年，这三位承包人对土地的开发利用有着极大地热情和兴趣，此地有几个大小不等的`池塘和两条由水库引出的水渠，土地部分已经种植了数目可观的白杨树，树龄大多在五年以下，池塘中野生泥鳅比较多，但是此地交通略显不便，只有便道与外界沟通，不适合大型汽车和机械的进出。

　　以此地为例，我们的营运计划可以简单的概括为两个阶段。第一阶段，进行基础设施建设，此次建设以道路整修为主要内容，使项目拟用地与外界有比较畅通的联系。利用当地的自然条件，主要发展水产养殖业。科学布局水产养殖格局，主要发展甲鱼、泥鳅养殖业，同时开展垂钓业务，吸引垂钓爱好者前来垂钓，初步发展以特色餐饮为重点的农家乐。这一阶段主要目的一是为了积累资本进行第二阶段大规模的基础设施建设，二是摸索经营经验。第二阶段，在积累充足资金后，进行大规模基础设施建设，主要是道路、餐饮、住宿设施的建设。现在农家乐项目无法做大规模的很大一部分原因是基础设施无法满足市民的要求。因此，此阶段的基础设施建设既要高标准严要求，又要结合当地实际。考虑到本项目的主要客户是城市白领和中产阶级，餐饮和住宿设施的建设和营运参照快捷酒店为宜。同时，增加户外运动项目，比如素质拓展训练设施和真人CS设施等。在生态高效农业方面加大投入，建设精品菜基地，生态养鸡、养猪，不仅做到食品原材料的自给自足，而且可以支撑产品的对外销售。当然，其中预留一部分土地给现实版“快乐农场”所用。本项目的长期规划甚至可以引进沼气技术来，农场内部各部分间互相联系，互为支撑，形成一个闭合循环、和谐有序的统一整体。

　　四、营销计划

　　根据项目的营运计划，我们的营销计划也分为两步走。第一步，初步创建品牌，严把产品质量关，严格按照国家标准进行养殖，努力将产品引进**和乃至整个**的大型超市，同企事业单位的食堂和大型餐饮企业建立良好的伙伴关系，打开产品销路，是产品获得良好的美誉度。第二步，伴随第二阶段的营运，严把产品质量关，餐饮、住宿服务关。大力进行品牌的建设和运营，运用平面和网络媒体，建设强势的新农业品牌。更为重要的是，为我们的品牌注入深厚的文化内涵，**是**文化和大汶口文化的起源地，又拥有丰富的恐龙化石资源，这些都为品牌的建设提供了很好的素材。

　　五、管理团队

　　根据项目营运和营销计划，我们需要的人才大体需要以下几种：

　　（一）农业专业技术人才，包括经济作物种植、家畜水产养殖方面的专业技术人才。

　　（二）酒店餐饮营运等文化旅游专业技术人才，主要支撑项目的酒店住宿以及户外运动项目的运营。

　　（三）营销人才。现在是市场经济社会，有市场企业才有发展，营销人才必不可少。

　　六、财务计划

　　第一阶段，工程投资20万元，购置相关配套设施及寻求相关技术支持，实验经营期限两年，到20xx年实现年总产值20万；

　　第二阶段，总投资100万元，进行基础设施建设，大力开展品牌营销，建设现代化的集农业生产和旅游观光为一体的大型庄园。

　　七、面临的主要风险

　　首先，作为一个交叉细分市场的先到者，可参考经验少是最大的风险。其次，与项目拟用地原承包人的关系问题，因涉及到土地承包等农村比较敏感的问题，也面临较大风险。第三，在地理位置上本项目拥有一定的劣势，因为离**市较远，很大一部分城市客源被城市近区县截流，在市场开拓方面困难比较大。因此，项目的特色成为至关重要的问题。

项目计划 篇4

　　第一部分 摘要

　　一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

　　二. 市场目标概述

　　三. 项目优势及特点简介

　　四. 利润来源简析

　　五. 投资和预算

　　六. 融资方案（资金筹措及投资方式）

　　七. 财务分析（预算及投资报酬）

　　第二部分 综述

　　第一章 项目背景

　　一． 项目的提出原因

　　二． 项目环境背景

　　三． 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）

　　四． 项目运作的可行性

　　五． 项目的独特与创新分析

　　第二章 项目介绍

　　一． 网站建设宗旨

　　二． 定位与总体目标

　　三． 网站规划与建设进度

　　四． 资源整合与系统设计

　　五． 网站结构/栏目板块

　　六． 主要栏目介绍

　　七． 商业模式

　　八． 技术功能

　　九． 信息/资源来源

　　十． 项目运作方式

　　十一． 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）

　　十二． 无形资产

　　十三． 策略联盟

　　十四． 网站版权

　　十五． 收益来源概述

　　十六． 项目经济寿命

　　第三章. 市场分析

　　一． 互联网市场状况及成长

　　二． 商务模式的市场地位

　　三． 目标市场的设定

　　四． 传统行业市场状况（网站市场资源的基础）

　　五． 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 市场规模、市场结构与划分，特定受众等

　　六． 市场成长（网站PageView与消费者市场）

　　七． 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）

　　八． 市场趋势预测和市场机会

　　九． 行业政策

　　第四章 竞争分析

　　一． 有无行业垄断

　　二． 从市场细分看竞争者市场份额

　　三． 主要竞争对手情况

　　第五章 商业实施方案

　　一． 商业模式实施方案总体规划介绍

　　二． 营销策划

　　三． 市场推广

　　根据我公司项目特点及市场状态分析，现阶段的整体市场基础及新产品的特殊定位，应将市场推广的工作分为以下四个阶段：

　　鉴于新产品的尚未在市场中形成影响，但却是一个市场趋势。因此，势必在进入市场的过程中要随时加以调整，同时根据市场的反馈，同时也要不断的创新以达到市场的需求。因此，尽快地在市场的探求中摸索出适合自我发展的定位，确定项目的风格特点，使之具有较大的影响力。

　　（1）市场磨合阶段：XXXX年X月，共三期时间

　　市场推广工作策略：

　　在这一阶段，由于新产品刚上市，正在积极寻找和市场需求的.结合点。因此，市场推广工作应尽量为为项目提供广大的市场空间，尽量为让产品不断的丰富以达到不同层面用户的需求，可以尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场上得到实践的检验。所以推广策略中应尽可能的采取积极的方式，开拓所有既定目标群用户相关的销售渠道；广泛接触广告商家；积极参与适合该产品特性的各种活动；与各大运营商及门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合作计划。

　　市场推广目的：

　　以最大限度的接触市场，接触用户群为，达到宣传新产品为目的。

　　（2）市场培养阶段：XXXX年X月共三期时间

　　市场培养阶段推广策略：

　　当新产品拥有一定固定用户数的时候，产品的内容及风格均以稳定下来，已形成了自我的风格和特点后。在此的基础上，市场拓展工作的中心任务是培养该产品的忠实目标用户群体以及加强与各运营商及相关网络媒体（包括其他媒体）之间的战略合作关系。虽然用户对新品牌的认知需要一定的过程，但是在这一过程中新产品要在产品内容和风格定位稳定发展的基础上要抓住老用户，不断培养新用户。要进行一定的宣传投入，以加快培养用户对该品牌的依赖性。

　　市场推广目标：

　　加强与各运营商及各相关媒体的战略合作关系，稳定老用户数量，提升新用户数量，不断的完善自身产品内容，以此满足用户的不断需求。

　　（3）市场冲刺阶段：XXXX年X月三期时间

　　市场冲刺阶段的市场推广策略：

　　在第三阶段，市场推广工作中的用户基数及收益均保持稳中有升的阶段，新品牌知名度、形象和风格特点在目标用户群中也应占据了重要的地位。因此，产品的市场推广工作更应趁热打铁，激流勇进。在品牌宣传上及内容丰富上要继续较大的投入力度，促使目标用户对该品牌的产品从认知程度走向了解、喜爱、购买和依赖的阶段。可以根据市场反馈适当的考虑些户外活动或者长期举行回馈用户消费的活动，以此确保品牌的优势。

　　市场推广目标：

　　继续加强品牌的推广，稳中实现慢益的大步增长，不间断的用户回馈活动达到用户对品牌产品的黏度。

　　四． 销售方式与环节

　　五． 作业流程

　　六． 采购、销售政策的制定

　　七． 价格方案

　　A、定价的原则：效益性与社会性统一，长期性与科学性的统一

　　B、定价的目标：增加销售量，扩大市场份额，巩固市场地位。

　　产品定价的确定

　　1) 产品竞争分析

　　在国内互联网流媒体市场竞争激烈，优度、九州、捷报等较专业的VOD服务公司的日益强大，使得本就不平静的市场竞争更趋白热化。但他们的产品竞争都是基于在传统的VOD领域内，特别表现在片源过于陈旧化且同质化片源数量巨大、画面质量一般、价格相对低廉等，具有可看度的影片内容数量相对缺乏的环境中；我们为各层次的人群提供较强针对性的高清影视（包括信息类）节目，让用户消费感觉“物有所值、物超所值”。

　　2）收集价格信息

　　传统VOD服务公司包月价格的调查总结及相关的政策规定，单频道包月价格在10-20元之间，而全频道包月价格被定格在20-30元之间.

　　3）成本费用

　　首先：在节目版权上，更为丰富、渠道更为广阔,费用高于传统VOD；

　　其次：在节目的转制上，使用更为先进的技术转换，使转制后的影片效果更为逼真，给消费者以全新的视觉冲击，因此在转制过程中比传统VOD的转制要消耗更多的时间精力，占用更多的资源。

　　因此，从市场竞争角度，我们不能把产品的价位定的太低，留出一定的

　　价格弹性空间。一方面，通过前期的积累为提高应对激烈的价格和技术竞争的能力奠定经济和物质基础，另一方面可以维持行业价格下降的安全空间，避免行业的恶性竞争。该服务内容价格初步定为：单频道**元，全频道为**元

　　八． 服务、投诉与退货

　　我们的服务内容与技术质量是顾客们最关心的事情。他们可能会常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。

　　在内容服务上，我们为用户提供更为丰富，更为直观的高清影视节目，带给用户更为直观的感观冲击。公司还将开通7*16小时的服务热线，为用户提供实时的咨询与问题解答；

　　提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于现场的系统工程师来做。售后活动主要是通过我公司开设7*16小时服务热线，为用户提供实时的咨询与问题解答。有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。

　　九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）

　　1. 主要促销方式

　　线上：主要通过主站及各合作站点，对现有用户进行消费回馈活动；当用户消费达一定金额后

　　线下：在各节假日自我发行及配合各合作商进行实体促销活动，以及达到宣传的效果。

　　2. 广告/公关策略、媒体评估

　　3. 会员制等

　　网站对消费用户实行会员制管理，以方便日后的网站促销及消费回馈活动。

　　用户访问网站可以不进行注册，只有要在该平台消费的用户才需要注册，我们会在各节假日及平时的网站促销及回馈活动中，根据用户注册信息第一时间将活动准则传达给用户。

　　十. 获利分析

　　1）用户包月资费*总用户数=当月网站总收益

　　2）版权费=按当月所有影片总点击收益比例与版权方分成

　　3）公司人工及其他开支

　　总计：1）-2）-3）=当月公司网站纯收益

　　十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

项目计划 篇5

　　第一章 项目概述

　　1.1 项目名称

　　年产1吨脱水蔬菜项目

　　1.2 项目建设地点

　　1.3 项目建设单位

　　1.4 项目概述

　　**地处山东半岛中部，东临青岛、烟台，西接淄博、东营，南连临沂、日照市，北濒渤海、莱州湾，总面积1.58万平方公里。该市辖4区、2县、6市，总人口846万。该市农业发达。所辖寿光市是冬暖式塑料大棚的发源地，蔬菜生产已不分季节，所产蔬菜品种多、质量好。批发市场年蔬菜流通量3亿公斤以上，为全国十大专业批发市场之一。有国务院设置的绿色通道直达北京。为提高蔬菜加工水平和科技含量，创出一批有较强出口竞争力的名牌产品、增加花色品种，提高蔬菜的附加值，山东省 *******提出了年产1吨脱水蔬菜加工项目，该项目建成后，预计固定资产投资49万元;年加工各类脱水蔬菜1吨;销售收入86万元;;年利润261万元;投资回收期为3.3年。

　　第二章 项目背景及必要性

　　2.1 项目背景

　　**是一家农副产品综合加工企业，厂区占地面积2133平方米，现有厂房建筑面积2万平方米，固定资产15万元，现有员工5人，是 ***龙头企业，山东省 ***重点培育的十佳农业产业化龙头企业之一，主要生产经营范围为肉制品、水产、蔬菜加工、冷冻、贮存销售等三大系列1多个品种，产品远销日本、韩国、美国及欧洲、东南亚等国家和地区。

　　2.2 项目的必要性

　　我国加入世界贸易组织后，农业发展面临更加激烈的市场竞争。当今农业的国际竞争已经不是单项产品、单个生产者之间的竞争，而是包括农产品价格、质量、品牌和农业经营主体、经营方式在内的整个产业体系的综合竞争。为增强我市农业的国际竞争力，根本在于提高农产品的质量、档次和卫生安全水平，提高农户的专业化、组织化程度，提高农业生产经营的效率。发展农业产业化经营，培育一批有竞争力的市场主体，靠他们带动农户与国际市场接轨，实行专业化、标准化生产，可以充分发挥农户家庭经营生产成本低的优势，尽快扩大我市优势农产品的生产规模，提高精深加工水平和科技含量，创出一批有较强出口竞争力的名牌产品。

　　脱水蔬菜加工容易操作，见效快，经济效益高。加工系列产品深受日本、韩国、美国及加拿大等国客户青睐，产品畅销，有极大的市场潜力和广阔的市场发展空间。国内方便食品厂家对脱水蔬菜的需求量也不断增加，以特种蔬菜为原料的脱水蔬菜加工业正在兴起，随着城乡人民消费向系列化、方便化、营养化方面发展，脱水蔬菜市场前景非常好。为满足国内外市场对脱水蔬菜的需求，发展脱水蔬菜生产是非常必要的。

　　据估计仅寿光市果蔬总产量就超过1万吨以上，如此多的果蔬产量靠传统品种很难满足市场多样化的要求，发展脱水蔬菜生产在增加花色品种的同时，也可以缓解旺季鲜菜生产过剩的问题，减少菜农的损失。

　　第三章 市场前景分析

　　蔬菜产业是近年来我国农业经济发展的一个重要增长点。据国家统计局统计，24年全国蔬菜产量达到54927万吨，比23年增长1.7%。25年上半年我国蔬菜批发价格总体水平略高于去年同期，蔬菜出口继续保持稳定增长态势。预计25年我国蔬菜产量将继续稳步增长。据海关统计，上半年，我国出口蔬菜(含鲜冷冻蔬菜、加工保藏蔬菜和干蔬菜，下同)32.73万吨，同比增长21.73%，出口创汇金额2.59亿美元，同比增长21.67%。上半年，干蔬菜出口17.14万吨，同比增长2.9%，占蔬菜出口总量的5.3%，出口创汇4亿美元，同比增长2.1%，占蔬菜出口金额的19.4%，市场前景很好。

　　山东、福建、浙江、新疆、广东是我国蔬菜出口的'主要省区。1-6月，上述五省区蔬菜出口金额分别为6.45亿美元、4.7亿美元、1.47亿美元、1.44亿美元和1.16亿美元，同比增长24.49%、17.95%、8.86%、15.8%和1.1%，由此看出山东省的蔬菜出口优势。

　　日本仍是我国蔬菜出口最主要的贸易伙伴，但今年以来我国对美国、韩国和马来西亚的蔬菜出口增长迅速。1-6月，对日本出口86.17万吨，同比增长2.96%，创汇7.76亿美元，同比增加14.16%;对美国出口16.99万吨，同比增长1.58%，创汇1.66亿美元，同比增长7.42%;对韩国出口27.26万吨，同比增长34.12%，创汇1.25亿美元，同比增长17%;对马来西亚出口22.48万吨，同比增长25.41%，创汇1.7亿美元，同比增长39.12%;1-6月蔬菜输港24.66万吨，同比下降9.91%，货值.92亿美元，同比增长1.6%。我国出口东盟的蔬菜数量以及出口金额与去年同期相比呈量价齐增趋势。

　　蔬菜是技术和劳动复合密集型产业，我国劳动力便宜，生产成本低。劳动力价格是发达国家的1/6～1/2，产品价格是发达国家的1/5～1/8。参与世界竞争回旋余地也大。

　　由此出来发展脱水蔬菜生产具有广阔的前景。

　　第四章 项目建设条件

　　4.1 建设地点

　　年产1吨脱水蔬菜加工项目建在 **********，地处蔬菜生产基地。原料有保障。

　　4.2 自然概况

　　***自然气候条件良好，适宜农业发展。 ***是典型的暖温带季风型半湿润大陆型气候，四季分明，雨热同季。全市年平均气温12.3℃，常年平均降水量为655.8毫米。其中夏季占63.5%，年日照总时数25-28小时，年平均风速3.3米/秒，年平均绝对湿度11.9百帕，相对湿度67%，无霜期185-2天。

　　潍坊农业条件良好，资源丰富。全市地势南高北低，山丘、平原和沿海滩涂分别占总面积的36.6%、4.8%和22.6%，海岸线长113公里。现有耕地面积695千公顷，自南向北分布着棕壤土、褐土、潮土、黑土和盐土5大类;林地面积319.8千公顷，森林覆盖率为23%。适宜果蔬生产。

　　4.4 基础设施建设条件

　　***交通、通讯十分便利。境内胶济铁路横贯东西，济青高速公路、潍莱高速公路、东青高速公路均通过潍坊。公路通车里程7436公里，实现了市县一级公路连接，县县二级公路连接。拥有铁路285公里。北邻沿海现有港口3 处，年吞吐能力135万吨。潍坊港2 个5吨级泊位投入使用。潍坊机场一期工程投入运行。邮电通讯设施日益现代化，市县乡村全部实现了电话通讯程控化，12 个县市区全部建成开通了信息港。建成了功能齐全的基础设施，增强了城市的综合服务功能，基础设施建设条件非常优越。为果蔬生产、加工创造了条件。

　　建设地点基础设施齐全，供水、供电、通讯有保障。

　　4.5 项目实施的有利条件

　　4.5.1 政府政策支持和农户参与情况

　　***政府支持农产品深加工企业的发展。对年产1吨脱水蔬菜加工项目提供政策服务和资金支持。

　　蔬菜销售收入是 ***农民的重要收入来源，年产1吨脱水蔬菜加工项目实施后公司通过定单形式与菜农建立起联系，菜农收入得到保证，使公司和菜农双获利，达到双赢的结果。

　　4.5.2 科技资源优势

　　***科技资源优势明显，辐射带动能力强。近年来，针对广大农民科技素质低，组织化程度低的现象，市政府、市妇联、市农业局积极组织了各类培训班，到目前，全市已有11多万农民获得了绿色证书，6万多农民获得了技术职称，近1万农民上了网，乡镇镇长、副镇长、农技、蔬菜站站长基本轮训一遍。为蔬菜生产、加工提供了科技保障。

　　4.5.3 市场优势

　　***所辖寿光市蔬菜批发市场年蔬菜流通量3亿公斤以上，为全国十大专业批发市场之一。蔬菜由寿光市销往全国各地。市场优势明显。

　　第五章 项目建设内容

　　5.1 建设年限

　　26年1月至26年12月

　　5.2 生产技术方案

　　脱水蔬菜又称复水菜，是利用人工加热脱去大部分水份而制成的一种干菜，食用前只要将其侵入水中即可复原，并保留鲜菜原有的色泽、风味及营养成分。而脱水蔬菜克服了鲜菜不易运输和贮藏等致命弱点，所以加工脱水蔬菜即可缓解旺季蔬菜销售压力，又可使人们在淡季吃到合理价位的蔬菜。

　　脱水蔬菜是对新鲜蔬菜进行快速脱水干燥，使蔬菜的含水率迅速降低，而蔬菜中的各种维生素、营养成分等损失很小的一种加工方法。快速干燥后的脱水蔬菜，水分含量一般为6%一8%，有利于长期贮存和远距离运输。脱水蔬菜具有良好的复水性，复水速度快，且复水后能基本保持蔬菜原有的风味和营养成分。脱水蔬菜可以直接加入方便食品中，也可再加工后作为调味品加入食品中，还可以作为进一步深加工的原料。因此，脱水蔬菜在国内外食品市场上有着广阔的发展前景。

　　近年来，我国自行研制的一些脱水蔬菜生产设备，应用效果好，投资小、成本低，受到了用户的好评。

　　1. 蔬菜品种

　　脱水蔬菜的品种很多，主要有白菜、菠菜、香菜、黄瓜、芹菜、大蒜、葱、生姜、刀豆、豆角、辣椒、胡萝卜、萝卜、马铃薯、食用菌等等。这些品种，根据产地与季节的不同，加工期有些调整。其中胡萝卜、马铃薯贮存容易，可冬季加工，而一般新鲜蔬菜不用存储，即可及时加工生产。安排得当，一年生产可达3天左右。

　　2. 生产工艺

　　由于蔬菜的品种不同，脱水蔬菜的生产过程不是完全相同的，其主要生产过程为：

　　选料修整清洗切制漂烫甩干干燥整理计量包装。

　　脱水蔬菜生产过程中，最主要的生产环节是干燥和前处理，而关键环节又是干燥。

　　(l)选料：选择肉质较厚，组织致密，粗纤维少的新鲜饱满蔬菜，如豆角、黄瓜、青辣椒、萝卜、马铃薯、食用菌等，这类蔬菜都可用来加工脱水蔬菜。

　　(2)修整：将选好的原料去籽瓤及柄、叶，用清水冲洗后，放在没有太阳直射的地方晾干。由于不同的蔬菜其外表形状、物理特性、化学特性各异，机械完成较困难，因此该工序一般用手工操作。

　　(3)洗切：洗，就是洗去蔬菜表面的泥土。带土量小的品种要用水槽清洗，带土量大的品种可用清洗机清洗。切，就是把蔬菜切制成需要的形状、尺寸。根据要求可选不同的切菜机来完成切制作业，例如萝卜、马铃薯、洋葱等根茎菜类可切成片状、丁状或条状，其余的蔬菜应分类捆把，做到整齐一致，便于漂烫。马铃薯及胡萝卜等还要去除表皮，方法是：用质量分数为l%一2%的氢氧化钠沸水处理5min一1min即可。

　　(4)漂烫：漂烫是根据品种和生产工艺的不同要求，对切制好的蔬菜进行漂烫、护色等加工处理。可用机械进行自动处理，也可在水槽中用手工操作。漂烫时间依据原料种类严格控制，以菜叶变透亮或原料略软为宜。漂烫过度，养分损失大，复水能力下降。漂烫不到位，脱水保鲜有困难。烫好的蔬菜出锅后应立即放入冷水中浸渍冷却。

　　(5)甩干：用机械的方法将漂烫好的蔬菜在高速旋转的离心力作用下，甩掉蔬菜表面的游离水。一般选用离心机作业。

　　(6)烘干：就是降低蔬菜的含水量，使新鲜蔬菜成为干制品。烘干时，将物料均匀地摊放在烘盘或输送网带上，温度控制在32℃一42℃，如果采用厢式干燥机，则应对烘盘内的物料适时翻动，一般经过11h一16h后，当蔬菜体内水分含量降至1%以下时，可在蔬菜表面上均匀地喷洒.1%的山梨酸等防腐防霉保鲜剂，喷完后即可封闭。

　　(7)封闭：将烘干的蔬菜放进密闭的大柜(箱)中密封暂存1h左右，目的是使干制的蔬菜含水量保持均匀一致。

　　(8)分装：分装前应对干燥后的蔬菜进行整理分级，包装可选用一些清选分级设备，也可用手工操作。计量包装按要求的规格和方法进行，每5g为一小袋，5kg为一大袋，并注明商标、质量、名称、出厂日期等。

　　3. 加工设备

　　主要生产设备：清洗机、多切机、夹层锅、离心机、干燥机、包装机等。

　　5.3 建设规模及内容

　　1、建设规模

　　年产1吨各类品种的脱水蔬菜

　　2、建设内容

　　项目占地面积2133平方米，建筑面积15平方米，购置去皮机、清洗机、切粒机、干燥机等设备2台(套)，购置锅炉、变压器、货车等辅助设施。

　　第六章 项目组织形式

　　6.1 组织形式

　　本项目经营采用公司+农户的形式。公司以龙头作用带动农户与国际市场接轨。

　　6.2 机构设置及职能

　　本项目管理采用有限责任公司制的企业化管理，公司下设：销售部、加工车间、财务部、质检部、综合办公室五个部门。

　　6.3 企业定员

　　本项目建成后，需要46人。

　　组织结构图(略)

　　第七章 投资估算与资金筹措

　　7.1 投资估算依据

　　1、项目建设方案及相关资料;

　　2、现行行业估算指标;

　　3、设备价格按现行价格计取;

　　4、设备运安费以设备价格的3-5%计取。

　　7.2 投资估算

　　本项目新增固定资产投资49万元。

　　见总投资估算表及单位工程投资估算表(表7-1)(表7-2) (表7-3)

　　固定资产投资估算表(表7-1)

　　单位：万元

　　序号 工程及费用名称 估算价值

　　建筑工程 设备及安装工程 其他费用 合计

　　一 土建工程 245 245

　　二 设备购置安装费 117.6 117.6

　　三 征地费及场地理 15 15

　　四 技术费用

　　2 2

　　五 申报、设计费 5 5

　　六 其它固定资产 2 2

　　七 筹建费 15 15

　　八 预备费 52 52

　　九 总投资合计

　　245 117.6 127 489.6

　　土建及其它费用估算表(7-2)

　　单位:万元

　　序号 设备名称 单位台(套) 数量 估算价值

　　单价 合价

　　设备价 设备价 运安费 合计

　　1 去皮机 台 2 2 4 .2 4.2

　　2 清洗机 台 2 1.5 3 .15 3.15

　　3 切粒机 台 2 3 6 .3 6.3

　　4 干燥机 台 1 3 3 1.5 31.5

　　5 包装机 台 2 2 4 .2 4.2

　　6 锅炉 台 1 5 5 .25 5.25

　　7 变压器 套 1 1 1 .5 1.5

　　8 其他设备 台 套 5 5 2.5 52.5

　　土建及其它费用估算表(7-3)

　　单位：万元

　　序号 建、构筑物名称 单位 工程量 单 价(元) 费用合计(万元)

　　1 生产车间 平方米 8 1375 11

　　2 办公室 平方米 2 1375 27.5

　　3 锅炉室 平方米 1 1375 13.75

　　4 变压器室 平方米 1 1375 13.75

　　5 库房 平方米 3 1 3

　　6 货车等其他工程设施 5

　　7 合计 15 245

　　7.3 项目资金筹措方案

　　本项目总投资49万元; 资金来源企业自筹。

　　第八章 经济效益评价

　　8.1经济效益分析

　　8.1.1编制依据

　　⑴国家计划委员会、建设部颁布的《建设项目经济评价方法与参数》93年版。

　　⑵专业设计提供的有关资料及数据。

　　⑶该企业提供的基础资料及数据。

　　8.1.2基础数据

　　⑴产量、生产负荷

　　本项目建成后，年生产脱水蔬菜1吨，预计各类鲜菜用量8吨。项目建设期为1年，第二年生产负荷达到9%，第三年达产。

　　⑵项目计算期

　　效益预测和评价按11年计算。

　　⑶项目固定资产投资

　　本项目土建及其它费用投资245万元、设备及安装工程投资117.6万元、新增无形资产及递延资产55万元、固定资产其他费用2万元、预备费52万元、固定资产投资49万元

　　⑷基本折旧与摊销费用

　　固定资产折旧采用综合折旧按平均年限法计算，折旧年限为1年，固定资产余值按5%计算。经测算年提取综合折旧费4万元。详见辅助报表3 固定资产折旧估算表。

　　本项目没有形成固定资产的无形及递延资产原值为55万元，无形资产按1年摊销，递延资产按5年摊销，年合计摊销额为6万元。详见辅助报表4无形及递延资产摊销估算表。

　　⑸税金及附加

　　按国家现行财税规定计算增殖税，城市维护税为增殖税的7%，教育附加费占增殖税的3%。详见辅助报表6销售收入和销售税金及附加估算表。

　　8.1.3 总成本费用估算

　　(1)工资及福利费

　　根据项目生产要求，需要人员46人，人员工资按人均月工资996元计算，年工资及附加费总计55万元。详辅助报表5 总成本费用预测表。

　　(2)水电费

　　年需燃料和动力费31万元。

　　(3)销售费用

　　销售费用按销售收入的5%估算，年需43万元。

　　(4)管理费用

　　参考了该企业目前实际发生的管理费用，按销售收入的2%提取，年需2万元。

　　经计算年总成本费用518万元，经营成本467万元。

　　8.2 销售收入与盈利预测

　　8.2.1销售收入

　　脱水蔬菜综合销售价格定为86元/吨，年销售收入86万元。

　　8.2.2税金及附加费

　　本项目年增值税77万元，城建维护税5万元，教育费附加2万元。

　　8.2.3 利润及所得税

　　项目建成后，正常年可新增利润261万元，年上缴所得税86万元。详见基本报表2 损益预测表

　　8.3 项目投资评价

　　(1)投资利润率42%

　　(2)投资利税率56%

　　(3)内部收益率

　　经计算项目全部投资所得税前内部收益率为31%;所得税后为2%，均高于行业1%的指标，说明项目经济上可行，并且有较好的经济效益。

　　(4)净现值

　　经计算全部投资所得税前财务净现值(I=1%)为1813万元;所得税后349万元。

　　(5)投资回收期

　　经计算全部投资所得税前投资回收期为3.5年;所得税后4.3年。此项指标均低于行业投资评价标准。说明项目经济上可行。两项指标均包括建设期1年。

　　8.4 抗风险能力

　　8.4.1 盈亏平衡分析

　　盈亏平衡生产能力利用率计算

　　基本数据：

　　年固定成本：171万元

　　年可变成本：352万元

　　年销售收入：86万元

　　年销售税金：81万元

　　脱水蔬菜产量:1吨

　　171

　　生产能力利用率(盈亏平衡点)=--------------1%

　　86-352-81=4%

　　盈利区=1-4%=6%

　　盈亏平衡点栽植面积=1.4=4吨

　　以上计算说明，当脱水蔬菜产量4吨时，项目实现盈亏平衡，当少于4吨时，项目出现亏损。当高于4吨时项目开始盈利。项目有6%的盈利区，说明项目有一定的抗风险能力，详见盈亏平衡图。

　　8.4.1 敏感性分析

　　从敏感性分析中可以看出，可变成本，固定资产投资变化对内部收益率的影响不显著。当销售收入减少15%时，项目的内部收益率为-2%，比项目既定销售收入的内部收益率2%下降22个百分点。因此脱水蔬菜销售收入变化是该项目的敏感因素，应加以注意，但就目前所定销售价格而言，还有较大的上涨空间，因此本项目有一定的抗风险能力、

　　综上所述，本项目经济可行，并且具有很好的经济效益。

　　第九章 社会效益分析

　　年产1吨脱水蔬菜加工项目建成后，增加了蔬菜的附加值。适应了市场的需求。生产脱水蔬菜便于食用、储藏和运输，出口创汇和满足人民生活的需要，通过脱水蔬菜加工可激发农民种植蔬菜的积极性，使农民增收，发展农业产业化经营，对培育有竞争力的市场主体，带动农户与国际市场接轨，实行专业化、标准化生产有重要意义，有较好的社会效益，并且可增加就业机会，对构建和协社会发挥积极的作用。

项目计划 篇6

　　一、项目名称

　　北京某通信研究院物联网项目商业计划书

　　二、项目背景

　　根据相关机构数据显示：20xx年全球市场规模达到700亿美元，20xx年约为2300亿美元，到20xx年全球物联网的市场规模约为2900亿美元。20xx年全球物联网市场规模接近3500亿美元。从20xx-2015年全球物联网市场规模年复合增长率达22.28%。

　　农业领域应用物联网实现资源环境信息实时感知获取、农业生产过程管理的精细化以及农产品流通过程中的质量安全追溯，可以应对资源紧缺与生态环境恶化的双重约束，以及农产品质量安全等问题的严峻挑战。

　　交通领域的交通信息资源动态采集和共享应用，物流领域的分散物流资源的`高度集约化管理和智能化配置，医疗卫生领域的社区医疗资源共享、医疗用品管理、远程医疗服务等各个方面，节能环保领域的生态环境监测、污染源监控、危险废弃物管理等方面，公共安全领域的药品和食品安全监控、城市和社区安全、重要设施安全保障等方面，网络化和智能化还处于起步阶段，对物联网技术的需求均比较迫切。

　　物联网深度应用将催生行业变革。近年来物联网技术不断用于国计民生重大领域，如食品溯源、粮食储运、油气野外运输、煤矿安全等等。物联网多种技术手段，如传感、定位、标识、跟踪、导航等，可以实现动态、实时、无缝、全天候的监控，为行业实现精细化管理提供了有力的支撑，不仅大大提升管理能力和水平，而且能够改进行业运行模式，从技术的角度引发行业管理领域的革命，促使行业领域向着公平、开放、廉洁、高效、节约的方向发展。

　　物联网产业在自身发展的同时，带来庞大的产业集群效应。据保守估计，传感技术在智能交通、公共安全、重要区域防入侵、环保、电力安全、平安家居、健康监测等诸多领域的市场规模均超过百亿甚至千亿。权威机构预测，到20xx年，物物互联业务与现有人人互联业务之比将达到30：1，物联网产业将有可能成为下一个万亿美元级的产业。美国《福布斯》杂志评论未来的物联网将比现有的Internet大得多，市场前景将远远超过计算机、互联网、移动通信等市场。

　　三商业计划书内容

　　第一章：物联网项目摘要

　　1.1物联网项目概况

　　1.1.1项目背景

　　1.1.2项目简介

　　1.2物联网项目优势分析

　　1.3物联网项目融资与财务分析概况

　　1.3.1项目融资方案概况

　　1.3.2项目财务分析概况

　　第二章：物联网项目公司介绍

　　2.1公司发展简况

　　2.2公司组织架构

　　2.3公司管理模式

　　2.4公司经营情况

　　第三章：物联网行业及目标市场分析

　　3.1物联网行业发展现状与市场前景分析

　　3.1.1行业发展历程

　　3.1.2行业发展现状

　　3.1.3行业市场前景预测

　　3.2物联网项目目标市场分析

　　3.2.1政策、经济、技术和社会环境分析

　　3.2.2市场规模分析

　　3.2.3盈利情况分析

　　3.2.4市场竞争分析

　　3.2.5进入壁垒分析

　　3.2.6市场分析总结

　　第四章：物联网项目产品/服务分析

　　4.1物联网项目产品/服务简介

　　4.1.1项目产品/服务名称

　　4.1.2项目产品/服务特征

　　4.1.3项目产品/服务性能用途

　　4.2物联网项目产品生产经营计划

　　4.2.1项目产品生产方式

　　4.2.2项目产品生产设备

　　4.2.3项目品质控制和质量改进

　　4.2.4项目产品成本控制

　　4.3物联网项目产品/服务前景分析

　　4.3.1项目产品/服务竞争优势

　　4.3.2项目产品/服务市场前景

　　第五章：物联网项目研究与开发

　　5.1现有技术开发资源以及技术储备情况

　　5.2项目团队对外合作情况

　　5.3项目研发团队技术水平

　　5.4项目研发投入计划

　　5.5项目研发团队激励机制与措施

　　第六章：物联网项目市场营销策略

　　6.1物联网项目营销战略

　　6.2物联网项目市场推广方式

　　第七章：物联网项目融资和资金退出

　　7.1物联网项目资金需求用量与期限

　　7.1.1项目总投资

　　7.1.2固定资产投资

　　7.1.3流动资金

　　7.2物联网项目资金筹集方式

　　7.2.1项目资本金筹措

　　7.2.2项目债务资金筹措

　　7.2.3项目融资方案分析

　　7.3物联网项目资金筹集方式

　　7.4物联网项目资金使用规划

　　7.5物联网项目投资回报计划

　　7.6物联网项目资金报酬与退出

　　7.6.1股票上市

　　7.6.2股权转让

　　7.6.3股权回购

　　7.6.4股利

　　第八章：物联网项目财务预测

　　8.1财务评价基础数据

　　8.2物联网项目销售收入预测

　　8.3物联网项目成本费用估算

　　8.4物联网项目财务评价报表

　　8.4.1项目现金流量表

　　8.4.2项目损益表

　　8.4.3项目利润分配表

　　8.5物联网项目财务评价结论

　　第九章：物联网项目投资风险与控制

　　9.1政策风险与控制

　　9.2资源风险与控制

　　9.3市场不确定性风险与控制

　　9.4市场竞争风险与控制

　　9.5研发与生产风险与控制

　　9.6成本控制风险与控制

　　9.7物联网项目财务风险与控制

　　9.8物联网项目管理风险与控制

　　9.9物联网项目破产风险与控制

项目计划 篇7

　　1引言 .................................................................................................................... 2

　　1.1编写目的 ................................................................................................. 2

　　1.2背景 ......................................................................................................... 2

　　1.3软件运行环境 ......................................................................................... 2

　　2项目概述 .......................................................................... 错误！未定义书签。

　　2.1工作内容 ................................................................................................. 2

　　2.2主要参加人员 ......................................................................................... 3

　　2.3产品 ......................................................................................................... 3

　　2.4验收标准 ................................................................................................. 4

　　3实施计划 ............................................................................................................ 4

　　3.1工作任务的分工与人员分工 ................................................................. 4

　　3.2项目进度 ................................................................................................. 5

　　3.3关键问题 ................................................................................................. 6

　　1引言

　　1.1编写目的

　　此项目开发计划书的编写主要是为“自助点餐系统”做主要的规划和整合，在开发过程中起到引导作用。

　　1.2背景

　　当今社会餐饮行业发展迅速，人们的消费水准提高，去饭店消费的人群比例越来越高。同时也出现了诸多问题，例如我们去餐厅吃饭时，有时会遇到因吃饭的人太多而找不到服务人员点餐的窘境。可能还因为肚子饿又加上现场环境吵杂而坏了吃饭的心情。考虑到现在人们对于手机电脑等电子产品的使用越来越频繁，信息产业高速发展。这时如果饭店能够提供一种自己在餐桌上用手机扫描二维码就能快速进入点餐的方式，无疑能大量的减少饭店在人力物力上的资金消耗。

　　1.3软件运行环境

　　（1）服务器

　　操作系统：Windows xp 或 Windows 7及以上版本系统。

　　数据库：SQL server 20xxExpress Edition。

　　技术：基于ios/android系统的开发。

　　（2）客户机

　　手机操作系统如ios/android系统即可。

　　2.1工作内容

　　“自助点餐系统” 针对的用户是饭店以及前来消费的'顾客，相应的内容有：

　　1．对于顾客，主要的功能包括：

　　浏览菜品，点餐

　　支付功能

　　2．系统的主要功能：

　　提供多种不同种类的菜品并根据需求进行更新

　　对用户所点的菜品进行结算

　　2.2主要参加人员

　　2.3产品

　　2.3.1程序

　　“自助点餐系统”的前台由C#编程语言编写而成，后台配合SQL数据库。

　　2.3.2文件

　　软件开发计划书

　　需求规格说明书

　　软件设计说明书

　　测试报告

　　用户使用说明书

　　源代码

　　可执行程序

　　2.3.3非移交的产品

　　该系统的测试版本以及还未完善的版本等等，均可不必交付使用。

　　2.4验收标准

　　有简洁的操作界面以及该具备的功能，用户能有良好的点餐体验。 3实施计划

　　3.1工作任务的分工与人员分工

　　组长: 温鑫

　　任务:

　　1. 系统开发计划书；

　　2. 每周至少一次组织小组讨论，记录讨论内容，列出本周开发计划；

　　3. 项目开发进度的管理；

　　4. 团队的组织和协调。

　　设计：温鑫、张星宇

　　任务:

　　1. 参与小组讨论；

　　2. 进行系统的需求分析和系统设计；

　　3. 完成系统需求说明书和系统设计说明书；

　　4. 协助文档人员完成用户相关文档。

　　开发：张星宇、朱锋

　　任务:

　　1. 参与小组讨论；

　　2. 根据设计完成编码、注释；

　　3. 进行单元测试。

　　美工和用户文档：金晶

　　任务:

　　1. 界面的设计和美工；

　　2. 用户手册的编写。

　　测试及测试报告： 王浣洲、李智勇 任务:

　　1. 编写测试计划；

　　2. 参与系统测试；

　　3. 记录Bug跟踪列表。

　　3.2项目进度

　　项目进度如图1所示，甘特图如图2所示。

　　图1项目进度

项目计划 篇8

　　深圳某软件公司拟定的打车项目商业计划书

　　项目背景：

　　数据显示，打车应用用户搭乘出租车的诸多方式中，85.4%的用户仍会选择“招手打车”方式，45.9%的用户在一定情况下会使用“打车软件”，而通过手机地图打车的用户仅占9.2%。前轮打车补贴战在圈住用户的同时也培养了用户的消费和支付习惯，可进一步实现O2O布局。打车应用仍需在精准地理定位、缩短候车时间等方面提升用户体验，解决用户出行打车的核心需求，在此基础上围绕用户出行需求布局线下，分类精准化布局基于位置和时间的其他出行服务。

　　打车应用用户搭乘出租车的诸多方式中，85.4%的用户仍会选择“招手打车”方式，45.9%的用户在一定情况下会使用“打车软件”，而通过手机地图打车的用户仅占9.2%。

　　快的打车与滴滴打车通过长时间的补贴优惠，获得了一定的用户群体，并相应培养了用户的打车习惯，为其下一步的商业布局奠定了一定的用户基础。

　　截止至20xx年上半年，中国打车应用市场继续呈“快的打车”与“滴滴打车”并举的双雄割据状况，且两款应用的用户重叠度均超过50%。截止至20xx年6月底，54.2%的用户安装使用打车应用的时间为1—2月，安装使用了3—5月的用户占比33.5%。

　　当前，快的打车与滴滴打车的用户群体有一定重叠，87.7%的用户(根据用户打车应用使用时长统计)在“补贴战”最盛之时安装使用两款应用。“后补贴”时代，快的打车与滴滴打车两款应用如何实现差异化经营、获取用户粘性或为两款应用后续运营的重点。

　　用户在多种情况下会选择使用打车应用。其中，“有急事赶时间”、“下雨等天气不好时”、“地理位置较为偏僻的地方”、“上下班高峰期间”为使用的常频场景，分别占比61.5%、38.4%、32.7%与30.7%。24.2%的`用户会在“较早或较晚出行时刻”选择打车应用预约打车。

　　用户选择使用打车应用相当程度上为“应急之需”。这也说明了打车应用相应满足了基础用户和强需求用户的打车需求。该两类用户打车需求较多，打车软件的出现提供了另一种打车方式，并且在地点偏僻地段、冷门打车时间较好解决了该部分群体的打车痛点。

　　用户使用打车应用的诸多因素中，71.9%的用户认为打车应用“确保能打到车”；“有补贴”对53.8%的用户构成一定的吸引力；36.1%的用户认为使用打车应用“省时间”，并且认为能有效利用碎片时间的用户占比17.8%；15.3%的用户认可打车应用使用“移动支付较便捷”。

　　快的打车与滴滴打车声势浩大的“补贴”竞赛虽是吸引用户安装使用的重要原因，但打车应用所带来的便捷性、高效性也被相当规模的用户所认可。打车应用的未来发展仍应首先满足用户快速、便捷打车的核心需求。

　　20xx年上半年用户选择打车应用的诸多因素中，打车应用的“接单速度”与“候车时间”较被用户所看重，分别占比为64.2%、48.4%;30.3%的用户看重打车应用的“积分制度”；“补贴金额”这一因素会影响24.6%的用户选择。

　　“打车预约方便出行”这一要素占比96.5%，无疑成为吸引用户继续使用打车应用的首要原因，46.7%的用户表示“已养成使用打车软件”的习惯，“打车应用的后续优惠”仍会吸引35.4%的用户继续使用打车应用。

　　打车应用逐步减少或取消用户补贴后，19.7%的用户不会继续使用打车应用。该部分用户群体中，42.8%的用户认为“招手打车更方便”，35.6%的用户因“取消补贴，优惠力度不大”而弃用打车应用。28.7%的用户认为“后续积分优惠程序复杂，不便利”，从而影响了用户继续使用的积极性。

　　补贴取消后即不再继续使用打车应用的用户应属于弱需求用户。该部分群体或处于较容易打车的城市或城市地段，招手打车是更为方便的选择。打车应用的补贴可节省一定的打车成本，补贴取消自然会减少或取消打车应用的使用。

　　用户对打车应用的各项不满意因素中，“遭司机挑单拒载”最为用户诟病，占比53.8%。27.4%的用户表示有时打车“需加价格才能获得司机回应”。 “移动支付网络不畅”、“移动支付绑定银行卡顾虑” 两项也分别被23.8%、22.1%的用户所担忧。

　　随着快的打车与滴滴打车“抢占用户”阶段的结束，如何完善服务体验成为两款应用后期平稳运营的核心。

　　打车应用用户对打车应用服务提升方面，50.1%的用户希望能够“提供、制作更精准的地图及定位”；43.7%的用户希望“完善会员制，提供乘客端衍生品”。希望通过使用打车应用获得“打车积分兑换团购票务服务”的用户占比31.2%。

　　前轮打车补贴战在圈住用户的同时也培养了用户的消费和支付习惯，可进一步实现O2O布局。打车应用仍需在精准地理定位、缩短候车时间等方面提升用户体验，解决用户出行打车的核心需求，在此基础上围绕用户出行需求布局线下，分类精准化布局基于位置和时间的其他出行服务。

　　在没有使用打车应用的乘客群体中，45.1%的该部分乘客表示 “招手打车更快”，29.4%的受访用户表示会“担心移动支付安全”。安全问题也为该部分乘客所担忧，“担心打到黑车”占比21.5%。在没有使用过打车应用的乘客群体中，15.6%的用户表示“不会使用打车软件”。

　　目 录

　　第一部分 摘要

　　一、项目背景

　　二、项目简介

　　三、项目竞争优势

　　四、融资与财务说明

　　第二部分 打车应用行业与市场分析

　　一、市场环境分析

　　（一）政策环境分析

　　（二）经济环境分析

　　二、打车应用行业预测分析

　　三、打车应用目标市场分析

　　四、市场分析小结

　　第三部分 公司介绍

　　一、公司基本情况

　　二、公司业务介绍

　　三、组织架构

　　四、主要管理团队

　　第四部分 产品与技术

　　一、主要产品介绍

　　（一）主要产品

　　（二）产品性能

　　（三）产品的竞争优势

　　二、技术与研发

　　（一）关键技术介绍

　　（二）技术亮点

　　（三）现有的和正在申请的知识权

　　（四）研发团队

　　（五）持续创新安排

　　第五部分 营销规划

　　一、营销战略

　　二、营销措施

　　第六部分 项目发展规划

　　一、发展战略

　　二、阶段发展规划

　　三、实现经营目标采取的具体策略

　　（一）营销网络计划

　　（二）人才培养和引进策略

　　（三）服务提升计划

　　第七部分 融资说明

　　一、资金需求

　　二、资金使用规划及进度

　　三、资金筹集方式

　　四、投资者权利

　　五、投资退出方式

　　六、项目估值

　　（一）评估技术说明

　　（二）收益现值法简介

　　（三）评估假设与模型

　　（四）评估值的计算

　　第八部分 财务分析与预测

　　一、财务评价依据

　　二、财务评价基础数据与参数选取

　　三、有关说明

　　四、经营收入预测

　　五、成本费用估算

　　六、盈利能力分析

　　（一）项目损益和利润分配表

　　（二）项目现金流量预测表

　　（三）项目财务评价指标计算

　　七、财务评价结论

　　第九部分 风险分析

　　一、风险因素

　　（一）行业竞争加剧风险

项目计划 篇9

　　摘要：在电力工程项目施工的过程中，进度计划管理是推动项目预期竣工的关键内容；本文主要以海外电力工程项目进度计划管理为视角，通过对其特点及影响因素的分析，进一步提出海外电力工程项目进度计划管理的优化策略，提升进度计划管理水平。

　　关键词：海外工程；电力工程；项目管理；进度计划

　　进度计划管理是项目管理工作开展过程中的重要内容，通过合理有效的工程项目进度计划管理，才能有序可控的推动海外电力工程项目顺利完工。在海外电力工程项目施工的过程中，项目进度计划管理不仅能够提升工程施工效率，提高项目合同收益，提升国际竞争力，同时也是减免工期违约罚款的重要手段。

　　一、进度计划概念

　　进度计划主要是指电力工程项目在施工的过程中对项目设计、采购、制造、运输、土建、安装、调试、运行维护等所有环节进行了明确的具体时间量化约定，对电力项目施工的主要内容、工作程序、工作时间进行科学、细致、合理的编排，以此来保障电力工程项目的顺利实施。

　　二、电力工程项目进度计划特点

　　海外电力工程项目建设进度计划的基本特点主要展现为三大方面：

　　1、全面性。电力工程项目进度计划内容需要包含项目施工过程中的一切具体事项，从而作为依据对工作进行更加详细具体的分析。

　　2、复杂性。海外电力工程项目进度与国内项目相比具有复杂性的特点，主要表现为地域复杂、社会人文情况复杂、国际形势与安全形势复杂、项目背景复杂等等。3.严肃性。进度计划必须具有严肃性，否则可能会成为一纸空文。在进度计划完成编制之后，需要通过严肃的审批之后形成目标计划，根据目标计划对实际执行情况进行实时跟踪并严格考核。只有严格的按照进度计划执行，才能够实现对进度偏差进行不断的控制。

　　三、海外电力工程项目进度计划管理影响因素分析

　　海外工程本身具体陌生性、复杂性、特殊性、多变性等不可预见性特点，因此海外项目进度控制也会格外困难。在海外电力工程项目施工过程中，因当地的社会人文气候等等外部条件对我们都比较陌生，所以我们进入一个陌生市场时要非常小心，同时方方面面的条件都要有所考虑，方可运筹帷幄。这里笔者列举了以下几个方面的主要影响因素，供大家参考：

　　1、合同因素。合同是工程项目执行的根本、圣经。所以在签订之前对合同进行深入研究特别重要，要事先了解并判断合同执行中可能存在的风险。在合同执行过程中，对合同执行条件与内容的变更，也是影响项目顺利执行的重要因素，比如业主的预付款、进度款是否按时足额支付，设计或技术方案是否发生重大变更，对合同执行影响都是重大的。

　　2、技术与设计审批。各国的技术水平不一样，设计标准也不一样，如果合同规定采用当地设计标准，那对于我们来说无疑是个难题。同样，如果业主对设计审批要求过多，在设计阶段可能会有各种扯皮，势必会影响工期。所以设计差异往往成为制约海外项目工期的重要原因。

　　3、地质条件。施工场地的地质条件不仅决定着工程建设成本同时也制约着施工工期。因此合同签约前的地勘格外重要，一定要掌握准确的地质条件数据，是否需要打桩以及采用哪种形式的桩基在签约前必须明确，否则可能会给项目执行造成很大困难。

　　4、当地气候情况。工程施工需要良好的天气，特别是在土建施工阶段，天气是制约土建施工进度的重要因素。如热带雨季气候，很多地方雨季到来时倾盆大雨，土建工作根本无法进行，这点我们事先要有所考虑。

　　5、人员签证情况。根据工程范围不同，通常需要一定的中国队伍进驻海外施工，这就需要考虑人员签证问题，包括商务签证与工作签证，很多国家对签证是有很多限制的，也可能成为制约我们工程进度的重要因素。

　　四、海外电力工程项目进度计划管理策略

　　1、重视前期准备工作。重视前期准备工作是优化海外电力工程项目进度计划管理的基础，同时也是改善海外电力项目进度计划管理成效的必然选择。凡是预则立，不预则废，笔者认为项目前期重点关注以下几个方面。首先是招投标阶段，在准备进入海外某国市场前，要有一定的调查研究，调查研究的主要目的是了解并掌握可能影响项目进度执行的因素有哪些，并准备好相应的防范措施。其次在合同初期，设计标准、场地布局与基础施工方案选择上必须高度重视，电力工程项目的大部分成本及进度工期其实在这个阶段就已经大体定调了。然后在重视前期准备工作的前提下，要明确前期准备工作的目标以及内容，通过对于工程施工过程中以及施工区域情况的把握，进而以此为基础进行工程项目进度计划管理，从而提升工程项目进度计划管理水平。

　　2、重视进度计划的编制与协调。一要明确进度计划管理层级，计划管理层级划分应与公司的管理模式向适应，并设立专门的部门与专人负责进度协调与管理，落实各层级进度管理人员的任务与责任。二要编制合理的工程进度计划，工程计划管理编制是一个动态的调整过程，编制进度计划应考虑各种风险因素，同时与设计、招标、物资采购、施工方案等工作进度相协调。三要加强进度计划的动态控制与协调，对工程计划的执行情况进行动态跟踪检查，发现偏差及时采取纠偏措施，建立完善的进度控制制度。如工程进度报告制度、进度计划审批制度、进度计划检查与考核制度、进度目标奖惩制度、进度协调会议制度、图纸会审、工程变更与设计报告管理制度等等。四选择具有一定资质、有经验、信誉好的`施工队伍是实现工程进度目标的基础保障。

　　3、重视技术，不断总结经验。一是重视关键技术的掌握，在海外电力工程项目推进的过程中因相关技术把握不到位等方面的因素而导致工程进度拖期的现象较多，主要两方面：一方面是由于海外电力工程项目推进过程中对于相关环节的技术把握不严格，进而导致工程建设质量问题的出现，此时的维修都会导致原定的工程竣工时间拖延。另一方面是在实际的海外电力工程项目推进过程中，由于电力工程项目建设需要，会引进一些新技术、新设备，此时原有的施工人员对于新技术、新设备的把握不足便会从一定程度上导致工程进度计划的拖延。二是灵活运用各种工程施工技术，不同的技术路线、技术方案、施工方案，会对工程进度产生不同的影响，特别是在技术方案评审和选用上，应与工程进度的关系进行分析比较，优化施工方案，缩短施工工期。三是不断总结经验，提升项目计划管理水平。项目执行过程也是一个经验不断积累的过程，要加强对可能影响工程进度的因素进行资料收集及深入分析，并形成系统性的经验数据，进而为接下来的海外电力工程项目进度计划编制与控制提供参考依据。

　　4、加强合同管理，具有索赔意识。合同管理是一种动态的管理行为，从招投标开始，至项目质保期结束，贯穿于电力工程建设的整个过程。项目进度计划工期在工程合同中得以明确与分解，对于分包商分解细化的工程进度计划，需要对其合理性、可行性进行认真审核，对于业主方提出的进度要求，要仔细对比合同条款及条件，不可盲目应答。严格控制合同变更，在合同中充分考虑各种风险因素对工程进度的影响并体现各种可能性，有利于应对环境变化给合同执行带来的影响。合同也是索赔与反索赔的重要依据，海外工程项目索赔是司空见惯的事情，所以一定要加强合同管理，重视合同文本工作，树立合同索赔意识，习惯索赔与反索赔，包括工期索赔，采取各种措施争取合同收益最大化。

　　五、结语

　　进度计划管理是海外电力工程项目管理过程中的重要组成内容，工程进度控制是一项全面复杂的综合性工作，要进行长期的摸索和总结。通过本文的分析，笔者认为在海外电力工程项目进度计划管理的过程中，应充分考虑并分析项目进度计划的影响因素，并通过对前期准备工作的重视、进度计划的编制与协调、重视技术不断总结经验、加强合同管理，树立索赔意识等四大方面进行完善和提升，进而优化并改善海外电力工程项目的进度计划管理水平，提升国际竞争力。

　　参考文献：

　　[1]孟庆英，电力工程进度的影响因素及控制措施[J]，《经营管理者》，20xx(18)：308；

　　[2]王佳，海外电力工程项目进度计划管理[J]，《经营管理者》，20xx(27):338.

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