商业计划

时间：2023-05-31 17:11:47 计划范文我要投稿

【精华】商业计划范文汇编5篇

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻我们需要开始制定一个计划。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编精心整理的商业计划5篇，希望对大家有所帮助。

【精华】商业计划范文汇编5篇

商业计划篇1

　　商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的'行动纲领和执行方案。

　　商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料，是目前市场应用最多的应用写作文体之一。

　　1.商业计划书写作的格式要求

　　公司名称

　　地址

　　邮政编码

　　联系人及职务

　　电话

　　传真

　　网址/电子信箱

　　2、商业计划书内容提要

　　第一部分摘要(整个计划的概况，文字在2-3页以内)

　　一. 对公司的简单描述

　　二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

　　三. 公司目前的股权结构

　　四. 已投入的资金及用途

　　五. 公司目前主要产品或服务介绍

　　六. 生产概况和营销策略

　　七. 主营业务部门及业绩简介

　　八. 核心经营团队

　　九. 公司优势说明

　　十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一. 融资方案(资金筹措及投资方式)

　　十二. 财务分析

　　1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)

　　2. 财务预计(后3-5年)

商业计划篇2

　　商业运营在新的一年里，主要依托蜀信物业品牌优势及丰富的管理经验，提升物业管理品位，满足业主及使用人的需求，并从管理过程中吸取有益的工作模式及管理特点，提高自己的专业服务水平，树立新目标，工作标准高起点，实现专业化服务工作。为此计划及措施如下：

　　一、形成合理有效管理机制和架构，建立健全各项规章制度

　　通过对以往工作的分析、总结，我部认识到：提高物业服务水平、扩大物业服务范围、由内部服务逐步走向外部服务、争取从市场中获取效益是物业今后可持续性发展的必由之路。而要实现这一目标，切实提高物业管理水平是根本的基础所在，因此，必须建立完善各项规章制度和内部管理机制，明确管理工作中的责、权、利，使该管的事情有人管、能办好的事情有人办，务实避虚，一切工作都从实际需要出发、以解决问题为目的`，扎扎实实的做好各项基础工作。

　　因此，为了建立完善内部管理机制，我们将采用“走出去、引进来”的方式从实力强、水平高的物业公司 “取经”，在汲取先进物业公司内部管理经验的基础上结合我们的实际情况，对部门每个管理岗位的职能、作用、工作范围作了明确、具体的划分，从而将各项工作细化到每个人，促进了各职能岗位工作的积极性、主动性和创造性，使各级管理人员在工作实践中不断得到锻炼，业务、管理水平不断得到提高。

　　二、团结协作，提高服务意识

　　物业工作只有不断提高服务意识、服务水平和服务质量，才能最大限度的满足商户和业主的需求，在此基础上才能稳步提升物业收入，从而提高企业经济效益，树立良好的企业形象。措施为：

　　1、管理人员起好带头作用，培养员工良好的服务观念、开展专业理论学习、加强业务培训，使员工的服务意识和自身素质得到不断提高，管理人员切实指导好业务工作，上下形成了团结一致、务实高效的工作氛围；

　　2、为了能够在物业服务的质量上更上一个台阶，在今后的物业资质评审中更上一个档次，加强各类资料的查阅、收集、归档工作，按部门、形式、性质等不同合理分类、存档，方便对所需材料的及时查阅和利用；

　　3、重视参加和开展形式各样的培训活动，安全消防知识、仪容仪表、礼仪礼节、设备原理、物业规范等业务培训，使全体员工的服务意识和业务素质得到不断提高；

　　4、抓好各项规章制度的落实，促进各项工作迅速有效的开展，建立检查监督工作机制，做到奖惩分明。

　　三、节能降耗、科学安排人员，提高管理效益

　　1、针对采购工作是节能降耗的关键环节，实施严格的监控制度，在常置易耗品的采购过程中建立供货厂家详细资料并与供货单位建立长期供货关系，同时，依托财务、办公室、成本部经常做市场调查，尽可能找到源头供货商，

　　2、通过考核物业人员，以满足日常工作开展需要为前提，合理设置岗位和人员，对各岗位排班精细调整，使企业人力成本降低，

　　3、开展修旧利废活动，在办公用品领用上严格控制，保洁把旧拖把2、3个拆开合成1个接着用，工程把报废设备中能用的零件拆洗后再加以利用，值班人员在不影响经营的情况下分区控制，做到不必开的灯不开、能少开的少开，包干区域做到人走灯熄、水停，并用奖惩规定加以约束，达到降低消耗的目的。同时，对能分表计量的设备进行安表计量，对各类能耗设备掌握详细数据，采取有效方法降低水、电等能耗。

　　四、团队建设工作

　　现有员工队伍整体业务技术含量低，在今后的工作中要加强对高技术、高能力人才的引进，并通过培训挖掘内部技术潜能，发现、培养和储备技术人才。

　　首先，加强全体员工的培训、学习，在提高服务意识、水平及质量的基础上继续完善规章制度和资料管理，以期在资质的评审上一个台阶；

　　其次，1、因事设岗，按照工作需要和物业管理有关标准设立工作岗位，明确岗位结构比例，以避免出现行政、后勤人员多，专业技术人才少的问题；2、因岗定责，将工作、任务层层分解，落实到岗，不留责任空白区，避免相互扯皮、推诿。

　　再次，争取树立品牌服务，利用“蜀信物业”品牌，在市场竞争中取得优势，充分发挥地缘优势、品牌优势，创造机会在从先进的物业公司学习其先进的管理、经营方法和经验，在全面提高服务水平的基础上，打造出自身的物业管理新品牌。

商业计划篇3

　　首先要明确商业计划书并不是给创业者自己去讲故事做的一个 People Work，而是一个给投资人去看的逻辑严谨的项目介绍。明确这个东西是要给投资人看，而不是自己看。

　　你的 BP 要给什么样的投资人

　　投资人其实分为几个部分，也许是财务投资人，也许是战略投资人。战略投资人跟财务投资人关注的点并不一样，因此投递 BP 的时候，要根据他们不同的特点有所侧重。

　　战略投资人：比如 58 战投可能关注的是跟本地生活服务相关的产业中能够为他自身导流或变现的产业，或者是创新型模式的项目。乐视自身收了非常多的体育 IP ，需要把 IP 进行变现，可能跟体育产业相关的 IP 变现的项目就比较关注，战投意义较大。给战略投资人看的 BP ，突出的重点要有所调整，要突出你能带给他们的价值。

　　天使投资人：更关注团队背景和团队在其所从事的这个领域里经验是否丰富、是否扎实。

　　财务投资人：更关注项目数据怎么样，运营模式通畅与否，商业模式有没有验证过，有没有比较乐观的收入。财务投资人可能更希望看到一个更广阔的市场、更吸引人的故事。

　　了解关注的投资人，对其机构有一定的认知

　　你应知道关注你项目的投资人在这个产业里有没有投过相关的项目，或者说投的项目跟你之间有没有互补的价值。另外关于这个产业的布局，投资人能不能懂也很重要。

　　商业计划书里不要去讲什么？

　　童话：很多 BP 中，创始人很愿意把自己没有做出的数据做一个预估，讲一个童话，给投资人做一个宏观的规划。但其实这件事情本身应该由投资人自己去做，他也不希望看到你的 BP 里做一个没有什么支撑的预测。

　　未来：讲宏观的市场需谨慎，对于未来市场的预测应有可靠的数据支撑，同时，对于项目的未来展望也应贴合实际，科学预测，切忌轻易画饼。

　　商业计划书应该突出什么？

　　讲一个有数据、有逻辑支撑的故事，多用对比去参照你的竞争对手、去参照大市场，或者去对标一些传统的模式，突出你的改进可以提高多少效率。有数据支撑才能构建整个逻辑体系。

　　BP 中逻辑非常重要：举一个反面案例，我们之前有做过一个餐饮的案子，关于 O2O 火锅品类。大部分的餐饮案子，只要讲市场部分都会提到 7 万亿这件事情。大部分做同性社交社区的案子，则都会提到7000 万亿的市场这一数据。但这个事情并不是一个真正对你的商业计划书有价值的东西，而是应该讲清楚 7 万亿跟你有多大的关联，这 7 万亿中有多少的部分是你覆盖的。

　　以下是帮助他们做得线下实体餐饮 BP 的调整策略：

　　我们找到了xxxx年国家统计局线下餐饮的数据，其中有明确的数据指出：线下餐饮较线上的餐饮而言，无论在增量上、还是在整体的营收情况上、还是在死亡率上都有非常大的优势。而且后期我们也提供了一个很详细的表格，去验证提供的数据是真实可信的。这个时候说再讲为什么要做实体餐饮，而不做线上餐饮，是有数据支撑、是有依据，是值得让投资人信任你的。这个时候也许那些去看线上餐饮的投资人也会看好你现在讲的这个事实。

　　要挖掘跟整个战略方向有关联性的数据。找出竞品、市场与项目之间关联性的数据是有补充意义的，而不能仅仅描述一个市场有多大。因为大部分的投资人对自己的市场、对自己关注的领域都是有一定认知的，不需要你再重新去讲。

　　多对比：无论是横向、纵向，还是跟大市场的对比，都有助于投资人快速深入地了解你的项目。可以通过时间轴的方式加简短的数据规划就列出来。

　　商业计划书整体建议

　　第一部分：市场

　　↓

　　用户遇到什么问题

　　有多少这样的用户

　　竞争对手优劣势

　　↓

　　第二部分：项目情况

　　↓

　　你是如何解决问题的 —— 逻辑通顺

　　解决得如何——数据支撑

　　你怎么赚钱——营收

　　为什么你能做—— 团队背景

　　↓

　　第三部分：规划

　　↓

　　拓展与获客方案

　　可行的数据预测

　　融资需求与用途

　　第二式：谋辩有方——直面路演挑战

　　准备：演讲稿 + 问题清单

　　对于商业计划书，你要练习演讲几次，要知道你的每一个页面要讲哪些内容、会举哪些例子，会阐释哪些维度的数据。其次是准备一个问题清单，投资人会想了解这个行业的哪些细节，相关问题要前期有所准备。

　　吸引注意：内容 + 声音

　　在路演过程中，因为路演一般都会有五到十个左右的项目，所以这个时候第一你的内容要足够好，第二是需要通过你的声音变化或声音上的内容去吸引投资人注意到你这个商业计划书。需要考虑如何把他的注意力通过一个有趣的故事吸引过来，因此并不建议用视频去讲故事，当下的真实展示更为生动。

　　会后：反馈 + 自省

　　你与投资人见面或路演之后，需要从投资人这个部分去收集反馈，要知道他对项目的顾虑在哪儿。哪怕他不能投你，但要知道他对这个项目不看好的地方。然后你要做的就是反思他提的建议是不是有价值的，如果是有价值的，你需要怎么做。

　　有一个点需要大家注意，因为机构投资人大部分都会有先入为主的观点。如果他对这个行业有一定的认识，很容易带着自己主观的判断。遇到意见违背的时候，避免冲突和争执。你要做的就是阐述好你的.逻辑，只要你的逻辑是通顺的就没有任何问题。很多时候只要你的论据、论点能支撑你的逻辑的话，投资人是能被说服的。但是你没有必要去强压他，去服从你对整个行业的判断。

　　第三式：探索有道 —— 抵御资本寒冬

　　当前存在这样一种情况，很多的创始人在见机构的时候会说「我不愿意去见投资经理，我不愿意去见分析师。」其实这是一个很大的误区，投资机构是什么样呢？投资经理最了解每个行业里的细节，而一些入门级的分析师主要是做项目，也是了解行业的。但记住，经理才是对这个行业最懂的人，也是推荐力最强的人。而被很多人所看好的 VP，其实主要在负责维护 LP 的关系、募资、PR 等工作，其次才是去评审你的项目是否值得投、提出自己的建议。所以多去跟一些资深的投资人去聊其实并没坏处。

　　在资本情况不好的情况下，大家不要过多地去排斥 FA，因为很有可能他们是快速找到机构的一个机会或渠道。就像买房子一样，自己去找房子的成本是非常高的，但是你去找中介可能很快就帮你找到一个合适的房子，可以大幅节约你的融资成本、时间成本，起到正向帮助的作用。但挑选一个能懂你的项目、能看懂这个行业的 FA 是必要的。

　　另外，FA 的筛选其实也很重要。我们一般建议选一家 FA 去做，如果说过了半个月、一个月发现这个 FA 在排会、或者对机构的精准度、覆盖等方面都不够准确，这个时候你可以考虑中止合同，或者同时用两家 FA 去做。

　　最后，无论是商业计划书的优化，还是融资过程中要注意的一些技巧，想掌握这些必然没错。但最最重要的前提还是你要扎扎实实做好自己的项目。很多时候创业失败其实并不是项目在外部遇到问题，大部分其实是从内部瓦解的。你要看到自己的企业到底遇到了什么问题、员工遇到了什么问题、当时一起创业的合伙人现在的状态是怎么样、团队下面无论是中层也好、基层也好，他们每一个人状态怎么样、是否认可这个企业做得事情、是否认可企业文化、这尤为重要。你把这些问题处理好，你的数据、商业模式甚至融资都不会是问题。

商业计划篇4

　　商业计划书可以简单概括为“4W2H模式”：

　　第一部分：What—讲清楚你要做什么。

　　用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。

　　这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。

　　其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣。相对成功概率低，投资人不愿意同赌。

　　第二部分：Why Now—行业背景、市场现状

　　用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。

　　市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的.痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。

　　第三部分：How—如何做，以及现状

　　用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。

　　这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。

　　第四部分：Who—你的团队

　　用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。

　　项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。

　　第五部分：Why you—优势

　　用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题：“为什么是现在做这个项目？”、“为什么你们能做成功？”

　　第六部分：How much—财务预测与融资计划

　　用2-3页PPT讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。

　　资金的需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议了解一下我们以前写的精益融资，设定阶段目标、小步快走。

　　很多投资人会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质。所以，商业计划书是创业者给投资人的第一印象！希望本文对创业者有用，如果你是投资人有更好的建议，也欢迎留言与我们讨论。

商业计划篇5

　　第一节——公司基本情况及未来发展战略

　　一、工作室概况：目前工作室初期人员较少，主要的服务内容以人物写真为主

　　二、创业人员背景及素质：

　　重庆解放军通信学院毕业，信息技术专业。主要负责工

　　作室内部管理，参与市场营销策划。

　　重庆解放军通信学院毕业，国际商贸专业。主要负责市

　　场营销策划，公司发展方向设定。

　　高级摄影师，7年摄影经验，主要负责摄影工作的任

　　务分配。首席摄影师。

　　三、工作室发展规划

　　20xx年11月初开始正式营业，前期主要针对大学校园的学生为主制定营销方案、主要服务项目以人物写真为主，附带外景拍摄。与重庆百事可乐公司商谈合作，借以

　　他们在重庆各大高校内的影响力宣传本工作室。前期目标在3个月期间实现收支平衡，6个月期间实现基本盈利。预计在1年至1年半左右时间打开知名度，开始转型婚纱照，广告接拍等其他服务项目。

　　第二节——公司产品及市场分析

　　一、公司产品，特点及优势

　　工作室初期的主要产品是人物写真套餐及后期成品加工，包含入册的相册，水晶相框，各类小型挂件。产品的特点及优势主要是考虑到我们的主要消费群体是校园内的大学生，所以较多物品以较低的价格为主，贴近学生的生活。小挂件可以

　　涉及到钥匙扣小相册，手机背景相片制造，主要以创意美观为概念。

　　二、行业和市场

　　现今摄影工作室在重庆属于朝阳行业，除了在重庆占据基本垄断地位的金夫人和龙摄影以外，在消费者口中口碑极佳的摄影工作室不多，所以有很大的市场份额，而且金夫人和龙摄影主要垄断的是婚纱摄影，人物写真一类还没有哪家独大。在这样市场竞争激烈的环境中，只要能抓住客户的需求一定能积攒口碑，就能扩大影响力，赢得市场。

　　三、工作室的独特性和市场竞争力

　　我们工作室的主要摄影风格采取自然写实风格，拍摄的第一主旨是不失真。拍摄的背景是实景拍摄，不同于幕布拍摄。实景拍摄灵活性极强，只需动换一些小道具摄影师就可以拍出不同风格的`相片，以满足不同消费者的口味需求。现在市场上出名小型的摄影工作室还没有几家，对于我们的事业开展有一定促进作用。

　　第三节——财务预测及成本分析

　　成本分析：

　　摄影器材及服装（器材包括1个相机1个镜头，2展灯）———21500元

　　房租费（预计前6个月每月2500元，押金1个月）———17500元

　　市场开发费用（主要用于打开校园和与百事合作）———30000元

　　工作室电脑（一台后期修片加一台办公电脑）———6000元

　　工作室装修费用（主要看租房的实景）———10000元

　　工作室水电及电话费用（预计前6个月费用）———3000元

　　工作室出外景租车费用（预计前6个月）———空置、需实际调查才能给出数据

　　工作室员工薪资———空置、需后期商量

　　申办个体执照及发票费用———1000元(预估)

　　工作室可流动资金———20000元（待议）

　　目前共计：109000元

　　第四节——公司营运和管理

　　一、公司组织结构和管理模式

　　工作室以创新精神大胆改革固定的管理模式，打破传统劳动分工理论，建立跨

　　越职能部门界限和以满足顾客，市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔和化。

　　暂定结构：

　　技术部：主要负责摄影风格的掌控，实际考察市场，设计出符合重庆消

　　费者容易接受并喜爱的摄影风格。

　　市场部：主要负责前期市场的调查，数据统计，分析价格，设计外演，

　　制定每月每款不同的营销方案，拉动刺激消费。

　　财务及后勤：主要负责工作室日程的工作排单，外景租车，员工薪资发

　　放，宣传物料制作。

　　二、人力资源规划

　　工作室初始阶段人员不宜过多产生负担，建议初始阶段人员配置5—6人。计划在一至两年的时间中组建各个部门的团队，摄影技术团队，摄影化妆团队，门市销售团队，市场开发团队。后期发展选人时，各个部门主管有自主招人的优先权，后需讨论签订。避免拉熟人，塞包袱的情况发生。导入员工竞争机制，调动员工的积极性和发挥他们的创造性。

　　三、市场策划

　　1、总体战略

　　、实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略

　　、建立有效的销售渠道和强大的销售队伍

　　、建立良好的合作伙伴关系，充分利用百事可乐和大学校园的资源进行相关

　　产品的销售和宣传

　　2、营销策略

　　、第一步：调查市场需求，接触百事可乐市场部人员，看能不能以合作形式

　　加入到百事可乐在大学校园组织的各项活动中。

　　、第二步：接触各个大学校园学生会或者各大校园的百事可乐校园大使，利

　　用他们的关系，加大我们工作室在大学生消费群体中的影响力。

　　、第三步：联系重庆当地有名的团购网站，与他们商谈合作，在网络上打开