个人工作心得体会优秀

时间：2023-06-12 10:37:46 工作心得我要投稿

个人工作心得体会优秀

　　当我们备受启迪时，写心得体会是一个不错的选择，如此可以一直更新迭代自己的想法。应该怎么写才合适呢？下面是小编收集整理的个人工作心得体会优秀，仅供参考，希望能够帮助到大家。

个人工作心得体会优秀

个人工作心得体会优秀1

　　转眼之间，20xx年即将成为过去。回顾一年来的工作，总体来说自己的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。下面我对自己一年来的工作总结如下。

　　一、销售任务完成情况

　　20xx年在公司领导集体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成了52件产品的销售任务，总销售收入为100万元，产品数量比去年增加12件，总销售收入较去年增加了26%，另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们通过用心用情的真诚服务新挖掘了10名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售收入的29%。

　　二、工作措施

　　1、认真学习，不断提高自身能力，提升工作高质开展

　　作为一名销售，我深刻认识到处在当前这样一个各行各业的竞争都相当激烈的环境中，只有不断加强学习，努力提高自己才能不被社会和市场所淘汰。因此，我利用一切可以利用的时间认真学习销售、管理等相关知识，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的指导自己的实际工作，从而促进自己的综合素质和工作能力得到了全面的提高。在我的带动下，我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯，浓厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断的提高。

　　2、建章立制，不断完善管理制度，促进工作有序开展

　　今年，根据实际情况，我对以往已经制定的工作制度进行了更加合理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时注意并做到了以身作则的'遵守执行，为整个部门工作的顺利有序的开展奠定了坚实的基础。

　　3、严格管理，公开公平公正奖惩，促进业绩不断攀升

　　在实际管理工作中，我注重团队人员积极性的调动，在人性化管理的前提下，严格执行兑现公司的奖励惩处制度，在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围，从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。

　　4、用心服务，通过维护客户利益，树立口碑保持形象

　　工作经历告诉我们，要做好销售工作，需要在提供优质贴心服务上下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持了自己亲自跑市场维持客户，与团队伙伴们的工作形成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。

　　三、存在的问题

　　虽然，今年我的工作比起去年有了大的改观和进步，但是自己仍然存在诸如问题：如沟通管理能力有待提高和市场开拓力度有待加强及客户维护仍有待改进等问题不足，需要自己在今后的工作中有针对性的加以改进。

　　总之，成绩属于过去，作为一名销售人员，在新的一年里，我将以更加积极的心态，更加昂扬的斗志，发扬成绩，弥补不足，带领我的团队为取得新的更大的成绩而不懈努力。

个人工作心得体会优秀2

　　今学期我担任六年级七班语文教学。由于教学经验尚浅。因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况总结。

　　教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受。

　　一方面，农村的学生听，说的能力相对较弱，授课采用较深的普通话教学，同学们还不能适应。而用话教学，又削弱语文语感教学的功能。另一方面，七班的同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生、差生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，没有照顾到整体，我备课时也没有注意到这点，因此教学效果不如理想。从此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。

　　教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。

　　一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。例如我在讲授『安塞腰鼓』的时候，这课的主题是“认识和理解安塞腰鼓”，教学难度比较大。如果照本宣科地讲授，学生会感到困难和沉闷。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的教具，授课时就胸有成竹了。当讲到一半的时候，我拿出准备好的录象带，让学生观摩学习，学生特别用功，教学效果十分理想。相反，我没有认真备课的时候，课堂气氛沉闷，教学效果不好，与此相比可见，认真备课对教学十分重要。

　　备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必须努力克服，研究方法，采取有利方法解决当中困难。

　　语文是一门工具学科，对学生而言，既熟悉又困难，在这样一种大环境之下，要教好语文，就要让学生喜爱语文，让他们对语文产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学，也无法学下去。为此，我采取了一些方法，就是尽量多讲一些文化生活故事，让他们更了解语文，更喜欢学习语文。因为只有语文水平提高，他们才能提高同学们的语文写作能力，对成绩优秀的同学很有好处。

　　因为语文的特殊情况，学生在不断学习中，会出现好差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。因此，绝对不能忽视。为此，我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。我把这批同学分为三个组。第一组是有能力提高，但平时懒动脑筋不学的.同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平；第二组是肯学，但由于能力不强的同学。对这部分同学要适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩，不能操之过急，且要多鼓励。只要他们肯努力，成绩有望搞提高；第三组是纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境，才会立下心来学习。只要坚持辅导，这些同学基础重新建立起来，以后授课的效果就会更好。

　　语文是语言。困此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持下班了解早读情况，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。

　　经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高学生的语文水平。

个人工作心得体会优秀3

　　六月末的重庆热浪滚滚，午后的校园里行人稀疏，我背着包穿过一排排梧桐离开了我的母校，最后一次坐着轻轨穿越这座城市，与这个我生活了四年的美丽城做最后的告别。在踏上归途的路上，就意味着我即将进入人生的风水岭，将要步入职业生涯，开始一段崭新的人生篇。

　　去公司报到之前，心中有些莫名的兴奋和期盼。不禁地会设想工作后的状态，不知道会被分配什么样的任务，也不知道我能否胜任。于是我的心里又或多或少地有些顾虑和担心，这种顾虑和担心既有对工作中各种挑战的未知性上，也有对我自己的一种质疑。可我也明白，我的兴奋期盼、顾虑担心也恰恰印证了我对新征程的向往和挑战它的决心，甚至更多的'是我对未的憧憬，我将这憧憬寄托在我即将面对的工作上，使得我的新旅途又庄重了几分。

　　入职报道的日子不约而至，怀揣着忐忑的心情去公司报道。入职手续办理顺利，印象最深的是孙经理和杨主任。孙经理耐心地指导了我这个新员工工作和学习的方向，杨主任则是关心我生活上是否存在问题和困难。当天中午我就被分到了公司下属项目京藏高速改扩建Z16标。刚一进项目部的大门“宁夏路桥”四个大字就映入眼帘。我对一切都充满了好奇，崭新的办公楼、住宿楼、先进的办公设备、干净整洁的就餐环境、丰富齐全的娱设施都让我无比的惊喜。项目经理以及其他领导耐心地为我讲解疑问，同事热情地帮忙整理宿舍。大家贴心地照顾让我感受到了如同家一般的温暖。

　　不知不觉工作已经一个多月了，现在的我是一名工区技术员。主要负责排水沟的各项工作，起初我觉得这是项简单的工作。按照图纸上的设计放线开挖工作面接着铺防水土工布和预制板就可以，但后发生的几事情彻底改变了我的想法。第一事情，在打土基标高的时误读了水准仪下丝数字导致后面的段落标高都发生错误，由于发现及时没有造成严重后果。第二事情，按照设计死板开挖工作面将导致开挖出的土过多堆成小土堆，既影响施工作业也影响整体施工环境的美观与整洁，最重要的是如果没有办法就地利用，还要重复用机械和车辆进行转运，这样就无形增加制造成本。第三事，由于缺乏经验工作面的衔接不够及时导致工作延误。这段时间的工作给了我很多收获和感悟，那就是要认真、仔细地完善每一个工作步骤做好每一天的工作，做到有计划有安排，并且要善于总结归纳，从中吸取经验。我相信我会很快的成长担起更多的任务和责任，不会让给予我希望的领导失望。作为奋战在施工一线的技术员，我们的态度是否认真、负责决定了工程质量和进度，甚至连锁反应将会导致的方方面面。所以我时刻在提醒、警示着自己。同时作为一名刚刚走出校园踏入职场的新人，还有许多知识和技能要向前辈学习。我也时刻端正自己的态度，保持初心，不耻下问，积极进取，努力为公司、为社会、为祖国的基础建设事业奉献我的一丝绵薄之力。

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